1、,“唱”响二十年 钜惠送好礼,*（品牌）八月营销行动,背景分析,策略制定,传播规划,线下传播,效果预估,价格体系,区域背景分析,区域背景分析,区域背景分析,车市背景分析,淡季期间，消费者持币观望心态严重，消费相对谨慎，“等一等”是此时期最普遍的心态。,受消费情绪影响，经销商的消费情绪也普遍消极。,为应对车市淡季，各竞品商家推出各类优惠促销方案，刺激消费者落单，同时增加经销商销售积极性。,为扭转销售持续下滑的趋势，我们将通过系列的线上、线下活动， 从而大力提升客流量，进而为销售转化奠定基础。,汽车市场传统的销售淡季6月、7月、8月,根据上述分析图可以看出，苏沪区域各项指标均低于全国均值，持续的销
2、量下滑将会给市场带来很多负面影响，客流量的锐减趋势越来越强。,品牌自从进入中国市场以来，至今已有20年的时间 20年来致凭借独特的魅力和殷实的技术实力，成为消费者心中备受信赖的品牌,将20周年的概念， 融入提升客流为主的攻坚战当中，丰富销售政策,客流量提升,同时配合系列线上主题活动，为品牌制定各项优惠促销政策,品牌强化。 促进产品销售,品牌事件分析,背景分析,策略制定,传播规划,线下传播,效果预估,价格体系,品牌强化,提升客流,促进销售,强化 “青春、活力”的品牌形象，树立品牌公益形象和企业社会责任感。,开展系列以提升客流为主的的活动，引导客户人群进入各经销商店面咨询购车信息，从而整体提升到客
3、流率,在淡季时期为的终端销售提供支持。,核心目标,推广策略,推广策略,从以提升客流为主的大主题，开展线上线下的品牌活动, 同时兼顾品牌强化，最终提升整体销量,策略思路,推广策略,线上活动,借助网络平台传播长安铃木活动信息， 获得网络传播的轰炸式、覆盖式传播。,利用交通广播，精准锁定司机与乘客类人群，直达品牌信息于潜在客户。,参考媒体：专业汽车网站：太平洋汽车网,参考媒体：省级强势广播：江苏交通网络,线上的传播为品牌的口碑发展助力，同时提升受众对长安铃木的品牌关注率， 使得受众实地进入长安铃木各经销商店面，参与活动，提升店面客流率。,推广策略,线下活动,定期夜展(外拓),先声夺车(店头转化活动)
4、,说明:结合夏日炎热特点，在各地商超的高位人流区域进行定期车型展示会，经销商展示三辆车型 (奥拓、雨燕、天语SX4),每晚3-4个小时形式:现场派发DM单页，客户填写意向表便可获得夏日清凉礼包, 收集客户信息。,说明:利用店头闭店销售，将前期线上及外拓收集的潜客信息邀约到店，开展转化类活动。形式：开展以提升客流为主的线下店头活动,线下实地活动，以新鲜好玩的娱乐方式作为活动噱头，吸引受众进入经销商店面参加活动； 同时赠送礼包更能贴近大众生活，提高品牌亲民度，提高客户到店的心理欲望。,背景分析,策略制定,传播规划,线下活动,效果预估,价格体系,1,2,推广策略,线上推广,3,线下创意,4,价格体系
5、,媒介投放策略,1,2,线上推广,线上策略,媒介选择,媒介排期,用有限的资源和费用，最大化线上传播效果,HOW,区域媒体优化组合,优化区域投放比例,根据二十周年活动的宣传主题和各地主题活动以及车展的举办情况，优化区域媒体的投放比例，以省级媒体为主，配合重点城市的活动前期宣传，在媒体选择和排期上做到全面重点覆盖。,优化区域投放形式,借助平台合作，达成线上的最大化传播。其中汽车类垂直网站、重点城市强势广播、辅以新浪微博等互动媒体平台作为宣传层次的补充，最大限度线上传播，引发关注。,线上传播核心策略,优化媒体投放比例,根据本次投放周期的活动安排：八月底的二十周年主题夜展活动和九月份的车展，为达到省级
6、全面覆盖和重点城市重点露出的效果，本次线上推广投放的投放比例：省级广播媒体和汽车垂直类网站地方站相互配合，双线并进，多点开花。,优化媒体投放形式,总投放原则：最大化线上传播，为各项活动做好配合,1,2,线上推广,线上策略,媒介选择,媒介排期,媒介投放,1、省级强势广播-江苏交广网FM101.1,媒体选择： 江苏交广网汽车网,在高学历、高收入的江苏听众群体中占绝对优势！,1、省级强势广播-江苏交广网FM101.1,媒体选择： 江苏交广网汽车网,1、省级强势广播-江苏交广网FM101.1,合作形式： 硬广,通过热门时段的低频次持续性的套播广告投放，延续长安铃木之前的宣传频率，在活动的预热和活动进行
7、期间，大范围的覆盖购车的目标群体，最大限度的增强活动的传播范围，在事件传播的同时，稳步提升品牌的认知度和美誉度，从而提升活动的热度和经销店的到店量。,2、汽车类垂直网站-太平洋汽车网,媒体选择： 太平洋汽车网汽,2、汽车类垂直网站-太平洋汽车网,合作形式： 硬广投放网,配合不同城市的活动周期，进行地方车市首页焦点图、地方车市首页右侧1button和可触发式通栏的多点曝光，保证活动的曝光度，并对流量进行多点拦截，最大限度的提升活动的关注度，同时增加活动的互动度，高密度提升长安铃木的品牌及口碑。,地方车市页焦点图汽车,地方车市首页右侧1 button,地方车市首页可触发式通栏,2、汽车类垂直网站-
8、太平洋汽车网,地方车市页焦点图,2、汽车类垂直网站-太平洋汽车网,地方车市首页右侧1 button,2、汽车类垂直网站-太平洋汽车网,地方车市首页可触发式通栏,1,2,线上推广,线上策略,媒介选择,媒介排期,整体媒介排期表,自定,背景分析,策略制定,传播规划,线下活动,效果预估,价格体系,线下活动,线下活动,提升客流,强化 品牌,销量 提升,线下传播,活动时间：2013年 参与经销商：全省经销商 推广车型： 奥拓、雨燕、天语 核心活动形式：夜展,夏季清凉大派送长安铃木夜展方案,线上传播,夏季清凉大派送,线下传播,活动目的： 结合已有活动提升客流量、促进销售 活动时间：2013年9月 活动地点：
9、 推广车型：奥拓、雨燕、天语 核心活动形式：车展,各地车展,金秋车展,驾校汽车展,2013第六届中国无锡国际汽车博览会,5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日 19日 20日 21日,九月各地车展,活动内容,利用夏季季节的特点，经销商选择高位人流区。例如：人流量较大广场 地面停车场，租借3个停车位作为展位车型静态展示区。经销商需出3台长安铃木车型，作为夜展展示车。首选天语、雨燕。,经销商指引,展区3D视觉图：,活动内容,经销商需安排人员在展区附近发放DM单页，根据长安铃木的目标客户人群，选择并邀请前往长安铃木展区赏车，填写有礼问卷调查后发放夏季清凉心意礼包。,引导长安 铃木潜在
10、目标人群,有礼问卷 调查,夏季清凉礼品 大派送,展区赏车,目的：搜集并挖掘目标购车人群信息，提升客流量,活动物料,调查问卷整合项目表：,注意事项：经销商在夜展结束后，必须将当日搜集的目标人群客户信息卡片进行筛选、整合。,活动物料,活动时间：2013年8月31日 活动地点：长安铃木某4s店 参与人群：邀约客户、销售经理、销售顾问等 核心活动形式： 车型展示体验、现场“唱吧”、整点转惊喜、抱团齐惠、互动游戏,先声夺车长安铃木店头活动,“先声夺车” 唱歌得分10=直接减免金额？惠上加惠，还由我做主？点击查看长安铃木,1、微活动示意图,2、太平洋汽车投放示意图,经销商组织微活动。 线上报名“先声夺车”
11、活动，送精彩车饰，“唱吧”得分乘以十等于购车直减金额！ 优惠重重！,前期推广,长安铃木于2013年8月31日（周六）下午2时举办“先声夺车”专场团购活动。为您购车提供更好的咨询分析，诚邀您参加此次活动，到场即有众多惊喜，更尊享购车多重优惠。地点：*，交通提示：*。,1、短信邀约,对保有客户、车展整理的目标客户进行短信邀约，将信息最大化传播。,2、电话邀约,对选择徘徊型、潜在购买型目标客户进行电话邀约。进行沟通，将客户大致归类记录。二次电话确认，备注信息,活动邀约,活动版块说明,现场人群自愿登台唱歌，通过“唱吧”软件给出评分，登记编号及截屏留存没有订车的客户可获得由4s店提供的精美礼品一份订车客
12、户将唱歌所得分数乘以十，可以直接抵车款同等金额主持人在歌曲唱完出来相应得分后，说明直接减免金额，渲染气氛，带动现场其他观众的积极性,你来定直降金额！,先声夺车,备注：唱吧打分一般不高于九十分， 即减免金额不超过九百元,活动亮点说明,活动版块说明,抱团齐惠,现场团购车型 SX4,超低限度，大幅直降！,20台以上，最高可以直接减免9000元,现场团购购车满5台，减1000元 现场团购购车满10台，减3000元 现场团购购车满15台，减5000元 现场团购购车满20台，减7000元,现场鼓励客户团购购车， 团购人数直接决定客户最终所获减免金额。,活动亮点说明,活动版块说明,整点转惊喜,每个整点，上个
13、整点时间段内的所有订车客户均可享受一次转动礼包大转盘的机会礼包的估价不等值，在3002000元范围内，引起现场客户在每个固定时间的集中关注，带动潜在人群的转化,活动亮点说明,销售顾问全程在展车一侧，为消费者解答疑问，发掘其关注点。 保洁人员，随时保持展车清洁 根据目标群体更有侧重性的介绍 车型介绍资料与介绍话术准备,1、车型展示体验,活动版块说明,2、邀约客户做车辆现场免费体检,A、进行制动、行驶、转向三大系统的检测，保障出行安全； B、免费使用专用工具设备测量气缸压力、燃油压力； C、免费使用专用电脑诊断仪检测发动机工作运转状况；,强化塑造贴心的品牌形象， 提升徘徊型目标群体的好感度,活动亮
14、点说明,下载有“唱吧”软件的手机或平板电脑 幸运大转盘,精美小礼品 10种不同组合的礼包套餐，价值从3002000元不等可包含小家电，保养卡，售后金卡等，促进客户二次消费,活动道具及礼品,嘉宾签到,主持人开场,嘉宾入场,领导致欢迎词,先声夺车,先声夺车,车辆体检,整点转盘,抱团齐惠,领取奖品,活动结束,14:00-14:10,整点转盘,14:10-14:20,14:20-14:25,14:25-14:30,14:30-14:55,14:55-15:10,15:10-15:30,互动游戏,15:30-15:45,15:45-15:55,15:55-16:10,16:10-16:20,活动流程说明
15、,客户签到，大致对应目标人群信息,执行流程说明,顾客签到之后，工作人员引导客人入座或进入车 辆展示区体验车辆,执行流程说明,主持人现场召集，介绍本次活动概况、说明政策,执行流程说明,背景分析,由区域领导致辞，阐述本次活动的意义 彰显品牌理念和特点,执行流程说明,团购车型，天语SX4，台数限度低，优惠幅度大 现场一起抱团购买，最高优惠9000元,执行流程说明,开始第二轮先声夺车，宣读已参加客户获得的减免金额期间开展多种互动游戏，送出小礼物，增加亲切感下午4时第二轮整点抽奖,执行流程说明,参加整点抽奖和现场演唱的客人领取奖品,执行流程说明,车辆现场体检同时介绍长安铃木的售后服务政策，发放具体的宣传
16、单 页说明形成口碑扩展传播，辅以X展架的展示,执行流程说明,现场主要分为主舞台、互动区域、车辆展示区、签到处主舞台应准备电脑，麦克风，音响等工具 负责编号记分、截屏拍照的人员车辆展示区摆放铃木各系车型，并有销售人员跟进讲解，客户可现场体验,主舞台,检测服务区,签到口,展示洽谈区,活动区域,礼品发放区,现场布置说明,舞台活动区,展示洽谈区,先声夺车 客人现场演唱自己的拿手曲目，争取尽量高的分数，可以直接减购车金额 主持人带动现场气氛，鼓励顾客，看谁是最终减免金额的夺冠者,车型展示 对长安铃木全系列进行集中展示，及时向有意向的客户交流，分析他们的需求，有针对性的推介,车体健康体检 对全车进行免费检
17、测、包含三大系统等 评估车辆状态，做出详细讲解 注意事项讲解,检测服务区,活动亮点说明,背景分析,策略制定,传播规划,线下活动,效果预估,价格体系,效果预估,预期吸引客流目标,将活动汇结成报道性软文开帖讨论 将活动现场花絮资料上传至微博、微信，在网络上后续传播。经销商对活动的流程、环节、销售等环节作出评估与总结 对到场的目标群体做后续资料整核工作,效果预估,预期销售目标,后续传播,通过线上宣传与招募并结合线下各项活动（8-9月），对长安铃木前期各项指标缺口进行修补，在十一车展前完成一次成果收割，尽最大程度扭转颓势 超越全国均值。,终极目的：,背景分析,策略制定,传播规划,线下活动,效果预估,价格体系,费用预算,
