1、,经营沙盘模拟,实验教学中,课程教学目标,拓展知识体系,提升管理技能 全方位认知企业(组织结构、职责、业务流程 ) 战略管理(产品、市场、竞争、资金运用 ) 营销管理(分析市场、关注对手、把握需求、定位市场 ) 生产管理(生产过程管理、设备更新、产品研发 ) 财务管理(财务报表、财务分析、融资决策 ) 人力资源管理(岗位分工、工作流程、绩效考评 ) 基于信息管理的思维模式,课程教学目标,全面提高受训者的素质树立共赢理念 全局观念与团队合作 保持诚信 个性与职业定位 感悟人生,课程安排,一、招兵买马 二、岗前培训 三、实战演练 四、总结考核 五、专题讲座,招兵买马(Recruiting),数字传
2、递实训6人一组,纵队排列,禁止视觉和听觉的交流,要求由后向前逐个有效传递数字。(人员和卡片不可移动)评判标准:传递不正确则0分,传递正确按照先后顺序得分依次减少实训目的:帮助你了解你身边的人,招兵买马,实训感悟角色分工:组织者、初始者和终结者 目标管理:目标制定和有效沟通 制度管理:制定、执行与修正 团队协作:合作的意愿和能力,试试你的直觉(第一判断力),招兵买马背景资料(Background),电视机制造企业,P1( CRT传统显像管电视 ) P2(等离子电视 ) P3(液晶电视) P4(3D电视 ),目前,公司仅具有生产P1产品的资格,董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展,董
3、事会希望新的管理层,1. 投资新产品的开发,使公司的市场地位得到进一步提升。,2. 开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域。,3. 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。,招兵买马人员组成(Human Resource, HR),首席执行官 CEO,财务主管 CFO,营销主管 CMO,生产主管 Production Manager,采购总监 Purchasing Manager,市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取订单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析,日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日
4、常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策,制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结,编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同,产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理,招兵买马,CEO 人才是跳出来的,不是挑出来的。1. 招募合适队员(专业人员的配备),建立自己的团队2.年终360度员工考核,
5、在职CEO评分值占50%3 .享有一票否决权,每期期末可以被弹劾(小组半数以上成员通过即可),招兵买马,各职位主管1.不允许跳槽。 2.允许组内职位调换。 3.要求严守职业操守。,招兵买马任职(Take Position),生产中心,营 销 与 规 划 中 心,物流中心,财务中心,营销总监,CEO,生产总监,财务总监,采购总监,招兵买马,请大家给自己的公司起一个名字 说明原因 进行组员职位任命 填写联系目录(excel表单),邮箱:,SONY的由来,索尼 最初名为 “东京通信工业株式会社” 联合创始人盛田邵夫 “声音”一词的拉丁语词源“SONUS” 意为“可爱的孩子”的“SONNY” 合在一起
6、创造了“SONY” “SONY”喻意这家诞生在二战后的小而美企业,聚集了一批充满活力的优秀年轻人。 更为贴切的是,“SONUS”(声音)这个词正好与公司当时专注的音视频行业十分贴切。,岗前培训教具介绍,资 金,产品/在制品,P2,P3,P4,原料订单,岗前培训生产中心(Production Center),厂房(Plant) 40M,设备价值13M,P1在制品8M(4个),P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,3M,3M,3M,4M,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,3Q,1Q,2Q,岗前培训物流中心(Logistics Center),P1成品6M(3个),R1原料3M(3个),R1订单2M(
7、2个),岗前培训财务中心(Financial center),长期贷款40M (long-term loan),现金20M(Cash),应收账款15M(Account Receivable),利润表Income Statement,资产负债表(Balance Sheet),单位:百万,单位:百万,企业目前的财务状况及经营成果,岗前培训企业初始报表(Financial Reporting),岗前培训营销与规划中心(Marketing and Planning Center),已取得P1生产资格,已拥有本地市场,岗前培训企业运营规则(Operating rules),、厂房购买、租赁与出售(Pur
8、chasing, Leasing and Selling),年底决定厂房是购买还是租赁,出售厂房计入4Q应收款,购买后将购买价放在厂房价值处,厂房不提折旧。,、ISO认证(国际标准化组织 International Standardization Organization ),ISO认证:两项认证投资可同时进行或延期,相应投资完成后领取ISO资格证。,研发投资与认证投资计入当年综合费用。,岗前培训企业运营规则,ISO9000 资格,ISO14000 资格,Quality Certification,Environment Certification,岗前培训企业运行规则,R1,R2,R3,R4
9、,原料(供应商) Raw Materials (Suppliers),原料订单 Order,、产品生产与原材料采购 (Product Production and Raw Materials Purchasing),产品/在制品 Product/Product in process,P2,P3,P4,产品生产与原材料采购,采购:根据上季度所下采购订单接受相应原料入库,并按规定付款或计入应付款。,用空桶表示原材料订货,将其放在相应的订单位置上,R1、R2订购必须提前一个 季度订货;R3、R4订购必须提前两个季度订货。,生产:开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费,各条生产 线生产
10、产品的加工费均为1M。 各线不能同时生产两个产品,岗前培训企业运营规则,以生产P2为例,原材料采购与生产实际操作,、生产线(Product-line)购买、转产与维护、出售,转产:现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用,最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识;,购买:投资新生产线时按安装周期平均支付投资,全部投资到位的下一个季度领取产品标识,开始生产;,岗前培训企业运营规则,柔性线,1Q,维护:当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费; 出售:出售生产线时,如果生产线净值小于残值,将净值转换为 现金;如果生产线净值大于残值,将相当于残值的部分转换为现 金,
11、将差额部分作为费用处理(综合费用-其他)。 折旧:每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提 折旧,当生产线净值小于3M时,每年提1M折旧。,以半自动生产线购买操作为例,注意:当年设备不计提折旧!但要交维护费。,第三季度可投入使用,将币放到设备价值区;,、产品研发(Product Research and Development ),岗前培训企业运营规则,P2研发,P3研发,P4研发,岗前培训企业运营规则,、市场划分与市场准入(Market Division and Market Permission),岗前培训企业运营规则,、订货会(Order-placing Meeting
12、),每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议,根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。,首先,由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者,并由其最先选择订单;其次,按产品的 广告投入量的多少,依次选择订单;,若在同一产品上有多家企业的广告投入相同, 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序; 若市场的广告投入量也相同,则按上年订单销售额 的排名决定顺序;否则通过招标方式选择订单。,投入和市场需求及竞争态势,按,注意: 1.各个市场的产品数量是有限的,并非打广告一定得到订单。 2. 市场预测仔细分析 3.商业间谍的合理运用 4.订单的选取要考虑到产能,否则要承担违约责任。
13、,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,3,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,组(本地),1,第四年,-A,组(本地),1,第四年,-B,组(本地),市场竟单实际操作(以第四年本地市场P3竞单为例),32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,岗前培训企业运营规则,、融资(Financing):贷款(Loan)贴现 (Discount),长期贷款最长期限为5年,短期贷款及高利贷期限为1年,不足1年的按1年计息。,长期
14、贷款每年需还利息,短期贷款到期时还本付息,资金贴现在有应收款时随时可以进行,金额是7的倍数, 不论应收款期限长短,拿出每7M需交1M的贴现费。,岗前培训企业运营规则,贷款只能是20的倍数。,8、融资贷款与资金贴现,贷款与贴现实际操作,9、综合费用Composite Expenses与折旧Depreciation 税金Taxes,综合费用:行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。(管理费每季支付),折旧:设备折旧按余额递减法计算,每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧,当生产线净值小于3M时,每年提1M折旧。,
15、税金:每年所得税计入应付税金,在下一年初交纳。,岗前培训企业运营规则,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折 旧,税金,市场开拓,产品研发,ISO认证,岗前培训企业运营规则,10.委外加工OEM( Original Equipment Manufacturer )原厂委托制造 (贴牌生产)规则(1)委托人Consigner与受托人Consignee必须都具有该产品的生产资格Production Qualification(2)利益分配Benefit Distribution可协商确定(3)在开订货会之前之后均可签署,合约签署不当会造成争议后果,达能强购娃哈哈事件,条款内容: 娃哈哈要使
16、用自己的商标生产和销售产品,需要经过达能同意或者与其合资。,“法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。”,岗前培训企业运营规则,1.企业破产约定 Bankruptcy企业在市场上生存下来的基本条件:一是以收抵支,二是到期还债。 如果企业出现以下两种情况,就将宣告破产:1.资不抵债 如果企业所取得的收入不足以弥补其支出,导致所有者权益为负时,企业破产。2.现金断流 如果企业的负债到期,无力偿还债权人会来敲你的门,企业就会破产。 (供应商、工人工资、管理人员工资、银行、政府税金 ),实战演练实
17、习篇,起始年,B,C,D,E,F,第0年 市场订单,实战演练实习篇,1、销售会议完成后,请将市场订单登记在本表中,交货时填写,2、填写商品核算统计表Product Calculation Statistics Sheet,实战演练实习篇,18,-2,0,11,0,(1),(2),24,-1,32,3、每年运行流程Annual Running Process,实战演练实习篇,-1,-1,-4,-4,(4),-1,-1,-1,-1,15,-2,-1,-2,-4,14,14,11,-3,-2,15,24,-12,32,44,-1,0,0,生产总监销售总监,单位:个,实战演练实习篇,季末盘存数=季初盘
18、存数+本季入库总量-本季出库总量,采购总监,单位:个,实战演练实习篇,季末盘存数=季初盘存数+本季入库总量-本季出库总量,4、填写费用明细表Expense Specific Statement,实战演练实习篇,损益表,资产负债表,单位:百万,单位:百万,实战演练实习篇,资料整理应用,辅助财务计算软件下载(财务总监) 产能计算表(生产总监) 帐号: 密码:shapan 下载位置:文件中心/网盘/我的文档,给大家20分钟时间,由各组CEO组织重新进行一遍。 帮助大家熟悉规则,掌握流程。 ,1.对第0年经营的系统性思考 1. 利润不足是成本过高还是销售不足? 2. 如果是成本太高,找出控制成本的有
19、效方法。 3. 如果是销售不足,分析是什么原因造成的? 4. 如果企业所处行业已经没有利润空间,考虑尽早进行行业调整。 5. 如果通过市场分析,感觉企业的细分市场不够大,要么加大市场投入,要么需要重新定位。 6. 如果既不是行业的问题,也不是市场的问题,那么问题应该是出在管理上,就需要细化管理,内部改进。,第0年经营决策要点,规则强调:,注意了解、掌握并遵守规则。此外还要强调: 厂房的变卖和应收账款的贴现可以随时进行; 广告费在年初开完订货会就要支付; 破产企业不允许参与下一年的订货会,直到清偿和所有者权益上升为止; ISO、市场必须在具备资格后方可打广告,否则视为无效; 生产线只要翻牌了,就
20、要支付维护费(停产状态也要支付维护费),规则遵守违规处罚,产品市场的需求预测,做好你的需求预测工作,1.年度经营规划及营销方案40分钟 2.各组按竞单规则选择订单-10分钟 3.组织企业运营及财务关账-50分钟,时 间 要 求,1在什么时间?(1-6) 2什么市场?(开拓) 3卖什么产品?(研发) 4怎么卖?(广告) 5什么生产线?(建设) 6资金准备?(筹资),请思考,第1年经营决策要点,是游戏,但又不止于游戏!,游戏是学习的好方法。击败了拿破仑的威灵顿公爵曾说过:“滑铁卢之役的胜负是在伊顿中学操场上决定的。”平时勤于练习技巧和战术,在危急时才不致慌了手脚,这个原则适用于大多数的比赛或游戏,无硝烟的商业战场也不例外。,实战演练,请做好准备现在由你们经营,五、实际模拟训练,帐号: 密码:shapan,