1、知己知彼，百战不殆,童装市场小调查,2011媒体创意1140701012 卢依洁,目录,1.实习单位、部门,2.,3.,4.调查原因,5.调查对象,6.调查项目,产品信息调查,经营品牌,比华利保罗童装简介,7.个人想法、心得,简析与对比,个人任务、 贡献,实习单位、部门,单位：广州市胜美皮具服装股份公司 部门：童装市场营销部门,经营品牌,比华利保罗 比华利保罗，高贵与气派，时尚与休闲的象征。它发端于19世纪，因美国上流社会的马球运动而生，最终于1982年形成品牌。比华利保罗旗下有多家分公司，分布于世界各地。其经营项目从单一的男装一直扩大到女装、童装，以及眼镜、箱包等装饰品。保罗的品牌文化一直保
2、留着高贵、华丽、时尚、舒适的主题风味，结合了比华利山无处不在的健康、生机勃勃的精神和崇尚自由、平等、博爱的文化底蕴。于是，它简洁地以“纯贵血统，新贵人生”表达自己的文化与品位。,比华利保罗童装简介,每个人的孩童时代，都对父亲怀有崇敬之情。这种崇拜之情，无疑使儿童们冀望穿上父亲的衣服、踏上父亲的皮鞋、超越父亲的步伐。为了早日实现孩童的梦想，比华利保罗第一款童装应运而生，并深受世界儿童喜爱。这不仅是保罗贵气延续的创新，对目标受众群体的发展创新，而是保罗童装的品牌文化创意。比华利保罗童装的品牌定位是712岁的儿童，服装款式设计以男童为主，其风格、色彩与成年男性一致，以净色配上“打马球”logo，或以
3、格子，条纹为服装背景、纹样，显得清新十足。而女童服装则是色彩明丽、可爱、洋气，颇显自由、欢乐。男女童装面料都以纯棉梭织为主，舒适而时尚。,中国大酒店比华利保罗童装,店铺位置：中国大酒店大堂商业区内，置身于高档星级酒店内，利于提升品牌档次以及知名度，但没有固定客源。 服装主题、风格：马球运动，polo 风。 服装款式：上衣（T恤、衬衫、毛衣）、裤子（休闲长裤、九分裤、短裤）、裙子（半身裙、连衣裙）、外套（西装、棉褛、羽绒服）、配件（帽子：鸭舌帽、毛织帽、草帽；公仔、毛织围巾） 面料：纯棉、棉+氨纶、羊毛+腈纶、棉+涤纶 类型：梭织、毛织、针织、牛仔 颜色：紫、蓝、玫红、大红、柠檬黄、黑、卡其色、
4、浅灰、橘红、蓝黑、白、米色、杏色。 价位：中高档，价格区间为399-1389元。 促销：一件七折，两件六折（夏装）；一件8.5折，两件8折（秋装） 目标客户：213岁少年儿童。 POP广告：用相框包装广告宣传，精致典雅。米白色做底色，深卡其色的LOGO，再配上大红色的字体，鲜艳亮丽的同时也与酒店环境相得益彰。,调查原因,本公司童装在广州中国大酒店的旗舰店开业之后，计划开启更多的分店，其中计划在两家著名大商厦里分别开第二、第三分店，这两家商厦便是天河城百货以及正佳广场。若要在这两家商厦里扎稳脚跟，必须了解自己的竞争对手。,产品信息的调查,1、企业背景状况调查2、产品历史信息调查3、产品个性信息调
5、查4、产品相关信息调查5、产品服务信息调查6、产品形象信息调查,调查对象,卡米尼 Jacadi PARIS,调查项目,款式 面料 风格主题 目标客户 价位 促销活动,调查方法,1.到达目的地后，我分别找到这些名牌童装的店铺位置； 2.以客户的身份进入店中，触摸衣服的面料、观察服装的款式，同时咨询服装价格以及折扣。,市场背景调查,1.品牌背景：1797年，美国建国之父第二任总统John Adams说：“未来的社会，将由精英统治。”而孩子，就是未来社会的精英。一句话，改变一个人的一生，同时铸就一个经典。关注儿童成长与教育的Kaminey卡米尼 凭借其对儿童成长需求的深入了解，由此踏上探索童装与精英
6、教育结合的道路。 2007年，融合精英教育理念的Kaminey卡米尼童装携手金逸服饰正式进入中国。 2.品牌定位：卡米尼KAMINEY是一个美式风格的童装品牌，它的产品是美国新贵风范的代表，帮助对孩子充满期待的父母，塑造儿童的精英气质。 3.企业资讯：2009年1月，卡米尼天河城店创下目前为止日销量最高纪录，48977元。同年当月，卡米尼天河城店创下目前为止月销量最高纪录，682938元.,1.天河城卡米尼小调查,1.店铺位置：天河城百货5楼，电梯口正对面，并非处在童装店铺群中，显独树一帜。 2.服装风格：绅士风格、英伦风格（男）/文静、贤淑（女） 3.主题：航海风潮、棒球运动 4.颜色：红、
7、白、黄、绿、粉、卡其、蓝黑、牛仔蓝、（黄绿、黑白、紫白、蓝白相间）条纹、（红蓝、白绿、白蓝混合）格子 5.款式：外套（大衣、西装、牛仔）、裤子（长/短休闲、背带裤、牛仔裤）、上衣（长/短袖）、裙子（连衣裙/半身裙）、配饰（头巾、发箍，蓝黑色/白色波点撞色） 6.面料和手法：牛仔、针织、梭织、毛织（纯棉为主）,店铺位置简析,1.不在童装城内，虽独树一帜，但是不利于提起顾客的消费兴趣。购买童装的顾客毕竟占少数（家有小龄儿童、少年或是有送礼需求的），当顾客将其他的必需品购买完毕后，基本上失去了逛其他店铺的兴趣或是精力。 2.店铺装修古典，运用卡其色做主色，少了童真、清爽的味道。,款式及面料说明,外套
8、,西装/牛仔,大衣,裤子,长裤,短裤,背带裤,上衣,长袖,短袖,裙子,半截裙,连衣裙,针织、梭织,针织、梭织、毛织,配饰,梭织,丝绒,牛仔,同上,同上,头巾,发箍,纯棉,纯棉,毛织、针织,针织、梭织,目标消费群体： 512岁岁少年儿童（注：最大码150，女装大衣的最大码为160。而我公司所有青少年儿童服装的最大码仅150 ，因现在的少年儿童身体成长较快，有时无法满足顾客的需求。 ）,服装价格 1.最低价：398元 2.最高价：1298元 注：a.价位398-598元，其中服装的最低价比我公司的八款服装里的最低价少一元。b.牛仔面料服装价位是668元-798元c.外套价格集中于1190元-129
9、8元 促销：一件七折，三件六折，五件五折（配饰无折扣）属于中高档价位，一般是中高产阶级家庭消费。,d 市场背景调查,自1976年诞生至今，Jacadi秉承法兰西的经典和优雅，在童装领域呈现地淋漓尽致；始终坚持对爱和家庭的信念，珍藏快乐童年的每一个美妙的瞬间。继承法式时装的经典，选用顶级的面料、独特的款式，佐以精妙剪裁和丰富纯正的色彩，这些Jacadi品牌的精髓无不展示着高贵优雅的时尚生活态度，传递着对孩子们呵护备至的无尽关怀。 Jacadi在全球拥有280多家专卖店，遍及中东、欧洲和美国等35个国家，每一家专卖店都是Jacadi品牌精髓的最好诠释：顶级的面料，独特的款式，丰富鲜艳的颜色，上乘的
10、质量和细节，Jacadi将法兰西的经典与优雅代代相传。始终坚持对家庭的信念，Jacadi为您珍藏快乐童年的每一个美妙瞬间。Jacadi现隶属于ID 集团。基于对环境的尊重，Jacadi致力于倡导关爱孩子的活动（Act for Kids），并矢志不渝地秉承核心理念为成长中的孩子创造更美好的世界。,天河城Jacadi 小调查,1.店铺位置：天河城百货五楼童装区入口第三家。店铺装修运用天蓝色，清新而凉爽，易于吸引顾客眼球。 2.服装风格：英伦绅士风（男），甜美公主风（女） 服装颜色：黑白、蓝白条纹，粉红、香槟黄、淡黄，青色，天蓝、黑色、白、粉蓝、杏色、紫色、深蓝 3.面料：棉混纺、纯棉、聚酯纤维加棉
11、 4.款式：长|短裤子（聚酯纤维加棉，梭织）、连衣裙（纯棉、棉混纺针织|梭织）、长|短袖上衣（T恤、衬衫纯棉）、帽子（草黄色小草帽、朱红色毛织帽）,5.目标消费群：315岁少年儿童（本店所有童装最大码均为150.） 6.价位：中高档价位（适合中高产阶级消费），最低价：389元，最高价：1290元，一般价位在498-950元间。 7.促销：一件七折，两件六折。（大幅pop广告以天蓝色为主，配上穿着jacadi PARIS童装的孩子照片，字体放在广告牌正中央，选用橘红色，互补色的运用非常响亮。）,正佳卡米尼小调查,店铺位置：五楼儿童娱乐城的麦当劳旁，地理位置优越。家长们可以再孩子玩耍期间到店铺逛逛
12、，容易提起购买欲望。 服装风格：航海自由风（男、女装统一风格） 服装主题：运动休闲 服装颜色：以浅色调为主，深色为辅，淡雅清秀，主要有粉蓝、粉红、纯白、米白、黑白条纹、纯黑、浅卡其、草绿色、蓝白红三色搭配条纹。 服装制作手法、面料：针织、梭织；牛仔、纯棉。,服装款式,裤子,裙子,（长）短袖上衣、外套、衬衫,配饰,服饰款式面料、颜色详解,裤子,长,短,衬衫,针织,梭织,上衣,长袖,短袖,针织、梭织、毛织,针织、梭织,配饰,头巾,发箍,纯棉,纯棉,长、短袖,裙子,半截裙,连衣裙,毛织、针织,针织、梭织,棉、氨纶、涤纶,棉、氨纶、纯棉,外套,西装/牛仔,大衣,纯棉、梭织,服装价格与促销,最低价：39
13、8元（T恤衬衫） 最高价：1398元（外套） 价格区间：498699元，属中高档价位。 促销：一件七折，三件六折，五件五折（配饰无折扣）属于中高档价位，一般是中高产阶级家庭消费。,目标客户群体,注：部分连衣裙、半身裙有成人款，最大码适合身高为160cm者穿；其余服装款式最大码均为150。 受众:512岁少年儿童为主，其中也销售适合2-16岁少年儿童的服装。,POP广告,天蓝色打底，白边红字为广告字，无图案修饰，整张海报显朴实，但缺少童真感。,正佳jacadi PARIS小调查,店铺位置：与卡米尼相邻，容易受到顾客关注，同时突显其品牌知名度高。 服装风格：女装为主，淑女新新风格；男装为辅，航海自
14、由风。 服装款式：上衣、（长）短休闲裤与牛仔裤、裙子、帽子、，均由有机棉制成。鞋子由PU皮制成。 服装颜色：田园碎花（蓝黄搭配、蓝红搭配）、白、粉红、蓝黑、卡其、大红、红白条纹、蓝白条纹、蓝红条纹。鞋子颜色为粉红、纯白，有扣带，尽显公主气质。 制衣手法：梭织、针织,服饰款式、制法详解,长/短裤子,聚酯纤维加棉，梭织,连衣裙,纯棉、棉混纺针织/梭织,长/短袖上衣,针织、梭织棉 T恤、衬衫纯棉,帽子,草黄色小草帽、 朱红色毛织帽,鞋子,粉红、纯白， 有扣带，PU皮,价位以及促销,价位：中高档价位（适合中高产阶级消费），最低价：389元，最高价：1290元，一般价位在498-950元间。 促销：一件
15、七折，两件六折，五件五折。,目标受众,两个月至十二岁婴幼儿以及青少年 注：最大码152.,POP广告宣传,广告POP:大幅海报，卡其色为底色，大红色加粗字体，有白边包围。大气而古朴，与店铺主色调相衬，但略显呆板。,个人想法,1.纯棉面料较热销，尤其童装，因为纯棉面料对儿童皮肤的伤害小，甚至无害，上身舒适，易于打理； 2.女装以甜美风格主打，男装以运动休闲主打，是当下流行款式。建议公司将女装的设计加入甜美、可爱的小公主风格，同时选用鲜艳亮丽的颜色，填补现在仅有的单调的运动风格以及色调深沉之空白，从而突显少年儿童的朝气； 3.店铺选址时影响客源的重要因素之一； 4.适时推出促销活动，有利于扩大品牌知名度、提高品牌威信，从而增加利润。 5.我公司的新店铺开张后，在各大节日开展促销活动，尤其在留意儿童节，更利于品牌知名度提升。,实践心得1,这项工作必须谨慎，不可遗漏需调查的每项信息，同时不能暴露身份，否则调查将被迫中断。,实践心得2,通过本次调查，我不仅了解到各大品牌的服装款式、价位以及消费群体，更了解到现在童装市场的风格趋势，同时感受到市场调查这份工作的严谨性、灵活性，这项工作对于一个广告专业学生来说意义重大，因为没有调查就没有发言权，调查研究是一切工作的出发点。 知己知彼，方可百战不殆。,
