1、,FCCS_大连站,网络整合营销实施方案,2,目录,一：推广期限. 3 二：推广措施. 4 三：目标预测. 17 四：搜索推广. 19 五：行业平台网站调研 20 六：营销报告. 22,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,一 : 推广期限 Promotion period,2013年6月1日 至 2013年12月31日 . . . . . . . . . . . . . . . .共计6个月,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,4,二：推广措施 promoting measures,【一】：搜索引擎营销,问答营销 （VIKI）,问答推广,1：问答营销（VIKI） 问答推广，很多人上网是为了
2、找资料、甚至找答案，有了这样的问答需求便有了问答服务。如“百度知道”、“搜搜问问”，“新浪爱问”，“天涯问答”等，这些板块主要用于给有疑问的人寻找答案的地方，给有经验或者才知道的人共享他们的知识。无论是明星资料、时事新闻、美容服装知识、做菜方法、房产信息、健身知识、公司资料、产品介绍等甚至是小学数学答案，很多网民已经习惯了到这些板块里提问或者解答，利用这种途径，我们可以利用团队运作将网站的信息和服务发布到上面进行问答，提高网站点击率和可信度，同时加强业务，活动告知与搜索引擎优化。,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,5,二：推广措施 promoting measures,问答营销 （VIKI
3、）,问答推广,问答推广 问：登陆大连房产超市网能买到房子吗？ 答：可以啊、登陆 登陆后就可以就可以进入新房页面查看楼房啦 问：通过大连房产超市网5月份购买房子优惠活动吗？ 答：通过大连房产超市网的看房团以后购买的可以到他们公司领取价值500元的加点 1、2013年6月1日-8月1日登陆大连房产超市网（）以网络房博会的渠道购买大连新楼盘，最高可得价值500元的家电、（但是必须要从房产超市网的网站预约购买哦） 类似的问答组合每月50对。涉及的话题由相关优化与的人员根据当月的热点活动或词汇提供相关的问答信息，如果相关活动结束后将改进下一组优化问答。,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,6,二：推广
4、措施 promoting measures,2：百度贴吧 百度贴吧目前的人群较集中的聚集地，可以区分出区域性的群体，我们贴吧发帖主要在百度贴吧，及大连本土的一些人群较高的贴吧里，如“大连吧”，“沈阳吧”，“大连房产信息”“大连楼盘”，“国五条”，“大连二手房”，“大连租房”等吧，这些吧的人群几百到几万人不等。 我们将找出50个左右的本土贴吧，每月每吧发帖1-3贴，并对已发贴进行跟进，必要时进行引导性的回复，总计每月发送量100贴左右。,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,7,二：推广措施 promoting measures,3：百度百科词条 百度百科词条在搜素引擎的排名一般是1-3位不等，
5、当联通出现新业务或者活动时，对必要的词汇我们将发布到百度百科，这款视情况而定，有必要时我们将及时发布。4：百度文库 百度文库是在线互动式文档分享平台，它在搜索排名的位置也比较高。我们在利用这个平台做营销的时候主要是发布FCCS的品牌活动，房博会的拓展，如果登陆，如何操作，如何了解具体功能等等，来拓展网络房博会的使用规范，当用户在使用房博会的时候碰到问题后通过搜索就能找到相关文库的文档，解决他的问题，一旦用户熟悉后养成了习惯，对我们拓展网络房博会的业务将有很大的提升。 发布数量20篇/月。内容由编辑部提供，部分由采编团队及优化部门提供相关资源发布。,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,8,二：
6、推广措施 promoting measures,【二】：新闻营销,发布网站为： 国内“新浪”、 “腾讯”、 “搜狐”辽一网“乐天网”、 “新青年”、 “大连天健网” 等六大平台上发布 内容： 网络房博会的活动，网上购房，网上订房，足不出户买房等领域。 示例： http:/ 这是一篇FCCS在线新闻稿。软文类的稿件形式于此类似，国内6篇/月，域内6篇/月。稿件部分由编辑提供，部分由采编部设计（交由优化审核）。,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,9,二：推广措施 promoting measures,【三】：博客营销,在新浪网新建博客取名“FCCS官方博客”、在天涯网新建博客取名“FCCS，地
7、面展会，网络展会” 、在辽一网新建博客取名“网上购房，足不出户” 、在乐天网新建博客取名“大连房健者”，创建以上四个博客进行博客营销，每月定期发布博文，引导网民关注并回复，每篇博文进行推广，引导回复量10条左右。,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,10,二：推广措施 promoting measures,【四】：论坛营销,在论坛推广和传播中，需要制造信息源及信息源的内容，信息源必须可以持续提高新颖有价值的信息，并且容易被他人接收，根据这几个和购房的特点及目标人群分布，初步设定信息源和信息内容为八大类，故事型、发问型、探讨型、娱乐八卦类、问答型、放大事件型，求助型，知识型。 传播方式为： 首
8、先对要推广的产品及服务进行分析和定位，归类好帖子的类型，如普通帖、连环贴、论战贴、问题贴等，确定发帖的范围和适发的内容，最后对帖子进行检查并抓住讨论点进行连续的跟帖，借机抄热这个话题。 帖子设计：围绕可以争论的话题涉及帖子内容和题名，逐步深入。流程：知道大连首届网络房博会-了解和讨论大连首届网络房博会-推荐网络房博会-对大连首届网络房博会产生好感-使用FCCS网络房博会进行网上购房。 具体发帖量为： 论坛发贴：大连门户论坛天健网、乐天网、新青年、海力网的主流论坛发帖200贴/月，其中质量贴5稿/月，每帖不低于30个回复，1000个以上点击查看量；帖子加精顶置或推荐：主流论坛 2稿/月,FCCS
9、大连站-网络整合营销实施方案,11,二：推广措施 promoting measures,【五】：邮件直投,可以确认的是邮件的目标群体是大连区域内的，而且是QQ邮箱，因为qq使用的频率比较高而且来邮件的时候有弹出窗提醒，引导用户点击查看，我们将用专门的方式采集大连本土的qq号码并群发给这些qq号码对应的邮箱，数量为10000封/月左右。,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,12,二：推广措施 promoting measures,【六】：视频营销,视频营销的厉害之处在于传播即精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是
10、在目标消费者精准筛选传播。网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。 我们将收集一些反应联通正能量的视频，这类视频网上目前比较多，如：“从地面展会与网络房博会之间的相互对比”，“FCCS短片足不出户、安家置业”，“通过相关达人会将其转载出来，结合贴吧及论坛营销进行病毒营销，每月发布5稿，每篇点击率不低于1万次。,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,13,二：推广措施 promoting measures,【七】：微博营销,微博是目前使用频率和营销效果较高的一个平台，我们将针对新浪微博平台的“大
11、连首届网络房博会”进行营销推广活动。对“大连首届网络房博会”发布的微博进行发布及转发，转发进入粉丝数不低于1万人的微博（20个/月），并帮助该微博增加粉丝，高质量实名认证粉增加5000个/月.,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,14,二：推广措施 promoting measures,【八】：微信营销,借助微信做营销，首先需要建立并沉淀用户关系，随后考虑如何推送好内容，抓住用户。根据微信产品开发的最新动态，微信公众平台，也能为品牌信息的传递打造一个动态的生态链。如今，我们已能看到一些企业运用微信的营销案例。他们是怎样运用微信进行营销的? 漂流瓶 漂流瓶的主要功能和玩法： “扔一个”，用户可
12、以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话; “捡一个”，顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。 二维码 腾讯微信微生活会员卡 开放平台 利用微信开放平台，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,15,二：推广措施 promoting measures,【九】：房周刊营销,利用电子房周刊积累的行业市场、相关楼盘、各类信息，自办发布的到相关网
13、站（如房产超市网、搜房、焦点、新浪地产等）；参与并结合地产和理财的电视栏目。围绕房周刊房地产主线，形成跨媒体联动，使广告投放传播效果最优化，我们自身广告收益最大化。同时，也使我们抗风险能力最大化。,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,16,二：推广措施 promoting measures,【十】：手机报营销,作为一种新型媒体，手机报业务具有覆盖广泛、实效性、便携性强等优点。这些特性决定了手机报业务必须要走一条特殊的个性化之路。在市场方兴未艾之际，有志于手机报发展，应该尽早从战略布局上规划参与手机，根据自身资源优势，以“高技术、低价位”策略参与竞争，并以快捷、方便、低价的优势做好启动市场的准
14、备，才能抓住机遇，实现发展。,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,17,百度竞价： 针对大连地区直面投放以房产信息与网络购房的相关关键词、以点对点的形式精确抓住有效购买者、形成百度竞价投放的价值所在。 百度网盟： 针对绿色健康论坛及百度官方联盟的网站进行有效的图片及创意文字进行点击推广、以强大的覆盖面及庞大的展现视觉形成有效的过高点击、进而进行有效转化。 搜狗竞价： 搜狗客户端目前使用用户已经全面威胁百度平台、同时以免费导向为互联网各个网站提供了部分流量做基础、我们可同步利用搜狗竞价进行投放、达到一个切实的精准客户流量。 搜狗网盟： 搜狗网盟以低价位投放展示关键词、以小投放形式辅助百度竞价、
15、进行转化量增加、进而实现预期转化效果。,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,三：搜索推广 （前期辅助） SEO Promotion,四：实现目标,18,realize the goal,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,2011-2012,DOING BUSINESS IN CHINA,Presenter: XXXXX, Department of Marketing, GSM,THANKS!,19,四：实现目标 realize the goal,围绕大连首届网络房博会中网站的各项功能，通过网友最关心的话题吸引，告知大连首届网络房博会正在进行的各项优惠政策和活动，带动网友访问大连FCCS
16、，达成通过网上首届网络房博会的目的。 传播效果预计： 百度平台：发布达到2000次以上，总频次10万次以上。 新闻稿：共计发布50篇以上，预计被其它媒体平台转发量将达到250次以上，总频次5万次以上。 博客：发布量500次以上，评论量5000次以上，流量5万次以上。 bbs论坛：发布量1800次以上，其中大贴50贴，中贴200贴以上，流量50万次以上，总回复数1万以上。 邮件：10万条，查看几率3万次左右。 病毒视频：45个视频，流量45万次以上。 微博：高质量转发量300次以上，普通转发量大无法统计。 微信营销：实际评测 房周刊营销：实际评测 手机报营销：实际评测,FCCS大连站-网络整合营
17、销实施方案,20,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,五：行业平台网站调研 Industry platform for competition,21,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,五：行业平台网站调研 Industry platform for competition,六：推广报告 Marketing report,22,为了更好的评估效果及考核整体营销的进展状况，我们将在6月1日至12月1日之间提供一份年度报表，报表将列出当月及年度所发布的各种营销平台的发帖网址，截图等。并对当前网络推广情况进行流量分析，发展分析以便及时的调整网络推广的方向，提升网络营销的效果。,FCCS大连站-网络整合营销实施方案,FCCS_大连站,网络整合营销实施方案 运营总监：郑强,
