1、创业计划书的编写-第二部分第二部分 总体要求和主要内容一、创业/商业计划书的总体要求规范性新颖（创新）性科学合理性：不违背常识/不违反逻辑完整性简洁性效益性（市场评价、能力评价、效益评价；社会价值/团队能力/投资回报）二、主要内容摘要（提供关键信息）总体性概要行业/公司产品与服务独特性竞争性独享性/一定的排他性团队技能经验技能构成背景不足竞争分析目标市场主要竞争对手竞争优势劣势市场与营销市场细分：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似
2、需求倾向的消费者构成的群体。潜在市场客户群体价格战略营销策略市场定位：市场定位是年代由美国营销学家提出，场定位，就是根据市场竞争情况和本企业条件，确定本企业及其产品在目标市场的位置，也就是为自己或产品在目标市场上树立一定特色，塑造预定形象，并争取顾客的认同。它需要向目标市场说明本企业及产品与现有的及潜在的竞争者有什么区别。这种策划企业及其产品形象和所提供的价值、使目标顾客理解并正确认识本企业有别于竞争者的象征性行为就是市场定位。这种“特色”和“形象”可以是实物方面的，也可以是心理方面的，或两者兼而有之。如优质高档、物美价廉、豪华舒适、服务周到、技术先进等，都可做为定位的概念。市场定位就是要设法
3、建立一种优势，以吸引更多的顾客。对于物资企业应使目标市场的用户认识到企业提供的是“质优、价实、周到、及时”的服务，使资源厂认识到企业具有主渠道及供销网络的整体经营优势，可以帮助其开拓市场，以赢得用户及资源厂的信任，确立企业在目标市场中的位置。 成长性业务体系业务重点外部策略内部职能划分企业文化合作伙伴主营业务明确突出项目实施计划时间安排与计划阶段性里程碑关键环节风险分析风险及应对措施技术风险、市场风险价格风险财务分析资金需求使用计划现金流来源投资效益分析三、评审中的相关问题（1）共性问题 不够规范，可读性不强缺少产品方案缺少资金需求和使用计划缺少投资退出计划没有风险分析等相关内容 摘要内容不合
4、理过于繁琐过于简单质量不高 管理团队描述空洞简单、空洞缺少成功案例不能指出团队不足优势互补性差 竞争分析不够很少介绍竞争对手企业优劣分析不够，不客观对项目的核心技术现状和发展趋势阐述较少没有保持竞争优势的长期计划 市场分析和定位分析薄弱缺乏可靠数据支持无市场细分没有明确的目标市场市场规模及成长性认识不足 企业基本情况介绍混乱与企业业务体系混淆忽略企业股本结构欠条理性 缺少科学的项目实施计划如：项目实施周期过长 项目财务分析质量不高缺少充分的计算依据指标不完备（绝对/相对/回收期）（2）个别问题 不了解符合国际惯例的商业计划书格式和内容（格式化商业文件）； 无融资方案，资金使用计划，投资回收及撤出计划； 排版与语句过于简单，无目录，无企业地址，和联系方式等。四、创业计划书参考格式和内容基本结构一、摘要二、公司基本情况三、项目产品（服务）与技术四、管理与组织结构五、竞争分析六、市场与营销七、项目实施计划（进度计划）八、风险分析九、融资计划及使用十、财务分析十一附件
