1、,XX品牌 时尚之夜,活动概况,时间： 2012年4月25日晚（以南京车展为例)地点：金陵会议中心（南京国际博览中心旁）与会嘉宾政府要员、行业名流、演艺明星、媒体总编、跨国公司高层、潜在购买用户,活动规模：300350人活动时段：19：00-21:00主题方向：汽车行业领袖、XX汽车品牌粉丝、车主、媒体的年度盛会整场风格：时尚、大气、简约、质朴、新锐,活动亮点,1）行业盛会：汽车行业盛会，活动在车展现场举办2）优质平台：优质消费平台并领军媒体强势资源整合3）创新理念：国内首次以XX品牌为主题的大型汽车品牌派对4）独特形式：建立品牌与精准受众的直接沟通通道,5）省市领导、中国商界名流、各权威协会
2、、演艺圈明星，众多重量级媒体 到场6）南京举办辐射全国，参与合作高端品牌的重点传播城市7）注度较高媒体资源，多种媒体组合式传播，在国内活动中首屈一指8）XX时尚之夜派对，具备时代传播视角9）主办方数十年成功办展经验，丰富行业，媒体资源后盾，全情诚意打造,活动亮点,活动主题,具有时尚感,新鲜,追逐潮流,彰显个性,活动目的,宣布事件,维护用户,以一场时尚party的形式向媒体、业界及XX品牌的粉丝们宣布时尚之夜活动,通过巧妙的设计，让车主、媒体以及潜在用户体验这次盛会，对xx车以及品牌产生强烈的好感及共鸣。,把“XX时尚之夜”打造成业界时尚的一个品牌,品牌形成,门户网站+全国主流平面媒体+机场、户
3、外广告+CBD楼宇广告=“海、陆、空” 媒体矩阵,2012/4/19/-5/28/集中传播，各类广告资源集中轰炸,腾讯网、新浪网，搜狐网等门户网站凤凰卫视等现场直播50家主流媒体现场专访,100家网络主流媒体主平面媒体会后报道,主流媒体矩阵,分时、分站传播,现场传播,后续传播,传播策略,新闻发布,人物访谈,网络公关,广告宣传,事件营销,明星线上传播，线下互动,平面媒体：硬广、新闻报道、行业动态追踪电视台、电台：硬广、新闻报道网络媒体：新闻报道、话题传播、视频传播、专题推出新媒体：微博互动、论坛、博客、云媒体、短信平台,方式,途径,传播策略,报纸,电台、电视台,网络,户外,触摸媒体,微博互动,手
4、机短信,数字杂志,移动电视,新媒体,新浪微博、腾讯微博,媒体价值 150 万,备注： 1、以上广告价值为可计算的广告刊例价总和，媒体报道、专访以及网络、电视等直播尚未计算,全面整合电视、网络、广播、平面四大媒体以及手机短信、移动电视等新媒体，以广播、电视、网络、平面为主，线下媒体为辅，并通过活动宣传，形成一个全方位三维立体宣传投放平台,下以2012南京国际车博会为例，列详细媒体投放计划表, 报媒、电视台、电台、户外(部分),备注： 1、以上广告价值为可计算的广告刊例价总和，媒体报道、专访以及网络、电视等直播尚未计算, 网络(部分),以下广告价值为可计算的广告刊例价总和，媒体报道、专访以及网络、
5、电视等直播尚未计算,活动流程,用户邀请用户准备嘉宾签到 （19：00-19：30）开场节目 （19：30-19：40）领导致辞 （19：40-19：50）实力展现 商机讲述（19:50-20:00）汽车魔术 （20:10-20：20）光影表演 （20：20-20：30）产品展示与推荐 （20：40-20：55）抽奖 （20：55-21：00）结束合影 （21：00-21：10）,活动前期,活动当天,汽车乐队,1、乐队吉他手，主唱，站在XX品牌车中进行开场演唱，展现汽车与音乐结合的跨界魅力！2、在开场的一刹那将活动引向高潮。,开场节目,领导致辞,形式：领导致辞、表示感谢畅想XX品牌在中国的未来推
6、出XX汽车型蛋糕点燃具有历史性意义的蜡烛蜡烛点亮，狂欢开始！,充分阐述厂家实力，介绍代理经销业务的市场机会商业计划书的PPT讲演车型介绍及演示，或者是新车发布，达成现场预定和购买,实力展现 品牌推荐,活动流程,用户邀请用户准备嘉宾签到 （19：00-19：30）开场节目 （19：30-19：40）领导致辞 （19：40-19：50）实力展现 商机讲述（19:50-20:00）汽车魔术 （20:10-20：20）光影表演 （20：20-20：30）产品展示与推荐 （20：40-20：55）抽奖 （20：55-21：00）结束合影 （21：00-21：10）,活动前期,活动当天,汽车里的魔术,魔术
7、师将在敞篷车内施展汽车魔术，与公众产生互动效果，拉近公众与汽车、魔术师之间的距离。,汽车光影涂鸦,打造人与车的光影涂鸦效果让与会来宾感受到不一样的光影风格,方法：1、单独开辟一个光影涂鸦区域2、与会来宾可以自由与车配合亲身参与光影涂鸦3、图片实时通过会场投影进行播放，吸引来宾关注,电影涂鸦,电影中xx品牌汽车的相信大家并不陌生，其中一段场景令xx品牌至今记忆犹新！恶搞？！篡改？！雷人？！发动大家的智慧，给xx品牌汽车在电影中的精彩片段改造一下，来个电影配音，让你赋予影片新的生命！,活动流程,用户邀请用户准备嘉宾签到 （19：00-19：30）开场节目 （19：30-19：40）领导致辞 （19
8、：40-19：50）实力展现 商机讲述（19:50-20:00）汽车魔术 （20:10-20：20）光影表演 （20：20-20：30）产品展示与推荐 （20：40-20：55）抽奖 （20：55-21：00）结束合影 （21：00-21：10）,活动前期,活动当天,活动延续,周末活动,抽奖环节,抽奖形式：1、在签到时发给嘉宾的车模卡片2、以事先交给嘉宾的车模卡片为抽奖道具，通过电子抽奖的方式，寻找卡片中与投影屏中一样的编号车活动目的：颁奖同时，感受车的炫动时尚参与人员：嘉宾、媒体、潜在用户奖项设置：XX品牌珍藏版纪念品,合影增加光影涂鸦合影,时尚之夜并没有结束，它仅仅是一个新的开端,活动形式
9、：1、现场邀请彩绘艺术家，根据顾客喜欢的车颜色进行局部彩绘，增添一抹亮色。2、现场准备白色汽车模型，来宾也可以根据自己的喜好自己涂鸦模型车子颜色。活动目的：1、了解车颜色文化魅力。参与人员：嘉宾、潜在用户奖品设置；艺术家免费涂鸦&自己的涂鸦模型车,穿插活动：彩绘 车VS人,活动形式：1、邀请素描艺人进行顾客的素描，在艺术家的画笔下灵巧的结合人与车的景象。活动目的：1、通过画笔线条来品味车文化。2、通过新鲜的方式留给到场公众一份人与车的合影。参与人员：嘉宾、潜在用户奖品设置：艺术家免费素描,活动2：xx品牌素描,活动费用预算,晚宴30桌整体活动执行邀请明星及主持人,合作赞助商义务,A,赞助商回馈
10、,品牌推荐环节，将新车发布、企业品牌介绍等加入到晚宴中，让赞助商充分阐述品牌理念，推荐最新车型，产品介绍，吸引购买金牌赞助商，品牌名称或LOGO出现在活动的相关宣传资料上,前1个月开始持续通过电视、广播、报纸、网络、短信等平台以软文及硬广的形式炒热活动,活动结束后持续宣传一周赞助商重要领导出席场车展开幕式户外广告 ：车展展馆正立面巨幅广告1块使用权,谢谢观赏 诚挚合作,文案背景: 客户有计划在车展中心附近做广告, 希望白马能提供点位建议; 但白马在车展附近资源稍有逊色, 销售人员以 “时间领先,空间超前” 的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段 本文亮点 : 聪明的策略 两个大众车
11、的案例比较精炼 鲜明的文案包装,新凯美瑞突破时空界限 上海车展投放方案,2009年2月,新凯美瑞候车亭投放策略,新凯美瑞上市宣传策略,新凯美瑞华丽变身上市,数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要：加强新车曝光率广而告之新车型的卖点推动目标消费者主动了解或试驾,最终目的：提高新品认知度提升品牌第一提及率（TOM）拉动销售，占领市场,09年上海国际车展契机,两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心
12、举办，成为中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示面积不降反增, 总规模达17万平方米，创历届之最。 各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。,新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出,新凯美瑞+上海国际车展投放需求,会展位置的比较偏离市中心，人流量少，仅集中在会场附近的广告媒体只能在观展当天接触受众，接触频次低,提升品牌/ 新车第一提及率高接触频
13、次以高频次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目标受众的兴趣，驱使观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展,在车展前期，以大量品牌曝光吸引受众关注度覆盖人流量集中的市中心，以有效的接触频次提升品牌第一提及率，提升受众对品牌的兴趣及喜好,09年上海国际车展媒体环境,展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给,靓丽车模,多款进口名车,人山人海,大型外墙广告牌,热气球,旗帜招牌,09年上海国际车展投放策略分析,购车人士认识品牌及作购买决定需要一定的过程，要赢得受众的目光及关注，必须在车展前做好宣传的铺垫及预备会场内外的宣传只是最后一击，必须在城市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民心，提升品牌或产品的第一
14、提及率,必须在时空上占尽先机！,09年上海国际车展投放策略分析,时间领先在车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新车上市和相关车展信息，让观展者在去车展前，已经关注此新车型，并形成主动去展厅观展的意愿,空间超前,扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路段，使广告效果最大化，让更多的受众在去车展前已加深印象,不仅针对会场附近点位，更应打破局限，覆盖通往会展的各大主干道,候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体,数据来源：ACE2.0, 广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上,上海候车亭实景照片,候车亭媒体效果预测,数据来源：ACE2.0, 广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上,白马候车亭强大的
15、覆盖能力，能有效传递广告信息及建立广告知名度,白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达98候车亭媒体影响力达71.6（CMMS）,候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体,高接触频次，有效强制加深受众记忆，推动主动认知,电视、报纸、杂志、网络，非常依赖消费者主观愿意选择该媒体，才能接触到广告，从而限制了到达率。候车亭覆盖面广，走到哪里都看到，接触频次高。候车亭是强制性媒体，只要走在街上，视平线范围都能看到广告灯箱，媒体主动性强。有效推动受众从被动接触广告转化至主动认知新品,候车亭接触频次,候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体,发布周期及形式灵活，积极配合上海车展宣传,户外媒体最短发布周期
16、对比,常规发布周期为2周，有效配合各类短期活动可使用“旋风式”发布，在车展前两天大量发布，覆盖全城每个角落，在城内制造轰动效果，令新品深入人心,新凯美瑞候车亭投放策略,新凯美瑞上市宣传策略,新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略,车展前后两周（4月14-27日），以常规套装发布进行预热及维持品牌曝光度车展媒体日前两天（4月18-19日），增加旋风式发布，以大量发布数量覆盖全城，短期提升到达率，加深受众对新车的认知度及回忆率,常规套装发布（100大）,4月14-17日,4月18-19日,4月20-27日,媒体日前两天旋风式发布（300大）,车展前一周以100大预热提示,车展期间以100大维持发布效果
17、,新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略,1. 市区繁华路段增加品牌曝光几率，迅速建立新品知名度，加强和树立品牌形象2.CBD商业中心区域覆盖最有消费力的目标人群3.通往上海新国际博览中心的各大主干道进一步强化目标受众留意新凯美瑞的意愿,人民广场,外滩观光区,淮海路,高档写字楼、社区,成功案例分享,大众集团充分认为白马候车亭媒体：高覆盖，高接触频次，且贴近消费者，发布灵活 2006年11月18-27日，北京车展在国际展览中心隆重举行。一汽大众携手上海大众共同亮相车展，多款新车通过这次展会首次与公众见面 在同期没有电视配合的情况下，大众将其车展的信息候车亭媒体上大数量风暴式发布2天，迅速预热了北京市
18、场，快速传递了广告信息,广告发布背景：,成功案例分享,利用白马候车亭强大的资源优势，在短短14天中利用500大2天的风暴发布，制造轰动性效果，之后又以200大12天的常规发布，使大众车展信息迅速引爆这个北京市场,2天,12天,500大,200大,候车亭发布策略短期大数量快速引爆市场,白马候车亭实现“大众车展“的媒体需求的最佳选择：发布模式灵活高覆盖的媒体网络,成功案例分享,候车亭风暴式发布2天，短时间内起到了给市场升温的作用，白马特有的套装发布使 活动信息的推广更加引人注目，取得了非常理想的效果,数据来源：华南国际SOA07年1月BJ,成功案例分享,上海大众北京车展实景照,发布城市：北京发布数
19、量：500块大牌发布时间：2006年11月,成功案例分享,广告发布背景：,悬念期：2008.04.1804.20发布量：1000大,新品推广期：2008.04.2005.03发布量：500大,一汽大众为配合车展及即将推出的新车造势，利用旋风式常规广告的投放策略，分两期投放，使一汽大众新宝来的广告信息在整个车展期间遍布北京街头 第一期：悬念式发布在车展前两天起，通过为期2天的旋风式广告，引入“新宝来”概念，使新车在上市前便引起的受众广泛关注，创造轰动效应 第二期：新品推广期过后，持续大量发布新车主画面，正式推出“新宝来”，同时配合电视广告，进一步加深受众对新品的印象 ，快速建立新品知名度,成功案
20、例分享,单位：,43%,汽车行业客户平均回忆率,候 车 亭 画 面 回 忆 率,基数=每城市所有被访问者（300样本） 预测数据来源：ACE（2.0）,Bench Mark,大众汽车候车亭广告北京采用风暴式发布，下画四周后调研时，广告回忆率仍高达79%，发布效果非常理想,主测试画面,成功案例分享,08.04.1804.20/500大发布日照,08.04.180.4.20/500大发布夜照,08.04.2005.03/500大发布日照,08.04.2005.03/500大发布夜照,实景照：,候车亭是配合车展宣传的有效媒体,候车亭在车展所起的媒体作用,快速及提前告知,向目标受众有效地传达活动信息,时间超前,突破空间限制,
