1、对外经济贸易大学继续教育与远程教育学院2017-2018 学年第二学期电子贸易复习大纲一、单选题 1. 无纸贸易的运行模式不包括下列哪一种？（ D ） A. 点对点模式 B. 单一窗口模式C. 外联网模式 D. 一对多模式2. 进口商在通过银行托收中，必须在收到出口商的付款通知，并马上付清货款后才能取得货运单据，这种结算方式是（ B ） A. 光票托收 B. 即期付款交单C. 远期付款交单 D. 付款交单凭信托收据借单E. 承兑交单3. 下列哪一项不是营销组合中的元素？（ B ） A. 产品 B. 人 C. 价格 D. 渠道4. 边际/变动成本定价法在下列哪种情况下不宜采用（ B ） A. 企
2、业无需新增固定投资B. 追加需求的市场与企业产品原有的市场之间有良好的信息沟通途径C. 只在短期内采用D. 采用此法定价的部分在企业总销量中所占比例不大5. 实施反倾销税的条件之一是倾销进口与国内产业损害间存在因果关系。关于这一条件的下列表述正确的一项是： （ A ） A. 倾销进口必须是造成国内产业损害的一个原因，而其他因素造成的国内产业损害不得归因于倾销进口B. 倾销进口是国内产业损害的惟一原因C. 没有倾销进口，就没有国内产业损害D. 倾销进口造成了国内巨大的经济损失6. 如果甲国征收的所得税较乙国高，跨国公司如何进行定价转移？（ A ） A. 甲国向乙国出口时定低价 B. 甲国向乙国出
3、口时定高价C. 乙国向甲国出口时定低价 D. 乙国向甲国出口时定高价7. 我国最大的 B2B 类型的电子商务网站是（ B ） A. 中国制造网 B. 阿里巴巴C. 万国商业网 D. 新竞争力网8. 网络市场调研的对象主要有（ A ） A. 企业产品的购买者、企业的竞争者、企业合作、行业内的中立者B. 企业产品的购买者、企业的竞争者、企业合作C. 企业的竞争者、企业合作、行业内的中立者D. 企业的竞争者、企业合作9. 根据2000 年通则的解释，按 CFR 术语成交，卖方无义务（ C ）。 A. 提交货运单据 B. 租船订舱C. 办理货运保险 D. 取得出口许可证10. 在定程租船方式下，对装卸
4、费收取较为普遍采用的办法是 （ A ） A. 船方不负担装卸费B. 船方负担装卸费C. 船方负担装货费，而不负担卸货费D. 船方只负担卸货费，而不负担装货费11. 在国际货物保险中，不能单独投保的险别是（ C ） A. 平安险 B. 水渍险 C. 战争险 D. 一切险12. 东芝火箭炮电视机推出以音响动人逼真为广告突破口，此定位属（ B ）。 A. 追随定位 B. 产品特色定位C. 按使用者类型定位 D. 竞争定位13. 某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（ D ）。 A. 渗透定价 B. 心理定价 C. 差别定价 D. 撇脂定价14. 根据我国进出境动植物检疫法
5、的相关规定，需要实施检疫的对象不包括： （ D ） A. 进出境的动植物B. 进出境的动植物产品C. 装载动植物进出境的装载容器、包装物、铺垫材料D. 运输动植物的运输工具二、判断题 (对的选 A,错的选 B)15. 客户管理服务是 B2B 第三方服务商最基本的功能。 （ B ） 16. 交互性（Interactivity）是国际互联网最基本的特征。 （ A ） 17. 点对点的 EDI 运作模式指的是不通过增值网络服务商，而是由两个企业用户之间通过签订协议和有关安排来实施 EDI 的运作。 （ A ） 18. 电子商务国际贸易指的就是国际贸易企业在现代信息技术，特别是国际互联网技术方面的应用
6、。 （ A ） 19. 信用证只能按原证规定条款转让，因此，有关信用证金额、商品单价、到期交单日及最迟装运日期等项均不可以改变。 （ B ） 20. 随着国际互联网被越来越多的企业所接受，利用电脑及其网络技术所从事的以信息为主导的商业活动已经成为企业经营活动中不可缺少的内容之一。如今，企业是在两个市场展开竞争，一个是传统的实物市场，另一个市场就是电子虚拟市场。 （ A ） 21. EDI 的运作与传统的商业运作方式所不同的是，为使商业运作的各方计算机能够处理这些交易信息，各方的信息必须按照事先规定的统一传输协议进行传输，不需要传输内容和传输格式的标准化。 （ B ） 22. 电子商店（E-sh
7、op）属于多对一模式。 （ A ） 23. 国际互联网具有开放性、自由性、平等性、广泛性和间接性的特性，市场网络调研就是充分利用国际互联网的特性实施市场调研。 （ B ） 24. ISP（Internet Service Provider），即 Internet 接入服务提供商，为用户提供 Internet 接入和 Internet 信息服务。 （ A ） 25. 相对而言，高差异性的产品宜以较直接的方式进入国际市场；而低差异性的产品宜采用较为间接的方式进入国际市场。 （ A ） 26. 国际营销的原因之一是延长产品的生命周期，就是把国内滞销、淘汰的产品推销到国外去。 （ B ） 三、名词解释
8、 27. EDI EDI 系统是一对一的电子数据交换系统，是大型企业长期以来使用的主机式应用程序，以电子方式交换订单、库存报表与其他资料。28. 汇票 汇票（Bill of Exchange/Postal Order/Draft）是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。29. Please Translate The Following Professional Terms Into Chinese.英文翻译成汉语。(1) Hypertext Transfer Protocol (HTTP) 超文本传输协议(2) Information E
9、ncryption信息加密技术(3) Inbound and Outbound Logistics 出入境物流(4) On-line auctions 在线拍卖(5) Performance Evaluation Review Technique （PERT） 性能评优技术30. enterprise resource planning (ERP) 企业资源规划31. Hypertext Transfer Protocol(HTTP) 超文本传输协议32. fail-safe technology 失效安全技术33. information encryption 信息加密技术34. post-
10、sales services 售后服务35. Internet access 因特网的访问36. market niches 市场缺口37. shopping preferences 购物偏好38. virtual marketers 虚拟的市场商人39. consumer outlets 消费者商场40. digital communications 数字通讯41. shopping malls 购物中心42. cost-based pricing 基于成本价格的策略43. competition-based pricing 基于竞争的定价策略四、简答题 44. 消费者市场常用的细分标准有哪
11、些？ 答案：（1）地理因素(如南方、北方、城市、农村等)； （2）人口因素(如年龄、性别、职业、教育、宗教等)； （3）心理因素(如生活方式、个性等)； （4）行为因素(如追求的利益、对牌子的偏爱程度等)。 45. 鼓励出口措施有哪些？ 答题要点：鼓励出口措施主要是国家运用宏观经济手段和政策工具来鼓励本国商品出口，这些鼓励措施涉及到财政、金融和外汇等一系列问题。主要措施有：1、生产补贴与出口补贴；2、商品倾销与外汇倾销；3、出口信贷与出口信贷保险；4、其他鼓励出口措施。如成立专门出口销售组织、建立商业情报服务系统，组织贸易中心和展览会、组织贸易团体互访和组织出口厂商评奖、制订外汇分成制等等。4
12、6. 托收有哪些种类？ 答题要点： 托收是卖方以汇票(或不开汇票)和有关单据委托银行向国外买方收款的方式。托收方式有光票托收和跟单托收之分。上述票汇方式下出口人将收到的票据委托银行到国外收款以及出口人自开不附货运单据的汇票委托银行向国外进口人收取费用等款项，均属光票托收。在国际贸易结算中，托收方式较多使用跟单托收。跟单托收是出口人以其本身开立的商业汇票(即期付款的有时可不开汇票)随附发票、提单、保险单等单据，通过出口地银行(托收行)委托其在进口地的代理行(代收行) 向进口人收款。跟单托收中的单据很重要，尤其是代表货权的提单不能轻易脱手。因此产生了两种不同交单条件的托收方式：付款交单和承兑交单。
13、47. 国际产品决策主要有哪几种？ 答案： （1）直接延伸。直接延伸是指产品不做任何改变就推向国外市场。即就现有的产品设法寻找顾客。但第一步还是要先了解国外的消费者是否使用该项产品。这种方式的好处是不需要额外的研究与开发费用，不需要重新调整生产设备，修正促销方式。但就长期而言，它的代价会很高。 （2）产品调整。产品调整是指根据当地情况和偏好而改变产品。其方式有企业生产区域型或者生产国家型，即根据不同国家设计不同的产品。 （3）产品开发。产品开发指企业为市场开发一些新产品。企业通常有两种作法：一种是向后发明；另一种是向前发明。向后发明是企业将适用于当地需要的早期产品重新推出。企业可以利用国际产品
14、的生命周期，因为各国所处的准备接受的阶段并不一致。向前发明是指企业开发出全新的产品，以迎合国外市场的需要。 48. 公共关系的任务有哪些？ 答案： （1）调研；（2）回应公众；（3）组织层面；（4）大市场营销。 49. 要约的定义和构成的要件是什么？ 答：要约是一方当事人以订立合同为目的，向对方所作出的意思表示。要约构成的有效要件：a、要约应向一个或一个以上特定的人提出；b、要约的内容要十分确定；c、要约人必须有当其要约被接受时即受约束的意思；d、要约必须送达受要约人。50. 有效的承诺必须具备哪些条件？ 答：承诺是受要约人同意要约的意思表示。承诺的有效要件是：a、必须由受要约人作出；b、应当
15、在要约确定的期限内到达要约人；c、必须与要约的内容一致；d、传递方式必须符合要约所提出的要求。51. 权利担保的含义？ 答：权利担保是指卖方应保证其所出售的货物不存在对第三人权利的侵犯，同时任何第三人都不会对该货物主张任何权利。卖方应保证它对其所售出的货物享有出售的权利。 五、论述题52. 企业电子化供应信息的发布有哪些方式？各有什么优缺点？ 发布方式：1. 出口企业自己建设电子商务网站，将供应信息发布在该网站上。2. 加入 B2B 网站，将供应信息发布在 B2B 网站上。3. 有针对性地发布电子化供应信息。企业自己建设电子商务网站优缺点优点：1、 网站域名注册有利于保护自己的品牌2、 供应信息更容易进入客户的视线3、 成本较低4、 提高信息可信度5、 收效较为显著缺点：难度相对较大，企业需要具备一定的人力、物力和财力，尤其是专业人员和技术人员。加入 B2B 网站，将供应信息发布在 B2B 网站上优缺点优点：1、 投入更少，难度更小2、 可以获得很大的资源优势3、 发布信息的效果比较明显，宣传效果好缺点：会员数目众多，竞争激烈，比较被动。有针对性地发布电子化供应信息优缺点：优点：企业拥有更多的主动性，操作起来简单快捷；同时，由于针对性强，往往收获并不少。缺点：该方式一般是借助于电子邮件方式进行，因而与前面两种在网站上发布信息的方式在操作上存在诸多差异。
