1、电子商务,课程简介,电子商务是信息时代、信息技术与知识经济发展所带来的产物，其以现代信息技术为手段与商业管理为基础，同时又与信息经济学、信息社会学、法学法规以及系统科学密切相关。了解与掌握电子商务的概念及应用技术了解与掌握电子商务的管理理论与策略方法了解与掌握信息时代电子商务运营管理了解与掌握电子商务环境设计与构件,学习要求,技术型电子商务人才（怎么做）这是基础性电子商务人才，其特点是精通电子商务技术，掌握电子商务技术的最新发展，包括网络的组建，网站的建设与规划等。商务型电子商务人才（能做什么）这是电子商务人才的主体，其特点是精通现代商务活动，充分了解与理解商务需求，同时具备足够的电子商务技术
2、知识，懂得电子商务”能做什么“(能给企业带来什么)，善于提出满足商务需求的电子商务应用方式。战略型电子商务人才（为什么要做）这是高层次电子商务人才,其特点是通晓电子商务全局，具有前瞻性思维，懂得“为什么要做”电子商务。,灰领,蓝领,白领,红领,金领,教学参考书,电子商务概论，白东蕊等，人民邮电出版社电子商务基础，万守付等，人民邮电出版社,考试方式,教学方式：课堂讲授学时学分：每周4学时，共36+18学时，3学分考试方式：笔试总成绩=平时成绩*40%+期末成绩*60%平时成绩：出勤、讨论、作业期末成绩：笔试,第一章 电子商务概述,概念世界电子商务会议关于电子商务概念1997年11月6日至7日在法
3、国首都巴黎，国际商会举行了世界电子商务会议关于电子商务最权威的概念阐述：电子商务，是指对整个贸易活动实现电子化。政府部门的定义欧洲议会关于电子商务的定义是：电子商务是通过数字方式进行的商务活动的过程。权威学者的定义美国学者瑞维卡拉科塔与安德鲁B惠斯顿在他们的专著电子商务的前沿中提出：广义地讲，电子商务是一种现代商业方法。这种方法通过改善产品与服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商与消费者的建低成本的需求。传统定义狭义：也称为电子交易（EC或E-commerce），指利用Internet开展的交易活动，它仅仅将Internet上进行的交易活动归属于电子商务活动。广义：也称电子商务（EB或
4、E-business），指利用信息技术对整个商业活动实现电子交易活动实现电子化，如市场分析、客户管理、资源调配、企业决策等。,简单的讲，电子商务是指通过简单、快捷、低成本的电子通信方式，买卖双方不谋面而进行各种商务活动。,内涵,电子商务是高科技在商务领域的应用。,1,电子商务的本质是商务，而不是技术。,2,电子商务不只是在网上销售商品。,3,企业需要不同类型的电子商务人才。,4,20世纪最伟大的发明是计算机，电子计算机最伟大的发展是因特网，因特网最伟大的应用是电子商务。乌加培（经济学家）,起源与历史,年代,发展阶段,特点,80年代,80年代90年代,90年代至今,电子零售阶段：是指商家对个人或
5、商业机构对消费者的营销模式,减少卖方的中间环节, 从而降低经营成本; 以卖方为核心。,电子贸易阶段：也称为商家对商家或商业机构对商业机构之间的电子商务模式,买方开始积极介入营销过程;通过信息比较、反向拍卖等形式追求采购成本的降低与优化; 各行业的电子贸易社区开始出现。,电子交易市场阶段：生产方（种植方）与购买方签立订单。投资方（现货电子交易的客户）通过网络买卖这些订单，从中挣取差价。,将一个由多个买方和卖方把供应链的上、下游, 甚至同级的企业构成的企业联盟统一Internet 上的会员公司购买、建立网络市场、向供应商买主上网连接与集合集成性, 把买主、商品供应商、B2B 电子市场、商业服务供应
6、商的内部与外部流程集成在一起。,1,2,3,1995年，网景与Infoseek公司在网上售出了第一个旗帜广告空间，所以一般都认为这是电子商务起始的标志。,功能,广告宣传咨询洽谈网上订购网上支付物流服务意见征询交易管理,广告宣传电子商务使企业可通过自己的Web服务器与网络主页与电子邮件在全球范围内作广告宣传，在Internet上宣传企业形象与发播各种商品信息，客户用网络浏览器可以迅速找到所需的商品信息。与其他各种广告形式相比，在网上的广告成本最为低廉，而给顾客的信息量却最为丰富。,咨询洽谈电子商务使企业可借助非实时的电子邮件（E-mail）、新闻组（News Group） 与讨论组来了解市场与商
7、品信息、洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可 用网络会议、公告板BBS来交流信息。网络咨询与洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便的异地交谈形式。,网上订购企业的网 上订购系统通常都是在商品介绍的页面上提供十分友好的订购提示信息与订购交互表格，当客户填完订购单后，系统回复确认信息单表示订购信息已收悉。电子商务的客户订购信息采用加密的方式使客户与商家的商业信息不会泄漏。,网上支付网上支付是电子商务交易过程中的重要环节，客户与商家之间可采用信用卡、电子钱包、电子支票与电子现金等多种电子支付方式进行网上支付，采用在网上电子支付的方式节省了交易的开销。,物流服务对于已付了款的客户应将其订购的货物
8、尽快地传递到他们的手中。而有些货物在本地，有些货物在异地，电子邮件将能在网络中进行物流的调配。而最适合在网上直接传递的货物是信息产品。如软件、电子读物、信息服务等。它能直接从电子仓库中将货物发到用户端。,意见征询电子商务能十分方便地采用网页上的“选择”、“填空”等格式文件来收集用户对销售服务的反馈意见。这样使企业的市场运营能形成一个封闭的回路。客户的反馈意见不仅能提高售后服务的水平，更使企业获得改进产品、发现市场的商业机会。,交易管理电子商务的交易管理系统可以完成对网上交易活动全过程中的资源、 客户及本企业内部的各方面进行协调与管理，从而为网上交易提供了一个良好的交易服务与进行管理的环境，使电
9、子商 务的交易过程得以顺利与安全的完成，并可以使电子商务获得更广泛的应用。,意义,电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，可以大量减少人力、物力，降低了成本。电子商务突破了时间与空间的限制，从而大大提高了效率。 电子商务为企业创造了更多的贸易机会。电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有与大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者与消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。,案例：Cisco与Dell的电子商务应用,美国思科公司（Cisco）总营业额的90%是通过计算
10、机网络完成的，在中国市场下定单100%通过在线完成，每天的网上营业额为5500万美元左右，每年可以节约8.25亿美元的开支。70%的服务支持电话可通过访问Cisco的网站完成，在网上销售不需要客户服务代表，公司每月可以少处理50万个电话，电子下载与在线配置每年为Cisco节约近2亿美元的费用。Cisco公司80%的销售与技术培训是在线进行的。,戴尔（Dell）计算机公司在全球34个国家设有销售分支机构，共有7.51万名雇员，在全球范围内提供产品和服务。财富500强中名列第25位 ，在2007年10月前四个财季中，公司营业额达到了574亿美元 。该公司利用互联网接单发货，只需要8天的库存量，而它
11、的最大竞争者康柏（Compaq）公司，主要还是通过商店的销售网络接单发货，需要26天的库存量。,1984年12月，思科系统公司在美国成立，创始人是斯坦福大学的波萨克夫妇。,1984年1月2日，戴尔凭着1000美元的创业资本，注册了“戴尔电脑公司”。,发展,第一阶段：基于EDI的电子商务在20世纪60年代以前，人们用电报发送商务文件。70年代普遍采用方便、快捷的传真机来替代电报。70年代末企业间的电子数据交换（EDI）技术与银行间的电子资金转账（EFT）技术用于电子商务。,案例：商务工具,注：世界上第一个域名1985年3月15日,案例：On the Internet, nobody knows
12、youre a dog,“在互联网上，没人知道你是一条狗”（On the Internet, nobody knows youre a dog）是一句互联网上的常用语，因为作为纽约客1993年7月5日刊登的一则由彼得施泰纳（Peter Steiner）创作的漫画的标题而变得流行。 这则漫画中有两只狗：一只坐在计算机前的一张椅子上，与坐在地板上的另一只狗说漫画的标题：“在互联网上，没人知道你是一条狗”。,1995年，盖茨支付了200美元的版权费，在他的未来之路（The Road Ahead）中使用这一漫画。,2000年，这一漫画是纽约客中被重印最多的一则漫画，施泰纳因为此漫画版权而赚取了超过50
13、000美元。,第二阶段：基于互联网的电子商务以遍及全球的互联网为架构，以交易双方为主体，以网上支付与结算为手段，以客户信息数据库为依托的一种新的商务模式。,电子邮件,交易平台,支付平台,物流平台,网络商店,二手市场,案例：网络支付,传统银行开设一个营业网点需要一次性投入人民币约350万元，其经营成本占到经营收入的60%，而网络银行的经营成本只相当于经营收入的15%至20%。每笔交易的金融结算成本比较：1. 互联网上每笔交易：10美分；2. 银行专用网络上交易：27美分；3. 电话银行服务交易成本：54美分；银行分理机构每笔交易的成本：107美分。,在美国，每年搬运有形货币的费用高达60亿美元，
14、英国则需要2亿英镑。世界银行体系之间的货币结算与搬运费用占到其全部管理费的5%。,西方发达国家2000年的网上银行业务已经占传统银行业务量的15%左右，2005年将达到30，其中网上支付结算占了很大的比例。,注：从1997年开始，招商银行就瞄向了刚刚兴起的互联网，1997年4月，招商银行开通了自己的网站，这是中国银行业最早的域名之一。1998年4月，“一网通”推出“网上企业银行”，当月的16日,伴随鼠标轻点,深圳的彭先生通过招商银行“一网通”网上支付系统购买光碟，从而完成了国内第一笔网上支付。互联网支付从此诞生。,中国的电子商务,1990-1993年，电子数据交换时代，中国电子商务起步。199
15、3-1997年，政府领导组织开展“三金工程”阶段，为电子商务发展期打下坚实基础。1998-2003年，互联网电子商务发展阶段。2004-至今，电子商务时代。,案例：1999梦开始的地方,中国第一家在线销售软件图书的B2C网站8848正式成立于1999年5月18日，是中国电子商务企业的旗舰。该网站自1999年1月从四个人、约16万人民币起步，迅速发展成为中国电子商务的标志性企业。2000年2月，被美国时代周刊评为“中国最热门的电子商务站点”；2001年，CNNIC的调查显示，8848是中国工业和商业类网站被用户访问最多的网站。至2001年，8848公司先后融资约6000万美元。,王峻涛，回族,1
16、962年出生于福建福州，1978年越级考入哈尔滨工业大学计算机科学系计算机软件专业学习，1982年获得学士学位。9月，8848精心策划了一场72小时网络生存测试。12名选手被封闭进一间几乎空空如也的房间72小时，只通过一台电脑、一根网线与外界联系。12名选手通过网络只买到了豆浆。在这场轰动大江南北的商业秀中，很多人第一次听说了网络购物，也让很多人记住了“8848”。,B2b2CB是指原材料提供商与产品生产商，而b是销售商，C仍然是最终客户。8848是为这部分企业搭建一个具有支付功能的电子商务平台，让企业通过电子商店把产品销售出去。,电子商务专业,1998年左右不少院校开设电子商务课程。2000
17、年左右成为招生热门专业，1000多所高职院校开设了电子商务专业。 2001年-2006年，大多偏向网站建设与维护，专业定位模糊，学生就业困难，艰难探索。2007年至今，定位逐步清晰，回归互联网现代商贸业务。,与电子商务有关的认证,国际电子商务师，是指利用计算机网络等现代信息技术从事商务活动或相关工作的人才。国际电子商务师培训的内容是商务类、管理类、营销类知识，通过培训的学生能帮助企业策划电子商务方案，定制电子商务战略路线。 国家职业资格等级电子商务员（国家职业资格四级）助理电子商务师（国家职业资格三级）电子商务师（国家职业资格二级）高级电子商务师（国家职业资格一级）1、相关领域工作或从事研究、
18、教学5年以上； 2、具有学士以上学位或中级以上职称、资格； 3、两位以上教授或当地培训中心推荐； 4、在国内外刊物发表相关文章2篇以上。 考试安排远程培训，远程考试形式，通过互联网直接考试，无须实地培训与考试 考试时间：每个月的第四周的周日上午9：0011：00，下午14：3016：30。,案例：网络创业传奇,李彦宏1999年12月创立百度，01年10月，百度推出了自己的搜索引擎竞价排名服务，03年成为全球第二大的独立搜索引擎，04年底，百度公司的总资产为3168万美元，05年8月，在美国纳斯达克成功上市。,马云1999年3月创立阿里巴巴商业网站，05年收购了中国雅虎，在03年的时候他的网站每
19、天营业额为100万元，04年每天的利润是100万，到05年每天光给国家交税就达100万元，2009年，45岁时个人净资产达80亿。,丁磊1997年6月创立网易，03年个人仅占网易57%的股份，资产就达到70亿元人民币，32岁就成为中国的首富，05年排名第三，增至12.67亿美元，06年第五，70亿美元。,陈天桥 1999年12月创立盛大网络，300万买下韩国传奇游戏，最高日收入达1000万元人民币，05年第4季度虽然亏损了5亿人民币，但是身价还达到10亿美金，排名中国十大首富第一（150亿）。,2010年Q4中国网上零售市场规模达1728亿,2010年第4季度中国网上零售市场整体环比增长29%
20、，全年规模达到5200亿元。其中，B2C市场规模约1040亿元，占网上零售的20%，比值持续上升。从动因来看，Q4社会零售需求旺盛，带动线上零售规模的增长。零售商利用各种节假日发动大规模促销，拉动市场规模增长。,2010年Q4中国在线支付交易规模达3602亿,2010年第4季度中国互联网在线支付市场交易规模达到3602.5亿，环比增长24%。2010年全年的交易额10858亿元。,案例：电子商务之网络公关,陈墨，1969年出生，从事每月6千元的建筑工程师，后来到每月1万元的自由摄影师，再后来开始做一些网站顾问、兼职总监之类，月收入2万多。2007年2月创办陈墨网络营销机构。陈墨网络营销机构截止
21、2009年底，员工百人左右，年营业额3000万元。是国内最大的网络公关公司之一。,网络身份1、天涯真我、天涯摄影开版版主2、sohu特邀摄影师、sohu论坛人像摄影、婚纱摄影等栏目版主3、新浪论坛真我风采版主4、mop摄影版版主,体系结构,网络层：是电子商务的硬件基础设施，主要包括Internet，企业内部网、电话电报网、有线电视网、无线通讯网等信息层：也称多媒体信息发布、传输层，用于传输的内容商务层：也称一般业务服务层，实现各种网上商务活动与服务,案例：全球最早物流公司镖局,在我国国家标准物流术语的定义中指出：物流是物品从发送方到接收方的流动过程，包括运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、
22、配送、信息处理等基本功能。,古代镖局的运镖，也是运货，经发展成为了现代物流。不过镖局运的镖（货物）只是贵重物（如奇珍异宝），不运普通物品，因此必须要有懂功夫的人保护才能完成，而现在物流只有是货物就能运输，只要运货人会开车就可以了。,分类,表示B2B电子商务常指企业与企业之间通过Internet或狭义的网站而建立的业务关系表示B2C的流通，通常是消费者与厂商之间的交易表示C2C模式，即消费者与消费者的交易表示B2G，通常是企业通过政府网站缴纳税金，查询政策等 表示C2G，是消费者在政府网站的行为,案例：巧克力成就创业梦,傅小攀，北京人，2003年毕业于北京电影学院美术系，之后在影视广告公司从事创
23、意指导工作。2006年在淘宝网上开了一家巧克力网店 可可芭蕾巧克力艺术沙龙。在首届网商节上，她被评为全国十大新锐网商，现在还拥有自己的公司，全力推广巧克力文化。,DIY巧克力,飞机模型,比利时Leonidas,电子商务法律,全国人民代表大会常务委员会：中华人民共和国消费者权益保护法(1993年10月)全国人民代表大会常务委员会：中华人民共和国商标法(2001年10月) 国务院办公厅：关于加快电子商务发展的若干意见(2005年1月) 中国人民银行：支付清算组织管理办法（征求意见稿）(2005年6月) 中国人民银行：电子支付指引（第一号）(2005年10月) 商务部：关于网上交易的指导意见（征求意
24、见稿）(2006年6月) 商务部：关于网上交易的指导意见（暂行）(2007年3月) 商务部：关于促进电子商务规范发展的意见(2007年12月) 商务部：电子商务模式规范(2008年4月) 商务部：网络购物服务规范(2008年4月) 中国人民银行：关于加强银行卡安全管理预防和打击银行卡犯罪的通知(2009年4月)商务部：关于加快流通领域电子商务发展的意见(2009年11月)国家工商行政管理总局：网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法(2010年5月)中国人民银行：非金融机构支付服务管理办法(2010年6月),普及计算,定义通过手机、PDA（个人数字助理）、呼机等移动通信设备与互联网有机结合进行电
25、子商务活动成为可能，设备计算与延伸的互联网被称为普及计算。服务个人信息管理银行业务交易购物基于位置的服务、娱乐,移动电子商务,定义移动电子商务(M-Commerce)，它由电子商务(E-Commerce)的概念衍生出来，现在的电子商务以PC机为主要界面，是“有线的电子商务”；而移动电子商务，则是通过手机、PDA（个人数字助理）这些可以装在口袋里的终端进行交易，是“无线的电子商务”。,发展,业务“推(Push)”业务主要用于公共信息发布。应用领域包括时事新闻、天气预报、股票行情、彩票中奖公布、交通路况信息、招聘信息与广告等等。“拉(Pull)”业务主要用于信息的个人定制接收。应用领域包括服务账单、电话号码、旅游信息、航班信息、列车时刻表、行业产品信息等等。“交互式(Interactive )”业务包括电子购物、博彩、有奖竞猜、游戏、证券交易等。,竞争格局中国通讯市场的三国演义：其他主要运营商：中国网通、盈通、卫星通讯，等等。,电子商务,移动电子商务,电子商务=信息技术+商务移动电子商务=信息技术+商务+移动通讯技术,移动通讯技术+商务=？,信息技术+移动通讯技术=？,电子商务不仅带动了包括网络基础服务、仓储物流配送、支付渠道、网络营销、网络广告等延伸行业或互联网其他领域，也由此催生了专职网店卖家、网店装修师、“网模”等一大批新兴职业。,
