1、,如何做好百度竞价操作员,网络营销百度竞价,一、推广计划搭建 二、推广单元搭建 三、基本设置 四、选择添加关键词 五、撰写创意 六、数据分析（优化、调价、关键词调整.）,目 录,账户搭建期,前言、账户结构搭建示意图,一、搭建推广计划,例子：,二、搭建推广单元,推广单元是管理关键词及创意的小单位。推广单元的建立与关键词息息相关，按照意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，以便更有针对性的撰写创意,三、账户基本设置,推广地域、推广时段、推广预算、IP排除,设定日消费,设定推广地域,IP排除等,四、分析选择性添加关键词,4.1、关键词分类原则,例子：,原则：关键词细分把意义相近、结构相同的关键词
2、归类纳入同一推广单元，以便更有针对性的撰写创意备注：意义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺。,按症状,按费用,按治疗医院,4.2、关键词匹配模式例子,提交词：颈椎病治疗,广泛匹配,短语匹配,精确匹配,颈椎病治疗 治疗颈椎病多少钱 颈椎病如何治疗,颈椎病治疗方法 颈椎病治疗多少钱 颈椎病治疗方案,颈椎病治疗,4.3.1、关键词匹配模式例子,关键词该选择哪种匹配方式，最终要依据其转化情况而定。举个例子，一般不带地域性的关键词，如果广泛匹配， 展现量都很大，点击多，均价低，账户端的数据看起来非常漂亮。但再分析其转化率，却
3、低的可怜。 这种情况下，很显然广泛匹配是不合适的，可以选择短语甚至精确匹配。,4.3.2、关键词匹配模式例子,再举个例子，核心关键词“泉州骨科医院”在短语情况下，出价8排第三，但点击很少。如果出价15排第一第二，点击量有所增加，但无效点击也较多，造成了一定的浪费。这种情况下，可以出价15元，选择精确匹配，保证关键词的精准 性，同时控制了短语匹配带来的浪费。当然，在很多情况下，字数比较长的关键词，在短语匹配下展现量非常低，这也是一种浪费。可以在合理出价的范围下，进行广泛匹配，让关键词有展现，能带来一部分点击，然后再评估其转化效果。,4.4、关键词否词例子,广泛否定：当且仅当网民的搜索词中完全包含
4、否定关键词时，您的推广结果将不会展现 精确否定：当且仅当网民的搜索词与精确否定关键词完全一致时，您的推广结果将不会展现,对以下关键词进行否定：1.头痛怎么治疗 11.手腕 2.按摩 12.浑身酸痛是怎么回事 3.头痛的原因 13.眼睛酸痛 4.枕头 14.封闭针 5.键盘 15.腰椎间盘引志腰酸怎么办 6.头痛怎么办 16.颈椎病引起头晕 7.瑜伽 17.颈椎病引起头痛 8.肌紧张性头痛 18.什么引发头痛 9.头痛的治疗方法 10.治疗头痛的最快方法,五、竞价创意撰写指南,1、创意撰写须知 2、创意撰写原则 3、解决你的疑问 4、分析查看竞争对手创意 5、创意模式 6、确定着陆页,5.1、创
5、意撰写须知,广告创意的双重目的： 1.对外：吸引潜在客户到达网站促进转化 2.对内：优化关键词质量度，降低广告成本撰写前须做到：写创意前必须做到：关键词意义相近、结构相同的关键词归类纳入同一推广单元，以便更有针对性的撰写创意,(1)、需要围绕关键词写创意提高相关性,(2)、需要围绕关键词写创意讲究通顺度,5.2、创意撰写原则,5.3.1、解决你的疑问,第一种：长创意：单元里最长的关键词围绕写创意 第二种：短创意：单元里较短的关键词写一种创意 第三种：凭借个人经验,一个单元要写几个创意好？,5.3.2、解决你的疑问,1）创意中插入通配符，包含触发关键词 2）创意包含核心词和投资回报高的关键词 3
6、）创意中包含最长的关键词 4）创意中包含最短的关键词,创意中选哪些关键词当作通配符里的关键词？,作用：这种创意的写法就是可以匹配上单元里几乎所有的关键词，更好的提高关键词的质量度,5.4、分析查看竞价对手创意,5.5、创意模式,5.6、确定创意着陆页,针对性相关性引导性,5.6.1、确定创意着陆页之专题,5.6.2、确定创意着陆页之文章,什么样的文章内容能够吸引访客咨询？,是不是完全按照患者想要什么就写什么，知无不言言无不尽的把所有相关内容一股脑儿的全部灌输给患者？答案是否定的！ 真正能够吸患者客咨询的文章，应该是那种能够引起患者一定共鸣，但点到为止，还留有一点悬念和疑惑的文章。 与患者形成共
7、鸣，解答了患者一部分疑惑，让患者对医院形成好的印象和评价，有种迫切需要通过咨询深入了解更多内容的欲望，达到这样的效果，就是一篇能提高咨询转化的好文章。,5.6.3、确定创意着陆页之文章,拿患者搜索腰椎间盘突出的症状这个词为例，用两种方式策划竞价文章，我们来看看哪种方式更容易带来咨询。 第一种方式，将腰椎间盘突出的症状全部罗列出来，让患者进行自测对比。第二种方式，用一个生活中的案例如：患者女，46岁。于2年前无明显诱因开始腰痛及右侧下肢疼痛，呈放射性，自臀部至股后侧、小腿后外侧疼痛，偶伴麻木，行走及弯腰劳动时明显加重，10天前上述症状加重，行走受限，后去医院做CT检查确诊原来自己得了腰椎间盘突出
8、。桐洲骨伤专科专家介绍腰椎间盘突出的症状：. 同时也提醒此表现出的症状的危害，建议患者咨询在线医生或到院检查，确诊自己到底是患了哪种病。,六、数据分析模式,6.1、影响效果转化漏斗的因素,6.2、五种效果不好的情况，漏斗分析,6.3、帐户数据分析依据,6.4、案例,桐洲近7天咨询量：,分析咨询量下降以下可能性： 1.展现量如何，点击量如何 2.当天消费情况，消费在哪（计划、单元、关键词） 3.关键词的转化情况分析 4.重点关键词排名如何 5.咨询的关键词质量情况,6.4、案例,分析得出： 1.泉州骨伤医院D6计划，同样数据展现量与其它计划对比差不了多少，但是点击却才93 2.关节痛J1、肩周炎E1、坐骨神经痛H1，关节炎J2，腰椎间盘突出A2点击率有问题 3.同样差不了多少的点击量，杂词-量词X1、泉州骨伤医院D6、腰椎盘A3转化极差。 4.颈椎病C1虽转化页面最高，但点击率低。,6.5、数据分析报表,谢 谢！,
