1、电子商务 201416114 王兴电子商务 201416114 王兴康师傅方便面广告词：1，香辣牛肉面、对啦。就是这个味儿、品牌大、味道好。2，随时随地关爱你康师傅方便面 3，康师傅方便面-好吃看得见4，用心今天，喝彩明天康师傅方便面背景 灵感+分析：顶新决定生产方便面 顶新企业的创业者是来自台湾的魏家四兄弟。1988 年，魏家兄弟开始在大陆投资设厂，刚到大陆时，他们不仅感到内地地理环境很大，而且看到了内地市场蕴涵着的巨大商机，特别是注意到当时许多家庭的食用油都是品质较差的散装油，于是想到做生不如做熟，决定把在台湾经营油脂的家族经验移植到内地，在内地生产高品质的包装食用油。因此，顶新在大陆发展
2、的第一步就是在北京生产“顶好清香油”。但由于缺乏对市场的了解，产品价格不为消费者所接受，生产的“顶好清香油”叫好不叫座，导致公司入不敷出。 后来，顶新又在济南投资生产“康莱蛋酥卷”，还曾到内蒙投资一个蓖麻油顶目，但都以失败告终。从台湾带来的 1 亿元台币股本赔掉了 80。现为顶新董事长的魏应行回想起创业时的心境曾感慨地说：“当对内地形势认识只有 5 分或 10 分的时候，感觉真是太好了，什么东西一乘上 12 亿，心情就很激动，恨不得拥抱大陆；随电子商务 201416114 王兴电子商务 201416114 王兴着时间的延长、投资的深入，当认识到 30 分至 40 分的程度时，就沮丧起来，因为不
3、合市场规律的事太多，做什么都不顺利；等到股本赔光，恨不能卷铺盖回家的时候，已经是认识到 50 分到 59 分了，一旦越过这个阶段，到达 60 分以上时，就会柳暗花明，峰回路转了”。爱因斯坦曾说过：“成功需要 99的努力和 1的灵感。”魏氏兄弟在创业道路中所需要的正是这 1的灵感，而不可思议的是，这 1的灵感竟然是在一次旅途中偶然诞生的。 魏应行一次出差旅行，因为不太习惯火车上的饮食，便带了两箱从台湾捎来的方便面，没想到这些在台湾非常普通的方便面引起了同车旅客极大的兴趣，大家都觉得这面好吃、方便，到后来甚至有人忍不住“偷”吃起来，两箱面很快一扫而空。 就是这次经历，魏应行发现了一个新的创业契机。
4、于是，他冷静地分析了大陆的方便面市场，发现当时的方便面市场两极化：一边是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但是质量差，面条一泡就糟，调味料就像是味精水；另一边是进口面，质量好，但是五六元一碗，一般消费者接受不了。如果有一种方便面，味美价廉，价格在一二元钱，一定很有市场，而且随着生活节奏的加快，人们对方便食品的需求量一定会越来越大。康师傅成功传奇故事：电子商务 201416114 王兴电子商务 201416114 王兴在中国内地，康师傅是一个家喻户晓的品牌，几乎就是“方便面”的代名词。康师傅以 60 亿包的年销量被称为“中国面王”，同时也是世界上销售量最大的方便面生产厂商，一年中单用于包装康师傅
5、方便面的塑料薄膜就可以绕地球十二圈。1996 年康师傅在香港上市，2002 年在香港股市增值最佳的股票中，位列前三位。2004 年上半年营业额为 60 亿元人民币，较去年同期增长 20%。而拥有康师傅品牌的台湾顶新集团 2004 年年销售额已高达 200 亿元人民币。顶新集团的前身原是 1958 年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。1988 年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了创业之路。康师傅所采取的战略是速度制胜。面对一片空白的大陆市场，为了迅速占位，在中国内地塑造出“第一品牌”
6、的形象，康师傅通过大手笔的广告策划、准确明晰的市场定位、领先一步的产品策略、精耕细作的渠道策略在极短的时间里脱颖而出。 当时大陆的方便面市场呈现两极化：一极是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但质量很差；另一极是进口面，质量很好，但价格贵，五六元钱一碗，普通大陆人根本消费不起。看到这种市场情况，魏应行想：如果有一种方便面物美价廉，一定很有市场。于是决定生产这种方便面，并给准备投产的方便面起了一个响亮的名字“康师傅”。之所以取这个名字，是为了适应北方人的思维电子商务 201416114 王兴电子商务 201416114 王兴方式，在北方人眼里，“师傅”这个词显得较为专业，而姓氏则取用“健康”的“
7、康”字，以塑造“讲究健康美味的健康食品专家”形象。 名称起好了，产品档次也定下来了，接下来就是确定口味了。怎样开发符合大陆人口味的方便面了呢？康师傅经过上万次的口味测试和调查发现：大陆人口味偏重，而且比较偏爱牛肉，于是决定把“红烧牛肉面”作为主打产品。考虑到大陆消费者的消费能力，最后把售价定在 1.98 元。 包装漂亮、广告凶猛的康师傅一经推出便立即打响，并掀起一阵抢购狂潮。此后，康师傅又连续投资在各地设厂，搭建生产线，以超常规的速度急驰。康师傅的生产布局规划是，直径 500 公里内要有一个方便面生产基地，以把运费控制在销售价格的 5以内，由此实现新鲜度、销售价与成本的最佳组合。 这种超常规的
8、发展其实也隐藏着一定的风险，一度使康师傅的资金链非常紧张。但为了尽快地完成布点，先入为主地占据当地市场，康师傅还是采取了这种快速扩张的战略，这一点也与其竞争对手统一集团稳健发展的战略有所不同。但是今天，康师傅这种较为激进的战略证明是非常成功的，这也是它能够快速超越统一而后来居上的原因。 康师傅在切入后之所以能将对手快速甩开，关键在于能够在竞争产品的基础之上进一步完善产品，跟随时代的进步，不断开发出电子商务 201416114 王兴电子商务 201416114 王兴能够满足消费需求的新产品。同样的产品，后来的康师傅总能本着“以有限的资源创造超值销量”的标准，在考虑市场份额的同时，尽可能以较低的价
9、格给消费者以最大的实惠，因此受到欢迎。 随着大陆民众收入增加，消费者对速食面的需求，从以前吃饱就行，发展到现在开始关注营养成分。康师傅敏锐地注意到了这一变化，并经过调研，发现有七成消费者对营养型速食面感兴趣。 于是，2004 年，康师傅开始了其在高端市场的产品延伸，研发了代表六个不同国家、地区口味的方便面，推出“亚洲精选”系列。并且请来了凤凰卫视的节目主持人陈鲁豫做代言人，希望能将它打入城市白领市场。本着一贯的大手笔，康师傅对“亚洲精选”系列的市场推广费用在 1 亿元人民币以上。 康师傅在 1996 年投入茶饮料的生产，当时推出的是柠檬茶和菊花茶，1997、1998 年，康师傅又相继推出了冰红
10、茶、绿茶和乌龙茶。随着 2000 年茶饮料市场的升温以及旭日升的衰落，康师傅茶饮料迅速走红，成为中国包装茶饮料市场的领导品牌。 目前，康师傅的触角几乎已伸至食品的各个领域，从最初的康师傅方便面，到康师傅茶饮料以及乳品，康师傅在不断地扩充产品线。凭借康师傅品牌的强大号召力，康师傅几乎在每一个产品中都颇有斩获，而不断充实的产品又在为不断为品牌价值累积加分。延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现。电子商务 201416114 王兴电子商务 201416114 王兴小巧的容量小量浅嚐，搭配实在的价格，是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。不烫手设计试着轻压杯底，可以感觉到杯底的中空隔热层。双手捧著热呼呼的杯面，温暖不烫手
