1、外贸业务综合实训总结报告学期：2015-2016（2） 学号：201404010242 姓名： 张冬 班级：国贸 14（2） 得分：一、实训情况介绍通过 simtrade 实训系统，我们第一次直观的接触和了解了外贸实务的具体操作流程，把学习的理论知识与实际操作相结合，提高了发现问题、解决问题的能力。此次实训分为：注册公司资料、交易磋商、签订合同、履行合同四个阶段。由于首次接触，对业务流程还不熟悉，所以我们需要同时扮演了五个角色，自己于自己交易，把整个实训业务步骤与流程走一遍。第一笔交易我选择交易的商品是洋菇罐头，确定了交易商品接下来应该是交易磋商，自己的出口商起草发盘发送给进口商，然后进口商询
2、盘，由于是自己交易，所以过程还算顺利，双方确定了价格，数量，发货日期，贸易术语，付款方式，贸易港口等具体事项，然后就签订了合同，同时出口商还要与工厂磋商然后签订一份国内购销合同，然后填制单据开始履约。在整个实训过程中，我总共用L/C+CIF,D/P+CIF,D/P+FOB,D/A+FOB,T/T+CIF,T/T+FOB 六种贸易方式来练习。二、实训过程中出现的问题及解决措施（一）L/C+CIF 实训中出现的问题及解决措施1. 由于是首次尝试，所以老师统一规定了第一笔交易用 L/C+CIF 的贸易方式，在填制合同的时候有许多条款都不知道该怎么填，需要每一步都对照系统里的 help 来一步步的填写
3、。即使这样, 有时候正确率也达不到 100%。 （宋体五号，首行缩进 2 字符，段前段后 0 行）2.不熟悉业务流程，需要对照履约步骤来完成，而且出口商发送了合同，进口商没有填写进口预算就确认了合同，确认合同后预算也不能再写了。3.填信用证的时候，47A 也应按信用证申请书的附加条款填写，但第一次接触信用证试了很多次也不知道怎么填，后来问了同学才知道。（二）D/P+FOB 实训中出现的问题及解决措施1. 一开始做预算的时候，都是一笔费用算出来之后直接填上去，而且也是用计算器算了之后直接填写，导致后来与实际费用总是有出入，后来我就一笔一笔算出来，而且是一笔笔写在纸上，全都算出来之后一起填写，这样
4、的错误率低了很多，甚至与实际费用一致。2.对 业 务 流 程 的 不 了 解 导 致 重 复 点 击 某 一 项 流 程 ， 导 致 许 多 的 无 用 功 操 作 。 按照 交 易 的 程 序 与 步 骤 的 每 一 步 实 施 ， 不 可 偷 工 减 料 ， 遗 漏 步 骤 。（三）T/T+CIF 实训中出现的问题及解决措施1. 在 T/T 付款方式中，有一个邮费，在其他费用查询中邮费是按美元算的，但是在计算中没有换算成进口国的本位币，以后的计算、操作中要避免这种粗心的问题。2.没有提前看好商品的税费，在进口商交税，直接导致进口商负债了，然后去银行贷款才能继续完成这笔交易，完成后贷款也还不
5、上，以后要先做好预算在开始一笔交易。（四）其他组合方式实训中出现的问题及解决措施1. 广 告 发 的 较 少 。2.邮 件 发 的 少 ， 且 内 容 较 少 。3.交 易 对 象 比 较 单 调 。4.英 语 水 平 不 够 ， 导 致 填 单 的 难 度 上 升 。针 对 这 些 在 实 习 中 出 现 的 问 题 ， 今 后 的 我 会 做 出 如 下 心 动 来 弥 补 自 己 的 不 足 之 处 ：1 始 终 保 证 无 论 是 实 习 或 者 工 作 中 的 严 肃 与 谨 慎 ， 填 制 单 据 一 定 要 再 三 确定 。2.按 照 交 易 的 程 序 与 步 骤 的 每 一
6、步 实 施 ， 不 可 偷 工 减 料 ， 遗 漏 步 骤 。3.努 力 提 升 自 己 的 贸 易 专 业 知 识 与 英 语 水 平 ， 提 高 自 身 贸 易 能 力 。三、实训收获及体会我 认 为 ， 这 次 实 验 收 获 是 丰 富 的 ， 我 不 仅 巩 固 了 所 学 到 的 国 际 贸 易 实 务 专 业 知 识 ，还 能 把 我 所 学 的 理 论 知 识 应 用 到 实 践 动 手 中 ， 把 专 业 知 识 和 技 能 转 变 成 工 作 能 力 和 实 际经 验 。 实 验 过 程 中 ， 我 认 真 地 对 待 每 一 笔 交 易 ， 用 实 际 行 动 验 证 了
7、 自 己 对 工 作 的 认 真负 责 ， 遇 到 事 情 时 能 够 尽 自 己 最 大 的 努 力 想 办 法 去 解 决 ， 总的来 说 ， 我 对 自 己 的 整 体 表现 还 是 满 意 的 ， 我 始 终 相 信 ， 只 要 不 抛 弃 不 放 弃 ， 再大的 困 难 也 是 暂 时 的 。 当 然 收获 的 同 时 ， 我 也 发 现 了 自 己 的 不 足 与 缺 陷 ， 一 是 做 事 情 心 浮 气 躁 ， 有时 过 于 急 躁 ， 过于 粗 心 大 意 ， 导 致 犯 下 不 该 犯 的 错 误 ， 尤 其 是 进 行 出 口 预 算 的 时 候；二 是 英 语 基 础
8、不 够扎 实 ， 写 邮 件 的 时 候 有 些 词 句 表 达 不 够 准 确 ； 三 是 我 的 专 业 知 识 也 不 够 扎 实 ， 在 实 习 过程 中 不 知 道 某 些 单 据 的 用 途 等 等 。通 过 本 次 的 模 拟 实 验 ， 我 可 以 发 现 以 前 学 习 中 薄 弱 环 节 ， 为 今 后 的 学 习 指 明 了 方向 ， 也 会 实 际 操 作 打 下 一 个 良 好 的 基 础 。 本 次 模 拟 训 练 给 我 最 大 的 体 会 就 是 操 作 细 节 的细 腻 及 流 程 的 缜 密 ， 各 个 流 程 相 互 衔 接 ， 此 流 程 的 疏 忽 将
9、 会 导 致 彼 流 程 无 法 完 成 ， 某一 细 节 的 不 慎 错 误 或 纰 漏 将 会 导 致 整 个 流 程 操 作 前 功 尽 弃 ， 这为未 来 的 实 际 工 作 敲 响 了警 钟 :做 贸 易 一 定 要 仔 细 谨 慎 。四、建议国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的 英 语 。 本 学 期 的 模 拟 实 验 中 ， 发 布 广 告 、 需 求 信 息 ， 建 立 双 方 业 务 关 系 及 价 格 磋商，单据填写等都必须用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平大二所学的理论知识中包括了这学期所操作的各项内容，但是将理论运用于实践时，出现了各种问题。原因在于我们没有熟练掌握专业知识，只是做到了了解。在接下来的学习中，我们要进一步巩固专业知识，熟练掌握国际贸易交易中的 各 种 流 程 ， 学 会 解 决 国 际 贸 易 中 可 能 出 现 的 各 种 问 题 。 多 操 作 ， 多 实 践 ， 切 实 提高综合素质和能力。
