1、庆中秋 迎国庆,巴州强运”十一国庆”方案,目录,活动概述,1,销售活动,2,售后活动,3,活动流程,4,活动布置,5,活动概述,活动背景,巴州强运汽车销售有限公司成立于2011年，是东风悦达起亚在巴州的第一家4S店.在过去的一年的时间中，东风悦达起亚共销售汽车754台，在新的品牌中创下了一个辉煌，起亚仍在继续努力，不断的丰富家族阵容，以适应广大消费者的需求。随着“十一”国庆节的到来，为感谢和回馈新老客户的一路相伴。特此举办：进店/ 试驾均有好礼相送、凡现场订购车辆就能参加“飞镖抽奖”活动。另接受K3的全面预定，为K3上市会做好铺垫。,活动概述,活动主题：“迎中秋 庆国庆”巴州强运起亚促销活动
2、活动时间：2012年9月29日-10月8日 活动形式：进店有礼、购车有奖 活动地点：巴州强运起亚展厅、展台 参与人员：公司员工、意向客户、售后保有客户,活动目标：,迎中秋，庆国庆随着“十一”国庆的到来，各大商家大力开展促销活动。通过本次以“迎中秋 庆国庆”为主题的活动，吸引、招募客户进店，制定合适的促销政策，制造特殊的展厅氛围，促进成交。,活动目的,促进销售，提高进店量为了迎接旺季高峰期的到来，加大广告宣传力度。提升东风悦达起亚品牌在巴州地区潜在客户心目中品牌形象得到固化，同时在较短的时间内提高潜在客户对起亚品牌的关注度。,活动概述,活动概述,保修承诺,试驾有礼,订车100%中奖,预订有礼,免
3、费检测,整体活动思路,活动描述,工时8折,营业时间更改为10：00-20：30,销售活动,售后活动,二.消费有礼,一.免费项 常规检查,三.爱车呵护套餐,工时8折,售后活动,6.冷却系统,7.皮带,8.轮胎,9.火花塞,10.五油三水,一.免费十项 常规检查,1.空调系统,2.制动系统,3.雨刮清洗装置,4.蓄电池,5.燃油系统,售后活动,1.凡是进店检查 车辆的客户都有 精美礼品一份,2.单次有偿维修保 养金额满400元的 客户，可享受免 费添加玻璃水,3.单次有偿维修 保养金额满500元 的客户，可享受轮 胎动平衡一次.,二.消费有礼,4.单次有偿维修 保养金额满600元 的客户，可享受轮
4、 胎充氮气一次,5.单次有偿维修 保养金额满1000元 的客户，可享受 整体工时打八折,售后活动,一万公里呵护型 套餐：更换机 油机油滤，润 滑系统养护套 餐，赠送精美礼 品一份,两万公里呵护 型套餐：更换机油 机油滤，润滑系统 养护套餐，清洗节 气门、喷油嘴、 汽油滤，赠送四轮 定位一次,三.爱车呵 护套餐,四万公里呵护型套餐：更换机油机油滤，润滑系统养护套餐，清洗节气门、 喷油嘴、汽油滤或更换变速箱油、刹车油、动力转向油， 赠送动平衡和轮胎充氮气一次。,1,2,活动流程,活动流程,活动培训,活动流程,定向宣传,电话、短信告知：针对潜在客户,展厅宣传：看车意向客户，定向宣传,媒体宣传,报纸：
5、9月26-10月8日投放宣传,电台：9月22日-10月8日投放集客宣传广播稿,网络：活动前期硬性宣传，后期软文报道,注：媒体宣传方案具体视广告额度而定,媒体宣传,活动流程,广告宣传计划,邀约客户短信内容,邀约客户短信内容 XX先生/小姐：您好！东风悦达起亚巴州强运“迎中秋 庆国庆”活动在店内隆重举行，感谢您对我们的信任与支持。国庆期间来店参加活动，赏车、试驾、定购均有好礼相送！,售后代金券,售后代金券示例,装潢精品代金劵,精品代金劵500元 精品代金劵1000元,电影票模版,活动流程,物料清单,活动流程,物料示例-飞镖投掷转盘及礼品,活动流程,销售部准备工作：1.由市场部提供邀约话术给客服，做到顾客邀约时候的话术专业、统一（9月28日前）；2.对销售顾问进行分期购车流程和话术的重点培训（请相关人员将培训时间及培训资料备案到市场部）；3.销售部制定销售政策以及任务目标。（请销售部提前一周备案到市场部）。4.由售后服务部和销售部协商联合制定计划。（请售后服务部提前一周把价目表和销售协商）；广宣准备：1.报纸高度宣传2.电台硬广宣传（30秒广告，告知活动时间、地点以及活动主题）3.网站广宣（在巴州网进行软文宣传）4.宣传单派发（安排销售顾问进行传单派发，收集集客）,前期准备,活动流程,人员分工,活动说明,Thank You !,携手共进，共创辉煌！,
