1、老带新话术及相关内容一、准备1、活动说明：（1）本中心所有项目均可参加“老带新” 活动（个性化 辅导除外）；（2）“老带新”活动参与对象 为目前在读学员（老生）；（3）老生所得助学金按下表各项目分别累计；（4）老生所得助学金可随时兑换成等值的奖品或者在续班时抵扣等值的学费；（5）助学金必须在该生课程结束前使用完毕，课程结束以后剩余助学金自动作废；（6）老生所得助学金只限本人使用，不得转让；（7）“老带新”方案最终解释权 属本培训中心。2、礼品：（1）礼品征集原则 ：结合小朋友自身状况，礼品是学 习用品和生活用品，也可以是恰当的玩具。话术 ：见末页（2）礼品采购：建议从网上购买（3）礼品需要提前
2、先展示给学生们看，甚至试玩。二、操作流程老带新方案 制作海报和新生优惠券 礼品征集 宣讲三、宣讲话术1、礼品征集话术：（1）xx 同学们知道这是什么吗（手拿礼品）？那这个呢，那这个呢。大家知道这是拿来做什么的吗？告诉你们这是校长买来送给你们的哦。你们想不想要？你们想不想你的朋友，还有同学都能一起到昂立学习，一起提高学习成绩呢？。（2）给同学们填写计划，您想要什么礼品。或许你们有什么喜欢的也可以告诉老师，但是不能要火箭哦，校长可买不起哦。（3）走向学生，这位同学告诉老师你想要什么，想要 Ipad 啊？好贵的哦，那你要带几个同学来我们这学习。你只要能带一个同学来听课并且报名就可以拿你想要的礼品，同
3、时你的同学也可以拿礼品的哦，多 带几个就有机会能获得这个奖品了。2、对学生话术：（1）我们班 xx 同学好厉害，带了 xx 同学过来了。你现在就要礼品还是要累计来获得更好的礼品啊？（2）你再带一个同学过来，老师相信你可以的，你可以要一个更好的你想要的礼品。（如果不挑战了就现场发礼品，同学 们鼓掌）（3）我们班的同学要加油哦！xx 班已经带了 7 个同学过来了，有的同学都拿了好好的礼品，我们要打败他们。（4）xx 同学你要了什么礼品啊，那要赶紧哦， 别的同学都拿了礼品了哦。3 对家长话术：（1）家长您好；最近总部在做一个老生带新生的活动，如果您有朋友的小孩子想来学习。那您跟您朋友都可以享受常规的优惠后再 9.5 折的优惠，而且你家小朋友将会享受昂立总部发放的成长助学金或者神秘大礼包。（2）xx 家长，经过这么长时间的相处，您 对我们的教学服务有了更深的了解，感谢您对我们昂立信任和支持，同时我也代表孩子谢谢您用这样的教育眼光选择昂立让孩子综合素质得到提升，我相信您身边还有很多和您一样重视教育的家长，如果您觉得我们服务好的话，相信将我 们昂立推荐给您的朋友们不会让您丢面子，现在我们昂立国际教育汇侨分校正式启动老生介绍新生报读奖励政策。
