1、,上海大众原装附件尊选级机油上市推介会,佑中实业（上海）有限公司,问题一、为什么需要润滑？问题二、什么是润滑？问题三、润滑油的主要作用有哪些？,1-1-1、为什么发动机需要润滑油？,因为两个做相对运动的物体之间存在摩擦。,存在于两个相对运动物体之间的一种介质，从而减少摩擦。润滑油是液体润滑剂的一种。,润滑、清净分散、冷却、密封、防腐防锈。,发动机工作,燃料 + 氧气,CO2H2O(水),摩擦,磨损,热量,未燃烧物质,油泥,沉积物,1-1-2、发动机工作的产物,漆膜,积炭,基础油+添加剂=润滑油,1-2-1、发动机油的组成,矿物型基础油：从原油中进过分离、精制加工提炼出来的含有不同分子量的复杂混
2、合物。,原油,1-2-2、发动机油的组成,合成型基础油：来自原油中的瓦斯气或天然气所分散出来的乙烯、丙烯，再经聚合、催化等繁复的化学反应才炼制成大分子组成的基础油。属于四类（聚烯烃/PAO）或五类基础油。合成基础油的特点：1、高粘度指数：减少了活塞环的粘结和研磨现象，品质更稳定；2、不易挥发：耗油量低，排放少；3、低倾点：低温流动性好、启动性能好，磨损低；4、氧化稳定性好：油泥、沉淀少，换油期长。,1-2-3、发动机油的组成,添加剂可改良基础油特性的添加剂 粘度指数改进剂 降凝剂 油封膨胀剂可保护基础油的添加剂 抗氧化添加剂 抗起泡添加剂,可保护发动机零件的添加剂 抗磨添加剂 防锈抗腐蚀添加剂
3、 清净添加剂 分散添加剂 金属减活剂 油性剂和摩擦改进剂等等,1-2-4、发动机油的组成,JASO DH-1,MB 229.51,SAE 40,API SN,ACEA A3/B4,API SM,MB 228.5,ILSAC GF-5,M 3277,ACEA E6,MACK EO-N,SAE 0W,SAE 10W-40,API CI-4,API CH-4,1-3、发动机油的规格1,1-3、发动机油的规格2,北美API (American Petroleum Institute) 美国石油学会ILSAC (International Lubricant Standardization and Ap
4、proval Committee) 国际润滑剂标准化及认证委员会,欧洲ACEA (Association des Constructeurs Europens dAutombiles) 欧洲汽车制造协会日本JASO (Japan Automobile Standards Organization) 日本汽车工业协会,OEMsMB (Mercedes-Benz )VDS (Volvo)Dexos (GM)VW 50X XX(VW)Etc.,标准换油期较老发动机,标准换油期多数汽油机无单元喷射柴油机,标准换油期多数汽油机有单元喷射,无DPF柴油机,超长换油期所有有汽油机所有柴油机,VW 501 0
5、1VW 505 00,性能,2-1、原装附件机油家族新成员尊选级全合成润滑油,2009,2012,2013,销售区域：,2-2、尊选级全合成润滑油信息介绍,西南,华南,中南,华北,华东,是采用全合成基础油及世界最先进添加剂技术研制而成的上海大众顶级机油产品。,2-3、产品简介,满足最新的欧洲及北美发动机油规格及排放技术要求满足涡轮/非涡轮增压汽油直喷发动机的使用要求满足装有先进尾气处理系统的柴油直喷发动机的使用要求满足大众苛刻发动机试验的全部要求获得大众公司颁发的VW 504.00/507.00认证证书,2-6、性能对比,技术优势,2-5-1、尊选机油的优势1,常规参数,相关认证,市场优势,经
6、销商,车主,2-5-2、尊选机油的优势2,全系适用,2-6、尊选机油的适用范围,（1）初步接触,不同阶段的客户,不同类型的客户,关注品牌的客户,关注价格的客户,关注性价比的客户,之前使用其他油品的客户,新车首保客户,（3）显示专业,（4）获取信任,（2）了解分析,对于新车主首次保养，如何向其推荐更好的机油？,原装附件原装匹配优势全合成技术优势价格合理性价比优势已有车主选择从众心理,对于之前使用其他油品的车主，如何进行升级销售？,1.当车主反映近期发动机表现存在问题时,油门变轻，噪音变小，油耗降低，冷启动更快。,2.当遇到季节变换时,入冬优异的低温流动性，热车的时间大大缩短，冷启动保护。,入夏加
7、重发动机的负荷，抗高温蒸发损失。,要求一定的油品性能，追求性价比。,追求价格便宜，对机油知识认知度低。,对油品本身关注度低，相信原装品质。,追求品牌，追求更好的油品表现。,对性能的关注度,对价格的关注度,1,2,3,4,追求价格便宜，对机油知识认知度低。,1,对于关注价格的车主，如何进行销售？,关键点：1、机油相当于汽车的“血液”，承担着润滑、冷却、防止腐蚀、清洁、密封五大功能；2、养成良好的保养习惯可避免不必要的维修费，从而节省整体维修费用；3、可借鉴一些图像、影视资料向客户展示高端机油较普通机油的优势；,对于关注性价比的车主，如何进行销售？,要求一定的油品性能，追求性价比。,2,关键点：1
8、、从产品技术环节引导客户，淡化产品价格。例如：全合成机油较矿物机油、半合成机油的优势等；2、动力更强劲、运转更顺畅、操控更灵敏、驾乘更舒适、燃油经济性；,对于关注品牌的车主，如何进行销售？,关键点：1、强调“原装附件”的概念，使其形成原装匹配的认知。2、介绍OEM机油规格的意义，渠道内销售的油品均需满足相同的车厂标准；,追求品牌，追求更好的油品表现。,3,原装引擎匹配 为上海大众汽车发动机研发定制，专门满足上海大众汽车高性能发动机的需求卓越低温启动 全效配方，润滑发动机部件。即使在低温启动时，也能快速形成油膜保护，达到最佳低温启动表现。完美抗磨保护 在发动机高温高压的严酷工况下，也能形成超强油
9、膜，体现出类拔萃的抗剪切性。长效洁净优排 配合发动机的工作原理，使用全合成配方，比传统润滑油产生更少的灰分、油泥和沉积物，持久保持发动机洁净，以及更清洁的排放，绿色环保。高燃油经济性 减少燃油损耗，增加燃油效能。,核心问题,1、新款尊选级机油和2012年上市的尊选级机油有什么区别？此次尊选级机油进行了包装及零件号的切换，其产品属性、价格及质量标准与原包装尊选级机油保持一致。新款尊选级机油是采用最尖端的合成基础油和最先进添加剂调合而成的全合成发动机油，其主要性能指标符合美国石油协会API SN汽油发动机测试技术标准。该油品除满足VW 504.00/507.00标准之外，同时也获得了Porsche
10、 C30（保时捷）、BMW Longlife-04（宝马）、MB 229.51（奔驰）、ACEA C3（欧洲汽车制造协会）等众多国际知名汽车生产厂商及主流权威机构的认证。,2、新款尊选级机油和之前使用的上海大众其他高端机油有什么区别？更换新尊选机油会对发动机造成损害吗？从性能上讲，新款尊选级机油与上海大众其他高端机油均完全满足VW 504.00/507.00标准。新款尊选机油凭借独有的“VHVI”技术，使油品具备优异的流动性能、高化学纯度、低蒸发损失、创新配方等优势，在降低发动机噪音、保持发动机动力和环境保护方面有突出表现。从产品价格来讲，新款尊选级机油为树立和推广上海大众自主品牌高端机油形象
11、，以极优的价格，提供高性能的产品，原装匹配上海大众全系发动机。新款尊选级机油在上市前与上海大众其他高端机油均进行了混兑实验，结果显示新款尊选级机油均能与其他油品完美混合，故不会对发动机造成损害。,新尊选级机油上市订购回馈活动方案（2013年Q4）,*其中R1、R2、R3分别表示R落在各阶梯内的采购量。,*例如：某经销商A 实际采购尊选机油6000升，则可获得奖励：2000（R1部分）+4000（R2部分）+6000（R3部分）=12000元；某经销商B 实际采购尊选机油3500升，则可获得奖励：2000（R1部分）+3000（R2部分）=5000元；某经销商C 实际采购尊选机油800升，则可获得奖励：800元。（R1部分）,*本次活动采用“京东礼品卡”或“中国银盛商旅卡”的形式兑现奖励。,大众的方向，我们共同的方向！,佑中实业（上海）有限公司,
