1、任务4 建设工程投标报价,任务4 建设工程投标报价,任务4 建设工程投标报价,本章的主要内容:4.1 建设工程投标报价概述4.2 建设工程项目投标报价技巧4.3 建设工程施工合同谈判,【引例】,某工程项目招标收到了若干份投标。一投标人在投标截止时间前一天递交了一份合乎要求的投标文件，其报价为1亿元。在投标截止期前1h，他又交了一封按投标文件要求密封的信，在该信中声明：“出于友好的目的，本投标人决定将计算总标价及所有单价都降低4.934%。”但是招标单位有关工作人员认为，根据国际上“一标一投”的惯例，一个投标人不得递交两份投标文件，因而拒绝该投标人的补充资料。（1）招标单位有关工作人员的做法合适
2、吗？（2）如果投标人在其信中将其报价比最低的投标降低4.934%，行不行？（3）投标人采用了哪种报价技巧？,4.1 建设工程投标报价概述,1.建设工程投标报价的原则按招标要求的计价方式确定报价内容及各项目的报价深度按经济责任确定报价的费用内容充分利用调查资料和市场行情资料依据施工组织设计确定的基本条件投标报价计算方法应简明适用,办理资格审查,取得招标文件,研究招标文件,调查投标环境,制定施工方案,计算投标报价,决定报价技巧,编制标书,报名参加投标,投送标书,2.建设工程投标报价的工程程序,4.2 建设工程投标报价技巧,1.投标报价的依据,报价依据,设计图纸及说明,施工组织设计,技术标准及要求,
3、材料设备价格及运费,劳务工资水平,工程量表,招标文件,法律法规,当地物价水平,2.投标报价的方法,报价方法,工程预算方法,工程量清单法,直接费,间接费,税金,利润,分部分项费,措施项目费,规费和税金,其他项目费,工程量清单计价法与传统定额计价法的区别如下：项目划分。定额是以工序为划分项目；工程量清单是以工程实体为划分项目，综合了相关工序，而且实体项目与措施项目分离。施工工艺、方法。定额是按照大多数企业采用的常规工艺、方法取定的；工程量清单则由企业自主决定施工工艺、方法。人工、材料、机械消耗量。定额按社会平均水平计取；工程量清单计算是按照设计图示尺寸工程实体的数量进行计算，不考虑 施工方法的影响
4、。,3.投标报价技巧A.不平衡报价法1）对能早日结账收款的项目可适当提高报价；而后期项目的报价可适当降低；2）估计今后工程量会增加的项目，单价可适当提高；将工程量减少的项目单价降低；3）图纸不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，可以抬高单价；而工程内容解说不清楚的，则可适当降低单价，待澄清后可要求提价；4）暂定项目，又叫任意项目或者选择项目，对这类项目要具体分析,B.多方案报价法C.增加建议方案法D.费用构成调整报价1）计日工单价的报价2）暂定工程量的报价3）阶段性报价4）无利润报价E.突然降价法F.许诺优惠条件,4.3 建设工程施工合同谈判,建筑施工合同的特点,标的物特殊,履行周期长,涉
5、及范围广,条款内容多,1.谈判的准备A.收集资料B.具体分析1）调查研究工作2）对对方研究（包括谈判人员，实力分析）3）对谈判目标进行可行性分析4）在双方地位上分析,2.谈判的技巧A.掌握谈判议程，合理分配各议题的时间B.高起点战略C.注意谈判氛围D.拖延和休会E.避实就虚F.分配谈判角色G.充分利用谈判专家,3.谈判语言表达方式A.建立良好的谈判气氛1）好的开场2）提供建议3）语气肯定4）防止干扰,B.语言技巧运用1）倾听技巧专心致志地倾听有鉴别地倾听不因反驳而结束倾听要有积极的回应2）答辩技巧答辩要简明扼要避免正面争论运用“否定”技术保持沉着冷静,3）说服技巧寻找共同点耐心细致把握时机,3
6、.施工合同价的确定A.固定合同价 固定合同价是指合同中确定的工程合同价在实施期内不因价格变化而调整。 固定合同价可以分为固定合同总价和固定合同单价。1）固定合同总价的特点1.工程造价易于结算。2.量与价的风险主要由承包商承担。3.承包商索赔机会少。4.合同总价一次包死，总价优先。,2）固定总价合同适合以下情况1.工程量小、工期短，估计在施工过程中环境因素变化小，工程条件稳定并合理；2.工程设计详细，图纸完整、清楚，工程任务和范围明确；3.工程结构和技术简单，风险小；4.投标期相对宽裕，承包商有充足的时间详细考察现场、复核工程量，分析招标文件，拟订施工计划。5.合同条件中双方的权利和义务十分清楚
7、，合同条件完备，期限短（1年以内）。,3）固定合同单价 固定合同单价是指合同中确定的各项单价在工程实施期间不因价格变化而调整，而在每个阶段工程量结算时，根据实际完成的工程量结算，在工程全部完成时以竣工图的工程量最终结算工程量总价款。 固定合同单价适用于工期较短，工程量变化幅度不太大的项目。,B.可调合同价 可调合同价是指合同中确定的工程合同价在实施期间可随价格变化而调整。可调合同价使业主承担了通货膨胀的风险，承包人则承担其他风险，一般适用于工期较长的项目。双方可约定在以下条件对合同价款进行调整1.法律、行政法规和国家有关政策变化影响合同价款2.工程造价管理部门公布价格调整3.一周内承包人因停水
8、、停电、停气造成的停工垒砌超过8h4.双方约定的其他因素,C.成本加酬金合同价 成本加酬金合同价是指合同价中工程成本部分按现行计价依据计算，酬金部分则按工程成本乘以通过竞争确定的费率计算，将两者相加确定出合同价。 采用这种合同价格，风险主要由业主承担，对业主的投资控制很不利。成本加酬金合同适用于的情况1.需要立即开展的项目(紧急工程)。时间特别紧迫,如抢险,救灾工程,来不及进行详细的计划和商谈。2.新型的工程项目。3. 风险很大的项目(保密工程)。,成本加酬金合同价的形式1.成本加固定部分百分比酬金确定的合同价2.成本加固定金额的合同价3.成本加惩罚确定的合同价4.最高限额成本加固定最大酬金确
9、定的合同价,【案例】,一大型商业网点开发项目为中外合资项目，我国以承包人采用固定合同总价的形式承包土建工程。由于工程巨大、设计图纸简单、做标期短，承包人无法精确核算，其中钢筋工程报出的工程量估计为1.2万t。施工中，钢筋实际工程量达到2.5万t，承包人就此增加费用约600万美金，要求发包人赔偿。 问题：（1）本工程采用固定总价合同是否妥当，为什么？（2）发包人是否应该给予承包人赔偿，为什么？,【案例】,2005年6月某市受到台风的影响，遭受了50年一遇的特大暴雨袭击，造成了一些民用房屋的到他。为了对倒塌房屋、重度危房户实行集中安置重建，确保灾后重建顺利开展，市政府及有关部门组成领导小组，决定领
10、用各级慈善补助专款，进行统一规划、统一设计、统一征地、统一建设两栋住宅楼，投资概算为1800万元。为了确保灾后房屋倒塌户在春节前住进新房，该重建工程计划从8月1日起施工，要求主体工程在12月底前全部完工。因情况紧急，建设单位邀请市3家有施工经验的一级施工资质企业进行竞标，考虑该项目的设计与施工必须马上同时进行，采用成本加酬金的合同形式，通过商务谈判，选定一家施工单位签订了施工合同。 问题：（1）本工程采用成本加酬金合同价是否合适？说出理由。（2）采用成本加酬金合同价有何不足之处？,【案例】,某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求十分苛刻，且合同条款中规定每拖
11、延一天工期罚合同总价的1 ,若要保证实现该工期要求需采取特殊措施，从而大大增加成本；还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此该承包商在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因此按照自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加6个月）编制施工进度计划，并依据此报价；还建议将框架剪力墙体系改为框架结构体系，并对这两种结构体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用灵活性，而且可以降低造价约3%。 该承包商将技术标和商务标分别封装，在封口处加盖本单位公章和,项目经理签字后，在投标截止日期前1天上午将投标文件报送业主。次日（即投标截止
12、日当天）下午，在规定的开标时间前1小时，该承包商又递交了一份补充材料，其中声明将原报价降低4%。但是招标单位的有关工作人员认为，根据国际上“一标一投”的惯例，一个承包商不得递交两份投标文件，因而拒收承包商的补充材料。开标会由市招投标办的工作人员主持，市公正证处有关人员到会，各投标单位代表都到场。开标前，市公证处人员对各投标单位的资质进行审查，并对所有投标文件进行审查，确认所有投标文件均有效后，正式开标。主持人宣读投标单位名称、投标价格、投标工期和有关投标文件的重要说明。问题？（1）该承包商运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。（2）从所介绍的背景资料来看，在该项目招标程序中存在哪些问题？请分别进行简单说明。,Thank you!,The end !,
