1、督导工资政策 CES督导,零售市场部 2012年1月,督导责任管理,责任人: 当地销售经理负责所在城市督导的日常管理；区域项目经理（RPM）负责所在区域督导团队管理；劳动关系：所有督导均与安旭签订劳动合同，享受三险一金；督导管理模式：安旭管理；所有人员的日常管理和销售任务制定和考核由东芝负责；,人员类型: CES督导在CES卖场零售店密集的城市，指派专门负责CES零售卖场的督导。只适合于部分CES重点城市。,督导人员类型,督导工作职责,工作职责-CES督导: Sell Out(终端零售) 负责整个城市的CES店面Sell Out工作 及时向CES sales反馈店面库存情况，督促进货 监测终端
2、的产品零售价格 收集销售报表 滞销机清理ISP(店内陈列) 维护店内形象，负责售点样机摆放，演示设备及演示片源更换维护 定期更新零售店面信息- 根据零售市场部发出的统一格式更新 及时反馈资料发放及使用情况至区域RPM 监督,协助店面装修工作 Program 配合当地CES店面的ROADSHOW&MINI ROADSHOWTraining 每月参加公司组织的产品培训 每周组织促销员进行产品培训,每月提交参加培训的学员名单及培训反馈Promoter 负责所辖区域（城市）东芝笔记本电脑和东芝电视促销员团队的建设, 包括促销员的招聘，培训，考核及管理。 完成零售终端的销售任务指标(Sell Out)
3、按时提交报表,督导人员级别,人员级别 普通督导 金牌督导 钻石督导,督导工资政策,7,工资政策 - 基本工资 T1-2100元/月 T2-1700元/月 T3-1400元/月 工资政策-ISP奖金 (500) RPM评分 50% 当地销售经理评分 50% ISP奖金=奖金基数（ISP得分/10）%工资政策- -整个城市SELL OUT任务完成奖金(1200/700/600) 电脑任务完成奖=奖金基数/2任务完成率 电视任务完成奖=奖金基数/2任务完成率 任务完成率低于50%，任务完成奖金为零 两项业务任务完成率均超过80%可获得1000元嘉奖工资政策-报销费用 手机费报销-200元/月 交通费
4、报销-500元/月( 北京,上海.,广州,深圳CES督导);300元/月(其他所有督导) 特殊补贴-700元/月（北京、上海、广州、深圳CES督导）工资政策-产品考核 督导必须参加每月的产品考核（网络考试系统），如考核分数低于80分，将扣除200元工资 工资政策-年限奖励 督导工作满一年增加200元基本工资，上不封顶,督导普通级工资政策,8,督导招聘要求,招聘要求：两年以上零售经验，一年以上笔记本或电视行业从业经验头脑灵活、执行力强、责任心强、善于沟通 能够独立完成零售店员或促销员团队的培训工作，达到优秀促销员水平能适应不定期的出差工作学历要求：大专及以上学历工作地点：销售经理覆盖城市,9,督
5、导考核办法,区域RPM/Sales需要每月对督导的工作予以检查并对ISP考核打分：CES督导： ISP考核占比：电脑滞销机考核60%（滞销率高于15%将全部扣除该部分费用）；电脑及电视门店终端陈列20%；工作表现20%，,金牌CES督导晋升要求,金牌督导标准: 任职督导六个月以上 连续三个月,ISP分数达到8.5分以上 熟悉产品知识，每次的产品考核均达到80分及以上 能够帮助销售管理卖场，并可以协助销售与客户进行良好沟通 所管理的促销员团队连续三个月销售任务完成率在90%以上 所管理的促销员团队连续三个月滞销率低于10% 所管理的促销员团队销售占比不低于7%（三个月中两个月达到即可） 当地销售
6、经理与零售市场经理，CES 门店组长或CES客户总部对其工作认可 可以为促销员提供简单的产品培训，店面陈列培训等 促销员的上岗率达到85%以上 金牌督导有效期一年 每年评定人员级别，由大区CES SM批准后上报零售市场部SM审批,钻石CES督导晋升要求,钻石督导标准: 任职金牌督导十二个月以上 连续三个月,ISP分数达到8.5分以上 熟悉产品知识，每次的产品考核均达到80分及以上 能够帮助销售管理卖场，并可以协助销售与客户进行良好沟通 所管理的促销员团队连续三个月销售任务完成率在100%以上 所管理的促销员团队连续三个月滞销率低于10% 所管理的促销员团队销售占比不低于9%（三个月中两个月达到
7、即可） 当地销售经理与零售市场经理，CES 门店组长或CES客户总部对其工作认可 可以为促销员提供简单的产品培训，店面陈列培训等 促销员的上岗率达到85%以上 钻石督导有效期一年 每年评定人员级别，由大区CES SM批准后上报零售市场部SM审批,每个月未达成销售任务的60%的督导将获得黄牌警告, 每个月ISP考核低于6分的督导将获得黄牌警告, 每个月产品考核低于60分的督导将获得黄牌警告， 每个季度获得两张黄牌警告的钻石/金牌督导,给予红牌警告并做降级处理，普 通督导作劝退处理。,钻石/金牌/普通督导降级和未完成任务处罚,督导的未来,当地销售或 市场人员,钻石督导,金牌督导,普通督导,城市级别划分,督导所在城市地域补贴一览表,督导Reporting Line,Sell out &每日业务管理,督导,促销员,每周组织督导会议,安排retail marketing工作,Local sales,Regional retail marketing,
