1、一、判断题（每小题 2 分，共 40 分）1 题目 1正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038784 02 题干3在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。选择一项：对 错 3 题目 2正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038785 04 题干3成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。选择一项：对 错 5 题目 3不正确获得 2.00 分中的 0.00 分标记题目0 qaid=6038785 06 题干3当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。选择一项：对
2、 错 7 题目 4正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038785 08 题干3产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。选择一项：对 错 9 题目 5正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038785 010 题干3对于互补产品的定价原则是同高同低。选择一项：对 错 11题目 6正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038785 012 题干3分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾
3、。选择一项：对 错 13题目 7正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038785 014 题干3生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。选择一项：对 错 15题目 8正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038785 016 题干3真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。选择一项：对 错 17题目 9正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038785 018 题干3直效营销有助于企业降低经营成本。选择一项：对 错 19题目 10正确获得 2.00 分中的
4、 2.00 分标记题目0 qaid=6038785 020 题干3消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。选择一项：对 错 21题目 11正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038785 022 题干3公共关系是一项短期的促销方式。选择一项：对 错 23题目 12正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038786 024 题干3企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。选择一项：对 错 25题目 13正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038786 026 题干3促销的实质是商品交换。选择一项：对 错 27题目
5、14正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038786 028 题干3销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。选择一项：对 错 29题目 15正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038786 030 题干3网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。选择一项：对 错 31题目 16正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038786 032 题干3关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。选择一项：对 错 33题目 17正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0
6、 qaid=6038786 034 题干3数据库营销的运作的第一步是数据存储。选择一项：对 错 35题目 18正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038786 036 题干3绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。选择一项：对 错 37题目 19正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038786 038 题干3行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。选择一项：对 错 39题目 20正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038786 040 题干3当
7、产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。选择一项：对 错 标记题目0 qaid=6038786 041 信息文本3二、单选题（每小题 2 分，共 40 分）42题目 21正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038787 043 题干3以下属于需求导向定价法的有（ ）。选择一项：a. 追随定价法 b. 成本加成定价法 c. 理解价值定价法 d. 随行就市定价法 44题目 22正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038787 045 题干3当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往
8、会采取（ ）的定价方法。选择一项：a. 边际成本加成法 b. 密封递价法 c. 理解价值定价法 d. 随行就市定价法 46题目 23正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038787 047 题干3一般说来，产品最低价格取决于（ ）。选择一项：a. 替代产品的价格 b. 产品的市场需求 c. 产品的成本费用 d. 相关产品的价格 48题目 24正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038787 049 题干3在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？（ ）选择一项：a. 产品具有一般需求弹性即1 时 b. 产品缺乏需求弹性即 El 时 c.
9、产品是生活必需品 d. 产品富于需求弹性即 El 时 50题目 25正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038787 051 题干3在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（ ）选择一项：a. 理解价值定价 b. 中间定价 c. 撇脂定价 d. 渗透定价 52题目 26正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038787 053 题干3在工业品（特别是单位价值较高的工业品）销售中，（ ）模式占主要地位。选择一项：a. 间接渠道 b. 宽渠道 c. 长渠道 d.
10、 直接渠道 54题目 27正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038787 055 题干3下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。选择一项：a. 技术性强、价格昂贵的产品 b. 生产集中、消费分散的产品 c. 处在成熟期的产品 d. 单价低、体积小的日常用品 56题目 28正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038787 057 题干3以下哪一项不是批发商的职能？（ ）。选择一项：a. 承担市场风险 b. 延长产品的生命周期 c. 集散商品 d. 沟通产消信息 58题目 29正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qai
11、d=6038787 059 题干3下面哪种方式不属于直效营销？（ ）选择一项：a. 电话营销 b. 店铺营销 c. 目录营销 d. 电视营销 60题目 30正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038787 061 题干3渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（ ）选择一项：a. 管理式垂直分销渠道结构 b. 个别式分销渠道结构 c. 所有权式垂直分销渠道结构 d. 契约式垂直分销渠道结构 62题目 31正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038788 063 题干3整合营
12、销沟通的目的是（ ）选择一项：a. 整合沟通资源 b. 建立起品牌与消费者之间的长期关系 c. 整合沟通内容 d. 提高沟通效率 64题目 32正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038788 065 题干3制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。选择一项：a. 人员推销 b. 广告宣传 c. 营业推广 d. 经销商商品陈列 66题目 33正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038788 067 题干3哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息
13、？（ ）选择一项：a. 人员推销 b. 销售促进 c. 公共关系 d. 广告 68题目 34正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038788 069 题干3以下哪个不是广播媒体的优越性？（ ）。选择一项：a. 针对性强，有的放矢 b. 听众广泛 c. 制作简单、费用较低 d. 传播迅速、及时 70题目 35正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038788 071 题干3以下不属于销售促进方式的是哪一项？（ ）选择一项：a. 订货会与展销会 b. 上门推销 c. 赠品促销 d. 优惠券 72题目 36正确获得 2.00 分中的 2.00 分
14、标记题目0 qaid=6038788 073 题干3以下哪个不是网络营销的手段？（ ）选择一项：a. 搜索引擎注册与排名 b. 网上商店 c. 商品展销会 d. 交换链接 74题目 37正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038788 075 题干3关系营销的本质特征不包括：（ ）选择一项：a. 多赢的营销活动 b. 更快地达成交易 c. 双向互动的沟通 d. 即时的信息分享 76题目 38正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038788 077 题干3大规模定制的内涵是：（ ）选择一项：a. 产品品种的多样化 b. 一种产品或服务满足绝
15、大多数消费者的需要 c. 不同的产品或服务满足不同消费者的需要 d. 个性化的产品和服务的大规模生产 78题目 39正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038788 079 题干3以下哪一个不属于企业体验营销的策略？（）。选择一项：a. 感官式营销 b. 情感式营销 c. 直接营销 d. 思考式营销 80题目 40正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038788 081 题干3以下哪一个不是绿色产品的特征？（ ）选择一项：a. 采用绿色包装和绿色标志 b. 产品质优价廉，有良好的售后服务 c. 产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和
16、安全卫生的标准 d. 产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源 标记题目0 qaid=6038789 082 信息文本3三、多选题（每小题 2 分，共计 20 分）83题目 41正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038789 084 题干3以下哪种价格形式属于差别定价？（ ）选择一项或多项：a. 剧院里不同位置的座位的票价不同 b. 对大量购买的顾客所给予的优惠 c. 对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格 d. 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价 ”等活动 e. 公园门票对某些社会成员给予优惠 85题目 42正确获得 2.00 分中的 2
17、.00 分标记题目0 qaid=6038789 086 题干3影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（ ）选择一项或多项：a. 缺少替代品且竞争产品也少的产品 b. 知名度高的名牌产品 c. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 d. 用途很多的产品 e. 与生活关系密切的必需品 87题目 43正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038789 088 题干3以下（ ）情况下，新产品可采取渗透定价策略?选择一项或多项：a. 产品需求的价格弹性小 b. 新产品竞争激烈 c. 新产品有显著优点 d. 生产和分销成本有可能随产量和销量
18、的扩大而降低 e. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先 89题目 44正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038789 090 题干3价格折扣主要有（ ）等类型。选择一项或多项：a. 业务折扣 b. 现金折扣 c. 季节折扣 d. 数量折扣 e. 赠品销售 91题目 45正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038789 092 题干3短渠道的好处是（ ）。选择一项或多项：a. 产品市场渗透能力强、覆盖面广 b. 节省流通费用 c. 有利于杜绝假冒伪劣 d. 市场信息反馈快 e. 产品上市速度快 93题目 46正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目0 qaid=6038789 094 题干3下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（ ）
