1、汽车市场调查分析实 践 报 告课程实践题目： 杭州市家用轿车市场调查 学 院 名 称： 机械工程学院 专 业： 汽车营销与售后技术服务 班 级： P712113 姓 名： 汪豪 组 员： 汪豪，徐孟宏 指 导 教 师： 完成日期： 2015 年 03 月 31 日目 录引 言 1一、调研内容 2（一）调查目的 2（二）调查内容 2（三）调查方式和方法 2二、调查总结 3（一）基本情况介绍 3（二）杭州市汽车市场调查分析 3结 论 11附件一 汽车市场调查问卷 121引 言杭州是长江三角洲的核心城市之一，是浙江省的政治、经济、科教和文化中心，是国务院确定的全国重点风景旅游城市和历史文化名城，副省
2、级城市，下辖 8 个区、5 个县市，总人口 650 万人，流动人口 200 万人。国民经济的快速发展，为杭州汽车市场的发展奠定了良好的社会基础。据统计，2014 年杭州经济总量超过 4000 亿元人民币，人均 GDP 按 2014 年平均汇率和户籍人口计算，超过 8000 美元，达到中上发达国家水平。市区城镇居民人均可支配收入达到 20108.2 元，比去年增长 14.5%。根据杭州市车辆管理所的官方统计，截至 2014 年 12 月，全市汽车保有量达132.68 万辆，其中杭州市区车辆 40.27 万辆，即平均每 6 人中就有 1 人拥有一辆汽车。据统计，2014 年新上牌车辆达 12.43
3、 万辆，其中市区私家车就多了 5 万余辆。与 2013 年相比，全市机动车新增量基本持平，2014 年增加 12.43 万辆，2013 年增加 12.41 万辆，涨幅只有 0.16%。但是，杭州市区机动车辆涨幅接近20%。这 20%的涨幅中，市区私家车的贡献尤为显著：2013 年，新上牌车辆为 4.5万辆，而 2014 年有 5.21 万辆，足足增加了 15.8%。也就是说，每天杭城的马路上就得多出 143 辆私家车。2一、调研内容（一）调查目的1、分析杭州市汽车市场前景，挖掘市场潜力。2、对杭州市汽车市场进行市场定位。3、研究现在使用家用轿车人群的心理和购买动机。4、了解消费者对家用轿车的评
4、价和意见。（二）调查内容1、消费者的范围此次调查范围是杭州市家用轿车使用人群及相关群体，主要是老年人、职业女性、郊区农村消费者、学生等社会阶层的人。2、消费者的心理与动机消费者的购买行为对家用轿车行业发展的影响，市场潜力大小。3、社会因素与市场已素的影响其他因素对行业投资的影响。（三）调查方式和方法主要采用非全面调研的方式，考虑到调查的实际情况，我采取了抽样问卷调查的方式（由本人直接到实地发放问卷并回收），对各个阶层的使用者分别做了调查，每个单位 60 份问卷。我主要采用下面几种方法：1、分群抽样按照不同的消费群体进行分群，如高中在校学生为一个群体，老年人为一个群体，按照各群总人数占总数的百分
5、比选择每群的样本数。其各群样本在总样本中的比例对应各群总人数占总数的百分比。2、分层随机抽样把调查总体按照不同消费群体进行分群后，在各群中用纯随机抽样形式抽取样本进行调查。3、等距随机抽样把总体按照一定的标志进行排序，抽样间隔为 K，每隔 K 抽取一个样本，从而确定样本总数。3二、调查总结（一）基本情况介绍宁波工程学院于 2012 年 6 月 3-8 日对宁波市居民购买家用小汽车情况进行了电话调查。本次调查由李发宗老师组织实施，宁波工程学院成教学院学生连一民、宋律琴、叶苏、李一君、陈冬雪等参加了调查。调查者采用随机抽样方法，通过电话成功地访问了宁波市区的 505 位居民。在受访者中，女性占 4
6、8.1%,男性占 51.9%. 从年龄结构看, 30 岁以下的受访者占 32.7%, 31 至 50 岁的受访者占 45.1%, 51 岁以上者占 22.2%。 （二）宁波市汽车市场调查分析1、谁买车了？ 8.1%的受访者拥有小汽车 16.7 的受访者打算在近几年购买小汽车 75.2%的受访者没有考虑买车问题本次调查结果表明：汽车市场有了较大的发展，但现在还只是较小一部分家庭所能够负担的。根据受访者的回答，可以发现只有 8.1%的家庭拥有汽车，但近几年打算购车的占 16.7%，剩下的 75.2%都是没打算或根本是没能力买车的(图 1)。由此可以看出，宁波的汽车市场将会有很大程度的扩大，由于经济
7、和观念方面的原因，汽车的普及还是一个比较漫长的过程。在调查中，我们发现一个有趣的现象，汽车购买方面的性别差异并不是很大，这与旧观念中男女经济地位之间的差异相比似乎发生了些变化。在已买车的人当中，男性占57.9%，女性 42.1%；打算要买的人当中，男性占 59%,女性占 41%。总体上说，在汽车购买上男女性别差异并不特别大。如果把所有受访者按年龄分段的话，我们可以发现汽车的主要消费年龄群体之所在。根据调查结果，汽车购买者当中，30 岁以下者占 18%，3040 岁占43.5%，4050 岁的占 33.3%，50 岁以上的占 5.2%；而打算购买汽车的人当中，30 岁以下占 37.8%,3040
8、 的占 26%。4050 占 21.6%，50 岁以上占 14.4%。因此可以看出现在汽车的主要消费群体是 3050 岁，而潜在的消费群体则以 40岁以下为主，占 63.8%，但调查结果显示他们的消费一般会在两三年以后。所以，汽车市场的针对性恐怕是汽车厂商必须认真面对的问题。调查资料显示，月家庭收入为 20005000 元者在已买车者中占 41.9%，在4打算买车者中占 58.1%;月收入为 500010000 元的在已买车者中占 35.5%，在打算买车者中占 21.6%；加总起来分别占 77.4%和 79.7%，都占了四分之三强。由此可以看出，这两部分人现在是而且还将是汽车市场的主体，他们的
9、意向与喜好必然左右着汽车市场的走向。调查结果还表明，在已买车者中学历为中学者最多，占 55.3%，其中高中为 34.2%；而打算买车者则随学历提高而呈递升趋势（表 1），这是否反映了社会的一种趋势，即随着社会的发展，高学历会普遍伴随着经济水平的提高，知识在经济中的作用会越来越大。这也是近年来舆论的趋向之所在。随着社会的发展，知识在每个人的经济生活中将起着越来越重要的作用，这个调查也从一个侧面再次证实了这一事实。至于一个人居住地与工作单位的距离则似乎并不会对是否买车产生重大影响，事实上，在调查数据中，是否买车还与距离呈负相关，已买车者有 59%坐公交车到工作单位所用时间在 20 分钟以下，打算买
10、车者则为 43.5%，另有 37.5%的人也只在 2040 分钟之内。因此，我们判断，居住地与工作单位距离在宁波并不能成为买车的重要因素。表 文化程度与买车情况小学及以下 初中 高中 大专 本科以上 合计已买车 13.2% 21.1% 34.2% 13.2% 18.4% 100%打算买 7.3% 13.4% 22.0% 25.6% 31.7% 100%不打算买 19.7% 24.2% 21.2% 12.1% 12.6% 100%已 购 车8% 打 算 买17%不 打 算 买75%图 1 调查对象买车和打算近年内买车者的比例2、对汽车市场的关心程度5.1%的受访者对汽车市场方面的信息很关心，10
11、.4%的受访者对汽车市场的信息较关心,而总共有 42.8%的受访者对汽车市场从不关心 在受访者中,男性有 21.3%关心或较关心汽车市场，女性只有 8.8%关心5或较关心汽车市场 在受访者中,文化程度在小学以下受访者对汽车信息很关心或较关心的占其人数的 9.2%而大专学历的或大学本科学历的受访者对汽车信息关心或较关心的却分别占其人数的 24.2%和 26.1% 收入在 1500 元以下的受访者只有 5.6%的人对汽车市场关心或教关心，而收入达到 5000 元以上的受访者有 35.1%的人对汽车市场关心或较关心。5.10%10.40%14.80%26.90%42.80%0.00%5.00%10.
12、00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%很 关 心 较 关 心 一 般 较 不 关 心 从 不 关 心图 2 受访者对汽车市场信息关注情况在调查中, 当问到是否关心汽车市场时，5.8%的受访者表示很关心，10.38%的受访者表示较关心，14.79%的受访者表示一般，26.93%的受访者表示不太关心，而有 42.83%的受访者表示从不关心。从性别情况看,男女受访者对汽车市场的关心程度有很大不同, 男性受访者对汽车市场的比例大于女性，男性受访者中关心（包括“很关心”和“较关心”）汽车市场者的比例为 21.3%，而女性的这一比例仅为 8.8%；女性中
13、表示从不关心的比例为 50.5%，高于男性中从不关心的比例 35.4%（详见表 2）。表 2 性别与对汽车市场的关注情况性别 很关心 较关心 一般 不太关心 从不关心 合计男 7.4% 13.9% 18.2% 25.1% 35.4% 100%女 2.8% 6.0% 11.1% 29.6% 50.5% 100%为了进一步分析对汽车市场信息的关心程度与受访者文化程度之间的关系，我们通过交互分类得到表 3。如表 3 所示，随着文化程度的升高，市民对于汽车市场的关心程度也在升高：小学文化程度的受访者中只有 9.2%的人对汽车市场表示关心，而对汽车市场表示不太关心或者是从不关心的占其人数的 86.9%；
14、大专程度的受访者中，有 24.2%的人对汽车市场表示关心或者较关心，有 56.4%的人对汽车市场不太关心或从不关心，；本科或本科以上的受访者，则有 26.1%的人对汽车市场表示关心，另有 46.6%的人表示不关心。6表 3 文化程度与对汽车市场的关注情况文化程度 很关心 较关心 一般 不太关心 从不关心 合计小学以下 2.6% 6.6% .3.9% 23.7% 63.2% 100%初中 2.1% 7.3% 7.3% 25.0% 58.3% 100%高中 3.8% 10.0% 18.5% 33.1% 34.6% 100%大专 9.7% 14.5% 19.4% 29.0% 27.4% 100%本科
15、及以上 11.0% 15.1% 27.4% 24.7% 21.9% 100%那么对汽车市场的关心程度与个人收入情况又有什么关系呢？通过分析我们得到表4，从表中我们可以看到这样的现象，收入水平越高对汽车市场的关心程度也越高，家庭月收入在 1500 元以下的受访者其中只有 5.6%的人对汽车市场很关心；月收入 1500 元到 3000元的受访者对汽车市场表示关心的占其总数 18.4%；月收入在 3000 元到 5000 元的受访者对汽车市场表示关心的占其总数的 26.5%；月收入在 5000 元以上的对汽车市场表示关心的占其总数的 33.1%。而对汽车市场表示不太关心或从不关心的人，月收入 150
16、0 元以下的占其总数的 87.7%，月收入 1500 元到 3000 元的占其总数的 64.6%，月收入 3000 元到 5000 元的占其总数的 44.1%，月收入 5000 元以上的占其总数的 35.1%。表 4 收入与对汽车市场的关注情况收入水平 很关心 较关心 一般 不太关心 从不关心 合计1500 元以下 0.7% 4.8% 6.8% 29.9% 57.8% 100%1500 元到 3000 元 3.8% 14.6% 16.9% 32.3% 32.3% 100%3000 元到 5000 元 11.8% 14.7% 29.4% 23.5% 20.6% 100%5000 元以上 16.2
17、% 18.9% 29.7% 24.3% 10.8% 100%3、了解汽车知识渠道：报纸广告 31.6%的有效受访者了解汽车知识的主要渠道是“报纸广告” 25.8%的有效受访者了解汽车知识的主要渠道是“电视广告” 17.2%的有效受访者了解汽车知识的主要渠道是“朋友介绍” 仅 1%的有效受访者了解汽车知识的主要渠道是“街头广告”消费者在选择购买一种商品的时候，往往是会货比三家的，尤其是对于汽车这一相对来讲可算是个大件的商品，绝大多数消费者是相当慎重的。在购买小汽车之前几乎所有的受访者都会利用各种可能的且可靠的途径去了解汽车方面的信息和知识。调查表明：31.6%的受访者是通过看报纸来获得汽车市场等
18、方面的信息，25.8%的受访者是通过电视广告了解汽车知识，17.2%的受访者是通过朋友介绍了解的，其他的24.4%的受访者是通过诸如自己亲自去车行了解或者是通过上网查询或者是自己本身就是个司机等等渠道来了解汽车知识的。可见虽然在IT行业日新月异发展的今天网上购车仍然不是宁波市居民的首选，传统的以报纸、电视为主要信息来源的方法仍为宁波市居民所广泛接受。7电 视 广 告26%报 纸 广 告32%街 头 广 告1%朋 友 介 绍17%其 他24%图3 了解汽车知识渠道从受教育程度分组情况来看，小学文化程度的受访者主要依靠看电视广告来获得汽车方面的知识；初中文化程度的受访者也是主要依靠电视广告获得知识
19、；高中文化程度的受访者对于汽车知识比较关心且主要是依赖报纸广告获得信息；大专文化程度的受访者主要依靠朋友介绍；而大学本科及以上文化程度的受访者主要依靠其他方式，如上网、亲自去车行等等方式获得信息。表 5 文化程度与了解汽车信息渠道小学及以下 初中 高中 大专 本科以上 合计电视广告 38.88% 43.24% 26.86% 20 6.25% 24.87%报纸广告 22.22% 29.72% 37.31% 22.85 35.41% 31.70%街头广告 0 0 1.49% 2.85 0 0.97%朋友介绍 16.66% 16.21% 13.43% 28.57 16.66% 17.56%其他 22
20、.22% 10.81% 20.89% 25.71 41.66% 24.87%合计 100% 100% 100% 100 100% 100%年龄与接受汽车信息的渠道也有很大的关联。从表 6 的统计结果可以看出：19 岁以下的青少年偏向于看报纸和报纸杂志获取汽车方面的知识；对于 20 到 30 岁的年轻人来说，上网或者直接去车行等等其他的方式更加受欢迎，这充分体现了年轻人接受新事物的速度比较快而且乐于使用的特点；对于当代社会的中间 31 到 50 岁的中年人都把获取汽车知识的渠道归结为报纸广告，尤其是对于 41 到 50 岁的中年人来说，报纸这一渠道更始遥遥领先与其他方式；值得注意的是一直都被人忽
21、视的街头广告方式只是存在于 41 到 50 岁这个年龄段的人中间；对于 51 岁以上的老年人来说，他们普遍更乐于从电视广告上获取汽车信息，并且该百分比是远远高于其他方式的，特别是 61 岁以上的老人，通过看电视获取汽车知识的百分比更是占到了一半以上，这也许就是因为随着人们年龄的增长，接受新事物的热情与能力都已经下降，大部分的老年人更愿意做的就是呆在家里舒舒服服地看电视，然后通过电视甚至可以说是有些被动地接受一些信息。表6 年龄与了解汽车信息渠道19岁以下 20到30岁 31到40岁 41到50岁 51到60岁 61岁以上 合计电视广告 42.9% 22.2% 16.9% 22.9% 47.1%
22、 57.1% 24.8%8报纸广告 57.1% 28.4% 30.5% 40.0% 29.4% 28.6% 32.0%街头广告 0 0 0 5.7% 0 0 1.0%朋友介绍 0 18.5% 27.1% 14.3% 0 0 17.5%其他渠道 0 30.9% 25.4% 17.1% 23.5% 14.3% 24.8%合 计 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%4、买车做什么？ 在已购车者中，多达 43%的人是因商务需要而买车 在打算购车者，多达 61%的买车的目的是上下班代步在 505 位被访对象中，有 7.25%的人（38 人）已买
23、小汽车，有 20.40%的人（103 人）正打算在近年内买汽车。那么，已经买车的人和将要买车人，他们的买车的主要考虑是什么呢？从图4可以看出，对于已经购车的人来说，商务用车排在第一位，占43% ，其次是上下班代步，占35%，周末度假仅占8%。而对于打算买车的人来说，排在第一位的上下班代步，多达61%，其次是周末度假，占18%，最后才是商务用车，占17% 。这个变化趋势表明，随着小汽车的日益普及，为了上下班代步和周末度假旅游而购车的比例正日益提高。上 下 班 代 步35%周 末 度 假8%商 务 用 车43%其 他14%图4 已买车主要用途上 下 班 代 步61%周 末 度 假18%商 务 用
24、车17% 其 他4%图5 打算买车的用途5、选择购车时的主要考虑因素 41.9%的受访者买车时主要考虑的因素是价格 26.6%的受访者买车时主要考虑的因素是性能 12%的受访者买车时的主要考虑因素是售后服务对于打算购车时主要考虑的因素，总的来看，受访者的选择呈现比较集中的态势，价格因素还是购车时首要考虑的方面（见图 6）。在打算购车的受访者中有 42%的人认为买车时首要考虑的是价格因素，其次是考虑汽车的性能，约占 27%，排在第三位的购车考虑因9素是售后服务，约占 12%。这种调查统计的结果反映出宁波人的汽车消费心理比较成熟，即主要还是考虑性价比的问题；而且对于汽车这种大宗耐用消费品，消费者更
25、多地会考虑购后使用的问题，因此在购车时，售后服务才会有相当的考虑比重。另外在访问的过程中，很多被访者提到加入 WTO 会对汽车市场造成的冲击，这也反映出宁波消费者在具有较成熟的消费心态的同时，更具有关注市场动态的灵活性。9.641.926.64.8 0.8124051015202530354045品 牌 价 格 性 能 车 型 内 饰 售 后 服 务 其 他图 6 打算购车的受访者选择汽车的主要考虑因素而在关于买车时考虑因素的原因分析中，我们进行了与其他变量的交互比较。统计结果发现，购车时的考虑因素与其他变量没有明显的强相关关系。以与收入的交互关系为例，从表 8 中可以看出，在各个收入段中（高
26、、中、低档），考虑价格因素的比重都是最大的，虽然有绝对数和某些方面的细微差别，比如中等收入的被访者相对于高收入者和低收入者更注重售后服务的因素，而在汽车的性能方面却又是考虑的最少的，但总体来说，即使从“收入”变量进行分析，选择购车考虑因素的次序仍然基本上是“价格”、“性能”、“售后服务”三者排在最前面。而在关于年龄、性别及文化程度等变量的交互分析中没有发现特别明显的相关关系，基本上都与总样本的考虑因素的次重点相一致。也就是说，不管什么样的经济、教育及生理背景的人在购买汽车时都有相似的因素考虑。表 8 各个收入群购车时考虑因素比重百分表家庭月收入 考虑价格 考虑性能 考虑售后服务低收入（2000
27、 元以下） 48.28% 30.03% 3.45%中等收入（2000-5000元）45.61% 17.54% 19.30高收入（5000 元以上） 31.82% 27.27% 9.09%6、宁波人买什么车 在问到目前使用的品牌中，排在前 10 名的依次是：捷达、 夏利、桑塔纳、别克、本田、富康、奔驰、丰田、马自达、凌志 在问及打算买车的被访者中，多数人表示以低档和中低档的价位为主本次调查表明，已经买车的被访者所购买的汽车中，大多以中档偏高的价位为主。如果根据价格把汽车分为低档、中低档、中高档和高档四个档次的话，多达 67%的已经买车的被访者购买的是中档偏高的汽车；其次是 10 万元以下的低档汽
28、车，比例为 25%；而 3110万元以上的高档汽车的比例仅占 8%（详见图 7）。在问到目前使用的品牌中，根据已经买车的被访者的回答比例，排在前 10 名的依次是：捷达（9.7%）、夏利（9.7%）、桑塔纳（9.7%）、别克（7.32%）、本田（4.9%）、富康（4.9%）、奔驰（4.9%）、丰田（4.9%）、马自达（2.44%）、凌志（2.44%），另有 39% 的已经买车的被访者选择其他的品牌。11至 20万36%10万 以 下 25%31万 以 上 8%21至 30万31%图 7 已经购车者的汽车价格在问及打算买车的被访者中，多数人表示以低档和中低档的价位为主。图 8 表明，在打算买车的
29、被访者中，低档和中低档的汽车受到同样的青睐，二者比例同为 38%，此二者已占据未来购车比例的七成以上。此外，表示要买国产车的比例高达 71.1%，买进口车的比例占 28.9%。其中明确表明有心仪的品牌中，根据回答，不同品牌的排列顺序依次是：桑塔纳、奔驰、宝马、雪铁龙、尼桑、奥迪。受访打算购车的价格是否与他们的收入有一定的关系呢？从收入和购车价格的相关系数看，二者并没有很强的联系。另外从文化程度看，受访者的教育程度与购车的价位之间也没有太多的必然联系，从表 9 的统计结果可以看出，不同文化程度的受访者打算购车的平均价格都在 17 万上下。31万 以 上7%21至 30万17%10万 以 下38%
30、11至 20万38%图 8 打算购车者的购车价格表 9 不同文化程度受访者打算购车的平均价格文化程度 打算购车的平均价格 人数 标准差小学及以下 17.87 万元 8 8.47初中 14.28 万元 7 9.19高中 16.04 万元 25 9.2411大专 19.08 万元 23 13.39本科以上 17.28 万元 25 8.12合计 17.21 万元 88 10.04结 论调查统计, 宁波市的汽车使用者 70%以上都属于中高收入阶层,因此家用轿车在城市交通中也应该有自己的发展空间。从消费者构成看，产品定位应该面向中低社会阶层，价格定在在 10 万到 15 万之间。宁波市家用轿车市场有着稳
31、定的购买群体，并且有逐步扩大的趋势，有不错的投资前景。12附件一 汽车市场调查问卷您好，我是宁波工程学院的一名大学生，想了解一下现在宁波的汽车市场，特进行此次调查，大概需要几分钟时间，您提供的信息仅用于统计上的研究分析，而不会提供任何第三方，希望得到您的支持与帮助。1、您的性别是（ ）A 男 B 女2、您的年龄是（ ）A. 18-25 B. 26-30 C. 31-38 D.39 -45 E. 45 以上3、职业 （ ）A.学生 B. 教师 C. 商业 D.服务业 E.公务员 F.其他4、文化程度 （ ）A. 大学以下 B. 大专 C. 本科 D.本科以上 5、您家庭的平均月收入收入 （ ）A
32、.3000 左右 B. 5000 左右 C. 8000 左右 D. 1 万以上 6、您喜欢的车型 （ ）A.豪华车型 B.小型车 C. 中大型车 D. SUV 7、您购买车的用途是 （ ）A. 家用 B. 上班 C. 承载货物 D. 身份象征 E.其他8、通过何种途径了解汽车的信息（可多选）（ ）A. 电视 B. 展销会 C. 广播广告 D.朋友介绍 E.网络9、您买车的时候除了车的型号还要注意那些元素 （ ）A. 车体颜色 B. 造型外观 C. 内置零件 D.品牌价格 E. 生产国10、您想购买什么品牌的汽车 （ ）A. 国产 B. 日系 C. 韩国 D.欧美系 E.其它11、如果您购买车，
33、预期价位是 （ ）A. 10 万以下 B. 20 万以下 C. 30 左右 D.50 万以上12、您喜欢什么颜色的车（选 2 个）（ ）A. 银色 B. 白色 C. 黑色 D.红色 E.蓝色 F.黄色 D.其它 13、喜欢这个颜色的原因是什么（可多选）（ ）A. 体现个性 B. 感觉时尚 C. 稳重 D.视认性好，有提升安全性 E.其它1314、您认为买车后对大的花销是（请安排顺序从高到低）（ ）A. 汽车保养 B. 停车费 C. 配件 D.汽油 15、请你在下条列中赞同的画“ ”（这些车都是同样 15 万左右的汽车）中国 日本 韩国 欧美耗油量价格合理安全性驾驶感觉好外观售后服务谢谢合作！
34、143、真真的心，想你；美美的意，恋你；暖暖的怀，抱你；甜甜的笑，给你；痴痴的眼，看你；深深的夜，梦你；满满的情，宠你；久久的我，爱你！4、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。爱情来了，你还在犹豫么？5、美女，我注意你好久啦，就是不知道怎么表白。我翻来覆去，思来想去，最终想到一个大胆的办法，我要俘虏你的心，让你爱上我。爱上了吗？6、对你的爱意，早已飞过万水千山，飞到你眼前，请你睁开眼，仔细看认真听，我的眼睛为你明亮，我的嗓音为你歌唱，来吧，让我们一起舞动爱情之歌！7、爱你没商量，你的眼睛眨一下，我就死去，你的眼睛再眨一下，我就活过来，你的
35、眼睛不停地眨来眨去，于是我便死去活来！8、因为深爱，找不到词汇诠释，因为深爱，找不到言语概括，因为深爱，只能发条短信，轻声说一声“我爱你”, 这不是三个字，而是一辈子！9、我对你的心是鲜啤酒，清澈甘冽；我对你的情是葡萄酒，味美甘甜；我对你的爱是刀烧酒，热情浓烈；醉倒在怀，无限爱恋。1510、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。人生的苦闷有二，一是欲望没有被满足，二是它得到了满足。11、一片琼花天庭落，万里江山披银河，冰凌也有相思苦，写意窗花含泪说，昙花一现夜梦短，早有晨光盼春歌。想你，我的心会和你一起启程，祈祷每一个黎明。12、戒指好比
36、爱情，戴在手上，也是戴在心上；伤在心上，便也伤在手上。不敢碰的，是那心里的伤；不愿摘的，是那难舍的爱。13、在追求爱情的列车上，透过车窗，可以欣赏到许多优美的景色，但是，请不要留恋，因为终点站才是真正的目的地。但愿我能够成为你永远的终点站！14、爱一个人真的好难，让我欢喜让我忧！如果不让我去爱你的话，我会更难受，更彷徨。所以为了我自己，我还是爱着你吧！15、诚挚的微笑，每一次心跳，或许寂然无声，却胜过虚幻的海誓山盟；真情的碰撞，灵魂的契合，或许不够浪漫，却胜过无数的真情告白。16、此时此刻我又想起了你，想你的感觉是一种酸酸的痛！不能打电话告诉你，只想用文字亲亲你！记住爱你的人始终是我！17、爱你一万年，夸张！爱你五千年，无望！爱你一千年，荒唐！爱你一百年，太长！接连爱你七十年，只要我身体健康，就是我的强项！18、如果不爱你，不会为你守着誓言，如果不爱你，不会承受一切的罪恶感，如果不爱你，不会因你而绽放幸福的光彩。19、一个犀利并朦胧眼神，传递心中纠结情感，我们的距离愈近或愈远。发条简朴并低调的信息，尽享真情互动，指尖点点，送你的却是心中真情满满。20、上帝给了我这份缘，所以我每天都在天堂。生活里因为有了爱，所以我身边幸福弥漫。日子里面有了你，所以天天我都很美。1617
