1、打造沙田柚品类的王者 十里柚香品牌营销咨询建议案,内部文件 注意保密,真诚感谢十里柚香对采纳公司的信任，并提供这样一个共同探讨和筹划十里柚香品牌营销策略的机会，以及为双方在未来的成功合作所做出的努力！,1、利用有限的时间，小范围目标消费者访问测试 调查目的：了解目标消费者对柚子类水果的品牌认知 调研方法：面对面交流访问和问卷式调查 调研对象：公司白领、家庭主妇 调研地点：深圳福田区国通大厦、民生银行大厦写字楼下及公司内部、家乐福超市2、十里柚香覃总单独访谈3、搜集整理相关行业、竞争对手资料4、采纳2次封闭项目讨论会,由于访谈范围及时间限制，难免以点带面或者挂一漏万，所以在后面提案过程中的例证如
2、与实际发生出入，还请谅解。,为本次提案,我们做了以下功课,引子为实现十里柚香的战略目标，本次提案基于前期双方有效沟通，旨在通过十里柚香内外部各方面的分析总结，提出采纳的初步战略框架性建议，作为探讨双方合作的基础。,按照如下5部分阐述我们对本次项目合作的初步构思,1,扫描：国内柚子市场机会、问题及挑战简析,2,自检：自身优劣势分析、盈利分析,3,启发：贵司如何突破瓶颈，采纳的初步构思,4,携手：采纳建议的合作内容、周期及费用,5,保障：采纳对此次项目合作的战略支持保障,柚子行业呈现新消费趋势,水果礼品消费，使柚子产品礼品装（进口西柚）走俏。柚子礼品市场需求进一步扩大。消费者以女性为主，但广义上男
3、女老少都在食用，尤其是老年群体意识到柚子产品的保健功能，无形中促进了产品销售。青年女性对柚子产品的美容功能尤为关注，消费群在逐渐扩大。消费者对柚子的食用方法存在一定的顾虑，觉得剥皮有些麻烦,柚子行业竞争状况,整体柚子产业尚停留在价格竞争阶段，使得国产柚内部价格竞争日趋恶性循环，同时品牌意识较弱；竞争两级化明显：以进口柚为主的高端产品之间的竞争与国产柚之间的低端产品竞争；高端市场中，美国西柚的知名度较高，低端市场主要集中在无序的价格战，沙田柚占主导地位。国产柚子几乎都是地域品牌，没有一家真正意义上的全国品牌。,行业分散、粗放式的经营管理体制,柚子行业还处于粗放的经营和管理阶段，以农户为主的分散栽
4、培的经营方式决定了广大果农往往只追求水果数量，忽略了产品质量，导致产果大小不一、色泽不均等问题，从而使柚子产品生产很难形成产业化与规模化。与进口柚从品相、口味等方面产生了较大的差距。,商家与农户的合作关系不稳定,很多厂家缺少与一套完整的与农户深度合作的体系，导致作业流程不能标准化，不同农户种出来的水果口味不一；厂家与农户经常会产生一些利益上的矛盾；当把市场做好后，竞争对手可能以更高的收购价将果农手中的柚子收走，果农诚信意识比较差。,国产柚品种少、无品牌、无概念,国产柚产品单一，无法运用产品组合策略抢占市场。柚子行业缺乏真正意义上的领导品牌，没有将产品优势进一步转化为品牌优势。在市场上，到目前为
5、止尚无能够与进口柚相抗衡的国产品牌。无品牌就更谈不上对产品概念的提炼，国产柚基本以产地作为产品区隔，产品同质化严重。,进口柚垄断高端市场,以西柚为主的进口柚定价高于国产柚数倍，价格相对稳定。垄断了柚子高端市场，消费群体主要为白领与企业老板，同时也是礼品消费的重要组成部分。渠道方面主要以KA卖场、大型商场、酒店餐饮为主。,国产柚竞争激烈，价格战白热化,由于近几年国产柚产量攀升、市场饱和、产品同质化严重，导致在低端市场价格战硝烟弥漫，价格竞争愈演愈烈。一些厂家已陷入“价格战”的重围之中，企业盈利日渐减少。对此，厂家迫切需要走出“价格战”的怪圈，创新营销策略，寻求新的市场竞争思路。,终端促销手段单一
6、,进口柚与国产柚在终端促销方面主要以打折为主，手段比较单一，没有有效的促销组合。进口柚不定期举行优惠活动，国产柚打折比较频繁，在1112月间尤为明显，消费者反应平淡、利润较低。,档次不同，产品包装差异化明显,进口柚与国产柚在产品包装方面差距非常大，进口柚属高档产品，包装精美、品质感十足，礼品装式样繁多。注重优良材质的选择。国产柚无礼品装，大都采用网袋装，成本低廉，外观简陋。,柚子消费群体主要为女性,调研显示：女性是柚子消费的主要群体，其中白领女性为高端产品消费主体。,选择单价“8元以上”价格区间的消费者对比,大众消费者,白领女性,口味是影响消费者购买决策的主要因素,调研显示：消费者在选购柚子产
7、品时，口味依然是第一选择。国产柚子品质不稳定，常常出现苦涩、脱水等现象，这也是消费者比较头疼的问题。 产品口味是赢得市场的重要因素。,市场现状小结,市场发展态势,启示,行业发展阶段,目前正由导入期向成长期过渡。,行业发展状况,主要发展状况,行业发展前景趋势,1.散户柚子种植将越来越没有市场2.行业现有发展模式给新生企业带来新的机会.,1.率先树立品牌大旗，抢占先机，成为品类代表2 .加快实施规模扩张战略，做强做大沙田柚品类2.全面提升营销管理能力3.展开所有制模式的探索，提升整个产业链的竞争力,1.产业尚未走向规模化、品牌化发展2.整个产业链急需升级,1,扫描：国内柚子市场机会、问题及挑战简析
8、,2,自检：自身优劣势分析、盈利思考,3,启发：贵司如何突破瓶颈，采纳的初步构思,4,携手：采纳建议的合作内容、周期及费用,5,保障：采纳对此次项目合作的战略支持保障,十里柚香SWOT分析：,优势：1、长寿产的沙田柚口味比较好。2、长寿沙田柚有着悠久的历史，有名人的赞誉，有良好的品牌背书素材。3、恒美公司高层强烈的品牌意识。4、围绕长寿湖地区有几个项目运作，能够产生协同效应5、重庆地区消费者对长寿沙田柚有着良好的地域认知。,劣势：1、目前企业柚子产品运营部门需要完善。2、渠道网络初步建设阶段。3、果品运营经验不足。4、没有系统的品牌规划、产品规划。5、缺乏有效的招商系统策划。,机会：1、柚子中
9、端市场的空白，为新品提供机会。2、高端礼品消费市场持续增长，国产柚介入较少。3、国产柚无绝对领导品牌。4、整个行业还不是很规范，存在很多市场机会。5、长寿政府对项目的重视与支持。6、消费群的广泛、分散，留有大量的细分空间。7、国产柚产品同质化现象严重，创新可能性大。8、虽然竞争激烈，但各厂家在市场运作上缺乏创新与系统性。9、居民健康意识的加强，对水果类的消费比重在上升。10、消费者对柚子类水果的美容、保健功效有较高的认知。,威胁：1、市场竞争越来越激烈，竞争对手灵活的市场运作手段对十里柚香构成较大威胁。2、进口柚产品的高知名度。3、市场在不断变化，市场变化难以预测。4、柚子属于季节性产品，如果
10、在产季销售不佳，会对公司业绩产生很大影响。5、潜在的自然灾害，干旱、虫害等对产量的影响。6、将果农维系起来，形成对品牌的忠诚度需要花费很多精力。7、成熟市场利润的走低和渠道运作费用的增长使运营成本提高。8、国内沙田柚生产基地较多，消费者无法分辨优劣。,十里柚香,首先思考三个现实问题:,今天，十里柚香靠什么赚钱？明天，十里柚香靠什么赚钱？未来，十里柚香靠什么赚钱？,十里柚香三层业务链规划,第三层面：以沙田柚为核心的，生态观光、养殖、旅游文化园,第一层面：中国沙田柚第一品牌,第二层面：建立中的新兴核心业务,第一层面：维持或革新的核心业务,时间,业务,第三层面：创造市场前景广阔的候选核心业务,第二层
11、面：沙田柚深加工产品,在重庆市场做到第一的情况下，向周围市场渗透，成为西南地区第一，最终实现成为中国第一,以沙田柚产品为基础，与下游厂家合作，推出深加工产品，如柚子干果、柚子茶、柚子美容保健品等。,柚子产业园生态养殖，养鸡、鸭、鱼等，同时整合长寿湖周边旅游区,1,扫描：国内柚子市场机会、问题及挑战简析,2,自检：自身优劣势分析、盈利分析,3,启发：贵司如何突破瓶颈，采纳的初步构思,4,携手：采纳建议的合作内容、周期及费用,5,保障：采纳对此次项目合作的战略支持保障,寻找关键因素,品牌规划提升品牌力,产品组合优化、卖点提炼提升产品力,渠道规划提升销售力,三力结合，创造新的盈利模式,“采纳九步”助
12、十里柚香成为柚中之王,一、内外部深度调研,洞察市场,中国柚子市场研究,主要竞争对手研究,对现有市场进行全面的调研,全面了解市场现状，深入了解现有市场格局及其将来发展趋势为产品上市提供依据；,对消费者进行研究，锁定目标消费群，把握产品规划的方向；,深入探索渠道问题，为营销策略提供支撑。,消 费 者 研 究,恒美公司内部研究,核定企业初步产品定位与目标消费群，同时寻找市场空间。,二、品牌战略规划,十里柚香品牌差异化策略,目标消费群界定,核心利益诉求,竞争定位,品牌定位,品牌核心价值,品牌主张,品牌形象,？待提炼,品牌个性,品牌定位,待提炼,利益支持,品牌金字塔系统,？待提炼,？待提炼,？待提炼,？
13、待提炼,待提炼,待提炼,待提炼,采纳将为十里柚香打造品牌核心系统，给品牌注入灵魂,三、产品管理规划,产品角色的组合，互补、立体式开发市场,产品品牌命名、不同产品品牌的定位,产品包装设计,产品卖点提炼、广告语创意,1,2,4,3,明确十里柚香的不同产品角色组合，每款产品定位不同的消费群，从包装、定价、渠道、主张上都进行差异化表现。,以品牌主张提炼遵循的4个核心法则出发，为产品提供独特销售主张，提升产品销售力。,成功渠道,四、渠道规划,市场增长率,市场占有率,高,低,低,高,C类 战略型市场,D类 潜力型市场,B类 基准型市场（或开拓型市场）,A类 基地型市场,对区域市场进行分类,各市场类型将按照
14、指引配置营销资源，制定营销策略，2010年-2011年重点建设重庆基地市场，规划四川基地市场；占据西南心脏，辐射周边，且向一线城市延伸。,重庆、四川,上海、北京、深圳、广州,贵州、湖南、湖北、陕西,全国其他省市,扩张区域选择,2012：第二重点重点建设贵州、湖南、湖北、陕西四个准基地市场品牌打造与传播，模式形成，快速发展，,2013：品牌逐步成熟，拥有重庆、四川2个基地，湖南、湖北、贵州、陕西4个准基地，成为西部领导者。投入资源开发北京、上海、深广市场。,2014：品牌+模式输出，全国范围快速扩张，,将集中有限资源，按照聚焦原则，建设两个战略基地，以战略基地为中心进行有计划、分步骤地快速推进，
15、争取在5年内，实现行业市场领导者的战略目标为进行全国范围的扩张做好准备,2010-2011： 品牌/企业核心打造， 建设重庆基地市场 初步发展四川基地市场,台阶集群式扩张规划,渠道分类的策略,渠道开发策略,ARS区域滚动销售法则,PECR渠道终端伙伴计划,实施步骤,渠道传播,渠道伙伴构建,渠道招商,渠道调查,第一步：区域分类第二步：渠道分类第三步：渠道状况调查,第一步：建立渠道营销支持系统1、政策2、支持3、考核第二步：牵手渠道战略合作伙伴,第一步：与渠道成员的沟通第二步：渠道商业论坛第三步：招商洽谈,第一步：展开对渠道成员的营销传播1、策略思想的统一2、系统的分工执行第二步：针对渠道成员的促
16、销设立各类奖项促进渠道成员开拓市场,终端促销,终端建设,终端评估,渠道开发,第一步：制定渠道开发计划第二步：渠道开发步骤,1、特殊渠道的终端建设2、传统渠道的终端建设A、差异化陈列B、差异化形象3、终端考核体系,第一步：终端分类第二步：终端评估,渠道促销分类策略制定：1、特殊渠道的终端促销计划2、传统渠道的终端促销计划,五、营销战略规划,销售目标品牌目标,壹、年度战略目标,贰、年度市场战略,叁、年度市场竞争战略,伍、年度战略执行计划表,消费者分析行业竞争分析自身分析核心竞争战略,Image Info www.wizdata.co.kr - Note to customers : This im
17、age has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.,市场战略布局市场总体战略各区域市场策略（竞争策略、营销策略、渠道策略、终端策略、传播策略）,肆、年度执行战略规划,六、招商策划,10月份沙田柚即将上市，从目前来看招商是当务之急。元旦和春节将是最佳的销售时期，十里柚香若想在12月底前产品即铺到终端网点，则必须在12月15日前完成招商会，以便给渠道充足的时间铺货。,以往举办的招商会缺乏系统性规划，导致招商效果并
18、不理想。对于沙田柚这样的季节性产品来说，招商效果是重中之重。,当务之急,招商模式设计,基础是有一个漂亮的网站，如何从人性化、立体化、情景化、互动化四个方面进行改良。通过论坛、博客、贴吧等组合手段进行招商推广,1、如何有效邀请目标人员参会2、招商会的策划，要有创意，有效传达经销十里柚香的前景3、传达十里柚香的品牌价值,参加与自身相关的展会，如糖酒会、食品博览会、连锁加盟展会等，精心策划。,招商会策划,网络招商,参加展会,招商政策,合同条款详尽，能够保障双方利益,招商手册,经销商盈利支持,经销商管理制度,经销商合同,经销商当地市场开拓策划；终端标准化陈列指导；经销商培训支持；相关产品、推广物料支持
19、。,保证经销商按照总部要求规范运作，不损害十里柚香品牌形象,详细介绍项目背景、十里柚香品牌介绍、经销要求、盈利分析、产品介绍等。,招商工具,正式合作后，所有都进行细化 ，形成一个十里柚香招商工具包,招商会议策划,每一个环节，融入创意元素，最终形成十里柚香独特的招商会议模式，竞争对手短期内难以模仿。,通过整合传播方式，达到四两拨千斤的宣传效果,电视广告,户外广告,公关活动,电台广告,试用品派送,公共报道,POP,促销活动,包装,网站,商业会展,赞助,手册,整合点,跨行业联盟,报纸广告,事件营销,DM,口碑传播,七、整合传播推广规划,公交车体广告,分众液晶和框架,类别 举例（一）,一改水果类农产品
20、几乎不做广告的情况，我们加大对十里柚香的宣传力度，率先打造西部地区第一柚子品牌。,包装,网站平台建设,报纸专栏,公关活动,让每个产品包装都成为宣传载体，设计外观漂亮、充满创意、USP传播到位,现有网站进行升级，增加网站的互动性、人性化、情景化体验,与报纸达成战略合作，承担其某块专栏文章，定期投稿，如美食旅游栏目,成立柚客联盟，关怀维生素营养不良的儿童。,正式合作后细化,类别 举例（二）,促销活动,竞赛活动,事件营销,跨行业联盟,买柚子，送长寿湖生态游门票（整合现有资源做促销）,柚子美食大赛，如何以十里柚香沙田柚为材料，做出各色美食,通过事件的炒作，引起群众热议。,针对女性群体，与美容院、健身所
21、进行合作，销售十里柚香产品。,终端POP,终端生动化的打造，提升终端销售力,正式合作后细化,通过制定详尽的十里柚香品牌整合传播规划案，并指导方案的实施，能够实现：,花小钱办大事快速引爆市场促进招商活动,八、全视觉设计系统,品牌视觉系统设计,产品视觉系统设计,传播视觉系统设计,终端视觉系统设计,提升视觉销售力,采纳冠军设计团队，实现视觉为王,九、全程培训与辅导,把客户扶上马，并送一程。,我们将在企业内部实行“品牌扎根运动”，让十里柚香品牌文化深入人心，成功落地.,我们对服务的每一个模块，在有方案出品的同时，还会提供相应的培训，不但给方法，还手把手教会如何使用。,1,2,不限于营销，我们还从销售技
22、巧、管理、心理、团队等方面出发，为十里柚香提供包括以下内容的一整套培训工具，真正的“授人以渔”,每个模块都包括系统培训工具,1,扫描：国内柚子市场机会、问题及挑战简析,2,自检：自身优劣势分析、盈利分析,3,启发：贵司如何突破瓶颈，采纳的初步构思,4,携手：采纳建议的合作内容、周期及费用,5,保障：采纳对此次项目合作的战略支持保障,一、十里柚香内外部全方位深度调研深度了解、基础准备、化解市场风险,1、企业内部访谈迅速了解企业实情，把握企业存在的不足和目标期望及相应建议,1）基于品牌愿景、营销战略、资源现状的项目负责人（企业高管）访谈;2）基于市场、竞争态势、品牌整合传播、市场职能人员访谈;3）
23、基于现有产品、产品组合、产品研发职能人员访谈;4）基于下设生产人员、业务人员、运输人员、市场人员等员工座谈会;5）基于现有团队员工、经销商、客户、果农等进行访谈及座谈会;,2、重点区域市场及战略市场走访了解竞争格局及目标顾客的心声,1）重点区域市场走访，具体区域双方商议后确认;2）十里柚香产地、经销商、零售店的走访；3）目标顾客品牌喜好、产品组合选择、购买决策等访谈及观察;,提交十里柚香企业内访及消费者专项调研报告,二、十里柚香产品线梳理明晰十里柚香产品结构、打造产品组合及产品研发流程，形成产品价值管理体系,在市场调研及科学分析消费者的基础上进行十里柚香产品线梳理,目的意义：凸显产品力的关键所
24、在，（需要）从消费者需求及产品提供给其的核心价值的角度全新规划；结合前面的市场调查，根据行业特点，策划出消费者利益的亮点需求。并针对市场竞争对企 业各类产品组合进行竞争战略上的规划;内容包括：产品线梳理;产品线组合：形象产品组合、主打产品组合、阻击产品组合、其它产品组合;品牌定位产品概念的关联策略;产品概念策划、产品卖点与技术点检视、产品诉求点的规划策略、产品卖点与支持点（USP）;产品延伸及附加价值 ;,提交十里柚香产品线梳理及产品概念策划方案,三、十里柚香品牌战略规划精确定位、打造十里柚香品牌价值及核心竞争力,在对行业特征，企业资源充分了解及把握的基础上进行品牌战略规划,目的意义：明晰企业
25、品牌战略发展方向；构建科学的品牌体系，塑造十里柚香的独特品牌价值，形成企业品牌与整合传播的相互 支撑;明晰品牌定位及核心价值，塑造品牌个性、形象，全面提升品牌的溢价能力;内容包括：品牌战略规划、“企业-产品”品牌模型梳理、品牌竞争力分析、品牌定位、十里柚香 品牌架构；品牌DNA、品牌个性、品牌形象、品牌调性、品牌口号、品牌文化、品牌延伸、品牌 愿景；,(注：以上罗列内容并非完全案先后顺序分隔开，实际作业会交叉进行。),提交十里柚香品牌战略规划,四、十里柚香整体营销战略规划制定十里柚香品牌整体营销战略，为十里柚香的品牌传播与推广指明方向,在品牌战略规划的基础上，结合资源整合进行营销战略大纲规划,
26、目的意义：与十里柚香一起进行规划，对营销、品牌、产品、渠道、推广起到策略指导作用；依据战略目标，使每个方面的主要策略明确化，并落实在营销、品牌、产品、渠道、推 广等方面； 内容包括：营销战略现状分析、总体营销战略定位、竞争策略、营销战略目标规划;市场层级及划分、销售计划及分解、价格战略、渠道战略、传播战略 ;,提交十里柚香整体营销战略规划,五、十里柚香品牌整合传播规划启动大规模品牌传播，建立品牌形象及消费者认知，拉动全国范围销售。,在品牌战略规划的基础上，结合资源整合进行品牌整合传播推广,目的意义：明晰企业品牌战略发展方向；构建科学的品牌体系，塑造十里柚香的独特品牌价值，形成企业品牌与整合传播
27、的相互 支撑;明晰品牌定位及核心价值，塑造品牌个性、形象，全面提升品牌的溢价能力;内容包括：品牌整合传播策略:品牌推广传播的目标/目的、品牌推广传播的总体原则、 品牌推广传播的中长期策略组合、品牌推广传播的整合点、品牌推广传播的主题和主线;广告策划：广告策略、广告主题、广告核心创意;公关策划：公关活动策略、公关活动主题、公关活动核心创意;促销策划：促销活动策略、促销活动主题、促销活动核心创意;媒介策略：媒介组合策略、媒介投放策略;,提交十里柚香品牌整合传播大纲,六、十里柚香渠道销售管理规划明晰美渠道策略及流程，建立健全销售流程及工具，形成渠道销售管理体系。,在企业内部、市场调研及科学分析消费者
28、的基础上进行十里柚香渠道销售管理规划,目的意义：建立适合企业或产品线的渠道战略、渠道结构和分销模式;优化渠道结构，降低渠道成本，提高渠道效率 ;规范渠道流程，发挥渠道的协同作用;提供有效的、可传承的销售管理技能、规范、方 法、工具等；建立可量化的管理手段和明晰的作业标准 ;内容包括：渠道诊断和评估、渠道开发策略与合作方式策划、制定渠道战略和策略建立渠道架构;渠道长度、宽度、广度、深度选择，垂直、水平、多渠道营销系统设计;渠道开发计划与渠道的组织设计; 销售监控体系设计、销售监控岗位设计、销售监控流程设计、销售监控实施技术; 销售人员管理工具 ;,提交十里柚香渠道销售管理规划,七、十里柚香招商大
29、会策划对招商工作进行系统规划，提高招商效果，实现快而广的铺货。,在企业资源现状，渠道分析的基础上提出十里柚香招商大会策划,目的意义：改变传统的招商模式，在招商手段上进行创新；完善招商工具，降低员工招商难度;形成一套标准化招商流程，能够持续进行；快速打开市场，寻找到更多优质的渠道合作伙伴。内容包括：招商流程设计;招商工具打造；招商模式创新设计；招商会议的推广、目标经销商的开发；招商物料的设计；招商人员的培训。,提交十里柚香招商会议策划书,八、全程培训与督导 系统提升营销管理水平、销售技能及实战执行力，打造强势营销团队,在品牌战略规划及营销战略规划的指引下进行十里柚香全程知识培训体系搭建,目的意义
30、：增强品牌及营销战略透明度，达成共识，实地督导推广 ;面向企业销售管理层的培训，使得整体销售队伍的管理有序;帮助企业建成以学习为核心的企业培训体系，全面提升员工技能素质;内容包括：品牌战略规划宣讲培训;品牌传播管理运行专业培训;营销战略规划落地宣导 ;销售管理培训：销售人员激励策略、销售技巧、销售行政管理、综合管理技巧;,提交十里柚香全程培训辅导（共六场）,九、全程配套设计 系统提升品牌推广效果展示，形成立体统一的传播效果,在品牌战略规划及营销战略规划的过程中配合全程配套设计,目的意义：将以上各类规划、策略、策划等形成消费者可接触的符号进行推广；为配合前面营销推广的有效进行；终端推广主形象海报
31、、终端推广配合物料、传播活动推广物料、实施导入；内容包括：整合传播推广配套设计整合传播推广主形象设计整合传播推广配套物料设计品牌活动推广配套设计配套活动物料设计媒体平面广告设计,提交全程配套设计汇总,项目九大服务内容汇总,说明：1、上述服务内容的具体工作计划以实际推动为准。考虑到企业营销内外部环境的变化，可能出现部分工作前置，部分工作后推；2、对服务内容基本围绕以上模块而展开。但考虑到企业营销现实及市场突发时间。采纳提供会适当增加或删减部分内容。但前提是在保障企业各项营销工作的顺利推动及得到企业公司的认可。对于增加或删减的服务内容双方以书面备忘录的方式出现，作为合同补充文件。,项目服务报价,注
32、：以上服务费用不包括以下费用：1、市场调研实施费用； A、所发生交通、住宿、餐饮、差旅补助等费用（此费用若有开支，参照贵司部门经理级别差旅补助标准执行）； B、市场调研所需的礼品费、使用者座谈会所需的场租费、使用者佣金等实地执行费用。2、媒体发布费；3、影视广告的拍摄制作费用；4、各项公关、促销活动实施费（含记者编辑费、招待费和招商会费用等）；5、摄影费用、模特费用、菲林输出费用等；6、采纳顾问人员到贵司进行方案探讨、协商、方案督导执行等期间发生的交通费、食宿费；7、采纳顾问人员到贵司市场进行市场评估及项目督导实施所需的交通费、食宿费。,本次为期5个月的品牌咨询项目制合作服务费计人民币壹佰叁拾
33、陆万元整（￥1，360,000）,1,扫描：国内柚子市场机会、问题及挑战简析,2,自检：自身优劣势分析、盈利分析,3,启发：贵司如何突破瓶颈，采纳的初步构思,4,携手：采纳建议的合作内容、周期及费用,5,保障：采纳对此次项目合作的战略支持保障,采纳公司对此次项目合作的三大战略支持保障,1、采纳公司对此次战略合作工作模式的调整,具体工作中，我们除了按计划的工作内容完成应提交的有形作品外，需要及时地针对关键成果而召集双方小组成员一起去推进策划内容如何执行、如何孵化，并一起提出下阶段工作要点，并合作分工，即：实际上采取的联合项目组的形式，在有形作品外增加软性咨询和督促推进的服务。,原因,1）由于贵公
34、司在在策略定位、品牌规划、系统营销等方面不是很成熟。如果仅仅采取通常的策划和提交作品的工作模式，导致双方合作过程中会出现为了提交作品而提交作品，为了工作数量而工作数量的表面化现象，使得合作停留于表面的作品。2）项目成功每个阶段关键点和关键要素如何把握？如何在贵公司内部推进？如果完善等，关键需要的是大量软性服务方式（例如：策略讨论会、培训、协助推进等），而软性服务方式会无形增加采纳团队的工作时间成本和人员成本,在工作推进中，我们将采取“咨询”+“策划”+“协助推进”的工作模式突破行业内一般仅仅提供策划和提交作品的工作模式,2、采纳公司对此次战略合作组织保障的说明,原因,在以往我们合作的客户里面，
35、有点比较重视专项项目组，有的比较重视专业支持平台，其实两种观点都有弊端 1）专项项目组一般是每个专业部门抽调人员形成，优势在于：工作效率高，推进快，和客户沟通多，客户情况了解深刻；但弊端也明显：毕竟小组内成员是从各个专业部门抽调人员形成，落实到具体方案和作品等专业问题时，小组内针对性的专业人员往往是单兵作战-这是很多客户忽略的一个隐性环节 2）专业支持平台一般是长期负责客户重要工作策略把关、策划核心成果、策略创意等方面的人员，优势在于：经历多个项目和多个行业，思路比较开阔，信息视野开阔，由于一般不拘泥于细节方案，有较多时间进行研究和策略思考；弱势在于：由于往往过多在后台工作，个性和习惯上都不太爱与客户沟通，关注重要策略和方案而比较忽略细节执行和软性工作,考虑到我们彼此沟通均比较认可对方公司，并且此次合作如果顺利，也为以后长久合作能奠定基础，采纳公司内部讨论会在组织形式方面进行新的调整：不是简单地专项项目组+专业平台的模式，而是专项项目组与专业支持平台结合交叉的形式即：此次合作小组有一部分是过去专业支持平台人员，一部分是过去通常项目组成员，两部分人员交叉结合,避免项目管理流只是单纯的提交方案作品的形式,3、采纳公司对此次战略合作沟通机制的举措,谢谢，祝恒美：今天有所收获，明天发展无限！,
