1、,利郎服饰有限公司 国际化战略之路,利郎集团，由王氏三兄弟王冬星、王良星、王聪星始创于1987年，于国内首倡“商务休闲”男装概念，经过20多年探索，已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装领军品牌，并于2007及2008连续两年被福布斯评为“中国最具潜力之中小企业”之一。集团成立至今，利郎一直本着“为人类的简约而不简单的生活方式和态度奋斗拼搏，贡献所有的激情和智慧”的经营理念，制定“围绕核心、整合资源、创造共赢、快速扩张、打造国际品牌”的战略方针目标，以市场为导向，以名牌为依托，走品牌经营之路。2008年，利郎重塑品牌标识LILANG为LILANZ，新LOGO设计更显简约、大
2、气、国际化，以此全新锐变为基点，利郎开启品牌国际化战略。2009年，利郎作为内地首家男装品牌在香港成功上市，正式登陆国际资本市场，拉开中国男装品牌资本升级的大幕。借上市东风，利郎闪电开辟第二战场L2，抢占中档商务休闲男装巨大市场，推行多品牌运作，培育新增长点。未来，利郎将力促公司管理、营销渠道、品牌战略等全面升级，广泛参与各大服装赛事合作，参展更多世界顶级服装展，加强国际服装界的话语权，以此华丽转身成就“简约哲学”的大家风范，林立世界时装之苑。,人力资源、公共关系,总经理,北京分公司,杭州分公司,长春分公司,市场营销,生产,财务,地区参谋部门,人力资源、法律、计划 研究和开发、公共关系,公司参
3、谋部门,利郎现有组织结构,利郎现有九大分公司（北京、杭州、长春、郑州、成都、福建、湖南、贵州、新疆）,利郎的国际化战略选择,内部环境分析,战略规划,国际化战略,宏观环境分析,行业竞争分析,swot分析,宏观环境分析,形象代言人陈道明将儒商的儒雅、风度演绎的入目三分，把穿利郎的男人策划成人人向往的儒商形象，击中了消费者的内心渴望，由此激发了消费者的购买热 市场=人口+购买力+购买欲望，因此，人口环境和市场营销的关系十分密切。 ,社会文化,经济,技术,政治法律,各地服装业发达的地区先后出台相关支持服装行业发展的法律法规。,经济的发展，人民收入提高，在物质生活上的追求提高。作为生活中不可缺少的服装，
4、人们的要求也越来越高。市场活动的频繁让很多的中国人成为不折不扣的“经济人”,自动化、信息化； 柔性生产系统（FMS）； 气相免烫设备； 服装CAD的电子数据标准格式及服装CAD市场准入许可制度； 服装信息技术的集成开发及应用,行业分析：波特五力模型,现有企业竞争,就服装而言，本身是没有代替品的，但是在其具体的分类上是有的。利郎所要面对的就是来自于其他后起提出休闲商务男装的威胁。,利郎的准确定位，品牌多元化发展战略的成功，已经形成了自己的核心价值，让新加入者如果仅靠复制其模式很难对现在的利郎形成有力的威胁。,利郎主要销售渠道是其广泛分布的专卖店，消费群体主要为大众商务人士，所以在价格方面企业占有
5、绝对的主动权。,七匹狼作为与利郎同地区服装行业发展的先驱，是利郎现在要面对的强大竞争对手。,供应商讨价还价的能力,新进入者的威胁,顾客讨价还价的能力,替代品的威胁,供应商,顾客,替代品,新进入者,供应商主要提供的为面料，一般情况下，其价格是比较稳定的，对于供应商和进货商，议价的空间不大。,内部环境分析,利郎荣誉,企业文化,市场营销能力,品牌优势,产品优势,产品优势（产品开发与设计）,利郎产品分为正统与休闲两大类，一年四季都有自己的产品，并辅之领带、皮带、袜子等相配套的产品。利郎商务休闲衣着系列，把握时尚脉动，集世界时装文化精粹，秉承高贵、风度、简洁、大方的设计理念，将传统经典正装与现代休闲服饰
6、完美的结合在一起，形成独具特色的商务休闲衣着系列，其风格简约、大气、富有表现力，适合于现代有文化内涵、鲜明个性与品味的白领、企业成功人士、公务员，无论从工作到生活，都能时时刻刻提供畅意的心境最完美的表现。“简约而不简单“，“利郎“将作为“商务休闲“ 概念的倡导者与先行者，在中国服装行业发展史上画上浓重的一笔！,创新,拼搏,分享,奉献,【简、朴、精、巧】是利郎创新的风格 【个性化、差异化、国际化】是利郎创新内涵,【打拼、敢拼、智拼】是利郎人的核心精神 【破格、超越、引领】是利郎人的内在灵魂,【相互尊重、相互赞扬、相互支援】是利郎人的分享主体 【团队分享、荣辱互享、成就共享】是利郎人处事的原则,【
7、忠诚、和善、感恩】是利郎人的品格基础 【回报社会、奉献社会、和谐社会】是利郎人的社会责任,企业文化,“做服装，其实是做文化。企业卖的不仅是服装，卖的是品位，是文化。”国际著名趋势专家冯久玲指出，服装企业的核心竞争力从表面看是企业技术、人才、品牌的竞争，实质则是企业文化之间的竞争。,市场营销能力,独特的营销与宣传策略 1.提升品牌形象 将LILANZ店铺形象与设计作为加强品牌形象的重要工具，资助整改部分分店门面及设计，统一提升店面形象 速度投放广告宣传 2.代言人策略 陈道明先生担任LILANZ品牌代言人 吴彦祖先生担任集团新L2品牌代言人 两名代言人各有特质，分别代表两个品牌的理念，令品牌形象
8、更突。,庞大和管理良好的全国性分销网络,销售渠道管理 1.改善零售管理系统 去年年底开始投入开发软件，把各分销商及二级分销商经营的零售店的销售及库存状况连网2.提高单店的销售效率 协助分销商设计并推行专员销售激励奖金计划 加快产品的出货及上架流程以改善各产品系列的销售 期内，平均没店的进货为人名币301.000元，对比去年同期增长24%,继续优化设计及产品开发能力 1.产品设计及品质 与供应商共同开发独有的面料，以优质的裁缝技术制作简约精致的男装，早就别树一帜风格的衣服2.主品牌LIANZ产品由国内知名设计师文波先生带领，设计及发开团队超过100人3.副品牌L2的产品设计及开发部门设于上海全新
9、的产品开发部门，由曾经勇夺中国时尚大奖最佳男装设计师的王玉涛率领设计团队，由约30名成员组成,伴随每一个季度的新款上市，“利郎“公司都有大量的宣传物料（利郎格调、简约MEN、POP、海报、促销品等）发到各店铺，并提供促销指导,品牌优势,利郎公司98年成为福建首家ISO9002质量体系认证和产品质量认证的服装生产企业，并于2003年顺利地通过了体系转版，获得了中国方圆委质量认证中心颁发的ISO9001：2000国际质量体系认证证书。公司多次被评为“质量管理先进单位”。,订货制度管理。公司每年组织召开春夏季、秋季、冬季三次产品订货会，时间一般定在每年的3月、5月及9月，分别针对当年度各季产品进行订
10、货。订货会地点需根据代理商的要求以及气候、交通便利等情况，选择在全国各大中城市轮回举行。订货会一般邀请代理商、商场经理、店（柜）长、部分团购大客户参加。,利郎荣誉,公司弘扬“创新、拼博、分享、奉献”的企业精神，以质量求生存、以信誉求发展，以管理求效益。公司先后多次被评为“全国守合同重信用单位”、“会计诚信单位”、“工商信用良好企业”、“泉州甲类纳税企业”、“质量管理先进单位”、“创名牌先进单位”等荣誉，利郎男装连续几次荣获“福建市场品牌占有率第一名”、“福建十佳畅销品牌”、“福建省名牌产品”、“亚洲服装最具影响力十大驰名品牌”、“中国商务休闲男装首选品牌”、“国际知名品牌”、“行业十大领军品牌
11、”、“中国市场畅销服装品牌”，“最具成长性上市公司”等奖项。,SWOT分析,优势 （1）产品的设计风格简朴精巧，个性化强。 （2）提出“商务休闲男装”的概念，树立了自己在服装行业的独特风格定位。 （3）塑造个性内涵来差异化对手。 （4）品牌传播与品牌忠诚度在社会形成一定的知名度与美誉度。 （5）长期以来自主培养的设计师组成，对利郎非常熟悉。 （6）人力资源优势，人力资源不断丰富，管理团队和专业人才走向了全国化。 （7）已开发组织并构筑起一条起强大的供应链管理能力。 （8）具有员工参与管理项目的优秀企业文化。,战略规划,2010-2014 可持续发展战略框架,深化品牌延展力、提升终端支持力、强化
12、经营执行力、培育持续创新力、优化供应链实力。,为人类提供一种简约而不简单的生活方式为企业使命、 成为中国的Giorgio Armani、 营业额达到新目标,创新、拼搏、分享、奉献,2014年利郎进入中国服装双雄地位，并持续成为中国商务男装第一名,一个利郎，多品牌发展战略,一个利郎基因,双雄愿景梦,三个追求目标,四项价值观,五个战略支柱,利郎的发展战略选择阶段,集中生产单一产品的早期发展战略,相关多元化战略,集中化发展战略、前向一体化战略,后向一体化发展战略,国际化战略,国际化战略,国际化战略 的原因,国际化经营的环境因素分析,国际化的战略 规划 国际本土化,实施手段,国际化竞争的动因分析,1、
13、利用技术领先的地位企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和。近两年来，随着在国内市场站稳脚跟，利郎谋划试水海外市场，输出品牌，参与国际竞争。2、利用卓越而强大的商标名称“简约而不简单”是利郎的品牌核心理念，当一件产品的品牌在国内具有良好的声誉时，通常诱使企业在全球范围内设立生产系统。同时，活跃于主要国际市场上，也更进一步巩固和加强了企业的声望和信誉。3、时尚血液推进国际化利郎荣膺中国国际时装周品牌大奖2011年度男装设计奖。无论是利郎首席设计师计文波，还是利郎集团旗下男装品牌L2设计师王玉涛，都给中国时尚界吹入了一股专注设计的劲风。这种专注“设计与时尚”的精神，也极大的推动利郎品牌国际化的进程
14、。,国际环境因素分析,国际贸易体制国际贸易的支付方式：产品跨区域销售以套取外汇税务问题：签署避免双重征税协议减少纳税,政治法律环境政局的整体稳定性对国外企业积极开放的态度WTO法律保护,经济环境中国经济的高速发展国际市场的层次空缺,地理、社会、人文环境世界人口的高速膨胀、白领阶级的兴起,全球化战略,国际本土化战略,跨国战略,本土迅速反应的需求,全球整合的需求,低,低,高,高,利郎公司层面的国际化战略,国际化战略的规划,国际化应对：全球化思维+中国元素国际化战略的选择：本国中心战略在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势。 优
15、点是集中管理可以节约大量的成本支出，缺点是产品对东道国当地市场的需求适应能力差。国际化战略的模式：直接分支机构（子公司）所谓的分支机构是整体企业的一个组成部分，它在经营业务、经营方针等各方面都要受到公司总部不同程度的控制。作为整个企业的一个组成部分，分支机构必须严格遵守总部统一的经营方针和管理方针。在此前提下，分支机构通常也具有相对独立的经营自主权。,子公司战略模式的决策要素,东南亚国家市场因素,东南亚国家环境因素,东南亚国家生产因素,本国因素,企业产品因素,企业资源、投入因素,利郎进入国际方式的决策要素,外部因素,内部因素,高销售潜力 分散型竞争,自由进口政策 地理位置近 文化差异小 低政治风险,生产成本高,小市场 分散型竞争 生产成本低 强力推动出口,高优势产品 服务密集型产品 产品适应性好,资源丰富 高投入,实施手段,谢谢观赏，敬请批改指正！,
