1、1,07年基本法解读,分公司营销管理部 二00七年一月,2,目 录,基本法考核版本升级基本法相关内容修改,3,提升 市场竞争优势 鼓励 队伍长期健康发展 提升 队伍关键层收入,再次回顾基本法升级,基本法升级规划概述,概述： 从2006年1月1日至2008年1月1日，经过两年的过渡后，全系统各城市训练津贴仍分为、类，待遇版本统一升级过渡到新的A版本，2006年1月1日，各城市在过渡过程中会首先执行新的A、B、C版本 新的A版本(A）：管理津贴、经理津贴、职务津贴、增才奖执行统一A版本，其他待遇执行目前A版本 新的B版本(B)：管理津贴、经理津贴、职务津贴、增才奖执行统一A版本，育成津贴执行目前A
2、版本，其他待遇执行目前B版本 新的C版本(C)：管理津贴、经理津贴、职务津贴、增才奖执行统一A版本，其他待遇执行目前C版本 各城市考核版本仍存在差异,最终执行的版本为A、B+、B。 根据市场竞争状况及队伍产能，不同机构采取不同的升级过渡方式,5,到2008年1月1日，基本法待遇版本完全升级后，除训练津贴外，全系统统一，考核版本仍有差异。,训练津贴分为类、类、类 其他待遇全系统统一执行新的A版本 福利保障按照考核版本执行考核版本根据城市产能状况分为A、B+、B三个版本,待遇版本 统一,考核版本 差异,具体描述,预期效果,给业务队伍增加信心，提升士气 促进增员，加大正式业务员晋升主任的动力，促进组
3、织发展，提升人力 提升队伍产能 提高业务员收入,B+版本为：所有职级的考核业绩标准为目前A版本的0.9倍,6,从2006年1月1日至2008年1月1日为过渡时期， 2008年1月1日以后除训练津贴仍分为、类外，全系统各城市待遇版本统一升级过渡到新的A版本，相应的考核按照城市类别分为： A、B+、B,具体如下：,A、B、C分别指新的A、B、C版本待遇； A、B+、B、C+、C指五个考核版本，具体关系如下： B+为A版本的0.9倍，B为A的0.8倍，C+为A版本的0.7倍，C为A版本的0.6倍。,7,河北机构基本法升级执行计划,8,06年1月河北各机构在考核版本B/C版没有变化的情况下，管理待遇统
4、一执行B版本，提前享有低考核高待遇。,9,07年1月基本法考核版本升级， 提高考核要求，促进队伍体能提升,10,一、07年升级后的考核处理,（一）试用员工转正考核：07年1月1日前入司且未转正，按老版本考核标准转正；07年1月1日后入司的，按新版本考核标准转正；即：07年1月1日后入司新人：A:石家庄转正标准提高至三个月累计FYC2500元，如六个月仍未转正，自第七个月起三个月累计FYC达到1500元，可于次月转正；B+:保定转正标准提高至三个月累计FYC2250元，如六个月仍未转正，自第七个月起三个月累计FYC达到1350元，可于次月转正；B:唐山、秦皇岛转正标准提高至三个月累计FYC200
5、0元，如六个月仍未转正，自第七个月起三个月累计FYC达到1200元，可于次月转正；C+:其他转正标准提高至三个月累计FYC1750元，如六个月仍未转正，自第七个月起三个月累计FYC达到1050元，可于次月转正；,考核标准升级02维持条件,不变条件：月均件数1件,不同条件：,（二）正式、主任、经理职级的考核按照升级后的版本FYC标准考核，其他指标不变：即石家庄A，保定B+（A版的0.9倍),唐山、秦皇岛B（A版的0.8倍），其余机构C+（A版的0.7倍）版本考核,考核标准升级04维持条件,不变条件：直辖人员3名（不含本人）；本组寿险新契约第13个月年度保费继续率70%以上。,不同条件：,考核标准
6、升级08维持条件,不变条件：营业组4组（不含直辖组），其中含直接育成组1组；本部寿险新契约第13个月年度保费继续率70%以上。,不同条件：,A版,B+版,B版,C+版,本部月平均FYC50,000元； 部直辖月平均FYC10,000元；,本部月平均FYC45,000元； 部直辖月平均FYC9,000元；,本部月平均FYC40,000元； 部直辖月平均FYC8,000元；,本部月平均FYC35,000元； 部直辖月平均FYC7,000元；,14,考核标准升级02晋升条件,不变条件：任职正式业务员满六个月；个人月均3件；无挂零月；直辖4名（其中正式以上2人，直接推荐2人） 若任职正式满三个月但不满
7、六个月，业绩1.5倍也可晋升,不同条件：,A版,B+版,B版,C+版,筹备组月平均FYC7500元； 个人月平均FYC3000元；,筹备组月平均FYC6750元； 个人月平均FYC2700元；,筹备组月平均FYC6000元； 个人月平均FYC2400元；,筹备组月平均FYC5250元； 个人月平均FYC2100元；,15,考核标准升级06晋升条件,不变条件：任职资深业务主任满半年；本部内育成六个营业组，其中3个直接育成；月合格人力达到25人以上；筹备部第13个月年度保费继续率75%以上,不同条件：,A版,B+版,B版,C+版,筹备部月平均FYC75000元； 直辖组月均FYC15000元； 个
8、人月平均FYC1100元；,筹备部月平均FYC67500元； 直辖组月均FYC13500元； 个人月平均FYC990元；,筹备部月平均FYC60000元； 直辖组月均FYC12000元； 个人月平均FYC880元；,筹备部月平均FYC52500元； 直辖组月均FYC10500元； 个人月平均FYC770元；,16,各职级考核佣金一览表,17,考核版升级为A的石家庄：所有待遇直接升级到最终版本A版。变化项目包括：训练津贴/转正津贴/季度奖/新人卓越奖/展业津贴/辅导津贴/小组年终奖/部年终奖/营运基金/钻石奖（07.7月起）考核版本升级为B+、B、C+的（保定B+；唐山、秦皇岛B；廊坊、沧州、邯
9、郸、张家口、承德、邢台、衡水C+），在原有执行B管理待遇的基础上，转正津贴、新人卓越奖同步升级，其它保持不变。,二、07年升级后的待遇处理,转正津贴：六个月累计实发个险FYC超过2500/2250/2000/1750元（A/B+/B/C+）,佣金不再打折；试用延长期累计实发个险FYC超过1500/1350/1200/1050元（A/B+/B/C+），佣金不再打折。 新人卓越奖：六个月累计实发个险FYC超过4000/3600/3200/2800元（A/B+/B/C+），第七个月发放打折部分625/562.5/500/437.5元。,18,（一）对于钻石维持标准，将在考核升级后的第一个钻石年度开始
10、调整。 河北钻石标准自07年7月1日开始调整： 调整机构包括石家庄、唐山、秦皇岛，其他机构不变；,三、07年升级后的钻石、营运基金,（二）营业部运营基金：随机构待遇版本调整而调整：石家庄执行A版运营基金标准，其它机构仍执行B版运营基金标准。,19,目 录,基本法考核版本升级基本法相关内容修改,20,一、调整继续率的计算方法,继续率计算公式保持不变。公式中：保单减保，缴费年期变更，分母按照保单承保时的年缴保费计算；缴费频次为月缴、季缴的保单，分子、分母均折算为年缴保费计算继续率；计算范围增加减额缴清。第13个月年度保费继续率调整自2007年4月1日起执行。,21,原养老公积金保持不变 在原来的基
11、础上，对所以职级司龄十年以上人员定额投保300元/月（以维持考核为条件，即以季均FYC500、450、400、350元为前提）,起付线：1200 保额：业务员4,0000/主任8,0000/部经理12,0000 80%比例报销,保额：业务员/主任/部经理2000/4000/8000,原标准,现标准,团体住院医疗保险,意外伤害医疗保障,养老公积金,保额：正式4400/主任9800/经理15,000 分项目设置限额，90%比例报销,0,针对人群：主任（含行销）以上层级 计算方式：每月（行销）展业津贴/（主任）管理津贴*提取比例 提取比例：自提6%，根据年资确定公提比例,调整项目,二、调整补充业务员
12、福利保障，主要变化三点,22,修改前后的业务员福利保障对比,1、在团体人身意外伤害险、团体一年定期寿险保持不变的基础上，一是增加了意外伤害医疗险，二是对团体住院医疗保险进行了保额、起付线、报销比例的修改，变为四项基本福利保障。 修改后保障更全，住院医疗部分大幅提升保额，类似于社保医疗险。,23,修改前后的业务员福利保障对比,2、在原有养老公积金基础上增加了定额部分修改后享有人员增加了，保障更全面。（注意部经理级的也要季均FYC达到相应的正式考核维持条件）,备注：个人养老公积金可在其离司或达到法定退休年龄时全额领取。,24,3、基本养老补贴不变： 享有人员：主任以上主管以及季均FYC达到1500
13、0元/A（12000元/B）的正式绩优业务员 发放标准：每月300元/A（240元/B） 07年石家庄享有A版，其它仍为B版4、长期服务奖保持不变： 享有人员：六年以上业务员且当月FYC达到600元/A（480元/B，420元/C） 发放标准：六年及以上保单年度保费的2%。 07年石家庄享有A版，其它仍为B版,修改前后的业务员福利保障对比,25,三、放宽自保件定义 ，避免通过自保件虚增业务，同时为业务员购买保单创造公平前提,原规定,现规定,若业务员发生已承保的自保件生效后二年内失效或退保的（含犹豫期退保），则随后所有该业务员的自保件投保申请将不予承保,取消该规定,业务员招揽的由本人或其他业务员作为投保人的业务 业务员入司前作为投保人承保的保单不属于自保件,以送达营业单位当天开始计算犹豫期 自保件一般在四天内送达营业单位，因此自承保之日起十四天（含）内可办理犹豫期契撤，超过十四天按照普通解约退还保单现金价值,投保规定,自保件 定义,犹豫期计算,同正常保单，以保单回执时间开始计算犹豫期,业务员招揽的由本人或其他业务员作为投保人或被保险人的业务 业务员入司前作为投保人或被保险人承保的保单不属于自保件,26,谢 谢！,
