1、模式简介及相关企业介绍,电子商务B2B模式,B2B电子商务模式,B2B =B to B = B-B =Business to Business =商家商家 定义：指企业（或商业机构、公司）使用互联网或各种专用网络与供应商、客户（企业或公司）之间进行的交易和合作等的商务活动 B2B电子商务模式是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最易成功的模式。,分销商 零售商,原料 供应商,制造商,B2B,B2B,电子商务定义示意图,B2B电子商务的一般流程,B2B,B2B电子商务的分类,B2B电子商务的本质特征：在网络环境下伴随着企业间商务关系的变化而产生的企业经营动作方式的转变。,面向制造业或面向商业
2、的垂直B2B,垂直B2B是专门为一个行业做的B2B平台，可以分为两个方向，即上游和下游。行业网站的目标对象一般是行业内的企业。,面向制造业或面向商业的垂直B2B,上游供应商,生产商/零售商,下游经销商,供货,销货,优势,垂直B2B优势分析,信息更可靠。垂直B2B交易平台由于只是涉及某一行业，因此对信息的监管较综合型门户网站更加方便。通过专业的操作对供货商企业进行严格审查，比如企业生产规模、年营业额、员工人数、工商注册信息等，对产品的审核也更加严格，保证产品质量。对采购商进行注册审核，工商信息认证等，以确保彼此信息准确。,服务更专业。垂直B2B交易平台进行专业网站设计，前后台完全按照行业产品分类
3、设计，提供更加精准、更符合行业特征的商品描述，以及符合行业化商品特征的专业搜索引擎，这样能够为买家提供更有针对性的服务。网络交易流程顺畅，支付体系安全保障减少双方交易风险，签约服务第三方物流公司保证物流服务，为双方顺利完成交易提供完善服务。,传播更精准。垂直B2B交易平台在行业内统一推广，通过行业媒体，行业展会（英文表述方式：Exhibition，Trade Fair）统一宣传，借助行业协会传播，增加供应商产品的曝光率，与采购商对接更容易，订单转化率更高。,操作更便利。垂直B2B交易平台运营批发业务只做细分行业，生产商店铺管理，产品管理轻松，提供ERP、SCM、CRM等系统支持；采购商交易支付
4、最简便，第三方物流安全和速度有保障。,面向中间交易市场的B2B （水平B2B）,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,面向中间交易市场的B2B（水平B2B）,面向中间交易市场的水平B2B电子商务交易模式，是指利用网上中介服务网站将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告促销、拍卖竞标、商品交易、仓储配送等商业活动。如阿里巴巴等都从事为传统企业提供网上中介服务。,这种模式之所以称为“水平”B2B电子商务，是因为利用这种模式的行业广范、企业众多，很多的行业和企业都可以在同一个网站上进行商务贸易活动。,水平B2B特点,水平网站追求“全”，即行
5、业全，服务全，但是这个“全”，使得水平网站要冒每一个行业都做不好的风险。 如何在“全”与“好”之间找一个平衡点，是水平网站目前面临的一个需要解决的问题。,水平B2B的困境,B2B模式,盈利模式解析,1.会员费,企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。阿里巴巴国际站基础年费：29800元,2.广告费,网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。 这一块的典型代表有企汇网、阿里巴巴等。,3.竞价排名,4.增值服务,B2B网站通常除了为企业
6、提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。,5.线下服务,主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。 期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。,B2B电子商务的特点,阿里巴巴,阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团）是以曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在杭州创立，他们相信互联网能够创造公平的竞争环境，让小企业通过创新与科技扩展业务，并在参与
7、国内或全球市场竞争时处于更有利的位置。,阿里巴巴,阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。,2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”，创始人和董事局主席为马云。2015年全年，阿里巴巴总营收943.84亿元人民币，净利润688.44亿元人民币。,阿里巴巴,2016年4月6日，阿里巴巴正式宣布已经成为全球最大的零售交易平台。 2016年7月5日，第三方应用商店“豌豆荚”宣布，其
8、应用分发业务并入阿里巴巴移动事业群，双方已正式签订并购协议。 2016年8月，阿里巴巴集团在“2016中国企业500强“中排名第148位。,阿里巴巴主要业务,淘宝网 淘宝网创立于2003年5月，是注重多元化选择、价值和便利的中国消费者首选的网上购物平台。淘宝网展示数以亿计的产品与服务信息，为消费者提供多个种类的产品和服务。,阿里巴巴主要业务,天猫 天猫创立于2008年4月，致力为日益成熟的中国消费者提供选购顶级品牌产品的优质网购体验。,阿里巴巴主要业务,聚划算 聚划算于2010年3月推出，主要通过限时促销活动，结合众多消费者的需求，以优惠的价格提供优质的商品。,阿里巴巴主要业务,全球速卖通 全
9、球速卖通创立于2010年4月，是为全球消费者而设的零售市场，其用户主要来自俄罗斯、美国和巴西。世界各地的消费者可以通过全球速卖通，直接以批发价从中国批发商和制造商购买多种不同的产品。,阿里巴巴主要业务,阿里巴巴国际交易市场 阿里巴巴国际交易市场是阿里巴巴集团最先创立的业务，是领先的跨界批发贸易平台， 服务全球数以百万计的买家和供应商。小企业可以通过阿里巴巴国际交易市场，将产品销售到其他国家。阿里巴巴国际交易市场上的卖家一般是来自中国以及印度、巴基斯坦、美国和日本等其他生产国的制造商和分销商。,1688 1688（前称“阿里巴巴中国交易市场”）创立于1999年，是中国领先的网上批发平台。1688
10、为在阿里巴巴集团旗下零售市场经营业务的商家，提供了从本地批发商采购产品的渠道。,阿里巴巴主要业务,阿里妈妈 阿里妈妈创立于2007年11月，是为阿里巴巴集团旗下交易市场的卖家提供PC及移动营销服务的网上营销技术平台。此外，阿里妈妈也通过淘宝联盟，向该些卖家提供同类型而又适用于第三方网站的营销服务。,阿里巴巴主要业务,阿里云计算 阿里云计算创立于2009年9月，致力开发具有高度可扩展性的云计算与数据管理平台 阿里云计算提供一整套云计算服务，以支持阿里巴巴集团网上及移动商业生态系统的参与者，当中包括卖家及其他第三方客户和企业。,阿里巴巴主要业务,支付宝 支付宝创立于2004年12月，是阿里巴巴集团的关联公司，主要为个人及企业用户提供方便快捷、安全可靠的网上及移动支付和收款服务。支付宝为阿里巴巴集团旗下平台所产生的交易以及面向第三方的交易，提供中国境内的支付及担保交易服务。此外，支付宝是淘宝网及天猫的买家和卖家的主要结算方式。,阿里巴巴主要业务,菜鸟网络 中国智能物流骨干网（或称“浙江菜鸟供应链管理有限公司”）是阿里巴巴集团的一家关联公司的全资子公司，致力于满足未来中国网上和移动商务业在物流方面的需求。中国智能物流骨干网经营的物流信息平台，一方面为买家及卖家提供实时信息，另一方面向物流服务供应商提供有助其改善服务效率和效益的信息。,THANKS,
