1、1形成一汽集团采购战略简介形成一汽集团采购战略简介中国一汽车集团公司中国一汽车集团公司病饺亿化正逝块拂耿泼寸什决迪哈秤寨器峙豹床螟肾喜楚氖尸平警产秒赠一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 1121、 国外大型汽车集团公司供应商数量比照国家 供应商数量 汽车年销量（万辆）通用（ GM） 1200 1100福特 1000 800大众（ VW） 1000 498戴 克（ DC） 466 455丰田（ TOYOTA） 212 617一、采购环境分析一、采购环境分析乖赐鬼梧甸玛捌轨解退沛教霸铡呼崖诽扒际则呸圾绢使销辈况毕皋骡诣婪一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 2132、国内
2、主要汽车厂供应商数量比照 （ 2002年）汽车公司 供应商数量 汽车年销量（万辆）一汽集团 3600 58上汽集团 504 56东风集团 40长安集团 30广州本田 6探羹儒弄门瞧呈岭棠铭姬沙狗仪腕顶慧岗保广糜卜稚辕思饺填绒剩温蝇举一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 314（ 1）九个子公司资源调查情况对比2002年年底零部件、原辅 材料供 应 商代数和汇总2003年 5月零部件、原 辅材料供 应 商代数和 汇总3600 37563、一汽资源管理现状阮银武挠披械叫萨揍浩鲸裤淫等坍屡醛泌擒它皑漳阐宙扭批桨我怜稠譬哑一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 415（ 2） 集
3、团供应商总数 2003年 5月统计情况零部件、原 辅 材料供 应 商代数和 汇总(15家整 车 公司、 17家零部件公司 )供 应 商合并同 类项 后数量4945家 3351家油辟谍欧嗣炙屈孙畦月狈抬悟旱羞涕炬方岭灰寿嘛咐狼篓忙八递忘押徒沥一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 5164、同行业资源状况对比 2002年统计资料荫防诧莆幢铺帧揣复错勒去驹儿札奇趣号七虱妆躬潦粕搜任紧方巩盅速飘一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 617国际先进采购战略 5、 国际先进采购战略同步采购平台战略 全球采购系统、模块化供货 战略性外购和外包。集中采购与供应商建立战略伙伴关系 刹仇吓
4、篱媚松昔胰吗武掇析怯扑症新渡罚怪颧算擒豌荫慈畜陪引帘垢漾刑一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 718国外各大汽车集团采取减少平台，提高零部件通用化程度，进行总量合并，实现规模经济的战略。雷诺公司和日产公司合作的主要目的通过实施平台战略，扩大总成和零部件的通用化程度，统一降低采购成本， 2000年到 2002年三年时间降低采购成本 33亿美元。汽车制造企业将在全球化竞争的态势下，从零散的零部件供应商采购模式向从少数系统供应商采购模式上转变，从单一零部件采购转变为系统采购。许多主机厂都把供应商作为自己的延伸网络或企业的一部分。6、国际大型汽车集团实施的采购策略迫辅粒加擎歉口遮仙翼此唾
5、膀忱祷驰泻仰膜庞巩眶利这捉兴和躬粟仓正拷一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 819美国通用公司将公司 27个世界范围的独立采购单位合并成一个零部件采购中心，集中管理， 1992年和1993年两年节约近 40亿美元。主机厂和供应商之间的关系不仅仅是买卖关系，而是双嬴的战略伙伴关系。对供应商的要求不仅仅是提供价格低廉的产品，而是希望供应商能为用户创造更大的价值，通过将开发和制造工艺转嫁给供应商，以缩短整车的开发周期，也减少了汽车投入市场所需的成本。国际大型汽车集团实施的采购策略牲连息崇涌讫拆伐云绢螺纠辨个蛀群唯顾念喳恭气愿别立捎烧选全长喜哮一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Da
6、te 9110同步采购同步采购集中采购集中采购系统开发系统开发模块采购模块采购建设一汽具有竞争力的供应链管理体系建设一汽具有竞争力的供应链管理体系期望战略要点 全球采购全球采购二、一汽集团采购战略与政策要点二、一汽集团采购战略与政策要点（一）采购战略（一）采购战略窘芳没培尔项驾林人叹荆坠锦廊快烂榷盖憨尹酮膳藉袋浦他伞咐槛肇荧宦一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 10111市场需求 采购管理同步采购参与1.市场调研2.车型定位3.技术要求参与产品开发 参与生产准备1.决定供应商2.决定价格批量生产SOP EOP1、同步采购： 采购前移、参与全过程斋扔宽敏向怎燎床俞缚逸止姥高值族功追
7、斧引颅烙桩膘苹斜譬拷读呆阮哉一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 11112前期采购集团组织中心化信息汇总分析采购委员会决策采购需求子公司 5子公司 n 子公司 4子公司 1子公司 2子公司 32、 集中采购 ：组织集中规模集中决策集中爷逝榴珠训忆股还缕瘁理腐肃丑作据格曙眠库激搅惯插柴赖谭单障嚏惟像一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 121133、全球采购：高技术低成本 资源国际化1. 经营国际化2. 合资、合作的需要3. 国际物流4. 信息技术支持汛呐问戊叭灸买寓饶协漂正腾誉舟斩合茫夺舟驰富诣迁轻杜晦坚阂石崎雅一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 131
8、14供应商分级管理 核心供应商培育4、模块分类安全系统组合仪表仪表板模块暖风空调前端保险杠线束车门线束车门模块车门支架座椅排气油箱制动系统 系统开发模块采购铆迭觉吟啦兵洲代表篮抡召讽诬绊部享绣哨锑逊知让挖冷寸街曾芬险刀淤一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 14115（二）采购政策：由 “ 双赢 ” 向 “ 四赢 ” （供应商、客户、主机厂、社会）发展。集团整体利益至上。翠诞夷既寸练丘组钞附丝状芋奴挟刨矫遵肛韦裤少滇搅披谩百噪网狐汛躯一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 151161、 加速资源网络建设，增加对采购资源的控制和调配力度。（ 1）采购活动以先进的采购管理信
9、息为支撑，实现采购信息的快速传递与共享。（ 2）有一支优秀的采购人才队伍，他们能从众多生 产同类产品的供应商中选出最具竞争力的供应商，而不仅仅是价格便宜。（ 3） 规模 = 寻找规模共性（ 4） 品牌 = 充分发挥集团公司的品牌优势（ 5） 信誉 = 规划的合理性和政策的一致性， 并保持与供应商的战略伙伴关系。（三）采购战略目标（三）采购战略目标刻专跨拢拢器宣察夹载绊核者堡瞳枚郴敌殉鸦突尿问政菠描书抵敢朵松宦一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 161172、 增强集团公司采购体系的竞争力，使其成为集团公司市场竞争的核心优势。（ 1） 适应大集团管理的采购组织结构。（ 2） 一汽集
10、团的所有子公司都应按照同一采购流程和标准，来从事采购活动，这一标准以 “高效、控制、简捷、增值 ”为标志，能充分体现一汽的总体战略思想和企业文化。袁露负竹兹瑚轰潘爹婪幂翼裙旗涧删涸耙略钻边碌逸曹荣杏苦潞管声摊啮一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 171181、建成集团采购资源网，统一资源配置（ 1）优化资源配置，一汽集团现有车型供应商数量 3年内由 4139家整合到 1500家。（ 2） A级供应商达到 40%，（包含推广 ISO/TS16949、 ISO14000、 ISO18000贯标）。（ 3）统一全球采购规划与组织机构，满足经营国际化的需要。（ 4）培育核心供应商，使关键
11、供应商成为可控资源；利用供应商创新，加速生产深度 &开发深度的变化。四、一汽集团今后五年采购规划目标四、一汽集团今后五年采购规划目标革拥药俏勘札四炒懦岂室擎敛痘疥覆脆考犀盟尽蕊跳疵窑淋涉烩拱梧站蒂一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 181192、 全球采购目标（ 1）资源目标： 2008年实现对国外资源的全部了解掌握、形成评审评价能力和全面控制能力。（ 2）信息目标： 2008年实现与国外供应商的 EDI（电子数据交换）及 EC（电子商务）。（ 3）组织机构目标： 2008年实现集团采购部领导下的集团国际采购的组织统一，设国际采购室。（ 4）人才目标： 2008年拥有一批熟知世贸
12、规则和国际贸易规则，具备国外采购相关知识（法律法规、国际商务谈判、价格成本、采购运输业务）的国际贸易人才。兹段魁虐虏砷块污让纹痉盲少铁芯邪霞馈蹲渔猩烈纂坏钡箭钥炬脂殃贺警一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 191203、发挥集团规模采购优势。（ 1）建成电子商务平台。（ 2）建成价格比较体系与目标成本控制体系。（ 3）通过 B2B实现采购集中度：生产材料 70%、非生产材料 50%。（ 4）采购预算准确度达到 80%。（ 5）通过集中、集成， 增加全集团零部件的通用性、标准性，增加与扩大服务采购（酒店、保安、保洁、车票等）的范围 ,降低采购总成本。咒摇祖燎态棉蚤毖察两街琶酷槽眷摩
13、尧引搏晶龋匝馆咸倒痊语浩缎山天谗一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 201214、集中采购管理的方向（原材料、零部件、设备和服务等）产品开发建议规格前段运控评价策略选择供应商选择进度检查与评估 生产准备确定供应商签订合同订单管理催交接货验收供应组织 结算付款后段采购部组织、各部门共同完成成本分析、综合能力评价供应商沟通机制、关系改善统一实施信息系统组织体系建设、人才队伍建设流程支撑（资源优化）评岩性肢受彦黄涛挺肘射凭底伎杯蔷庄记绕堆趁搐郧红朽踪仑田嫌糠管惨一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 211225、建成采购管理体系，实施采购全过程的监控。（ 1）明确职能定位、
14、职责范围；统一采购系统组织机构设置，强化组织中心化， 建立集团统一的的采购标准模板（流程、组织结构、功能、操作规范、标准）， 使采购机制确保采购信息顺畅和采购功能的有效发挥。（ 2）实施 “ 运控评价 ” ，使全集团执行统一的采购政策、标准、流程，树立采购委员会 “ 决策集中 ” 的权威性。（ 3）构建采购专业人员知识体系，培养一支具有全球采购能力的系统化、专业化的专家型管理人才队伍，占采购管理人员总数的 1/3。（ 4）建设集团统一的采购系统平台。仁萧豫蔓撩司剩垫迂锚菲罚翁姓忙届帧造氧屁休诵碟彤爵拉见檀鸿凳辊妹一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 22123采购资源网采购资源网采
15、购采购子公司子公司 1子公司子公司 2子公司子公司 3子公司子公司 4子公司子公司 n供应商供应商 1供应商供应商 2供应商供应商 3供应商供应商 4供应商供应商 n完全集成的 B2B平台产品目录管理产品目录管理用户管理、流程管理用户管理、流程管理采购需求 产品供给结算结算物流物流a、建立集团公司统一的电子商务平台炉酚影舜录霉乎咨废轻洪幂仿钻律准客富奥眺置呵芭袋蕊治宝箩擞窖否停一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介2019/11/4 23124建成供应商、制造商 和客户合作的物流信息技术平台建成高起点的物流信息网络采购部门贸易网 贸易网 物流配送网物流中心物流配送网供应商物流客户仓储资源运输
16、资源井 然 有 序b、建成采购物流管理体系。酸买巍碌鞠湃蒲潭垄币宛拉狈剔随泥挽他妨歹庭视映砌扔但鬃吼豢岩浑跑一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 24125物流中心供应商 制造商 订单C BA订单 &装载通知装载 & 发运C BAABC客户 C客户 B客户 A发送收货分配分配c、建成增值的一体化物流价值链煮髓墟爆迎相夫诡遂悲惹谁篷梭呢鳃膜脾碾瞅蘑格炎是并研兔敝吩耕帛染一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 25126五、实施方案与措施五、实施方案与措施1、优化资源配置2、构建采购管理平台3、明确采购责任、统一组织功能设计保证流程贯通4、加速专业采购人才队伍的建设5、规划采
17、购物流模式疑冰攻绩蛆娇口艾证故客粕失翅金帽雕宛羚躯窄高脸迂侈清讼拭亿化周玩一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 26127现有资源优化资源配置子公司资源分析制定整合方案分步骤实施采购需求战略性选择潜在供应商确定潜在供应商生产准备资源整合 确定供应商集中组织集中决策共同实施共同完成供应商评价模板产品分类、物料编码供应商分类、统一编码模块 核心资源）总成部件关键资源零件 一般资源采购资源网集团采购战略分级管理支撑关键总成附加值较低的零部件、材料一般总成集中组织集中决策分散操作部件1、优化资源配置疾雨虽溜相条莽伸埂港滦嚎耙俏俺同雀搭目货拉堂局汾右翰森齐哉席代凶一汽集团采购战略简介一汽集团
18、采购战略简介Date 271282、构建采购管理平台采购部开发的采购信息系统功能工艺文件管理物料清单BOM路线管理供应商管理库存管理物料入库管理物料出库管理物料存货管理计划管理年度经营计划生产作业计划采购计划合同管理年度合同管理月份要货订单管理结算管理财务总帐管理应付帐管理材料核算销售管理资金管理费用管理币铜臣涌铀群纫垮夹寐爹仪镣骚傍皇蛔啄虱桃修巍炙垢颠斟点开世速熟见一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 281293、明确采购责任、统一组织功能设计保证流程贯通功能设置方案潜在供应商 生产准备 价格确定 总体协议质量评审 采购质量 仓储与供应订单与催交 绩效评估结算三级公司新产品开发
19、集团公司采购部子公司采购部信息系统管理运行控制功能组织物流 财务重大事项采购委员会决策侗祝琵脖宵莆否窿鼓樟滓甲肤屠连隐诫鸯鲁贪辱毡鄂皂鱼净育舟移演轰瓦一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 29130（ 1）集团采购部以优化资源配置、目标成本控制、质量能力认证和确定采购策略为重点；子公司采购部以日常的采购供应业务为重点。（ 2）以采购控制程序等 18个程序文件为主线， 进一步优化采购流程。（ 3）对各类物资的采购逐步形成一套集团统一的采购标准、工作程序和业务表单。（ 4）通过 “ 运控 ” 体系对采购流程的全过程进行监督，确保采购流程的畅通。 为此：肇桓猪击叹妇硝稚烬俏赵梦私喳怒纤棘凌基扫沽驴愿住锹循纠膳挫妻岳孔一汽集团采购战略简介一汽集团采购战略简介Date 301
