1、1玉器相关知识 一、玉的分类：玉可以分为软玉和硬玉，二者为两种不同的矿物。在中国境内出产的绝大多数为软玉，而羊脂白玉则为软玉中之珍品，质地细致而颜色洁白，很多精湛的玉器艺术品均以软玉雕琢而成。硬玉的主要产地为缅甸，较软玉更罕有。由於硬玉在玉质、颜色及价钱各方面都较软玉优胜，故现时市场上的玉器饰品主要以硬玉制成，而且消费者的需求亦非常大。2、玉器的 A、货优质的玉器可以卖得相当可观的价钱，但是市场上的供应有限，一些商人为求取得更好的利润，不惜替玉器进行人工处理过程。於是市面上便出现了 A 货、B 货和 C 货。A 货是指完全未经人工化学处理的天然玉器。B 货是指曾以化学方法清除表面的瑕疵、杂质以
2、及黄色部份的玉器，只保留原有之绿色及白色的原素，然后以环氧树脂胶注入玉石内作为巩固，让整颗玉器看来更通透，颜色更鲜艳。C 货是指经过人工加色的假色玉。其方法是借高温高压将染色剂渗入原来无色的玉器中，使它的全部或局部染成翠绿色或紫色等，但其色泽会随时间转淡及变暗哑。二、玉器的作用1、避邪护身我国古代以佩戴玉器驱灾避险为护身符。从古代到现代，无论佩戴还是赏玩、馈赠玉器都起消除不祥心理的作用。现代，玉器在中国人心中，玉是吉祥的象徵，故中国人喜以玉护身、保平安及辟邪，甚至以玉陪葬，人们视玉为通灵之物。2、保健强身经常佩戴玉器能使玉石中含有的微量元素通过皮肤吸入人体内，从而能平衡阴阳气血的失调，使人祛病
3、保健益寿。中记载：玉可除胃中热、息喘、止泻、润心肺、助声喉、滋毛发、养肝脏、止烦燥等。3、收藏价值和保值性 玉器都具有收藏价值和保值性，原因之一就是玉器资源越来越少，之二是玉器已经成为绿色时尚流行的开始，越来越多的人喜爱天然玉器，特别是宝石级别的玉器更是金钱难求，高档玉器制品价格也屡创高，其升值之快是古董、邮票和书画等其他投资品种难以比拟的。三、玉器真假鉴别常用方法1、水滴在玉上，成露珠状，久不散者是真玉。2、若是真玉，用手摸有冰凉润滑之感。3、舌尖舐真玉有涩的感觉，而假玉则无。24、用放大镜观察，真玉可见人工雕刻痕迹。5、硬玉能在玻璃板上划出条痕，玉丝毫无损。6、真玉声音清脆，人造假玉声音发
4、闷。7、头发紧缠在玉上，用火烧，真玉发丝不断。8、用手掂掂, 真玉有坠手感，假玉则轻飘感。9、玉器朝向光处，颜色剔透、均匀分布。10、玉中可见小微粒纤维，小片等各样杂质。四、玉器的保养与清洗1避免与硬物碰撞。玉件受碰撞后很容易裂，有时虽然肉眼看不出裂，其实玉表层内有暗裂纹，这就大大损害其完美度和经济价值。2玉器要避免阳光的暴晒。防止影响到玉的质地和色泽。3忌化学剂，化学剂会给玉石带来一定的损伤，例如各样洗洁剂、肥皂、杀虫剂、化妆品、香水、美发剂等。如若不小心沾上，应及时抹除后清洗，不要让它对玉石造成损伤。4尽可能避免灰尘、油污。若有污垢或油渍等附于玉面，应以淡肥皂水刷洗，再用清水冲净，切忌使用
5、化学除油污剂。5新购玉件一般也应在清水中浸泡几小时后，用软毛刷（牙刷）清洁，然后用干净的棉布擦干再佩戴。6佩挂件最好用清洁、柔软的白布抹拭，不宜用染色布、纤维质硬的布料，这样有助保养和维持原质。7定期清洗。玉件一般隔一段时间要进行一次清洗。8玉佩等悬吊饰物，应经常检查系绳，防止丢失或损伤心爱的宝物。五、玉的开光方法第一种方法：到寺庙去开光。第二种方法：用以下方法开光：1、选择吉日，将玉洗干净。 2、取半桶井水，半桶雨水。3、把倒入容器中，将玉放入水中浸泡三天。4、取出用茶水涂在眼睛上，这叫开光。5、玉只能自己开光，开光后，就会保佑你。第三种方法：把玉放在白天太阳光，夜间月光能照射到的位置，摆放
6、 7 天玉便可自然开光。六、玉器的鉴赏鉴赏玉器要注意色泽及种质，当中可细分为颜色、透明度、净度、切工及裂纹，一般都会先从其颜色入手。1、颜色颜色是影响玉器价值的最重要因素，可从以下四个畴评估玉器的颜色:要纯正：纯正所指的是玉器主色和次色的比例，以绿色玉器为例，纯绿色者为最佳，绿色中带黄或带蓝者较次，带灰者则最差。要浓淡得宜：论及颜色的深浅度，当然是越浓越好，然而颜色过浓却会造成反效果，降低玉器的素质。3要鲜明：玉器的颜色越鲜艳明亮越吸引，内含灰色或黑色的比例越多，颜色就越暗淡要均匀：颜色分布越均匀越佳，价值也越高。2、透明度玉器的透明度影响光线的折射，从而影响整体的美感。当光线进入透明而质地细
7、腻的玉器，会反射出美丽的光芒，让人感到玉器的晶莹通透，大大增加其美感。相反，如果光线遇上一颗透明度低而质地粗糙的玉器，就会反射出呆板的光线，令玉器的吸引度大减。3、净度净度指玉器内含之瑕疵，主要有白色及黑色两种，乃其他矿物包含在玉器之中而造成，相对来说黑色瑕疵比白色碍眼。玉器内含的杂质越少越佳。4、切工玉器制成品的加工分光身和雕花两大类。光身成品由於表面没有遮掩，故对原料的要求较高，除了不能有裂纹，切工的比例、制品的厚薄及是否对称亦非常重要，足以影响玉器制成品的外观。例如切工良好的蛋面不能过厚或过薄， 卜位处要在正中，且比例要适中。评价花件主要衡量其美感及雕工的精细度，通常有裂纹的硬玉会以雕花
8、方式处理，以掩盖其瑕疵。5、裂纹裂纹可以大大减低玉器的价值。倘若玉器饰件有裂纹，稍一碰撞便可能会沿着裂纹整件裂开。故此购买玉器饰件时需额外小心，一般来说，用电筒照射很容易便会察觉裂纹是否存在。七、玉意详解观音：被视为救苦救难之神，慈悲的化身。观音菩萨在中国民间受到最普遍、最广泛的敬仰。佛：弥勒转世，相传他身形肥大，衣着随便，言行不拘小节能预测吉凶，知晴雨，神秘莫测。因此其成为解脱一切烦恼的化身。貔貅：旺偏财，而且财只进不出，辟邪，转祸为祥的吉瑞之兽。平安扣：是一款很不错的护身平安符，佩戴简洁大方，贴身润肤，护身辟邪，吉祥保平安。路路通：寓意各路畅通。寓意人生的路路通畅、四平八稳、事事顺利和万事
9、如意。十二生肖：生肖也称属象挂件，视为护身符可保佑平安、快乐。手镯：是翡翠中最矜贵难求的，寓意平安。戴玉镯可保安宁、平静、平安，是最自然简约的饰物。寿星：寓意幸福长寿。寿星是我国长寿的化身，用来寄托人们对健康长寿的向往。童子：以古代儿童为纹饰，祝愿多子多福之意。龙、凤：龙是中国最有代表性的吉祥神兽，凤是中国最有代表性的吉祥神鸟。寓意吉祥。传说凤在中国民间代表女性，龙代表男性。他们搭配在一起寓意婚配吉祥。鱼：“鱼 ”与“余”谐音，表示富裕。比如：年年有余（鱼） 、吉庆有余（鱼）等。蝠：“蝠 ”与“福”谐音，寓意幸福。例如：福在眼前（蝙蝠带一串铜钱）等。 蟾：自古以来代表财富。常见的刘海戏金蟾，寓
10、意财源兴旺，幸福美好。4猴：“猴 ”与“侯”谐音。马和猴在一起，寓意马上封侯，封官进爵的意思。还有两只猴在一起，指“辈辈封侯 ”。竹子:代表节节高。花：代表花开富贵。白菜：菜与“ 财” 谐音，他寓意为 “百财”，多多发财的意思。佩带翡翠白菜，财源滚滚来，厅堂摆设翡翠白菜，顿生豪华气派。金蟾：是只有玉器雕刻上才有的题材，他是三脚的蟾蜍，因其有吐钱的本事，故而成为招财的本领，含有钱的金蟾在摆放时就嘴冲屋内，不含钱的金蟾就冲屋外。八、翡翠的种1.玻璃种玻璃种顾名思义是像玻璃一样透，品质非常细，硬度 7 左右,为翡翠中最高硬度,也是翡翠中的极品。2.冰种冰种的翡翠种仅次于玻璃种，它是指各种颜色翡翠的种
11、水而言。比玻璃种要白一些。3.福禄寿种福禄寿种属翡翠的一品种，是指一块翡翠的石头上同时有绿、红、紫(或白)三种颜色，它象征着吉祥如意，代表着福禄寿，三喜，故称为福禄寿种。透光性也根据石头的差别变化很大，可以是玻璃种、冰种、豆种、糯米种、粉底等，假如它有种有色，那就价值不菲了。4.白底青种白地青种底色白或灰，但透光性差，基本不透明，粉底，但个别也有冰底，结构一般较粗，硬度较其它种低，但绿色相对比较鲜艳，近年来在中国走俏，很受欢迎。5.紫罗兰和紫青玉紫罗兰玉颜色底色为紫色，其中有茄紫、蓝紫、粉紫等，透光性从冰种到粉底都有。紫青玉指紫色为底的翡翠中呈绿色.。紫色的深的，质地细的，透明度高的翡翠很难找
12、到，深受欧美人的喜爱。6. 豆种翡翠豆种是一种很常见的翡翠种类，它的特点是颗粒比较粗，透光性较差，它的种类很多，如豆青种、冰豆种、油豆种、猫豆种、细豆种等等。7.油青种油青种是一种深绿色的翡翠，色偏灰、偏蓝，但种好，质细。透光性较好，但由于色暗，不是受所有人的欢迎。8.糯米种糯米种仅仅次于冰种，也是翡翠中的上品，颜色似糯米一样，透明度没有冰种好。9.翡色种，也称红、黄玉、黄翡翡翠的颜色中翡是荼红色，也称红玉、黄玉，颜色为棕红色、橙红色、褐红色，颜色的深浅变化很大，透光性的变化也很大，透明、半透明至不透明；结构也分大、细、中粒至粗粒结构。以5下介绍几种翡色雕件。10.乾青种乾青种是颜色为艳绿色但
13、透光性很差的翡翠。颜色为孔雀绿，往往含有黑色，绿黑相间。其色浓但不均匀；结构较粗，粗细不等粒状及纤维结构；透光性差，不透明。比重较其它翡翠重些，但硬度较低，6 以下；脆性大，折射率比其它翡翠高,为 1.75 左右。由于乾青种太干，无水分，且性质较脆，硬度也较低，做成小的雕件的较多，能做成手镯等大件雕件比较玉器的寓意长寿福类1“福豆 ”：以翡翠雕成豆角，据说寺庙中常以豆角为佳肴，和尚称其为“佛豆”。有 3 个圆圈，叫连中三元，或者四季平安豆。2“连年有余”：雕荷叶（莲）、鲤鱼（余），有的还有童子骑在鲤鱼上；有的是雕鲶鱼，取其意“年年有鱼”、“吉庆有余”，“金钱有余”，（雕刻有金钱）游刃有余（鱼）
14、，如鱼得水（今多以形容朋友或夫妻情感融洽。(2)用以比喻所处环境，能称心如意。年年有钱（雕刻金钱和莲）3“红红火火”：翡翠辣椒4“福至心灵”： 雕灵芝如意（灵），蝙蝠（福）或者图案为蝙蝠，寿桃，灵芝。有福相伴：雕蝙蝠和其他题材，福从天降：顶头雕蝙蝠，（也可叫-遍福谐音）5“福寿 ”：雕蝙蝠（福）、寿桃（寿）或者 福寿绵绵 更好听6“福在眼前”：雕蝙蝠（福）、金钱（前）或者（有孔古钱）7“福寿 ”：雕佛手；“福禄”：雕葫芦8“福禄寿 ”：雕葫芦（福禄）、小兽（寿）；葫芦、玉米、石榴、葡萄：因为它们内含多粒的形象，被取寓意为“多子多福”，玉米在南方还有个寓意为“一鸣惊人”，还可以雕刻蝙蝠、鹿、桃子
15、9“马上封侯”：雕一马（马）一猴（侯），“诸侯万代”雕刻猪与猴子，代代封侯：雕俩只猴，宰相封侯或者封候拜相：雕大象与猴，与印一起寓意封侯挂印10“双欢 ”：雕两只首尾相连的獾（欢）, 獾：据称獾是动物界中最忠实于对方的生灵，如果一方走走散或是死亡，另一只会终生都在等待对方，决不移情别恋，因此在我国有雕双獾做为夫妻定情之物的说法。另有欢天喜地，欢欢喜喜，合家欢等11“猕猴献寿或者灵猴祝寿”：雕寿桃、小猴，还可以叫一生为侯（适合当官的），一般叫灵猴就可以百姓，如果雕刻有红翡蝙蝠和齐天大圣：鸿福齐天。12“子孙万代”：雕葫芦、花叶、蔓枝，取葫芦内多籽，蔓与万谐音之意。613“节节高 ” “步步高升”
16、（适合当官的与希望升职的人）“学业有成”（送学生），“竹报平安”（有平安竹的说法） ：雕翠竹。15“步步高升，学业有成”：雕岁寒三友，松、竹、梅、还有竹节。16“人生如意”： 雕刻人参与如意17“喜上眉梢”：图案为梅花枝头有两只喜鹊或者 1 只等，或者两只喜鹊叫双喜临门18“聪明 ”或者 “一鸣惊人”：雕刻蝉，大多儿童佩带的多。19“摆财 ”：白菜：说到玉就应该首先想到玉器雕刻中最多见的白菜，寓意为多多发财的意思，还有瓜类的：瓜瓜来财。20“招财、辟邪”：貔貅、金蟾，这是现今最热门的题材了，这两件宝贝是招财辟邪的灵兽。金蟾是只有玉器雕刻上才有的题材，他是三脚的蟾蜍，因其有吐钱的本事，故而成为招
17、财的本领，含有钱的金蟾在摆放时就嘴冲屋内，不含钱的金蟾就冲屋外。貔貅传说是龙王的第九个儿子，因其光吃不拉的特点，所以可以纳财。在汉书“西域传”上有一段记载：“乌戈山离国有桃拔、狮子、尿牛”。孟康注日：“桃拔，一日符拔，似鹿尾长，独角者称为天鹿，两角者称为辟邪。”辟邪便是貔貅了。它的主食是金银财宝，自然浑身宝气 , 因此深得玉皇大帝与龙王的宠爱。不过，吃多了要拉肚子。有一天，忍不住而随地便溺，惹玉皇大帝生气了，一巴掌打下去, 结果打到屁股, 屁眼就被封住了。从此，金银财宝只进不出。这个典故传开来之后, 貔貅就被视为招财进宝的祥兽了。貔貅的习性懒懒地喜欢睡觉，每天最好把他拿起来摸一摸，玩一玩，好象
18、要叫醒他一样，财运就会跟着来。据记载，貔貅是一种猛兽，为古代五大瑞兽之一（龙、凤、龟、麒麟、貔貅），称为招财神兽。貔貅曾为古代两种氏族的图腾。传说帮助炎黄二帝作战有功，被赐封为“天禄兽”，即天赐福禄之意。它专为帝王守护财宝，称为“帝宝”。又因貔貅喜食猛兽邪灵，故又称“辟邪”。中国古代风水学者认为貔貅是转祸为祥的吉瑞之兽。貔貅有二十六种造型，七七四十九个化身，其口大，腹大，无肛门，只吃不拉，象征揽八方之财，只进不出，同时可以镇宅辟邪，专为主人聚财掌权。古贤认为，命是注定的，但运程可以改变，故民间有“一摸貔貅运程旺盛，再摸貔貅财运滚滚，三摸貔貅平步青云”的美好祝愿。好的词语有-招财貔貅，金钱貔貅，
19、左右逢缘，左进财右进财（雕刻 2 只环绕的貔貅），貔貅理财，只进不出（这 8 个字也可以）。补充说明：象征吉祥：中国四大瑞兽:青龙、白虎、朱雀、玄武。仙鹤象征长寿，孔雀是美丽的象征；麟、凤、龟、龙是四灵兽，古人对“四灵”的神性，还有过解释，认为“麟体信厚，凤知治乱，龟兆吉凶恶，龙能变化”。龙生九子，貔貅（pi xiu)是龙第九个孩子。大嘴无肛，只进不出。所以有着招财、守财之意。另外，关于龙生九子的传说，还有其他的 8 个龙子在这里也稍做介绍。不过民间流传着 3 个不同版本，在这里我也只介绍其中的一种。大儿子：毕喜，好负重。在各地的宫殿、祠堂、陵墓中，均可见其背负石碑的样子。在众多龙子的传说中他
20、通常是长子。二儿子：螭吻(chi wen)，好张望。常被安排在建筑物的屋脊上，做张口吞脊状，并有一剑固定之。7三儿子：蒲牢，好音乐，好吼叫。古代乐器编钟顶上，就用它来装饰。寺庙大钟的钟表钮上也可见其身影。四儿子：狴犴（bi an)，掌管刑狱。常被安在死囚牢的门楣上。形似虎，故又有虎头牢之称。五儿子：狻猊（suan ni)，身有佛性，喜好香火，于香炉上可见。为文殊菩萨的坐骑。六儿子：饕餮（tao tie)，好吃，贪食。夏商时期出土的青铜上常见饕餮纹，为有首无身的狰狞怪兽。七儿子：睚眦（ya zi)，性情凶残易怒，喜欢争杀。民间俗语“睚眦必报”，所言即为此物。通常在武器的柄上可见，以增杀气。八儿子
21、：淑图，形似螺螃，性情温顺，略有自卑。所以将其安排在门上，衔着门环，免得宵小光顾。九儿子：貔貅（重点，其他的 8 个了解就好）21“吉祥如意平安”：雕观音、佛。常听到有“男戴观音女戴佛”的说法，其实不全是这样，南方很多地方男戴佛女戴观音，并没有什么局限。朋友曾到五台山观光旅游，因为朋友是爱玉之人，特意就此事询问过山上高僧，高僧讲观音与佛即为男身，观音与佛的佩戴是没有局限性的。大家佩带玉器都是为了吉祥如意平安的，所以无论你选择了什么题材都是一种诚心的祝福。如果买的人相信，可以这么解释观音是慈悲的化身，男人内心往往都有凶残的一面，所以需要观音的慈悲来化解！佩带观音的男人，在别人眼里，是一个心地善良
22、，孝敬父母，疼爱家人妻子的人，比较容易相处！一般人都认为女人都斤斤计较，所以有佩带佛的人！别人眼里就容易认为她大肚能容天下事情，有气度，容易相处。22“龙凤呈祥”：图案为一龙一凤，天生一对，龙飞凤舞。双龙戏珠：图案为两龙头相对一火球或珠，看情况有时候可以叫：双龙献瑞，玉龙献瑞，平步青云，或者龙腾四海（因为双龙戏珠太平常了），龙：也可以叫 平步青云或者龙腾四海或者 行运一条龙（周星驰的一部电影名字，也是很好的意思），龙行天下。凤：也可叫 凤舞九天，或者丹凤朝阳（比喻出人才），或者凤出牡丹，浴火凤凰，盼女成凤。23 “三星高照”：图案为三个老神仙。24“报喜图 ”：图案为一豹一喜鹊。25“流云百福
23、”：图案为云纹与蝙蝠。26“必定如意”：图案为毛笔，银锭和如意。27“群仙祝寿”：图案为许多神仙为王母祝寿的场面。28“福从天降”：图案为一活泼可爱的胖娃娃正伸受抓一快到手的飞蝙蝠，或者蝙蝠从高处飞下来。29“猪笼入水”：水就是钱，薪水- 工资 猪笼入水说明钱大把大把得来。30“大业易成”：叶子上面 雕刻 有蜥蜴（易- 蜴。业- 叶）831“金非昔比”：金蟾 与蜥蜴32“龟鹤齐龄”：图案为一龟一鹤。33“鹤鹿同春”：图案为一鹤一鹿与松树。34“松鹤延年”：图案为仙鹤与松树。35“福禄寿喜”：图案为蝙蝠，鹿，桃，“喜”字。36“多福多寿”：图案为一枝仙桃，数只蝙蝠。37“长命百岁”：图案为一雄鸡
24、伸颈长鸣。38“长命富贵”：图案为雄鸡伸颈长（鸣）和一只牡丹花（牡丹花开 花开富贵）福寿三多：图案为一蝙蝠一石榴（或莲）。39“寿比南山”：图案为山水松树或海水青山。40“三多九如”：图案为蝙蝠，寿桃，石榴和如意。41“福寿双全”：图案为蝙蝠一，寿桃一（动物也可以，同“兽”音一样），古钱二。42“五福拱寿”：图案为五只蝙蝠围者一只仙桃或一个寿字。或者 5 福临门多子多孙类：连生贵子：图案为荷花（莲）中有一小孩（子）。年年有钱：雕刻莲和金钱四海升平：图案为四个小孩（海）共抬（升）一瓶。平安如意：图案为瓶，鹌鹑，如意各一。一路平安：图案为鹭鸶，瓶和鹌鹑各一。岁岁平安：图案为麦穗，瓶，鹌鹑。 岁岁有
25、钱：玉米和钱币（玉米原来是有穗的）事事如意：图案为柿子，如意。诸是遂心：图案为几个柿子，桃子。万象升平：图案为一大象身上刻有瓶子流传百子：图案为一开嘴石榴或子孙葫芦葡萄。麒麟送子：图案为一祥瑞麒麟背上有一小孩。科举及第和官运亨通类：喜报三元：图案为喜鹊+桂圆或元宝三件。马上封侯：图案为马背上有一蜂一猴。太师少师：图案为一大一小两只狮子。平升三级：图案为一只瓶上插三只花其它：八宝连春：图案为相连的件宝器。八仙过海：图案为个神仙各持法宝在波涛汹涌的大海上各显法力。动物：喜鹊（有喜） 猴（封侯） 狸猫（欢欢喜喜）9其它：荷花荷叶（和和美美） 桃子（长寿）葫芦（聚宝）人物篇1.如来：即如来佛，是万佛之
26、组。有通天彻地的本领。达摩：常有达摩渡江，达摩过海，达摩面壁等造型。2.达摩：达摩面壁九年修行，有“面壁九年成正果，风风火火渡江来”的说法。是中国禅宗的初祖。3.佛：佛可保佑平安，寓意有福（佛）相伴。常取材于大肚弥勒佛造型，是解脱烦恼的化身开口便笑， 笑，天下可笑之人，大肚能容，容，天下难容之事。常有笑口常开， 知足常乐，常乐佛，笑弥勒等说法，元宝佛尊，伏虎神佛，经常手上托有蝙蝠，就是托福（可以祝愿考托福的学生考试顺利）还有人们常说 拖你的福 这里可以引申为 拖佛的福，那不是更好！另外有布袋和尚（佛）是台湾人喜欢的题材，他专门消灾解难4.观音：观音慈悲普渡众生，是救苦救难的化身。慈悲观音，南海
27、观音，东海观音净瓶观音，讼经观音，滴水观音，送子观音说法，佑安康观音，保平安观音，观音赐福，可以自己取好听就可以都是保平安吉祥的意思5.钟馗：扬善驱邪。常有钟馗捉鬼的造型（钟馗驱邪）。（以黑色为主）6. 财神：招财进宝之意，或者叫天降财神7. 八仙：八仙过海各显其能，八仙庆寿。八仙是张果老、吕洞宾、韩湘子、何仙姑、李铁拐、钟离、曹国舅、蓝采和。有时用八仙持的神物法器寓意八仙或八宝。八种法器是葫芦、扇子、鱼鼓、花篮、阴阳板、横笛、荷花、宝剑。8.罗汉：有 18 罗汉、108 罗汉造型。均是驱邪镇恶的护身神灵。9. 寿星老：寓意长寿叫寿星高照更中听10 刘海：与铜钱或蟾一起寓意刘海戏金蟾或叫仙童献
28、宝。刘海每戏一次金蟾，金蟾就吐一个钱币，故有招财的说法11 东方朔与桃子：传说东方朔偷仙桃活到一万八，代表长寿的意思12：天使，丘比特 一箭钟情动物篇1.龙：祥瑞的化身，与凤一起寓意成双成对或龙凤呈祥。玉龙献瑞，平步青云或者龙腾四海或者行运一条龙，或者-护身神龙2.凤：祥瑞的化身，与太阳梧桐一起寓意丹凤朝阳，或者叫凤舞九天，凤凰于飞3.羊：洋洋得意，样样得意（雕刻羊和如意）三只羊寓意三阳开泰，4.羲之爱鹅。王羲之是晋代书法家,从家鹅游水中悟出用笔之法,于是养成爱鹅之癖。5 虎：虎啸南山，虎虎生威6.熊，鹰：与鹰一起寓意英雄斗志或者英雄得利，英雄如意（增加一个如意）；英雄本色7.虾：弯弯顺，平步
29、青云，步步高升108. 龟：平安龟或长寿龟。取福寿归(龟) 主 ,与鹤一起寓意龟鹤同寿。带角神龟即长寿龟。龟也代表了坚定，或者富甲天下9. 蟾：蟾与钱谐音，常见蟾口中衔铜钱，寓意富贵有钱。与桂树一起寓意蟾宫折桂。常有三脚蟾与四脚蟾之造型。腰缠万贯，常常如意，常常有钱（雕刻蟾与如意或者金钱）10.仙鹤：寓意延年益寿。鹤有一品鸟之称，又意一品当朝或高升一品。与松树一起寓意松鹤延年。与鹿和梧桐寓意鹤鹿同春。11.獾子：寓意欢欢喜喜。12.狮子：表示勇敢，两个狮子寓意事事如意。一大一小狮子寓意太师少师，意即位高权重。和如意一起叫事事如意 ，或者叫 勇敢的心 （世界有名的电影）13.喜鹊：两只喜鹊寓意双
30、喜，和獾子一起寓意欢喜。和豹子一起寓意报喜（和竹子也可以因为有竹报平安的说法）。喜鹊和莲在一起寓意喜得连科。14.驯鹿：福禄之意。与官人一起寓意加官受禄。15. 麒麟：麒麟送子或者麒麟送瑞或者麒麟送福。祥瑞兽，只在太平盛世出现。（麒麟献书：孔子救麒麟得天书、努力学习终成圣人。）16. 蝙蝠：寓意福到。五个福寓意五福临门。和铜钱在一起寓意福在眼前。与日出或海浪一起寓意福如东海。说法有，有福相伴-福来相伴-祝福（竹子和蝙蝠或者猪和蝙蝠）更有-护身符（蝠）18.大象：寓意吉祥或喜象。与瓶一起寓意太平有象。19.鲤鱼：鲤鱼跳龙门。古代传说黄河鲤鱼跳过龙门，就会变化成龙。比喻中举、升官等飞黄腾达之事。也
31、比喻逆流前进。龙头鱼（鳌鱼），鱼化龙寓意独占鳌头，平步青云、飞黄腾达（还可以是飞行动物雕刻为黄色，还雕刻有藤）20.金鱼：寓意金玉满堂。金鱼的眼睛如果为圆滚滚的也可叫财源滚滚21.螭龙：传说中没有角的龙，又叫螭虎。（智龙）22 海螺：扭转乾坤23.雄鸡：吉（鸡）祥如意，常带五只小鸡寓意五子登科。官上加官（公鸡有鸡冠）24.螃蟹、甲壳虫：富甲天下，发横财或者八方来财25.蜘蛛、知足常乐。26.鹌鹑：平安如意。和菊花、落叶一起寓意安居乐业。27.鳌鱼：龙头鱼身,是鲤鱼误吞龙珠而变成化龙后要 xxx 又可叫平步青云。寓意独占鳌头。28.壁虎：必锝幸福。29.青蛙：呱呱来财。（青蛙的叫声呱呱）瓜果：（
32、瓜瓜来财）2 个瓜：就当它是木瓜 所以叫和睦（木）生财30.鼠：代表了顽强生命力，鼠聚财的本领也是数一数二（雕刻 2 只老鼠适合读书的）的。和钱在一起，代表数钱。如果有个窝，就数钱进家。还有老鼠爱大米等。鼠在传说中是财神的帮手，帮助财神数（鼠）钱，所以很多人喜欢鼠的题材31.蝉：一鸣惊人。常常如意：（雕刻.蝉或者金蟾与如意）1132 兔：玉兔呈祥，前途（兔）似锦,扬眉（兔）吐气，好事成双(two 的英语发音，少用)，33 狗：全（犬）年兴旺，旺财（出自周星驰的唐伯虎点秋香，流行得很泛滥），狗年汪汪（旺旺），一丝不苟（狗），百业兴旺。33 马 ：马上发财、马上如意，马上有钱等 就是马背上有元宝，
33、如意，钱等。 还有天马行空，一马平川等比较有气势的词语【天马行空】喻才思豪放飘逸，还有龙马精神，34 蛇：灵蛇之珠”比喻非凡的才能，灵蛇纳福35 虎：猛虎下山，虎虎生威，虎啸南山，有上山虎奔仕途，下山虎取钱的意思。36 羊：洋洋得意，三羊开泰，样样得意，样样如意（雕刻有如意）37：鸡：金鸡报晓， 闻鸡起舞，金鸡独立，机（鸡）不可失38 猪：猪年有福，猪年大吉，猪抱着“福”字也可叫-祝福，雕刻有如意：（猪）诸事如意39 牛：牛市冲天（适合玩股票的人）40 扇子：扶摇直上（扇），李白的诗句，扶摇直上 9 千里，用于现在比喻当官一直步步高升鹤：赫赫有名 鼓：股往金来（古往今来）杯子： 有杯无患（有备
34、无患 ） 鞋子：白头(鞋) 偕老俩只拖鞋：拍拖41.十二生肖：护身符、辟邪，祈求平安和幸福。42 五子登科：雕刻 5 只鸡，旧官僚的“五子登科”：说话卖官子，开会摆架子，玩乐有点子，做事没法子，每天混日子。留学生的“五子登科”：戴博士的帽子，开名牌的车子，挣花花的银子，买豪华的房子，生大胖的儿子。43 猪手 (猪蹄 )发财就(猪)手44 笋如果有绿色: 出类拔萃(翠)45 如果人物身体如果没有露出来只露了个人头:深(身)藏不漏,或者出( 人头)地植物篇1.兰花：与桂花一起寓意兰桂齐芳，即子孙优秀的意思，兰花也象征了品性高洁。2.梅花：和喜鹊在一起寓意喜上眉梢。松竹梅一起寓意岁寒三友。2 只喜鹊
35、 双喜临门 喜上加喜3.寿桃：长寿祝福。4.豆角：四季发财豆，四季平安豆，也称之为福豆。5.葫芦：福禄之意。 有福有禄，福禄双寿（增加 2 只小兽）6.佛手：福寿之意，一生相守7.百合：百年好合。与藕一块称之为“佳偶天成。百年好合”8. 麦穗：岁岁平安。9.莲荷：寓意出淤泥而不然。与梅花一起寓意和和美美。和鲤鱼一起寓意连年有余。和桂花一起连生贵子。一对莲蓬寓意并蒂同心。10.竹子：平安竹，富贵竹。竹报平安或节节高升。与蝙蝠一起；祝福11.柿子：事事如意。12.石榴：榴开百子，多子多福。13.牡丹：富贵牡丹，与瓶子一起寓意富贵平安。1214.菱角：寓意伶俐，和葱在一起寓意聪明伶俐。15.花生：长
36、生不老之意。 还有生生不息等 又有开心果的说法16.葫芦：福禄之意。17.树叶：事业有成。18.缠枝莲：寓意富贵缠身。19 碗豆 -日进万斗。其他1.宝瓶：或花瓶，寓意平安。与鹌鹑和如意在一起寓意平安如意。与钟铃一起寓意众生平安。2.风筝：寓意青云直上或春风得意。3.平安扣：平平安安。4.路路通：各路畅通。5.磬：寓意喜庆。6.谷钉纹：青铜器和古玉器常用的纹饰，寓意五谷丰登、生活富足。7.宜子孙：玉佩中常用的文字。萱草即忘忧草亦有宜子孙之意。8.百鸟图：寓意百鸟朝凤。9.洞天一品：太湖石造型。宋朝书法家米芾喜爱的一块太湖石名洞天一品。寓意书香门第，品性高远。10.枯木逢春：玉石雕刻成朽木和新芽
37、。11.花好月圆：牡丹花和月亮。 其实只要有花和月亮就可以13.君子之交：灵芝和兰草。14.一品清廉：一茎莲花或一茎荷叶。15.苍龙教子（望子成龙）：一大一小两条龙或鲤鱼跳龙门、龙头鱼等皆为此意。 有时候是耗子和龙16.平升三级：花瓶中插三只戟。又有吉庆有余之意。17.官上加官：鸡冠花上站蝈蝈或雄鸡和鸡冠花。或者有动物头顶有冠就叫加冠受（兽）禄 （元宝或者钱币就代表禄）18.指日高升：鹤高飞日出或官人指太阳。19.连中三元：常用荔枝、桂圆、核桃表示连中三元，即解元、会元、状元。 或者雕刻福豆（有3 个圆圈）20.状元及第：常以童子骑龙图表示。22.文姬归汉：塞外的荒凉，一代风流才女欲去还休那难
38、舍难分的历史瞬间，被定格在那如泣如诉的“胡笳十八拍”的幽咽中。23.昭君出塞：传说王昭君是天上的仙女，来平息汉匈长年的战乱。昭君的下嫁在北方草原出现久违的太平盛世。24.苏武牧羊：苏武荒原牧羊十九年，始终威武不屈、正义凛然。表现出崇高的民族气节。1325.岁寒三友：松、竹、梅。寓意患难挚友。26.踏雪寻梅：雪景、梅花、人物。（引申为寻找意中人）27.犀牛望月：寓意翘首企盼。28.仙山对弈：山野中老者对弈。29 雕刻红翡色，雕刻在上方-鸿（红）运当头 ；雕刻旁边叫-鸿（红）运相伴30 莲 +金钱=年年（莲）有钱玉器销售知识我们注意到，随着时代的变迁，在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加,理
39、性的成分在逐渐减少。尤其是在珠宝首饰行业，消费者从重视产品的真假，转变为喜欢不喜欢、满意不满意,从购买产品的直观性转变为购买的感觉性。要想满足消费者不断变化的趋势，就应创造更多的附加值，提高专业服务水平就是创造附加值的一部分。如果想要成功的经营珠宝，首先就应具备一些基本的销售观念： 一、 销售观念 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下四点： 1、面带笑容；2、仪表整洁； 3、注意倾听对方的话；4、推荐商品附加值；5、寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。 二、了解商品的特点 作为销售员，了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买信心，以促进销售。 1、就商品
40、的品质向顾客说明珠宝玉器的价值、全球第一家买卖包回收的保障性； 2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进行说明。 三、了解顾客 1、顾客购买的主要障碍：（1）对珠宝首饰缺乏信心；（2）对珠宝商缺乏信心。 2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。 要了解顾客，可以从这几方面着手。 (1)认真观察；(2)交谈与聆听。3、顾客的购买动机： 4、顾客的购买过程： (1)产生欲望： (2)收集信息： (3)选择货品： (4)购买决策： (5)购后评价： 四、销售常用语 作为珠宝行的员工，使用规范、专业的销售常用语，不但可以树立品牌形象，能够建立顾客的购买信心。因此，要求每一位
41、营业员使用以下常用语。 1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早！”“欢迎光临！”“您需要些什么?（我能为您做些什么？）”“请随便看看。”“请您稍侯。”“对不起，让您久等了。”“欢迎您下次光临，再见。” 142、展示货品时的专业用语： （1）介绍珠宝的专业用语： ABC 货等等谁才能增值。 （2）鼓励顾客试戴的销售常用语 (a)这块玉佩是天然 A 货，这个价位特别合适。 (b)这几件是本店新到的款式，您请看看。 这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。 (d)这种款式非常适合您 (e)您的品位真不错，这是本季最流行的款式。您不妨试试看。 (f)本店销售的玉器全是真玉，假一赔二十。 (g)
42、本店有上百种款式，只要您耐心挑选，一定会有一款适合您。 （3）款台的礼貌用语 a)这是一件精美的礼品，我给您包装一下。 (b)这是您的发票，请收好。 收您元，找您元，谢谢！ （4）顾客走时的礼貌用语 (a)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。 (b)新货到了（指圈改好后），我们会马上给您打电话。 这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子，送给您。为了避免你不会买假买贵请上黄金珠宝网。 五、售中服务 1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应马上放下手中任何工作。面带微笑，亲切问候：“您好（早晨好，中午好，下午好）您选点什么，请随便看喜欢可以试一下。”2、当顾客显示兴趣，要做到对货品熟悉能马
43、上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：（1）走动时突然停住；（2）眼睛紧盯某一款；（3）寻问新款或某一款 3、展示推荐： （1）轻拿轻放：可显示出货品的贵重和导购的素质，也可让顾客试戴时比较小心注意。 （2）观察顾客：脸型、手型、皮肤颜色、着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购专业性。 （3）推荐时要以顾客喜欢款式为主，不能强行改变顾客意愿这样很容易导致交易失败，可以在交易过程当中适当提出一些自己的见解和意见。 （4）推荐新款：重点介绍特点和创意，尽量让顾客试戴。 4、试戴 通常大部分顾客走进店内时，尚不清楚自己要买什么样的货品，作为销售员，任务就是要了解顾客的需求，帮助寻找最合适他们佩戴
44、的首饰，不能一开始就问顾客的预算，要运用销售技巧，充分展示货品，让顾客动心。 为了让货品达到最佳效果，建议注意以下几个步骤： （1）在玻璃柜台上准备一个软垫或一个小托盘，供摆放首饰。 15（2）在同一个价格范围和款式系列中，挑选 2-3 件货品展示。 （3）首先展示价格高的货品。 （4）让顾客试戴货品，保证饰品清洁，每件货品递给前应先擦一下，耳钉要用酒精消毒再给顾客 （5）柜台上常备一面镜子。 （6）协助顾客作适当比较。 （7）介绍货品主要特点及顾客购买此货品可以带来的好处（所带来的心理满足）。 （8）让顾客慢慢挑选，不要催促他们。 （9）在适当时候保持沉默，让顾客渐渐“爱上”手中之物。 （1
45、0）令顾客感到货品象是专为自己而设计的。 （11）以“您的”来称呼顾客手中的货品。 （12）让顾客在两者之间作出选择，而不要给他们一大堆货品。 （13）留心达成交易的讯号。 5、提出和解答疑问：（1）专业知识；（2）保养。 注意事项：不能所答非所问，解答问题要简单明了。 6、成交（成交标志）： （1）询问折扣及赠品；（2）询问售后服务；（3）询问付款方式；（4）直接示意开票 注意事项：不能代顾客交款，小票要双手递送，其它货品收好并清点数目7、包装： （1）准备好包装用品：顾客交款同时准备好包装用品及赠品。 （2）包装：顾客交回小票后再包装，饰品放入包装盒后顾客确认后再封口。（3）填写顾客登记表
46、。 注意事项：准备包装用品时要把货品收好，手袋要封口，双手递送货品。 8、送客： （1）语言：“欢迎下次光临”，“您慢走”，“有什么需要您再来”，“再见”（2）表情：微笑目送顾客。 注意事项：成交货品后不能表现过分兴奋。9、售后服务：如出现问题不能处理，及时请示店长，解决不了请示经理，不应擅自做主，更不能与顾客发生争执。 六、如何面对顾客的抱怨或意见 作为销售人员，经常会面对各种不同类型的顾客，几乎所有顾客都会对货品有一些不满或抱怨。遇到这种情况，首先要有耐心，尽量不要与顾客正面对峙，更不可争吵。面对顾客的生气、抱怨要认真倾听。若遵循下述三点，大多数情况不会难以解决。 (1)不要提高嗓门。 (
47、2)不作负面反应或负面设想。 16(3)顾客总是认为他们是正确的，要让他们认识到是他们自己错了。 其次，与顾客一起找出问题的关键所在。只要顾客有意见，就让他提出来，这是改进服务质量的重要手段。面对顾客的抱怨或意见时，请把握以下原则“理解顾客、换位思考”。 很多营销人员的经验 1、任何时候都应让顾客体会到你的认真态度，并且对顾客的抱怨进行调查。 2、顾客并不总是正确的，但有时为了让顾客冷静下来，“让顾客正确”是有必要的，也是值得的。 3、一定范围内，顾客的抱怨是难以避免的，但作为营销人员要意识到，这种抱怨并不是对自己的指责。 4、为了能正确判断顾客的抱怨，营销人员应该站在顾客的立场上来思考问题，
48、看待顾客的抱怨，通常来说顾客的抱怨是由一些微不足道的原因引起的。 5、顾客在发怒时，情绪一般是很激动的，这时顾客对销售员流露的不信任、不重视或轻率的态度特别敏感。因此，销售员应保持冷静。 6、在你未认识到顾客说的话不真实之前，不要轻易下结论，即使顾客是错的，也不要直接责备顾客，等顾客自己意识到了，问题就可以迎刃而解了。 7、在处理顾客的无理抱怨时，不管顾客的态度是否有道理，都应保持真诚合作的态度。这并不意味着你已接受了顾客的抱怨，而是表示他的抱怨已引起了你的足够的重视。即使顾客言语粗鲁，你仍表现出友好的态度，这样可以避免争执。 8、不要向顾客提出不能或难以兑现的承诺，以免引起进一步的纠纷。 七
49、、销售员自我表现检查项目 作为一名优秀的销售员，掌握良好的销售技巧，会给你的销售带来意想不到的成效，还能给自己找到工作中的乐趣，给自己树立信心。下面是一些自我表现检查项目，有助于销售技巧的提高。 1、有提出问题的能力。 2、接待顾客态度积极、主动、热心、诚恳。 3、从与顾客交谈中抓住推荐更高价货品的机会。 4、能妥善处理顾客的不满与抱怨。 5、会推销“钻石对于顾客的优点”。 6、能不带成见地接待顾客。 7、能机动灵活，随机应变。 8、能提供顾客所需的相应货品知识。 9、有良好的交际能力和说服能力。 10、抱有从失败中学习的态度。 11、真正关心顾客，并能在态度中表现出来。 1712、能以对钻石充满自信的态度接待顾客。 13、能将丰富的经验用于将来的销售。 14、能对新到的商品、商店的服务做出介绍。 15、就成功和失败的例子，能经常与同事交换意见。 将这些自我表现检查项目，作为自己的一个目标，每天制定计划，认真学习，经常总结，一定会成为一名符合标准的优秀销售人员。 八、陈列展示要领 吸引顾客走进商
