1、张利老师营销赢思维课后感11 班 姜秋莉张利老师是我一直比较推崇的老师，当时决定来中大学习，有一部分原因还是被张利老师的大名打动呢。初识老利老师，还得感谢现在泛滥的盗版和发达的网络。所以老师在课堂说，欢迎盗版时，我会心笑了。他一如既往的的幽默，犀利而不失风趣的言词往往一针见血的道出事物本质，能够现场一睹张利老师风采，深感不虚这多年来的追捧。再次感谢张利老师，虽然微博上和课堂上，我的发言都很少，但是我会一如既往的默默关注下去。论做细分市场的隐形冠军！听到这个课题，我的精神便为之一振，感觉张利老师这课是为咱量身定做了。嘉憬公司成立之初，就是凭借两把刀头走天下，并最终成就了婴童理发器这个行业，也打造
2、了“易简”这个行业知名品牌，也许普通的消费者并不知道我们，但只要是婴童届人士，都知道婴童理发器的代表品牌就是“易简” 。老师的观点，与我们的理念不谋而合。我还记得我们当初的理想，就是打造一个婴童理发器的王国，让易简成为婴童理发器的代名词，为此，我们一直在奋斗。当然也犹豫过，甚至现在还时常摇摆。并不断在尝试，力求有所突破。不过反复的实践表明，一个品牌代表的品类越多，品牌的影响力就越弱，最后，什么也代表不了。比如， “格力”和“美的” ，完全不同的经营思路，现在所有人都知道格力就是空调，美的，似是而非，什么都有，最后却什么也不是。最终的结果，我说了不算，且拭目以待了。我们班的隐形冠军不少，比如上次
3、参观的国栋的企业东莞汇成公司就是其中之一，我认为发展空间很大，目前机遇也非常好，如果能抓住机会利用好资源，迅速扩大规模，没准又是一个巨头级企业，在这里替国栋加油呐喊一下！（扯远了，被老师影响，课堂上跑题，我写东西也走神咯）再说回来，张利老师说，不能在全国做老大，就做省级老大，做不了省里的老大，还可以做市里的，我们目前就是这么做的，这招真是百试不爽，在能管控的地盘，全力做到老大的地位，哪怕是在终端门店，合作的的标准也必须以我的品牌为核心去打造，以一切竞品消失为终级目标（好像杀气有点重，不要当真） 。所谓“宁为鸡头，不为凤尾”嘛。当然标准是会变的，如果凤尾有好处，还是需要拿来点缀装装门面滴。万事皆
4、有两面性，同学们不要被误导。说白了，就是话语权问题，谁垄断了行业，谁有实力，谁就有话语权，就能引领市场风向，把控行业命脉。再说营销赢思维之不确定年代如何赢在思维！关于思维这个话题，早在 06 还是 07 年我就有幸听到张利老师的视频课，受益匪浅，记得当时老师讲的是卖咸鸭蛋和卖文具的一个案例，老实说，我当时第一选择就是卖文具，也就是第一次知道，现金流与周转的概念，豁然开朗。直到现在，做经销商合作谈判时，我还时常用到张利老师这个理念，再次感谢一下。我们就生活在这个不确定的年代，每天都有新的变化在不断的冲击我们的思维，我们的感官，我们生活的方式与行为习惯不断被改动，记忆点不断被刷新，变化，成为生活的
5、常态。所谓唯一不变的就是变化，我们如何来拥抱这个“变化”？张利老师给出了答案，企业要赢，必须赢在价值，赢在赢在价值，赢在竞争，赢在电子商务，赢在渠道，赢在整合，赢在大客户等等，我收获最大的，就是把现有客户根据回款率等条件进行排序整合。把眼光重新落在“二八”定律里 80%的人群需求里，去寻找新的机会。对应以上几点，我司能顺利发展并完成前期扩张，主要还是在产品和渠道方面做得比较到位。当然，我们也面临着一些问题，比如市场做大以后，竞争者愈来愈多，自身品牌实力还偏弱，一旦有家电巨头界入，我们对风险的低抗能力将非常弱，主要还是因为产品缺少核心优势，容易被抄袭或取代。就像九阳，美的一进入豆浆市场，市场份额
6、立即被切割出去，迅速缩水，虽然不至于立即死掉，被冲击得东倒西歪的也不太好受。我们目前还很幸运，因为市场还太小，小到暂时不会被人惦记，除了练好内功，加强产品研发，加快脚步利用现有渠道，培育更多品类冠军抵抗风险外，暂时还真想不出更好的应对政策。在此强烈呼吁同学出谋献策，指点一二，感激不尽。关于赢在电商勿庸置疑，千变万化的市场，电商是最大的推手。张利老师对电商的推崇完全正确。我认为张利老师对自身还是非常了解的，电商并非张利老师所长，但他善于学习，勇于突破的精神令我很感动。我个人一直从事传统行业，虽然认同电商的重要性，但对电商的实际操作一直缺乏耐心和兴趣。因此所知甚少。不过，关于电商和传统渠道的冲突与
7、处理，我有一些自己的体会。也算是这几年来，跟兴陆的电商打仗打出来的经验了。张利老师认为可以让电商去主做三四类市场，显然缺乏可操作性，要知道三四类市场，基本上属于信息闭塞，交通不便的乡镇市场，经济水平直接影响当地的消费习惯。虽然中国有几亿的网民，但基本上都集中在一二线市场，看上海、北京广州等地电商的发达状况即知。其实真正冲突的还是在一二类市场，这些市场对于品牌商来说，都是必争之地，不仅存在电商这一个渠道，大多数品牌都会多渠道拓展，各种渠道交错，相互也难免会重叠，只是电商的价格冲突与信息的传播更快，更敏感，更具代表性。要根冶这个问题，主要还是在于品牌商的选择。渠道的管理，是分阶段性的，有时候需要乱
8、，有时候需要整顿清理。关键还是在于品牌商的把控。当然要乱起来就太容易了。核心还是在于“治” ，所谓水至清则无鱼，渠道没有冲突和矛盾，就如同死水般没有活力，但太混乱混蚀，就会坏了品牌的根基。 “治”的度把握好了，具体如何执行，有 N 种方式，比如：分渠道换不同包装处理，又如统一网上价格体系，利用价格警察监督管理网络价格的稳定性，再如管理(调高)电商代理供货价格，收取代理经销商价格保证金。有足够的客户量做为支撑，我们完全可以选择最优质最听话的客户来合作。一句话，产品是企业的，企业说了算，有好的理念支持，能给经销商带来价值，自然就会有人追随，在企业合理的管控与引导下，产品才能顺利的成长为品牌，这便是我们品牌管理者存在的价值。市场变幻莫测，我们的角色也不断在转变，我们既是消费者，也可能代表企业或品牌，所以，我们= 消费者= 企业=未来 。 不管市场怎么变化，不变的是我们自己，以人为本，以不变应万变，人才是真正的核心，所以我们才是真正的价值所在哦！ 赞成的，别忘了来点掌声鼓励一下。祝所有同学们在人生旅途上一帆风顺，实现理想，展示自己最大的人生价值！
