1、第6讲 “表现”原理,自我暗示,人很容易受到语言、情绪的暗示诱导而被洗脑。既然人这么容易被暗示，与其被居心不良的人利用，不如自己利用。,自我暗示的两种途径,人更容易被自己的行为暗示,人都爱面子自己的想法别人看不见，错了也就错了；但是自己的作为别人和自己都看在眼里，自己的行为是不会做错的。所以，一旦去做了，我们的想法也就会不自觉地维护自己的行为。,先去做，而不是先去想,常识：先有情绪，然后才有行为焦虑出汗幸福微笑难过哭泣但实际上很多时候是反过来的微笑幸福愁眉苦脸不开心,“表现”理论,当我们表现出一个行为之后，我们会对这个行为进行归因，然后产生相应的情绪。我们会受到我们自己的行为的“暗示”，从而感
2、受到这个行为背后的情绪。,“表现”理论,当我们表现得像什么时，我们就真的会觉得自己是什么。要提升心理状态，可以不是先改变认识，而是直接去做一些看起来更快乐的行为。,“表现”理论,威廉詹姆斯：“如果你想拥有一种品质，那就表现得你像是已经拥有了这个品质一样。”,“表现”理论与爱情,脸红心跳，然后爱上他（她）吊桥实验,“表现”理论与爱情,焦虑感的上升也容易被错误归因为爱情。“斯德哥尔摩综合症”：人质爱上绑匪,“表现”理论与爱情,为什么越被拒绝越深陷爱河：因为把被拒绝的沮丧、生气心理错误地归因为爱情的证据。,“罗密欧与朱丽叶”现象：研究表明父母越阻挠，恋人的感情越深。,“表现”理论与爱情,通过“表现”
3、理论来让爱情保鲜让老夫老妻要么一起做一些有趣的活动（看电影、出去吃饭），要么一起做刺激的活动（滑雪、跳舞），后者感觉婚姻更幸福。,说服（洗脑）,用奖励或惩罚来改变人们的思想不是一种好方法奖赏戒烟者的效果反而不好。用奖励来鼓励系安全带的效果很差。,说服（洗脑）的好方法：角色扮演,要求家庭主妇向另一些家庭主妇介绍一个新产品，结果她们自己也喜欢上了这个新产品。要求学生向别人宣传一项很无聊的实验，结果他们自己也觉得这项实验有趣起来了。,说服（洗脑）的好方法：角色扮演,朝鲜战争时被朝鲜俘虏的美军士兵被要求朗读反美言论、还被要求向别的俘虏宣传反美言论。结果这些扮演“反美人士”的士兵真的被洗脑了。通过宣读一
4、份支持本来反对的政党的讲话，人们就真的改变了政治立场。,说服（洗脑）的好方法：热咖啡、点头、沙发和糖,捧着热咖啡的人认为陌生人更友好。竖中指或拇指的实验：手势影响人们对同一段故事中人物的判断。（同理：点头/摇头）。坐在硬的椅子上的人谈判时更顽固。在吃苦味的东西时会对周围人道德判断更苛刻。,“表现”如何改变人际关系,谢里夫的夏令营实验两组的少年组成的两个夏令营团队在各自形成紧密的团队，当他们知道彼此的存在后相互开战。实验第二阶段研究者试图消除两个团队之间的仇恨，但“说理”完全失败，实验者于是制造了一些两个团队不得不合作的情境，结果两个团队和好。,提升积极情绪:笑,用两种姿势咬住一支笔不自觉地表现
5、出微笑或者皱眉的表情结果：微笑时，人们报告说他们觉得心情不错；皱眉时，报告说自己心情不怎样。,笑,保罗艾克曼的实验人在做出表情或回想某个情绪时的生理反应是一致的。,笑,理查德怀斯曼的实验用两种方法提升人的快乐水平微笑训练法：每天微笑几分钟。“激发当下的快乐”法：心怀感恩、回想快乐的时光。结果：一周后重测快乐水平，每天微笑几分钟的人快乐程度提升大得多。,提升积极情绪:步伐,斯诺德格拉斯的研究不同的方式走三分钟一组大踏步、昂首挺胸另一组拖着脚，眼看地面。结果：大踏步走的人比较快乐，而拖着脚走路的人容易情绪低落。,提升积极情绪: 跳舞,跳舞与其他体育运动相比更能提升情绪跳舞对抑郁症的疗效优于其他体育
6、运动,对抗消极情绪：疼痛,东京大学的研究当人们摆出有力姿势时，比摆出蜷缩成团时更不怕痛。,对抗消极情绪：愤怒,弗洛伊德曾经认为人有心理问题是因为潜意识里压抑了一些消极情绪因此治疗方法是宣泄。但是，研究表明：情侣间越是恶语相向（宣泄愤怒），就越可能发展成拳脚相加。被解雇的员工表达愤怒后反而更愤怒。同样是被激怒的学生，一组打沙袋，另一组静坐，前者更加愤怒，后者心情更舒缓。,对抗消极情绪：愤怒,如何让心态平复深呼吸渐进性肌肉放松法,“表现”提升自信,摆出强有力姿势一分钟后，与比摆出不自信姿势的人相比，他们把自己评价得更“强大”、 “负责”。,“表现”提升自信,摆出强有力姿势一分钟后，与比摆出不自信姿
7、势的人相比，他们把自己评价得更“强大”、 “负责”。,“表现”提升自信,然后他们得到一笔钱，可以留着，也可以用来赌博，结果摆出强有力姿势的人更多地愿意赌博。分析他们的唾液表明，摆出强有力姿势者睾丸激素水平更高（与控制力有关）、皮质醇（与压力有关）更低。,“表现”改变意志力和毅力,电脑显示器中线在自己视线上方时，人会不自觉地坐直，中现在视线下方时，人会不自觉地弯腰驼背。结果前者在实验中更能坚持做题。,对抗不良习惯、塑造新行为,减肥将一个物体拉近（或推离）自己，会使自己更喜欢（或讨厌）它。把那些诱人的食物推远一点。,对抗不良习惯、塑造新行为,减肥“做点不同的事”（DSD法）减肥改变生活中一些看似无关紧要的习惯，如关手机一天，结果有减肥效果。因为很多人肥胖是因为被不良习惯俘虏，只要他们“表现”得更加灵活，不被习惯束缚，他们就打破了习惯。,做点不同的事”（DSD法）,每隔几天做以下活动中的一项，试着打破自己的旧习惯：看从没看过的电视节目。听一种新的类型的歌曲。读一份新的报纸或浏览一个新的新闻网站。走一条新的路线去上班。尝试一种新的食物。逛一家之前从来没有进去过的商店。看一场你觉得自己不会喜欢的电影。,“表现”提升创意,坐在一个盒子外（相比于坐在盒子里）、在屋子中随意走曲线（相比于走直线）后，人会变得更有创意。,
