1、北京和君创业企业管理咨询有限公司,营销系统培训项目建议（讨论稿）,(2002年10月18日，深圳),机密,培训项目希望达到的成果,希望达到以下成果： 1、提高学员的理论水平和建立营销系统思维，增加对企业战略的理解力和认同度； 2、切实提高市场运作与管理的实际工作技能，对现实营销产生积极影响； 3、促进员工学习和成长，提高队伍的满意度和稳定性。 系统培训有效性的保证： 1、坚持客户价值导向。以访谈、问卷、文献研究等形式进行深入调查和分析，切实掌握培训需求，不仅限于讲课，而且全面提供增值培训服务，如对现实的市场策略、运作管理和日常工作问题等方面提供咨询建议。 2、 提供个性化课程体系。在调查的基础
2、上，结合行业特点和学员具体情况，规划有针对性的课程，做到理论与实践结合、理念与方法的统一、经典与发展的融合，并配以大量的经典案例，保证内容的质量。 3、互动式的授课方式。在具体的现场授课中，坚持互动式的授课方式，积极引导学员参与讨论和研讨，并结合平时工作和公司阶段性策略调整等具体要求，着重实际的效果。 4、及时总结与规范认证。每次课程都进行反馈和评估，及时了解学员反应和实际效果，同时引导和督促学员巩固学习内容；课程完成后，颁发正式的课程结业证书。,培训项目计划与培训方案,本培训项目初步建议包括以下五个主要阶段:,阶段一：项目确立,界定项目的时间和内容要求；合作方式及费用,阶段二：深入调查,企业
3、营销人员调查和相关行业分析，需求的具体确定,阶段三：设计课程体系,根据调查结果，设计个性化的课程和培训计划,阶段四：项目方案实施,系统讲解与互动研讨相结合，并及时地反馈与总结,阶段五：项目成果评估,课程毕业证书发放；培训综合效果的评估和验收,项目建议书,修改确认,项目启动,客户资料分析,确定培训思路,问卷调查实施,行业搜索与分析,确定课程规划,确定调研框架,课程体系完善,讲师确定,案例汇编,讲义编写,课前沟通,现场讲授,互动研讨,意见反馈,效果评估,证书发放,项目结案,签定合同,接洽、会议,初步研究,双方沟通讨论,培训时间安排,客户企业需求,（1）,（5）,（4）,（3）,（2）,项目执行流程
4、,3、项目计划与培训方案,3、项目计划与培训方案,具体培训计划安排：,4、主要课程体系说明,营销系列培训课程体系(1),专题一 营销战略管理与市场分析 1、客户企业的市场与竞争模式分析 （3课时） 2、现代营销理念整合 （3课时） 3、营销战略管理理论与案例介绍 （3课时） 4、区域市场调查分析 （3.5课时） 专题二 渠道规划与管理实务 1、客户行业的分销渠道分析 （3课时） 2、深度营销模式及案例介绍 （7课时） 3、渠道的规划与管理实务 （4课时） 4、终端开发与维护实务 （3课时） 5、渠道冲突分析与解决 （4课时） 专题三 品牌建设与价格策略 1、品牌建设与管理理论与案例 （3.5课
5、时） 2、 价格策略与实战运用 （3课时）,4、主要课程体系说明,营销系列培训课程体系(2),专题四 有效的促销管理 1、 促销基础理论与策略选择 （3课时） 2、 促销策划与执行管理实务 （3.5课时） 3、 相关成功案例分析与点评 （3课时） 专题五 产品策略与新产品推广 1、 产品组合策略与生命周期管理 （3课时） 2、 新产品研发管理与市场分析 （3课时） 3、 新产品市场推广管理 （3.5课时） 专题六 营销队伍建设 1、 高绩效营销组织设计与管理 （3课时） 2、 有效的管理者 （4课时） 3、 高效的商务沟通技能 （3课时） 4、 营销团队建设 （3课时）,4、主要课程体系说明：
6、专题一 营销战略管理,培训目的,通过营销战略理论的学习，帮助学员建立系统思考营销问题的能力和思维方式,并结合国内手机市场特点,介绍具体操作方法,使学员学习新的营销理念,能够坚定公司战略方向和掌握区域市场竞争要领.,4、主要课程体系说明：专题二 渠道规划与管理实务,培训目的,使学员了解如何在渠道规划、建设、维护和调整等方面按照有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协同原则、针对性竞争原则和动态平衡原则以及可持续发展原则做好渠道的管理的各项工作，达到营销价值链整体利益最大,4、主要课程体系说明：专题二 渠道规划与管理实务,4、主要课程体系说明 ：专题三 品牌建设与价格策略,培训目的,通过
7、有关品牌推广的基础知识和各项技能的系统介绍，使学员认识和理解品牌管理的重要性；结合国内价格战实践，讲述价格策略在市场竞争中组合使用的方法,4、主要课程体系说明：专题四 有效的促销管理,培训目的,通过促销原理和方法的全面讲解，使学员了解如何熟练掌握、灵活运用各种促销组合工具或其他资源以达到销售提升和品牌成功推广的目标。,4、主要课程体系说明： 专题五 产品策略与新产品推广,培训目的,通过产品策略和研发管理知识的学习，提高营销人员积极参与产品的创新和开发的意识，以实现企业研产销一体化运作，快、灵、准地响应市场需求,培训目的,营销的优势长期来讲是基于营销队伍能力的，本专题全面介绍营销组织与控制的理论和方法，提高学员通过自我管理、团队管理和组织管理的素质和能力,4、主要课程体系说明： 专题六 营销队伍建设,培训联络,北京和君创业培训与发展事业部,
