1、犹太启示录_智慧人生一位禅师在旅途中，碰到一个不喜欢他的人。连续好几天，那人用尽各种方法污蔑他。 最后，禅师转身问那人：“若有人送你一份礼物，但你拒绝接受，那么这份礼物属于谁呢？” 那人回答：“属于原本送礼的那个人。 ” 禅师笑着说：“没错。若我不接受你的谩骂，那你就是在骂自己.【优势销售的原则】一、真诚地从他人的角度了解一切。二、很快地谈论客户感兴趣的话题。三、主动了解如何满足客户的需求。四、给予对方足够的信息，提供解决办法。二战时，一犹太家庭遭到迫害，大儿子和小儿子分别去寻求帮助。大儿子去找曾经帮助过自己的人，小儿子去找自己曾帮助过的人。结果却是大儿子获救，小儿子被出卖爱你的人会一直愿意为
2、你付出，你爱的人却不一定愿意为你付出。在现实中，真正对你忠诚的都是曾经给过你恩惠的人、爱你的人。【问题的重要性】客户说：帮我设计一个花瓶。小 A 直接做花瓶去了。小 B 多问了几句：多大的？什么材质的？预算是多少？小 C 则问：你要花瓶做什么的？是放鲜花还是做室内装饰用的？小 A 肯定做出了花瓶，但是未必是顾客想要的。小 B 也做了花瓶，顾客也买单了。但是小 C 则有可能让顾客惊喜。甲不喜欢吃鸡蛋，每次发了鸡蛋都给乙吃。刚开始甲很感谢，久而久之便习惯了。后来理所当然了。直到有一天，甲将鸡蛋给了丙，乙就不爽了。他忘记这个鸡蛋本就是甲的。为此，他们大吵一架，从此绝交。启示：其实，不是别人不好了，而
3、是我们的要求变多了。习惯了得到，便忘记了感恩。【小便效应】一公司在男厕小便池上贴了一纸条：往前一小步，文明一大步。地上仍有许多尿渍。后来公司吸取教训，纸条改成：尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软。结果地上比以前干净许多。启示:有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。战斗中，犹太人发现敌机向阵地俯冲下来。离他四五米远有个小战士还站那儿。顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们身上。他回头一看，惊呆了：刚才自己所处的位置被炸成一个大坑。启示：在帮助别人的同时也帮助了自己！ 一富豪到华尔街银行借了 5000 元贷
4、款,借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员把车停在车库里，然后借给富豪 5000 元。两周后富豪来还钱，利息共 15 元，银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱.富豪说：15 元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。两只老虎，一只在笼子，一只在野外。两只老虎互相羡慕对方。它们决定交换身份，开始时十分快乐。但不久，两只老虎都死了。一只饥饿而死，一只忧郁而死。有时，人们对自己的幸福熟视无睹，总是把眼睛看向别人的幸福。其实，你所正拥有的正是别人所欣羡的。【经营之道】两个工匠雕刻老鼠，第一个雕的栩栩如生，第二个雕的老鼠并不像。当企业要宣布第一个获胜时，第二个提议让猫来鉴
5、别谁雕的最好，结果猫喜欢第二个工匠雕的，因为他用的是鱼骨。成功的人不一定是技术最好的人。而往往是最了解需求的人。企业最终目的，是满足客户的需求！2.【犹太人教育】青年问父亲人生是什么，父亲没说话，只是拿起茶壶给茶杯倒茶。杯中茶水溢出来了，父亲还在加水。青年忍不住说：不要加了，水溢出来了。父亲：你的心像这杯子一样是满的，我怎么给你讲人生呢？启示：人生如茶，空杯以对，就有喝不完的好茶，就有装不完的欢喜和感动。3.一块冰在撒哈拉沙漠，被太阳融化得只剩小小一块。 冰感叹着说：“沙漠是冰的地狱，北极才是冰的天堂” 。 沙对冰块说：“冰在沙漠时才最珍贵，冰在北极是最不值钱的东西” 。如果我们处于苦难绝境，
6、正是显彰最高自我价值的时候， 处于太平顺境之时，无论是谁大家都相差不多。4.【经营小哲理】一人去买牛奶。小贩说：1 瓶 3 块，3 瓶 10 块。他很无语，于是掏出 3块钱买了 1 瓶，如是三次。他对小贩说：哈哈，看到没，我花 9 块就买了 3 瓶。小贩却说：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉 3 瓶。这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你工作生活充满创意的思考方式！5.一位搏击高手参加比赛，自以为能赢，最后输了，很想不通。师父画条线，要他不擦线让线变短。他想不出。师父在线旁画条更长的线，原来那条线就显得短了。师父说：只有你自己变得更强，对方就如原先的那条线一样，在相比之下变得短了。启示：
7、如何使自己更强，才是解决问题的根本。6.【问题的重要性】客户说：帮我设计一个花瓶。小 A 直接做花瓶去了。小 B 多问了几句：多大的？什么材质的？预算是多少？小 C 则问：你要花瓶做什么的？是放鲜花还是做室内装饰用的？小 A 肯定做出了花瓶，但是未必是顾客想要的。小 B 也做了花瓶，顾客也买单了。但是小 C 则有可能让顾客惊喜。7.【老钟与小钟】老钟对小钟说：你一年要摆 31536000 下。小钟说：我怎么可能完成？老钟说：你只需一秒摆一下，每一秒坚持下来就行。 小钟想着：一秒摆一下，每一秒坚持下来。一年过去了，小钟真摆了 31536000 下！启示：制定目标并不难，难的是如何分解目标，一步步
8、去实现，理财亦如是。8.【犹太人教育】儿子问爸爸：怎样创造奇迹？爸爸答：你现在为我烧饭，一会告诉你。 饭熟后爸爸说：你开始做饭的时候，是生米，你不断地添柴加火，就将生米煮成了熟饭，这不是一个奇迹吗?儿子恍然大悟。 做，做事，认真做，努力做，坚持做，一直做，奇迹自然而生。9.比赛路上遇到一个沼泽地，跑最快的人陷了进去；后面的跟着前人的脚步也陷入了沼泽，最后一人认为跟随前人的脚印，无法获得好成绩，决定找一条最安全的路，最后他成了唯一安全到达终点的人。理财也一样，能够顺利到达终点的人通常是最不在乎名次的人，投资者可多考虑长线投资。10.【塑造卖点】犹太人开了家食品公司，生产的水果罐头曾一度无人问津。
9、为摆脱困境，老板思得一妙计：在罐头上印上谜语，并注明打开罐头吃完东西，就可在罐底找到谜底。这一新奇招数使得消费者争相购买，产品顿时从滞销变为畅销，顺利打开市场。产品需要亮点，那个亮点就是你的卖点！11.【生意经】一位犹太卖菜女，卖菜每月赚 5、6 千元以上。她借鉴超市会员卡方式，顾客买菜累积积分，到了月底根据顾客买菜金额多少可以分别享受不同优惠。比如张三本月买了 500 元的菜，她就给 5 个点的返利，月底就送给张三 25 元的菜。启示：由追求顾客单次购买利润转向追求顾客终身价值。12.【每次都是初交】哪怕同再熟的人做生意，犹太人也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审
10、视。他们习惯于把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。这样做，就不会因自己对对方的先入之见而掉以轻心。13.【大胆向前走】一个犹太工人挑着盛满绿豆汤的壶子，不慎掉落摔得粉碎，他不回头继续走。 路人激动地说：“你不知道壶子已经破了吗？” “知道，听到它掉落了。 ” “那为什么不转身，看看怎么办？” “它已经破碎了，汤也流光了，我还能怎么办？”启示： 无法挽回的就让它过去吧。14.【需求不同】一对青年夫妻逛商场时，看中一套高档餐具。式样精美，价格昂贵。女的喜欢要买，男的嫌贵。导购员对男的悄悄说“这么昂贵的餐具，您老婆怎么放心让您刷碗呢” ，男的立刻掏钱。启示：意
11、见不统一是因为需求不统一，当需求不统一时，可通过同时满足不同的需求来统一意见 。15.【示弱的智慧】一女生深夜返校，被男人拦住劫色，女生主动把裙子拉起来，男人即把裤子褪下去 女生回宿舍密告室友，室友惊问结果，女生:想想一个把裙子拉起来的女人，一定比裤子掉下去的男人跑得快多了!启示:有计划示弱是一种战术，竞争对手容易被表面胜利冲昏头脑，这时再开展反击。16.【三个人出门】一带伞,一带拐杖,一空手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。原来,雨来时,有伞的大胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的大胆走,却常跌倒; 什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。有时,人不是跌
12、倒在缺陷上,而是跌倒在优势上。【犹太人教育】一个犹太小孩搬石头，父亲在旁边鼓励：孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！孩子还未能搬起石头，他告诉父亲：我已经拼全力了！父亲答：你没有，因为我在你旁边，你都没请我帮助！启示：你全力以赴了吗？回头看看身边的资源是否真的全部为你所用!一父亲与儿子远行，路上看到块铁，让儿子捡。儿子懒得弯腰，装没听见。他自己捡，路过城镇时换了 3 文钱，又用这钱买了 18 颗樱桃。两人过荒野，儿子又渴又饿。他故意丢下颗樱桃，儿子慌忙捡起来吃。他边走边丢，儿子弯了 18 次腰。启示：不做小事，你会在更小的事上操劳。【不要给客户太多选择】两个果酱摊，一个有 6 种口味，一个有
13、24 种。结果显示 24 种口味的摊位吸引顾客较多，结果却出乎意料：在 6 种口味摊前停下的顾客 30%至少买了一瓶果酱，而只有 3%的人购买 24 种口味的。 启示：选择过多隐含机会成本提高的风险，当不知道怎么选时，他们可能会放弃。【犹太人面试】考官：请把我手中的笔推销给我。200 考生 199 个都说这笔如何如何好，未通过面试，唯有一考生说：您正在面试我，没笔如何做面试记录，请买下它吧！该考生脱颖而出，通过面试！与其告诉客户你的产品如何好，不如告诉客户这个产品正是他所需要的。【犹太生意经】一家犹太人开的瓜子店生意特火，问起其中玄机，老板说：在称量时，别家是先抓一大把，称的时候再把多的拿掉；
14、而我家是先少抓一点，然后再添足称。 “拿掉”容易给人缺斤短两的心理暗示，而“添点”则让人感到分量给得很足，所以大家乐于登门。启示：小细节，大不同。寒冬夜，阿拉伯人在帐篷里，骆驼站在寒风中。骆驼问：头冷，可否进帐篷暖和一下？他答应了；随后着骆驼又说：脖子冷、前腿冷！他也答应了；不久骆驼又说：身体也冷！他还是答应了；最后他因被骆驼挤出帐篷而冻死没有原则答应他人要求，是非常不明智的，有时甚至会把自己搭进去！【青年和老人】一个犹太青年摘了朵鲜花，说：我们青年人就像这朵鲜花一样，洋溢着生命的活力。老年人怎么能和青年人相比呢？他父亲听罢，买了一包核桃，取出一颗，说：孩子，如果你是鲜花，我就是这干皱的果实。
15、所有的果实，都曾经是鲜花；然而，却不是所有的鲜花都能够成为果实！有个女人总抱怨楼对面的女人懒惰， “看她晾的衣服，总有洗不清的斑点”直到有天，有位朋友到她家，听了她的抱怨，去窗口看了看，然后拿来块抹布，把玻璃上的污渍擦掉，再请她来看，毫无疑问，她再也看不到对面衣服上的斑点了。 我们在批评别人的时候，别忘了认真地审视自己。俄罗斯方块告诉我们：犯下的错误会积累，获得的成功会消失；植物大战僵尸告诉我们：须常调整状态，方能应付不同挑战；愤怒的小鸟告诉我们：有时沉下身心，是为了飞的更高；跑跑卡丁车告诉我们：永远别觉得时间还多，可以浪费；水果忍者告诉我们：水果与炸弹同在，机遇与挑战并存！【辣椒营销学】甲问
16、小贩：辣椒辣不辣？答：非常辣！甲：吃不了太辣的！乙来了： 辣不辣？答：不辣！乙：不辣叫什么辣椒！丙：辣不辣？答：不知道。丙：神经病！启示：先了解客户需求才是营销的开始。记住：是客户需求催生我们做出对应产品，而非自己做出的产品催生客户对应需求。【犹太人锯木头】一个人吃力地锯木头，旧的没锯完，新的又送来，越堆越多，不断加班。犹太人提醒他：你的锯子钝了，所以效率差，磨利点吧！他说:工作都做不完，哪有时间磨锯子？犹太人问:那你何时磨锯子呢 ?“他说:等我锯完所有木头再说。启示：不要成为紧急的奴隶，重要的事为先。【感谢生活】有位有名的犹太老总，曾穷困潦倒。记者问他：若你出生在城市，受好的教育，有好的环境
17、，你的成就会更大。他说：可能。但我相信，如我没受那么多苦，而像其他人一样有衣穿，有房住，有人看得起，我会心安理得过下去，绝不会办自家作坊。从这意义上说，我要感谢生活。【三个犹太人砌墙】有人问：你们在干什么? 第一个没好气说：没看见吗？砌墙。第二个人抬头笑笑说：我们在盖一幢高楼。 第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：我们正在建设一个新城市。10 年后第一个犹太人在工地上砌墙；第二个成了工程师；第三个犹太人成了前两个人的老板。爱鸟人来到鹦鹉店喊道：我愿出 10 美金买这鹦鹉！ 话音刚落，便有人喊：20 美金! 爱鸟人不愿拱手让人，两人喊价直到他喊到 200 美金才停。又怕鹦鹉不会说话，于是
18、提着鸟笼问：它会说话吗？ 只听鹦鹉大叫：你以为刚是谁在跟你喊价啊！制造竞争态势自抬身价，这是老板教鹦鹉与买主叫价的用途。【倒过来试试】画家说：我画一幅画用一天的时间，卖掉它却要一年！犹太商说： 倒过来试试。花一年的工夫画，一天就能卖掉。 “一年画一幅，多慢啊!”犹太商严肃地说：创作没有捷径! 画家接受了犹太商人的忠告，最后如愿以偿。当付出与收获不理想时，听犹太商的忠告：倒过来试试。【最好的裁缝】第一个裁缝在他的门前挂出一块招牌，上面写着：纽约最好的裁缝！另一个裁缝看到了也在招牌上写道：全国最好的裁缝！第三个裁缝是个犹太人，这个裁缝的口气很小本街最好的裁缝！ 犹太人认为，详细研究对手的优势， “
19、站”在他们的肩膀上，你就是最好的。【犹太人教育】父亲让男孩从桌子上跳下来，男孩不敢，父亲说，我会接住你，男孩跳了，父亲却没接。父亲对他说，这个世界谁的话都不要相信，如果相信要看看这个人能否做到。过了几天，父亲让他桌子上跳下来，说我接住你,男孩又跳了下来, 父亲接住了他，说：记着父母永远是你的靠山。富翁拿了三块大小不一的西瓜放在青年面前：若每块西瓜代表一定程度的利益，选哪块？青年回答：最大的。富翁把最大的递给青年，而自己却吃起最小的。富翁很快吃完了，拿起桌上的最后一块西瓜吃起来。青年明白了：富翁吃的瓜虽都不大，加一起却比他多。只有学会放弃眼前利益，才能获取长远大利。 有一次，一个美国记者问爱因斯
20、坦关于他成功的秘决。他回答：“早在 1901 年，我还是二十二岁的青年时，我已经发现了成功的公式。我可以把这公式的秘密告诉你，那就是A=X+Y+Z!A 就是成功，X 是努力工作， Y 是懂得休息，Z 是少说废话！这公式对我有用，我想对许多人一样有用。【犹太人启示】1.一个人虽然可以选择许多路，但不能同时走两条路。2.一步登不上高山，但一步不慎，却能从悬崖上掉下来。3.向昨天要经验，向今天要成果，向明天要动力。4.宁肯与好人一起咽糟糠，也不能与坏人一起吃筵席。5.人生道路上的每一个里程碑，都刻着两个字“起点“。【犹太人理财妙招：如何控制购物欲望？】美国心理学家做了一项实验：他们在第一组女性的钱包里放了 20 张百元大钞，给第二组放了 100 张 20 元，第三组则是 200 张 10 元。三个小时后，第二组的消费额度比第一组少 30%，第三组比第二组少 38%。由此可见，小额钞票能有效控制女性的购物欲。
