1、房地产暖场活动送豆油邀约客户回访活动方案活动目的：截止目前，直销团队、坐销团队通过天天派单的形式已收集近 200组客户电话，但通过初步筛选，最终有 29 组意向客户对住宅感兴趣，想要了解。但通过回访时发现，客户对于到访售楼处进一步了解产品较有说辞，因此销售人员缺乏与客户深度洽谈的机会，不能更好的判断客户诚意度，而且不能进一步逼定成交。因此，现急需一项可吸引客户到访售楼处的活动，来促进其到访。活动形式：回访送豆油针对人群：已登记 29 组意向客户活动时间：2014 年 7 月 11 日周五具体操作：a.采买 5L 豆油 30 桶，市场价 50 元/桶；在豆油桶上贴有项目 LOGO贴；b.置业顾问
2、电话邀约 29 组意向客户，通知其至售楼处领取豆油，同时发送客户一条短信，凭此短信方可领取。无短信者，不予以发放豆油；c.客户回访售楼处后，需填写豆油领取表，并本人签字，方可领取；d规定置业顾问需保证每组客户在售楼处停留 20 分钟以上，并对其进行销售讲解后续工作：通过本次送豆油活动，可进一步再筛选出意向度较高的客户，再根据每组客户的不同情况，最终确认有意向客户群体，进行逐一攻破，以确保销售顺利进行。电话约访说辞：X 先生 /女士，您好，我是项目置业顾问 XXX，感谢您对我们产品的关注，本周五公司为了回馈新客户，特举办百桶豆油免费送的活动，我特意为您留了一桶，稍后我会给您发条短信，您这周五凭我给您发的短信就可到售楼处领取豆油了，请您务必保留好短信，没有短信，您就不能参与活动了。感谢您对项目的支持，您有其他想要咨询的事宜么短信：X 先生，您好，我是您的置业顾问：XXX，恭喜您获得豆油一桶。7 月 11日周五凭此短信至售楼处可领取。联系电话：13812345678【项目】领取豆油登记表：序号 客户姓名 联系电话 到访时间 客户签字 置业顾问签字 备注活动预算：30 桶*50 元/桶=1500 元
