1、车联网项目商业计划书,“365车生活”,项目背景,近五年成用车销售数量,截至2012年10月，中国汽车保有量达到1.14亿辆，成为全球第二,移动互联开始在车辆上应用,移动互联在汽车上的应用统称为“车联网”，也叫“汽车在线服务系统（Telematies）” 汽车在线服务系统（Telematies）曾经被誉为20世纪汽车业的第三次革命。全球汽车在线服务产业经过了十多年的发展历程，整个产业相对比较成熟，在国外，以通用ONSTAR、丰田G-BOOK、宝马CONNECTED DRIVE为代表的汽车在线服务产业进入高速发展的阶段。,国外应用美国ONSTAR,美国的OnStar系统成立于1995年，目前是目
2、前全球最大规模的Telematics系统在美国95的通用汽车产品都安装了该系统。Onstar的在线服务内容主要如下图所示,国外应用日本丰田G-BOOK,丰田的G-BOOK系统诞生于2002年，目前在日本市场上已经得到了广泛的应用。 G-Book系统的功能可以划分为“便利舒适的用车验”和“安全安心的用车保障”两大类，可为车主提供包括话务员服务、G路径检索、信息提供、远程诊断、紧急通报、道路救援、被盗通知、远程维护在内的8个服务项目。G-BOOK系统主要的用户界面如下,国外应用宝马ConnectedDrive,宝马的idrive系统是专门针对宝马车型所设计的智能驾驶控制系统，全称“intellig
3、entDrivesystem”。在欧洲以及美国，宝马iDrive系统除了基本的车内电气化控制DVD导航等功能外，在2003年还整合了一套名为ConnectedDrive的车载信息服务模块，该模块宝马车主提供非常完善的道路信息、车辆安全、远程救援等服务。,国外应用福特的SYNC系统,在2008年，福特联合微软推出了第一代的福特SYNC系统，它摈弃了传统车载信息系统固定的模块化设计，采用了近乎全开放式的平台为车主提供服务。SYNC的到来也预示着福特在未来信息服务产业中将会占据非常重要的地位。 与其他厂商的导航和服务系统不同，福特SYNC更像是具有娱乐性人机交互平台。SYNC重点强调了车辆与手机通讯
4、器材的无线通信及相关的娱乐功能。,国内主要应用情况（前装）,国内主要应用情况（后装）,小 结,国内前装市场增长量大，使用门坎较高，用户使用率较低；国内后装市场增速缓慢，没有找到快速拉升用户量的方法；应用客户占全国汽车保有量的1.7%，市场潜力巨大。,产品定位,愿 景,“365车生活”,打造中国车主DIY的汽车在线服务平台,终端形态,OBD TRACK,整体目标,整体目标通过OBD-TRACK产品销售，2013年度在线用户10-20万个，获得良好的运营规模和财务收益。通过国内首款OBD-TRACK应用产品推出，迅速吸引眼球，低门槛，迅速拉升在线客户数量。通过BD-TRACK的运作，迅速建立“36
5、5车生活”在行业内专业品牌的形象。,SWOT分析,优势 独特的USP国内首款真正具有应用价值的DIY式OBD-TRACK ，内容为王，服务制胜.产品硬件功能及服务内容具备时尚的特征和差异化的USP。专业的团队，覆盖硬件、软件、运营、电商、渠道。,SWOT分析,劣势“365车生活”的专业品牌号召力较弱OBD-TRACK新兴产品，需要必要的市场开拓和消费者教育工作。产品为行车的非必需品，需要有效的推广手段支撑。,SWOT分析,机会移动互联之车联网实现商用这一命题将成为业界注视的焦点该产品对4S店、汽车厂商售后业务的提升可获得其配合与合作。GPS定位及位置服务以及由此衍生的增值服务即将成为新的购买关
6、注点，并代表着未来一段时间汽车产业的走向。行业没有标准，更没有领军企业。事实上存在极大的权利真空。,SWOT分析,挑战越来越多的汽车厂商和互联网巨头将会加入这一阵营，使得竞争出现新的胶着市场整合能力的高低直接决定市场运作的效果。,运作攻略,“365车生活”推出的不仅仅是OBD-TRACK产品更是一种全新的在线车生活,系统架构,“365车生活”云服务器,车主体验,爱车实时定位、轨迹查询导航防盗报警OBD车辆信息显示保养提示,通过手机APP客户端，用户可体验到,车主体验,实时定位、轨迹回放,车主体验,手机导航,车主体验,防盗,车主体验,OBD数据显示，体检日志,车主体验,保养提示,市场操作,市场定
7、位,了解我们的目标消费群,市场定位,了解我们的目标消费群,营销组合,主渠道网络销售,辅助渠道网络团购,辅助渠道汽车用品,主渠道汽车4S店,了解我们的目标市场,网络销售方案（待补充）,地面销售方案（待补充）,项目预测,产品定价,OBD-TRACK产品硬件成本不高于200元/台，销售价格499元/台；服务费15元/月（含通信流量费）,项目预测（2013年）,目标销量：10万台硬件销售收入：4000万元服务费收入：1000万元费用：3000万元目标利润：0万元在线车辆数：10万,项目预测（2014年）,目标销量：30万台硬件销售收入：12000万元服务费收入：5000万元费用：5000万元目标利润：6000万元在线车辆数：40万,项目预测（2015年）,目标销量：50万台硬件销售收入：15000万元服务费收入：10000万元费用：5000万元目标利润：15000万元在线车辆数：90万,费用明细（待补充）,公司组成（待补充）,风险评估（待补充）,
