1、穿刺器市场方案,李强 18931872018,一.一次性穿刺器的产品介绍二.市场情况分析三.产品卖点总结四.产品销售政策,主要内容,一.产品介绍,1.产品用途概述2.一次性穿刺器与重复使用穿刺器的比较3.临床适用科室及病种,一.产品介绍,1.穿刺器（Trocar）的用途：供专科医生在腹腔镜手术中穿刺腹腔、对腹腔内输送气体，并建立内窥镜和手术器械从外界进出腹腔的通道时使用。建立通道 保持气腹注： 腹腔镜手术具有创伤轻、疼痛小、感染几率低、胃肠道功能恢复快、术后疤痕微小等优点，而以腹腔镜手术为代表的微创外科的理念正日益为广大医患人员所认识和重视。随着人类的进步和科学的发展，微创外科在未来一定会有更
2、好的前景，必然成为未来手术发展的大趋势。,一.产品介绍,2.与重复使用穿刺器比较重复使用穿刺器的临床弊端：1.灭菌过程会降低穿刺器的密闭性。 2.组织残留难以清洗去除，交叉感染的危险升高。 3.与一次性使用穿刺器相比，其并发症发生率显著提高，包括穿刺孔疝、意外刺伤等,重复使用的金属穿刺器需要这样才能彻底清洗干净，您做到了吗？,一.产品介绍,2.与重复使用穿刺器比较一次性使用穿刺器的临床优势： 1.保持穿刺器的锐利度。 2.省去灭菌拆卸安装步骤，减低了隐形成本（器械保管，清洗和消毒） 3.避免交叉污染和感染可能。 4.套管的螺纹设计，给予牢固的腹壁固定性。 5.可靠地密封设计，可以在手术过程中更
3、好的维持气腹。 6.独特的设计降低了对器械的环抱阻力，适合各种形状器械的插入、拔出，运动，且运动阻力适中、均匀、不产生间歇运动。,一.产品介绍,3.临床适用科室及病种 妇科：子宫切除术，子宫肌瘤剜出术，卵巢囊肿切除术，宫外孕手术，输卵管手术，不育症探查，盆腔清扫术 肝胆外科：胆囊切除术，胆总管切开取石术，肝脏切除术，肝囊肿开窗引流术，肝脓肿引流术，胆肠内引流术 泌尿外科：肾切除术、肾上腺切除术，输尿管切开取石术等胃肠外科：胃大部切除，阑尾切除术，溃疡病穿孔修补术，肠粘连松解术，结肠直肠肿瘤切除术 胸外科：肺叶切除术、食管癌切除术等普外科：疝气修补、,二.市场情况分析,1、市场前景广阔：随着微创
4、外科的进一步发展和推广，微创手术的数量稳步提升。与微创手术相关的手术耗材的市场将持续火热。2、便于取得占位优势：在2012招标之前，河北省各级医院均已使用重复性使用的穿刺器为主，一次性穿刺器尚未形成使用习惯。抢先进入医院，与医院建立稳定的关系，竞争对手替代我们的难度将会很大。3、竞争环境宽松：本产品为2012年河北省标中标产品。在本次招标中共有6个厂家中标，其中有3个进口厂家（Tyco、Convidien、Ethicon）,1个合资厂家（威克），2个国产厂家（广州迪克、佛山特种）。相比吻合器等产品有几十个厂家中标，竞争环境很是宽松。,三.卖点总结,1.好的临床适用性：安全、可靠。2.明确的医保收费项目：河北省中标产品，收费明确。3.好的市场前景和竞争环境：借微创手术高速发展的东风，市场前景看好。4.临床基础用量较大.5.适用临床科室广：几乎所有的外科科室均可使用。,四.销售政策,一、中标价格：单支 380元/支；套装1150元/套。 二、产品规格： 单支（5mm、10mm、12mm）：内含套管和穿刺杆各一支 套装：内含10mm套管2支、5mm套管两支、5mm穿刺杆一支、10 5mm穿刺杆一支、气腹针一支。,套装 单支,
