客 户 拜 访 记 录 表拜访客户公司名称： 拜访日期：拜访客户公司地址： 接待人 职务 联系电话随同人员 填表日期企业性质 人员及组织情况 年销售额企业诚信 产品情况市场地位客户基本情况 发展潜力携带哪些资料：初次拜访交流准备如何：是否携带上次问题解决需要的相关资料：再次是否取回小样及带技术服务人员：是否已经试样：拜访资料准备情况 多次是否已有合作意向：产品质量 产品月需求量采购金额 付款期限 发票情况技术服务 技术水平价格 配货常碰到的问题：对我们及对手产品、服务等综合评价：客户目前使用情况及需求 客户对我们提出哪些要求：对手 产品系列 价格使用年限 各类产品供货期限 物流配送对手拜访次数/月 能力、态度情况对手应用水平：对手投诉的处理及速度如何：客户使用的竞争对手情况对手让客户最受用或感动的地方：客户有无合作意向和购买意愿，我们的突破口在那里：客户对我公司的认识及产品需求意向：拜访人对客户的评价：下次拜访计划及具体安排：
