房产销售语言技巧.pdf

1、房 产 销 售 语 言 技 巧一 、 为 什 么 有 钱 要 买 房 ？1. 买 房 可 以 保 值 、 升 值 、 相 对 稳 定 、 风 险 性 小 、 投 资 收 益 高 。2. 购 房 投 资 不 需 要 投 入 过 多 精 力 ， 也 不 需 要 太 对 专 业 知 识 ， 相 比 其 他 投 资 方 式 更 于 操 作 。3. 如 果 存 银 行 ： 利 息 低 、 征 收 利 息 税 ， 收 益 低 ， 有 贬 值 的 趋 势 。4. 如 果 买 证 券 ： 投 资 风 险 大 ， 市 场 操 作 不 规 范 ， 不 稳 定 ， 暗 箱 操 作 （ 十 有 九 赔 ） 。5. 如

2、 果 买 邮 票 ： 不 专 业 、 不 一 出 手 、 投 资 效 益 小 ， 周 期 长 、 风 险 大 、 变 现 能 力 差 。6. 如 果 买 古 董 ： 鉴 别 能 力 要 求 高 、 投 入 大 ， 变 现 能 力 差 、 赝 品 多 、 文 物 法 。7. 如 果 买 期 货 ： 风 险 大 、 无 实 体 、 不 易 操 作 。 变 现 能 力 差 。二 、 为 什 么 要 现 在 买 房 ？1. 国 家 取 消 福 利 分 房 ， 私 资 购 房 已 成 必 然 ， 知 识 时 机 问 题 ， 越 往 后 房 价 会 越 高 。2. 地 制 度 改 革 ， 低 价 上 涨

3、， 地 产 升 值 。3. 钢 材 、 水 泥 等 建 材 升 值 ， 房 价 会 逐 步 抬 高 。4. 城 市 人 口 集 聚 增 加 ， 需 求 量 加 大 。5. 城 市 土 地 资 源 紧 张 ， 土 地 具 有 不 可 再 生 性 。6. 银 行 政 策 改 变 ， 增 加 首 付 比 例 ， 提 高 利 率 ， 抬 高 购 房 门 槛 。7. 2008 年 奥 运 会 ， 加 入 世 贸 ， 促 进 升 值 。8. 投 资 地 产 ， 可 以 实 现 资 金 使 用 率 。 租 赁 市 场 价 格 不 断 上 涨 。三 、 为 什 么 要 在 开 盘 钱 的 内 部 认 购 定

4、房 ？1. 内 部 认 购 在 开 盘 前 可 选 余 地 大 。2. 早 晚 都 是 买 ， 为 何 不 以 最 低 内 部 认 购 价 位 选 择 最 好 的 。3. 内 部 认 购 时 多 有 优 惠 。四 、 为 什 么 要 买 市 中 心 的 房 ？1. 市 中 心 交 通 方 便 ， 出 行 方 便 ， 生 活 成 本 低 。2. 是 中 心 市 政 配 套 完 善 ， 生 活 方 便 。3. 是 中 心 居 住 显 身 份 。4. 市 中 心 租 金 高 ， 投 资 回 报 高 ， 易 租 意 售 。五 、 为 什 么 要 买 郊 区 的 房 子 ？1. 价 格 变 异 ， 市

5、中 心 70 =郊 区 100 +车 。2. 郊 区 环 境 好 、 安 静 。3. 空 气 好 、 无 污 染 。4. 郊 区 房 设 计 合 理 ， 方 便 选 择 。5. 升 值 空 间 大 。六 、 为 什 么 要 买 现 房 ？1. 市 场 不 够 规 范 ， 而 现 房 一 目 了 然 ， 可 避 免 风 险 。2. 即 买 即 住 。3. 可 以 直 接 出 租 、 出 售 ， 投 资 回 报 快 。4. 小 区 成 熟 快 ， 环 境 、 质 量 可 考 核 。5. 开 发 商 势 力 雄 厚 ， 不 靠 客 户 资 金 建 房 。七 、 为 什 么 要 买 期 房 ？1. 价

6、 格 低 。2. 甚 至 潜 力 大 。3. 挑 选 余 地 大 。4. 设 计 相 对 先 进 ， 配 套 相 对 先 进 。5. 可 以 跟 踪 房 屋 质 量 。6. 现 房 ： 就 是 卖 不 掉 的 期 房 。八 、 为 什 么 要 买 大 社 区 的 房 子 ？1. 社 区 大 、 人 气 旺 。2. 规 模 大 、 管 理 先 进 ， 物 业 服 务 有 保 证 。3. 社 区 配 套 好 ， 生 活 便 利 。4. 大 规 模 社 区 是 开 发 商 实 力 体 现 、 风 险 小 。九 、 为 什 么 要 买 小 规 模 社 区 的 房 子 ？1. 人 员 构 成 简 单 ，

7、 社 会 安 全 性 好 。2. 开 复 工 时 间 短 ， 不 影 响 生 活 。3. 便 于 管 理 和 提 供 完 善 的 服 务 ， 很 多 大 社 区 为 保 证 服 务 部 分 区 管 理 。十 、 为 什 么 要 买 朝 东 的 房 子 ？1. 冬 暖 夏 凉 。2. 价 格 稍 便 宜 。3. 风 水 好 、 紫 气 东 来 。4. 朝 东 日 照 早 ， 利 于 早 起 创 业 。十 一 、 为 什 么 要 朝 南 的 房 子 ？1. 正 向 、 光 线 充 足 。2. 符 合 中 国 人 居 住 习 惯 。3. 风 水 好 。4. 通 风 采 光 好 。5. 显 身 份 。

8、十 二 、 为 什 么 要 买 朝 西 的 房 子 ？1. 价 格 低 。2. 光 线 充 足 。十 三 、 为 什 么 要 买 朝 北 的 房 子 ？1. 价 格 低 。2. 光 线 充 足 。十 四 、 为 什 么 要 买 板 楼 好 ？1. 通 风 采 光 好 ， 健 康 住 宅 。2. 公 摊 少 、 使 用 率 高 。3. 容 积 率 低 、 人 口 密 度 小 。4. 风 和 居 住 习 惯 。5. 设 计 难 度 小 、 户 型 结 构 好 。6. 一 梯 两 户 、 私 密 性 好 ， 互 不 干 扰 。7. 发 生 意 外 或 火 灾 时 ， 安 全 性 高 。十 五 、 为

9、 什 么 要 买 高 层 ？1. 高 层 通 风 采 光 好 。2. 景 观 好 。3. 视 野 开 阔 。4. 质 量 好 。十 六 、 为 什 么 要 买 超 高 层 好 ？1. 视 野 开 阔 。2. 通 风 采 光 好 。3. 建 筑 要 求 高 ， 质 量 好 ， 抗 震 好 。4. 显 身 份 。十 七 、 为 什 么 要 买 多 层 的 房 子 ？1. 没 有 电 梯 、 公 摊 少 。2. 物 业 费 低 ， 物 业 好 管 理 。3. 上 下 楼 可 锻 炼 身 体 。4. 便 于 小 区 管 理 。5. 减 少 噪 音 （ 上 下 楼 ） 。6. 物 有 所 值 。7. 单

10、 位 面 积 房 价 低 。十 八 、 为 什 么 要 买 开 发 商 在 售 的 房 子 ？1. 价 格 更 实 惠 。2. 更 为 了 解 产 品 。3. 更 真 实 ， 不 会 恶 意 欺 骗 。4. 出 现 问 题 不 会 相 互 推 诿 。十 九 、 为 什 么 要 底 商 好 ？1. 家 有 万 贯 ， 不 如 有 个 店 面 ， 一 铺 养 三 代 。2. 稳 定 风 险 小 。3. 保 值 、 升 值 潜 力 大 。4. 投 资 回 报 高 ， 回 收 周 期 短 。5. 投 资 方 式 灵 活 （ 出 租 、 自 己 经 营 ） 。二 十 、 为 什 么 要 买 商 住 两

11、用 房 ？1. 可 以 居 家 办 公 ， 申 请 营 业 执 照 ， 承 租 群 体 更 广 。2. 方 便 创 业 ， 节 省 创 业 成 本 ， 一 房 多 用 。3. 物 业 服 务 好 。4. 自 由 、 不 受 限 制 。5. 节 省 时 间 。二 十 一 、 为 什 么 要 买 带 底 商 的 房 子 ？1. 方 便 生 活 、 节 省 时 间 。2. 底 商 多 为 小 区 提 供 服 务 场 所 ， 经 营 范 围 广 。3. 底 商 与 住 房 并 不 影 响 ， 分 别 开 分 。4. 商 业 氛 围 好 ， 能 带 动 房 子 的 升 值 。二 十 二 、 为 什 么

12、要 买 大 户 型 房 子 ？1. 大 户 型 ， 便 于 装 修 、 布 置 。2. 功 能 分 区 明 显 。3. 大 户 型 房 子 好 设 计 、 故 户 型 好 。4. 一 般 大 户 型 的 朝 向 好 。5. 单 价 一 般 低 于 小 户 型 。6. 一 步 到 位 ， 提 前 享 受 。7. 住 大 户 型 有 优 越 感 。二 十 三 、 为 什 么 要 买 顶 层 房 ？1. 站 得 高 ， 看 得 远 。2. 顶 层 视 野 好 。3. 彩 光 、 通 风 好 。4. 不 受 影 响 ， 私 密 性 强 。5. 价 格 低 。6. 空 气 质 量 好 。7. 保 温 、

13、 防 水 问 题 ， 技 术 好 。 不 用 担 心 。8. 高 高 在 上 ， 风 水 好 ， 有 优 越 感 。二 十 四 、 为 什 么 外 聘 物 业 公 司 ？1. 专 业 公 司 管 理 水 平 高 、 质 量 好 。2. 经 验 丰 富 。3. 如 果 不 好 ， 可 以 提 重 新 选 择 物 业 。4. 当 前 物 业 公 司 竞 争 激 烈 ， 所 以 服 务 职 能 更 好 。5. 能 从 业 主 角 度 ， 提 供 人 性 化 服 务 并 督 促 开 发 商 。二 十 五 、 为 什 么 要 买 离 主 干 道 近 的 房 子 。1. 出 行 方 便 ， 节 省 时 间

14、 。2. 方 便 租 售 ， 投 资 。3. 城 市 气 息 浓 。二 十 六 、 为 什 么 买 离 主 干 道 远 的 房 子 ？1. 安 静 ， 利 于 居 住 。2. 空 气 质 量 高 、 无 污 染 。3. 稍 远 并 不 影 响 出 行 。二 十 七 、 为 什 么 要 买 开 发 实 力 强 的 开 发 商 开 发 的 住 宅 项 目 ？1. 信 誉 有 保 证 ， 无 后 顾 之 忧 。2. 经 验 丰 富 ， 产 品 更 趋 完 美 。3. 风 险 小 。4. 为 维 护 公 司 形 象 ， 承 诺 能 兑 现 ， 质 量 好 ， 配 套 齐 。二 十 八 、 为 什 么

15、要 买 新 成 立 开 发 公 司 的 住 宅 项 目 ？1. 为 注 重 以 后 发 展 ， 所 以 会 精 益 求 精 。2. 不 会 店 大 欺 客 。3. 没 有 所 谓 “ 品 牌 ” 的 附 加 值 ， 价 格 更 接 近 价 值 。二 十 九 、 为 什 么 买 房 比 租 房 好 ？1. 买 房 可 以 保 值 、 增 值 、 租 房 属 于 消 费 。2. 买 房 可 以 有 自 主 权 、 产 权 、 租 房 只 有 使 用 权 。3. 买 房 可 进 行 个 性 装 修 ， 改 善 生 活 ， 租 房 不 可 以 ， 只 能 将 就 。4. 买 房 固 定 居 所 ， 租

16、 房 不 固 定 ， 到 期 得 搬 家 。5. 付 完 首 付 所 付 月 供 跟 租 金 差 不 多 ， 但 是 存 入 自 己 账 户 。6. 买 房 是 最 终 结 果 ， 不 论 租 多 大 ， 最 终 都 要 购 房 置 业 。三 十 、 为 什 么 买 新 房 不 买 二 手 房 ？1. 新 房 喜 气 ， 迹 象 ， 二 手 房 从 风 水 上 讲 ， 不 好 。 、2. 新 房 配 套 设 施 先 进 ， 设 计 合 理 。3. 新 房 市 场 规 范 、 手 续 简 便 ， 二 手 房 情 况 复 杂 ， 市 场 又 比 较 混 乱 ， 购 买 风 险 较 大 。4. 可

17、以 跟 踪 检 查 房 屋 质 量 。5. 付 款 方 式 灵 活 。6. 买 新 房 体 面 ， 利 于 工 作 ， 实 业 发 展 ， 有 优 越 感 。三 十 一 、 为 什 么 要 一 次 性 付 款 ？1. 银 行 贷 款 利 息 高 于 存 款 利 息 。2. 还 有 还 款 压 力 。3. 手 续 简 便 。4. 需 用 钱 时 房 产 可 以 做 抵 押 ， 申 请 贷 款 。三 十 二 、 为 什 么 要 买 产 权 房 ？1. 有 产 权 、 风 险 小 。2. 需 用 钱 时 可 用 产 权 作 抵 押 。3. 便 于 出 售 、 出 租 、 继 承 。4. 产 权 受

18、法 律 保 护 。5. 可 以 保 值 、 增 值 。三 十 三 、 为 什 么 买 外 立 面 用 涂 料 的 房 ？1. 色 泽 明 快 、 时 尚 现 代 。2. 高 档 项 目 多 采 用 涂 料 和 更 换 色 调 。3. 属 于 维 护 保 养 。三 十 四 、 为 什 么 买 外 立 面 帖 瓷 砖 的 房 ？1. 高 档 、 显 身 份 。2. 极 具 质 感 ， 立 体 感 强 。3. 耐 脏 、 耐 旧 ， 利 于 维 护 。三 十 五 、 为 什 么 说 使 用 率 不 是 越 高 越 好 ？1. 使 用 率 高 ， 公 摊 就 少 ， 公 用 面 积 减 少 ， 就 不

19、 方 便 ， 局 促 。2. 影 响 居 住 质 量 。3. 合 理 标 准 ： 高 层 不 低 于 65%， 多 层 不 低 于 75%。三 十 六 、 为 什 么 要 买 车 位 充 足 的 房 子 ？1. 车 的 数 量 越 来 越 多 ， 有 车 成 为 必 然 。2. 车 位 供 应 量 少 ， 不 舍 和 发 展 的 需 要 。三 十 七 、 为 什 么 要 粉 笔 阳 台 ？1. 北 方 气 候 风 沙 大 ， 防 止 风 沙 入 侵 。2. 阳 台 功 能 全 ， 作 用 大 。3. 晒 衣 服 ， 晒 被 子 ， 干 净 ， 杀 菌 。三 十 八 、 为 什 么 要 人 车

20、分 流 ？1. 安 全 。2. 显 档 次 。3. 统 一 管 理 、 有 序 。三 十 九 、 为 什 么 不 打 折 ？1. 好 东 西 不 打 折 ， 否 则 质 量 必 然 打 折 。2. 公 司 正 规 。3. 对 所 有 客 户 一 视 同 仁 、 公 平 、 公 正 、 公 开 ， 令 人 放 心 。4. 正 准 备 涨 价 ， 更 不 会 打 折 。5. 打 折 只 是 销 售 手 段 ， 无 十 几 意 义 。 、6. 成 本 分 析 后 ， 实 属 最 低 价 位 。四 十 、 为 什 么 要 外 墙 外 保 温 ？1. 保 温 效 果 好 。2. 增 加 室 内 使 用

21、面 积 。3. 烟 厂 墙 体 使 用 寿 命 。4. 方 便 于 装 修 。四 十 一 、 为 什 么 按 建 筑 面 积 销 售 ？1. 国 家 有 政 策 ， 03 年 12 月 1 日 前 取 得 预 售 证 及 现 房 销 售 。2. 可 以 保 证 公 共 部 分 合 理 ， 人 性 化 设 计 。3. 单 位 平 米 价 格 低 。四 十 二 、 为 什 么 要 为 什 么 买 绿 化 率 高 的 房 子 ？1. 绿 化 率 高 ， 小 区 空 气 好 。2. 环 境 好 ， 心 情 也 好 。四 十 三 、 为 什 么 要 买 开 间 大 的 房 ？1. 开 间 大 显 宽 敞

22、 、 不 局 促 。2. 好 布 置 。3. 便 于 装 修 。4. 通 风 、 采 光 好 。四 十 四 、 为 什 么 要 买 市 场 类 商 铺 ？1. 商 业 氛 围 好 ， 人 气 旺 。2. 投 资 门 槛 低 。3. 可 以 借 势 。4. 投 资 汇 率 高 。5. 经 营 选 择 余 地 大 。四 十 五 、 为 什 么 投 资 商 铺 比 投 资 住 宅 合 适 ？1. 收 益 率 、 回 报 率 明 显 高 于 住 宅 。2. 回 收 周 期 短 。3. 单 位 资 金 使 用 率 高 。4. 比 较 稳 定 。5. 市 场 供 不 应 求 。6. 经 营 范 围 广 ， 可 以 满 足 两 级 客 户 。7. 发 展 前 景 好 ， 不 存 在 折 旧 ， 而 且 会 随 着 商 业 氛 围 好 越 来 越 贵 。四 十 六 、 为 什 么 买 小 面 积 商 铺 ？1. 投 资 门 槛 低 。2. 投 资 回 报 高 。3. 风 险 小 。4. 单 位 面 积 租 金 高 。5. 经 营 范 围 不 收 局 限 。四 十 七 、 为 什 么 要 买 大 面 积 商 铺 ？1. 高 投 入 高 产 出 。2. 便 于 规 模 经 营 。3. 可 增 强 客 户 信 心 。4. 可 聚 集 人 气 。