1、中国移动市场推广中存在的问题,一、品牌体系相对现有市场存在空白点,大学毕业生因就业所导致的迁移换号市场是决定中国移动与联通在中高端职业人士市场竞争成败的关键时刻，但是目前双方都缺乏针对性的竞争策略与推广方式。动感地带用户向全球通用户的过渡过程中已经存在品牌断档与产品断档问题，这将直接导致可能的客户流失与必然的现有市场无法升级。,二、品牌推广中的模式单一与形式同质化,品牌推广活动缺乏自身造血能力，完全依靠企业自身力量的单向传播，只是企业与消费者之间的相对互动，难以做到消费者与消费者之间的自发交互互动。因为推广形式的同质化，使得竞争越来越依靠价格因素，难以形成品牌粘度。,三、“飞信”的推广只有功能
2、卖点，没有消费者买点，难以迅速改变现有的消费者行为模式。,“飞信”目前是基于产品本身的功能卖点，完全依靠企业自身力量进行推广，费用巨大，而且推广的效果与力度难以保持长久。“飞信”目前所创造的还只是一种“沟通方式”，而不是一种“生活方式”，需要进一步在“功能”的基础上推出“互动行为模式”，否则将难以承担起“成为电信和互联网融合的一个标志，更将成为3G时代的重要应用平台”的战略任务。,“中国移动职场新人”大学生职业化成长训练全景真人秀,就业就是一场战争,人事部调查数据：六成应届大学生毕业即失业胡锦涛总书记在十七大报告中强调：就业是民生之本“健全面向全体劳动者的职业教育培训制度，积极做好高校毕业生就
3、业工作。”,“中国移动职场新人”大学生职业化成长训练全景真人秀,在2008年9月12月，天娱传媒将联合共青团中央，以湖南卫视和互联网为平台，面对全国所有大学生，特别是大四毕业生，打造一档大型的职业化成长训练真人秀互动传播活动。我们在活动中，将组织12支不同行业的精英教练团队，对12位不同专业的普通大四毕业生，进行为期三个月的、系统的职业能力强化训练。我们将把真实的职业工作展示在大学生面前，对他们进行职业训练，真正实现由知识向能力，由能力向经验的转化，从而弥补大学教育向职业工作的转变中所缺失的重要一环。,活动定义：中国首个大学生职业化成长全景训练真人秀,职 业 化 = 系统化+模式化+标准化+制
4、度化+流程化+量化+工具化+形式化职业化成长 = 专业化 + 技能化 + 行业化全 景 = 过程+手段+细节+结果训 练 = 老师的教练化 + 知识的技能化 + 专业的项目化真 人 秀 = 12名选手的完美变身,职业化是中国移动对大学校园市场的切入点,知识改变命运知识改变气质，沟通决定未来过去，我们常说“知识改变命运”。但是，事实上，在现在同质化的知识教育中，知识只能改变气质，而真正决定未来的是职业化的能力，这其中包括沟通的技巧与沟通的方式！移动通信服务更多的是服务于职业人群，而中国移动优质的通信服务正是代表了一种被主流高端人群所认可的“职业化的沟通方式”。本次活动所诉求的“职业化”与中国移动
5、所提供的优势服务之间不管在内涵上，还是形象上都是一致的。,“职场新人”活动的影响力,职场新人 PK 赢在中国,联通在中央二台推出的“赢在中国”已经举办了两届，并已经取得了极大的社会反响。但是“赢在中国”它是职场创业秀，是面对精英人士的高端商业选秀活动。而“职场新人”是针对普通学子所提供的职业能力训练。就“就业”这个问题，我们具备更高的社会关注度，不管是在节目的报名参与性上，还是在场下的互动活动参与性上，我们都包括了家长、学校、学生、职场新人在内的更大的受众人群，这是一个至关重要的毕业生就业迁移所导致的换号市场，将是移动与联通竞争的关键市场。同时，我们在节目内容形式、传播渠道上，我们都有了突破性
6、的创新。这一点，天娱传媒所创造的“超女快男”奇迹已经证明了我们有挑战央视的实力！,职场新人 PK 动感职场新偶像,“动感职场新偶像”仍是一个“秀场”活动概念，节目最终还是优秀选手的个人对抗，作为层层选拔上来的选手，在应聘阶段更多的是展示其个人素质，因个人天分与成长环境的不同，一个缺乏过程的招聘结果对大多数普通学子的职业成长而言没有太多的借鉴价值。而“职场新人”是职业能力“团队训练场”，是一群普通的大学生，通过职业精英教练团队的职业化训练，以及整个选手团队的合作，最终提升个人职业能力的成长过程。因此，不管是在节目内容、形式，还是在节目的传播渠道上，“职场新人”远远超出“动感职场新偶像”的社会价值
7、与影响力。,职场新人 PK 超女快男,“超女快男”是借娱乐的形式，唤起了全民公投的“参与意识”，但是这仍是一群观众对“别人”的旁观。而“职场新人”将在“超女快男”积累的成功经验之上，通过丰富的电视化表现形式，通过关系到每一个人切身的“职业成长”，唤起青年一代“自我成长”的“个人自我主动意识”。,“职场新人”对中国移动的回报价值,一、“职场新人”是一档为中国移动量身打造的节目。,“中国移动”是作为共同执行方，而不只是冠名企业出现在活动中。活动名称、定义、概念、口号、VI识别系统、主题歌完全按照中国移动要求量身定制，这一点赢在中国、超女快男都做不到。“职场新人”作为一档教育营销的节目，将把“中国移
8、动”的品牌、产品、企业文化巧妙的深度植入到节目内容之中，从而达成中国移动与消费者之间最好的品牌互动体验。本活动所创新的跨卫视、互联网、平面媒体、线下活动于一体的整合传播方式，将给中国移动最大的传播力度，展示企业的社会责任感，全面提升中国移动作为一个企业公民的品牌美誉度。,二、针对2025岁人群成功推出“职场新人”客户品牌,“职场新人”客户品牌将开拓出一个全新中高端蓝海市场！ “职场新人”客户品牌的推出将直接解决因毕业生就业迁移所带来的“动感地带”向“全球通”用户整体转换中所存在的品牌价值断档与产品设计缺位的现实问题，并实现整体市场的提升，在活动同期就为中国移动创造巨大的市场回报！,三、为移动打
9、造一个深入全国所有高校的互动社团组织,“职业成长”高校互动训练社团中国移动客户关系管理历史性的飞跃！“职场新人”活动总共超过100期连续的日播节目，整个推广期长达五个月，影响将长达两年以上。通过高端互动传播平台，同步的跨平台主题推广、自有知识产权的教育光盘、深入全国所有高校的线下互动活动，将建成中国移动深入到全国高校的以“职业成长”为概念的互动训练实体社团组织。通过这个高校社团与“职业成长”的互动传播模式，中国移动将进入到一个与全国大学生全面互动的客户关系新阶段。,四、为移动创造一个针对年青人的虚拟社区型门户网站,“职业成长”网络社区中国移动进军互联网络历史性的突破！,以“职业成长”为核心概念
10、，通过社区网站和全国高校社团，将用户的生活、工作全面的捆绑在一起，形成跨生活圈的人人交互的互动传播渠道。“职业成长”网络社区将赋予“飞信”业务由以“产品功能”之外特定的“消费群体生活方式”，从而迅速促进用户对飞信的接受与使用。这将是中国移动进军互联网络历史性的突破点！借助中国移动的行业特性和企业实力，逐步由“职业成长”向“生活娱乐”扩张，全面整合即时通讯、精英博客、职业交友、人脉、校园招聘、电子书籍、资料分享等各种网络模式，分割甚至逐步淘汰掉大量的网络行业公司。,“职场新人”对中国移动的战略意义,个人移动信息服务商个人生活方式服务商,“职业成长”社团与网站的建立是基于大学校园市场，但是它将随着
11、人群的成长与互动，最终面向整个职业人群。这将是一个最大范围的、整合多种资源的、企业与消费者之间、消费者与消费者之间全面互动，从而具备自身造血功能的互动传播渠道！它将是中国移动所垄断的传播渠道与独立的赢利机构！,“职场新人”客户品牌的分析,“职场新人”是对中国移动现有客户品牌体系的补充,“动感地带”音乐套餐和时尚套餐的分析,1. 价值观多人一面，难以形成不同群体共同的品牌价值观认同。,1518岁：生理成长由少年进入青年，叛逆成长，我要做主！1921岁：心理成长由青年正式进入成人阶段，面临困惑，无法做主！2225岁：社会成长由消费者变为创造者，困惑觉醒，我要对自己负责！,“动感地带”音乐套餐和时尚
12、套餐的分析,A、以短信套餐为功能认知，影响了职场新人阶段的职业数据市场的深度开发。B、语音业务难以做到优惠，直接受到联通业务的激烈竞争。,2. 产品设计一品二牌，难以形成直接功能认知，影响市场开发。,“职场新人”推广进度,1. 2008年6月之前，完成“职场新人”品牌体系的构建工作。2. 2008年8月之前，全面完成“职场新人”活动的前期筹备工作。3. 2008年9月，全面启动“职场新人”活动。4. 2008年10月2008年12月，通过“职场新人”活动完成全国品牌与市场推广。,出路,咩 咩： 我已决定认真学习了，最近毕业的学长学姐给我启发很 大，我要赶紧具备一些能面对社会的能力，毕业之前早早
13、离校成长分子： 什么样的启发？我想听咩 咩： 关于毕业后的尴尬和落魄成长分子： 呵呵，他们现在一个月多少钱？咩 咩： 没说大家都很回避这个问题我没问过也没人跟我说成长分子： 那你感觉他们有多尴尬和落魄？咩 咩： 完全没有方向目标以及斗志,完全没有方向目标以及斗志,假如你是一名即将进入社会的毕业生的父母假如，你就是一名即将进入社会的毕业生我们能为他们做点什么呢？,中国移动，做职场新人的职业领路人！,中国移动的未来就是中国移动信息行业的未来！中国青年的未来就是中国移动的未来！中国移动要为中国青年的未来做出应有的行动！,给天娱一个机会，创中国移动一个奇迹！,中国移动最大的敌人不是别人，而是自己！中国移动最大的成功在于突破自己！,“职场新人”客户品牌创造一个全新细分升级市场“职场新人”职业训练真人秀创造一个互动传播奇迹“职业成长”高校社团创造一个垄断互动推广平台“职业成长”社区网站创造一个全新网络赢利模式,谢 谢,
