1、洗衣液行业 市场分析报告 基于龙湖镇市场调查的分析,目录,一、洗衣液行业概述 二、龙湖镇洗衣液销售现状 三、SWOT分析 四、市场定位和目标 五、4p策略 六、行动方案及建议,洗衣液行业概述,由于洗衣液独特的优势，目前国际发达国家使用洗衣液与洗衣粉的比例已达到1:1，而我国当前对洗衣液的使用率还相对较少。数据显示，2011年洗衣液在我国洗衣剂市场的占有比大约为13.5%。 在厂家对洗衣概念的推广下，越来越多的洗衣液出现在超市里。市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷环保洗衣液和概念型洗衣液。前者2kg价位大多在30元左右，高档无磷的大多在4070元之间。洗衣液日益受到人们的欢
2、迎,龙湖镇洗衣液销售现状,龙湖镇洗衣液销售主要有三种途径：超市销售、洗化用品店销售及厂家促销。销售品种主要有肥皂、洗衣粉、洗衣液。 据调查，在龙湖镇洗涤用品的销售过程中，肥皂和洗衣粉的销售居多，约占77.3%，只有22.7%的消费者选择购买洗衣液。但其比例仍高于全国洗衣液销售的比例13% 。,SWOT分析,优势 1、洗衣液品种琳琅满目，丰富多样. 2、洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗；但洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。 3、洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会令衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功
3、效。 4、洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的污染。而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。 劣势 洗衣液价格较洗衣粉、肥皂贵。,机会 1、人们明显地对新型洗衣液较为感兴趣，注重使用的安全性，如洗后不刺激皮肤，洗衣液本身就含有护肤性元素等。 2、洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，最主要是不伤手，而且化学物质比较少，衣服残留液也少，深得人们的喜爱。 3、洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到人的皮肤。洗衣液的市场正在迅速增长。许多超市增加了洗衣液的产品陈列，市场份额逐年上升的洗衣液或许在不远的未来完全取代洗衣粉 威胁 1、行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻
4、势抢占市场。 2、各洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行市场推广，使得洗衣液市场价格不断降低，竞争形势激烈。,市场定位和目标,洗衣液具有深层清洁、保护皮肤衣物、易漂洗及节能环保的特点。 洗衣液的目标消费群体应为20-25岁的广大女性。由对于龙湖镇的调查即可发现，年轻一代对于洗衣液的接受及使用程度更为普遍。 虽然大部分消费者仍习惯于使用洗衣粉，但已经有越来越多的消费者倾向于使用洗衣液。同时年龄较大的家庭主妇也是洗衣液的潜在顾客。,4P策略,产品 1、挖掘消费者需求，对市场进行专业的市场调研，尽可能扩大市场。 2、对老产品改进，增加新的功能及用途，从而获得新生进而占领市场。 3、开发边缘产品，满足消
5、费者多样化需求。 价格 1、消费者对质量和价格较关心的产品，应选择优质高价的定位方式。 2、针对普通洗衣液，通过优质低价定位。,分销 加大经销商的任务量，不断的鼓动经销商不断的铺货，同时使公司的业务员不断的跟进促销，不断的帮助经销商消化库存。对于零售商，加大对其的利润分成，或者厂家直接让利，让其让更多的促销展台让位于洗衣液。促销:加大对各大品牌的洗衣液的宣传力度（在电视媒体，公交站牌，公交车上，举行洗衣大赛，冠名某电视节目，微博营销，现场抽奖，洗衣知识问答，洗衣演示），采取大型的促销买赠活动，同时企业还应该通过推销竞赛，推销红利，推销折扣等方式奖励推销促销人员，,总结,根据市场调查可知，衣物洗涤市场规模较大。传统洗衣粉已不再满足消费者对衣物洗涤的高品质要求。而市场上洗衣液产品较少，功能较弱，市场威胁性小，总体分析洗衣液产品具有市场优势。应加大宣传和促销，使得本行业得以健康迅猛发展。,
