1、助力广电打赢三网融合 客厅保卫战,20002010,2000,2010,2010年1月国务院常务会议，加快推进三网融合,首次提出,三网融合-十年破题,2000年10月十五计划首次指出促进电信、电视、计算机三网融合”。,电信重组、十一五规划、十七届三中全会等众多政策文件中推动三网融合,十年推动、无实质进展,正式破题、试点开始,2010年6月国务院通过试点方案;7月首批试点城市确定,祝贺三网融合的实质进展、祝贺试点和非试点城市,厦门,深圳,长株潭,哈尔滨,大连,北京,青岛,杭州,上海,南京,武汉,绵阳,三网融合将带来的产业机遇已是业内共识，但三网融合的政策推动突然，产业链各方还没有真正的准备好 三
2、网融合的市场驱动和行政（政策）驱动存在着短期目标不一致的现状 无论是广电、电信，还是厂家 众多都处于摸着石头过河的混沌状态 政策、地域市场、业务、运营模式都让大家迷茫。 现在各地的地域特色及试点非试点爆发的地方部门博弈，其深层次都是为了在这个不可知的牌局上先增加自己的筹码来应对未知的变化。,三网融合元年-迷茫骚乱,三网融合元年，我们看到更多的是政策迭出， 部委博弈，业务迷雾、运营迷惑下的无所适从。三网融合，给产业带来了喧哗但缺失我们期待中的方向。,规模、资金、人才和电信相比不是一个数量级 电信运营商09年收入8707亿，广电有线运营商09年收入总和391亿;国内最大的单个有线运营商收入也只是电
3、信或者联通的百分之一。 电信基本已经是全业务，企业化运作、网络统一、ARPU值也高 联通、电信、移动都是全业务运营商：固定电话、移动电话、宽带接入、IPTV。 我们是散兵游勇,对方已经是集团军 100个小孩也打不过泰森，全球小国加起来也不是美国的对手 同轴电缆的优势正在被电信光纤赶超和取代,我们面对的是如此强大的竞争对手 我们有线如何生存发展？,电视节目集中播控权在电视台，有时一家人不好合作，外面的人更好合作是更符合中国国情。似乎电视台集中播控平台一边倒想和电信、联通合作，这时反而电信不着急找电视台，反而是电视台着急找电信、联通合作集中播控平台，为什么?因为电视牌照有好几家。因此广电有线网传统
4、优势的电视业务对电信已经不是障碍,电信、联通网现在成为实实在在的全业务网。电信接下来要做的事情就是如何规划业务，发展客户了。胜负不言而喻。所谓胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜 。 电影片、音乐、图片、内容是不是有线网的优势呢？更不是，要了解到，电信、联通、移动的内容库远远要比广电电视台掌握的丰富的多，有线内容方面大多数是一穷二白。 组织靠不住了（行业保护没有了），电视台靠不住来（兄弟也靠不住了），广电有线网络依靠谁，靠自己，找合作伙伴，一起防守保卫自己的阵地。,目前的广电和电信的实力对比， 不要想与电信、联通、移动如何竞争;而是该想如何生存 如果想获胜,必然是持久战 三网融合目前而言对广电有
5、线就是一场保卫战,“亡国论”与“速胜论”都是错误的;“合理地设想”这场战争必将经过三个阶段： 第一阶段，是敌之战略进攻、我之战略防御的时期； 第二阶段，是敌之战略保守、我之准备反攻的时期即战略的相持阶段； 第三阶段，是我之战略反攻、敌之战略退却的时期。,-毛泽东 论持久战,让用户喜爱在客厅 让在客厅的用户更多 找人帮忙一起保卫客厅,拨开迷雾, 回归本源，实际广电有线三网融合当下所求 只是把用户留在客厅;不要丢掉自己的传统地盘 让更多的用户看电视、用电视 这是目前广电有线生存的唯一理由， 只有能够生存后才能够有机会发展。,广电平台是绿色、可管、可控、老少皆宜的娱乐、互动和学习平台， 能够牢牢把握
6、正确的舆论导向、 满足广大受众多样化精神文化产品需求的强势传播平台。,对广电而言,三网融合就是一场面对强大竞争对手的客厅保卫战、 保卫客厅和客厅文化,保卫客厅,要点一：打造广电特色的全业务 让用户喜爱在客厅;进行战略防御,广电业务机会 网台联动 广电的互联网和内容中心建设 视频业务为中心迈向四重播放,广电的先天条件以及竞争对手的实力;广电需有选择进行业务开展,如何保卫客厅,内容交易服务提供商,内容集成商,内容提供商,增值业务 服务供应商,增值业务 服务供应商,电信网络,广电网络,互联网络,内容运营商,增值业务 服务供应商,增值业务 服务供应商,电视台将演变为新媒体的内容运营商,全媒体运营产业链
7、构成（内容的多渠道售卖）,合作,转型,转型,转型,其他内容服务商,传统电信运营商,网络视频,其他,有线目标是成为以视频业务为核心的综合信息服务提供商 但目前不具备学电信全业务的条件，应该发展具备广电自身特点及有条件与别人合作的全业务,CMMB,IPTV,手机电视,综合信息服务提供商,有线运营商,有线电视网络运营商获得宽带接入业务牌照，可以发展宽带接入业务 有线电视网络运营商获得电信增值业务许可， 可以大力开展以视频为核心的三网融合增值业务,有线电视运营商发展趋势,广电的理想目标 国家有线网络公司的成立，NGB网络的顺利实施，打造一个电信级的全国性的垂直运营实体。 并且以网台联动的名义，为该网络
8、捆绑上最具竞争优势的内容资源，才能最终和电信一较高下。 实现广电特色全业务发展，跨网合作，形成合力。 广电电视台与有线网络关系非常微妙，既是一家人又是同床异梦;但在关键时刻需要拉兄弟一把，不能抛弃有线网络,争取更多的内容和应用在广电有线网络上。 强烈建议把电视台拉回来，不要认为与电视台合作是应该的，需为电视台提供好服务；打亲情牌，打悲情牌，目标是要与电视台共赢；毕竟还是一家人，帮助有线度过难关,电视台与有线网实质是唇亡齿寒，荣辱与共的关系！,在众多的迷茫中，在政策和市场的博弈中 广电不能得了天时，失了人和,“有线电视网络提供互联网接入业务、互联网数据传送增值业务”。 “IDC在谁手里，互联网内
9、容就在谁手里。” 谁掌握了IDC，谁就占有了网间结算的优势；而广电有一定的内容优势。 根据国家相关规定，除中国电信和中国联通作为基础网络运营商互不结算外，其他网络运营商都必须向中国电信和中国联通缴纳网间结算费用，连中国移动也不能幸免。马上要做互联网业务的广电系运营商，更无法回避这一问题。,例： 在视频网站的全部支出成本中，服务器与带宽等硬件投入要占到70%以上 一页书5KB，1分钟读1页，10分钟流量50KB。一部H.264电影，10分流量112MB，比文字高2000倍,有线运营商继续争取获得国际互联网出口 和IDC或者类似IDC业务牌照， 否则巨额网间结算将拖垮广电的宽带互联网业务 目前有线
10、宽带的业务生存环境已经很恶劣,国际互联网出口是广电做宽带业务的一个瓶颈，广电的宽带收入中，其中有近40%要向电信运营商交纳租用宽带出口的费用。要改变这一现状，广电就必须获得出口。目前很多中小广电运营商处于生死存亡的关键时刻，只有抱成团完成整合才具备申请宽带出口的资格 。,VOIP是广电投资的陷阱，不能上当；不要去免费发展对方强势的传统固定电话业务，否则自己在找麻烦,也很可笑 VOIP是电信的强项，不能硬碰,更何况固定语音业务在呈下降趋势 VOIP对于广电而言，在使用方式、语音质量、成本都没有任何优势 广电目前还是分割的网络 没有全国性跨省跨区的2000万以上电话用户规模就不可能盈利！铁通就是典
11、型例子，广电要谨慎！要投入500亿以上，可能10年以上不盈利或终身不盈利要扬长避短，发挥自己的优势;或者进入真正增长或代表未来的市场 如果有能力就去发展移动电话业务，移动电话才是真正未来。 如果没有移动电话业务，广电有线碰都不要碰语音业务。,VOIP业务是广电有线必须规避的投资陷阱,以视频为中心,有线电视运营商必须以视频业务为中心迈向四重播放， 突出融合视频增值业务专家的定位， 紧紧围绕家庭和个人客户设计和开展互联网等增值业务,没有广电特色业务的创新和产业的发展， 三网融合对广电有线只能是个热闹的聚会, 无法让用户留在客厅;获得生存和发展,更快的网络改造 更快的平台对接 更快的业务内容共享 加
12、快市场机制转变 更快的双向用户发展 更开放的业务环境,要点二：速度制胜；发展是硬道理 让在客厅的用户更多,如何保卫客厅,加快从政府职能转换为市场竞争经营机制 积累经营经验 培养人才 加快培养用户的消费习惯 加快统一技术、标准；消化不良资产 加快学习互联网新技术、新商业模式,快速增强自身能力，以实力说话，不单纯依靠政策; 否则再大的市场前景对广电都只能是镜中月水中花,来源：isuppli,中国市场DSL设备出货量, 2009-2013,中国市场EPON/GPON设备出货量, 2009-2013,2010年3季度，电信运营商基于FTTx的高速宽带建设明显提速 对手的准备会进一步抢夺我们的用户,用户
13、数决定商业模式 用户数决定合作和谈判份量 用户数是试点成功与否标志,试点期间各试点城市城市业务开展各异，用户数量会成为硬性指标,需要我们实实在在服务客户，防止流失,数字电视用户,广电网、互联网、电信用户,物联网、泛在网络用户,终端的用户如此重要，我们在中间件上却迷失了 下面是我们正在忙碌的做着的事！标准的求末舍本做法,业务,广电关注终端和中间件选型 前端无标准，测试无标准,标准化前端业务平台,标准化终端接入协议、接口,承载网,减少厂商循环PK，打造平台、开放终端； 形成终端大繁荣;促进用户大发展！,支持统一、开放的软件环境下的终端和产业模式 能更好的支撑家庭网络、家庭多媒体中心、家庭智能网 牢
14、牢占住客厅,与电信运营商的合作 与业务内容供应的合作 与整体解决案供应商的合作,要点三：合作共赢;得天时、得人和 找人帮忙一起保卫客厅,如何保卫客厅,中国移动和广电有线运营商在网络、客户和终端都存在互补 中国移动和广电有线运营商双方合作才能满足客户在路上、办公室和家里对三网融合业务和三屏融合业务需求 中国移动全国统一经营、管理、市场、网络运维、客户管理、核心网络和资本等方面满足广电有线运营所缺乏 中国移动和广电有线运营商都面临中国电信激烈竞争,建议与移动合作：利用双方业务平台、核心网络和接入网资源、双方终端实现业务、平台、网络和终端互联互通,强烈建议各地有线把移动拉进来一起合作，优势互补。,广
15、电有其他的终端支撑，支撑的终端形式越多，盈利点越多，客户粘性就越大 移动收入高，很多消费是公款消费或单位买单；只有与移动合作，增值服务才可能让每个用户消费100元以上 信息流在广电网、移动网、互联网中互联互通，促进广电全业务升级,合作促进融合业务的流畅开展、增加收入,营销模式：三方强强合作，共同推广三网融合终端； 多屏互动，共同留住和吸引客户,有线网络公司,解决方案和终端厂商,中国移动,定制终端,体验店,联合运营,客户 网络,设备系统 终端,客户 网络,三网融合是个大工程、长期的工程 机顶盒、一体机需要与前端系统、业务统一规划 技术、内容、运营、服务的长期合作,运营商需要解决方案供应商进行长期
16、的合作和支持； 主动与有实力的厂商进行战略合作，发展客厅文化；发展三网融合,团结厂商，没有武器怎么打仗; 团结能够团结的力量，共同度过难关,加强广电特色的视频业务建设开展,加速建设自身实力赢得市场地位,总结：试点期间广电如何赢得三网融合 打赢客厅保卫战;守住阵地,打造广电特色的业务;让用户喜爱在客厅,速度制胜；发展是硬道理;让在客厅的用户更多,增多战略合作获取利益共享和支持,合作共赢;得人和;找人帮忙一起保卫客厅,如何保卫客厅,三网融合已经不是技术或产品的问题，而是在于解决怎么做的问题 任何一个新兴产业都必然要经历成长的烦恼 中国的三网融合由于其特殊的产业格局和管控，所面临的困难也将更加艰巨,
17、2010年，属于中国的三网融合元年，国内的三网融合 进入了一个市场与政策的双重驱动磨合期。,因此，建议产业各方应更充分的结合自身环境，发挥主观能动性，以实际的运营发展来推进三网融合的前行， 守住客厅阵地。 所谓迷茫，源于对前途的不可知，而有所收获的必然属于主动探索者。,同洲历时4年、4000研发人年、4亿元投入的高清互动平台方案；助力广电共建数字电视技术、内容和运营综合平台，共赢三网融合。,同洲高清平台方案、支持三网融合、国内领先,同洲的探索,同洲数字电视解决方案覆盖用户数超4000万；数字电视机顶盒国内发货累计超过3000万台。,同洲前端系统,机顶盒覆盖地域,同洲数字电视互动平台系统覆盖用户数超过4000万，是广电第一品牌,同洲的探索,公司愿景,同洲使命:为全球客户提供一流的数字视讯相关产品和服务， 促进人类文明传播。 同洲愿景:创建国际品牌，打造百年同洲。,欢迎各位莅临之江饭店主楼27层 同洲展厅参观,
