1、江苏巨匠文化艺术有限公司婚纱影楼“私人订制”项目方案工艺美术品江苏巨匠文化艺术有限公司江苏巨匠文化艺术有限公司一、概述工艺美术品也称工艺品，是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。中国工艺美术品类繁多，分十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。大类包括陶瓷工艺品、雕塑工艺品、玉器、织锦、刺绣、印染手工艺品、花边、编织工艺品、地毯和壁毯、漆器、金属工艺品、工艺画、首饰、皮雕画等。工艺美术品来源于生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。本方案旨在让源于生活的高质量工艺美术品通过简单的商业模式走入到人们的日常生活，从
2、而产生一定的商业价值。江苏巨匠文化艺术有限公司二、市场分析随着国际经济的持续增长及人们文化生活水平的不断提高，工艺美术品行业的消费也在大跨步地向前发展。随着社会的发展，人们的观念不断进化，文化素养和艺术品位不断提高，越来越多的人热衷购买各种古董古玩、艺术品等各种工艺美术品，工艺美术品行业的代理商和加盟经销商等渠道新生力量也在着装成长，工艺美术品的网上招商和网上贸易也在快速发展！工艺美术品作为一种商品，它的市场定位是生活较为富裕的人群。来高档婚纱影楼消费的顾客，消费能力比较强，所以高档婚纱影楼可以成为工艺美术品的一大市场。在影楼产业快速发展的今天，如何进一步开拓市场、增加产品和服务的多样性从而进
3、一步巩固和提高自身的综合实力和品牌竞争力，是许多婚纱影楼，尤其是高中档婚纱影楼所关心的问题。婚纱影楼产业正处于蓬勃发展的阶段，竞争也变得越发激烈，在不断进行价格战、比质量、比服务的同时更要推陈出新，加速产品的更新换代，不断创新和引进新的内容，打造出人有我有、人无我有的产品差异化特点，增强自身的竞争力，高质量的工艺美术婚纱摄影周边产品正迎合了这一特点。人无我有、独一无二的高质量工艺美术婚纱摄影周边产品可以迎合顾客的求异心理、彰显顾客尊贵的身份、积攒良好的口碑、吸引眼球、集聚人气、增加新的利益增长点并增强市场竞争力。如某顾客在比较了几家婚纱影楼之后，发现提供的产品套餐、优惠和服务等都大同小异，没有
4、什么差别，这给顾客选择婚纱影楼造成了很大的困难，这时有一家婚纱影楼，他们的产品套餐中有“私人订制”套餐，如：油画婚纱（写真）照、瓷板画婚纱（写真）照、刺绣婚纱照、剪纸婚纱照、瓷刻婚纱照、雕塑、3 D婚纱照、水晶内雕等等，虽然这家价格有点贵但是产品选择性比较多而且别家没有，于是就果断选择了这家影楼。江苏巨匠文化艺术有限公司三、产品介绍1、产品的定位私人订制、多样化、艺术价值高、质量好、收藏价值高。2、产品质量功能我们会根据顾客的需求、爱好以及工艺美术品的特性和装修、婚嫁、风水等元素相融合，由工艺美术大师来设计和制作各种工艺美术品让顾客觉得价有所值。根据工艺美术品的属性，我们将开发不同规格、不同档
5、次的工艺美术品，配以精美的礼品盒，根据顾客需求量身定做各类艺术作品。以高、中端工艺美术品为主，低端工艺美术品为辅，针对不同档次推出不同产品。如果购买了我们的产品，我们会让顾客觉得：购买的不仅是结婚纪念品，更是一份艺术收藏品，这种收藏品可以体现消费者的艺术修养和文化底蕴，可以体现消费者对艺术文化生活得热爱，还可以体现其积极向上的人身态度和优雅的生活方式。“私人订制”工艺美术婚纱摄影及其周边产品。可以按照顾客的要求结合各种艺术形式，把照片做成油画、瓷板画、刺绣、剪纸、瓷刻、雕塑、3 D婚纱照、水晶内雕等等。寻找顾客心目中的一个空位，使产品迅速启动市场。3、产品品牌推出“巨匠”品牌并打造出其高端艺术
6、品的品牌价值，形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌。4、产品服务提供能迎合消费者使其满意的包装，同时以优质的服务方式、服务质量给消费者良好的印象和口碑。江苏巨匠文化艺术有限公司四、方案实施的形式江苏巨匠文化艺术有限公司提供私人订制产品的开发及售后服务，特约金牌婚纱影楼进行展示和营销，盐城工艺美术行业协会进行制作环节，共同构成“巨匠文化高端艺术品私人订制服务链”。巨匠文化和特约金牌婚纱影楼以签约合作形式来共同运作工艺美术品私人订制的商业模式。暂定按销售额的8 :2来进行分成，具体比例待与参与者共同协商后决定。江苏巨匠文化艺术有限公司五、方案具体实施步骤1、江苏巨匠文化艺术有限公司提
7、供私人订制作品样册，并针对婚纱影楼开发周边产品，有各种工艺美术形式的婚纱照、婚纱雕塑和拍婚纱照、结婚需要用到的周边产品，如油画、瓷板画、刺绣、剪纸、瓷刻、雕塑、3 D婚纱照、水晶内雕等等。包含的工艺美术品有油画、瓷板画、瓷刻、刺绣、雕塑、剪纸、水晶内雕、瓷器、3 D打印等。（详情见附件私人订制作品样册）2、江苏巨匠文化艺术有限公司派出专人对合作的婚纱影楼销售人员进行相关工艺美术品专业知识的培训。3、婚纱影楼提供艺术品展示陈列场地，由江苏巨匠文化艺术有限公司提供展示的艺术品。4、婚纱影楼将“私人订制”加入到产品套餐中，并安排专门销售人员推荐讲解并达成销售。5、接下订单后，由婚纱影楼提供顾客相关要
8、求和照片素材给江苏巨匠文化艺术有限公司，由江苏巨匠文化艺术有限公司联系安排盐城工艺美术协会的工艺美术大师进行创作。6、最后将制作完成的“私人订制”产品进行精美包装交由婚纱影楼工作人员送达顾客手中。7、当月完成的“私人订制”产品，款项在月底结清。江苏巨匠文化艺术有限公司六、方案总结该方案目前已经和盐城工艺美术行业协会沟通并得到大力支持。方案一旦成功实施，将给合作的婚纱影楼增加其产品差异性和综合竞争力，并带来巨大的文化经济效益，是单凭婚纱影楼一方无法独立实现的。并且，工艺美术品与婚纱影楼产品市场相联合，也并将引起市场的高度关注和大力支持，艺术品也将通过此模式大量走进人们的生活，提高人们的生活水平品
9、和艺术文化修养，为提高整体国民艺术文化素质做出一定的贡献。江苏巨匠文化艺术有限公司工艺美术品婚纱影楼“私人订制”项目方案协议书甲方：江苏巨匠文化艺术有限公司乙方：甲乙双方经过友好协商，充分沟通，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上，甲乙双方就“瓷刻艺术品的展示与销售”缔结成为合作伙伴的有关事宜达成一至，特签订如下协议，以昭信守：一、合作模式1、甲方将工艺美术品交由乙方进行销售。2、乙方提供展示销售场地，进行相关工艺美术品的展销。3、艺术品销售所得按如下进行分配：甲乙双方按8：2进行分配。4、艺术品销售收入统一归入乙方帐户，月底进行分配。二、合作期限甲乙双方的合作期限为一年，双方一致认
10、可自本协议签字之日起生效，即2 0 1 6年月日至2 0 1 6年月日，本协议结束之日协议自动失效。三、甲乙双方的权利与义务甲方的权利与义务1、甲方授予乙方为本地区此类合作唯一合作方，在双方合作期限内，不再与第三方进行类似的合作。2、在乙方许可的前提下，甲方有权自行组织各类活动促进销售业绩。3、如果乙方连续三个月无销售业绩的，甲方有权终止本协议。4、甲方在举办各类活动时或通过其他渠道，销售甲方自有艺术品的，与乙方无关，不计算乙方的销售业绩。乙方的权利与义务1、乙方为甲方提供艺术品展示场地，并有义务维护好展示的艺术品。2、乙方有义务积极向客户推荐“私人订制”系列产品。3、乙方有权要求甲方以乙方工
11、作人员的身份，进行与“私人订制”系列产品销售相关的对外联系与工作。江苏巨匠文化艺术有限公司4、乙方有义务完善产品的销售体系，并就“私人订制”系列产品销售进行必要的培训及营销链的建立。5、乙方有义务配合甲方举办各类活动，积极促进产品的销售。6、乙方应按时支付甲方每月分成。四、违约责任任何一方违反本协议的规定，擅自终止本协议、或将对方的技术、商业秘密对外提供或泄露，则视为根本违约。违约金经双方协商确认为：贰万元人民币。五、其他任何一方未行使其于此协议项下的任何权利均不得构成或被视为该方对这些权利或其它权利的放弃或丧失。如果此协议中的任何条款或规定被认为非法或不可执行，则除这些条款和规定以外的其他条款的效力和可执行性不得因此而受到影响。双方对本协议的任何修改仅得以经双方签字生效后的书面补充进行，否则此协议不得更改。本协议未尽事宜由双方共同协商。本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。甲方：代表人：日期：2 0 1 3年月日乙方：身份证号：日期：2 0 1 3年月日签订于
