1、市场营销学期末综合练习推销观念的特征主要有（产生于卖方市场向买方市场过渡期间、大力施展推销与促销技术、仍未脱离“以产定销” 、以生产为中心的范畴） 。 2、在（ ）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。ADEA、需求大于供给 B、供给大于需求C、企业财力雄厚 D、产品质量好、技术独到E 产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价3、按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ） 。BCEA、企业内部条件 B、企业利润C、市场需求 D、竞争者的反应A、 社会整体利益第二章 企业战略计划与营销管理过程三、多项选择1、以下哪些属于企业战略的特点？（ ）ABCEA、长远性 B、不可
2、控性 C、全局性D、指导性 E、抗争性2、密集性增长战略具体的实现途径主要有：（ ） 。ACDA、市场渗透 B、价格折扣C、市场开发 D、产品开发E、同心多角化3、下列因素中，企业可控制的因素是（ ） 。ACDEA、产品 B、政策 C、价格 D、地点 E、销售促进第三章 市场营销环境三、多项选择1.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ ） 。ACEA.经济环境 B.竞争者 C.政治环境D.经销商 E.社会文化环境等 2一个国家的亚文化群主要有（ ） 。ABCDEA.语言亚文化群 B.宗教亚文化群C.民族亚文化群 D.兴趣亚文化群E.地域亚文化群 3影响购买力水平的因素主要有（ ） 。ABCDEA
3、、消费者收入 B、消费者支出C、消费者信贷 D、居民储蓄 E、币值 4科技环境对企业市场营销的影响主要有（ ） 。ABCEA、 新产品开发周期缩短，产品更新换代加速B、 通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略C、 各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化D、 引起经济结构的变化E、 广告媒体多样化 第四章 购买行为研究三、多项选择1消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（ ）CDEA.商品差异不大 B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解 D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历 2.研究生产者购买行为时应做到（ ） 。ABC
4、DEA、了解购买行为的类型 B、了解谁参加购买决策C、研究影响购买决策的因素 D、分析购买决策各阶段的特征E、有针对性地制定营销方案 第五章 市场调研与需求预测三、多项选择1.德尔菲法是（ ）预测方法。BCA、定量 B、定性 C、专家意见 D、特殊 E、因果分析 2. 市场营销信息系统是由（ ）构成的。ABCDA、市场营销调研系统 B、市场营销决策系统C、内部报告系统 D、市场营销情报系统E、市场营销信息分析系统 3.典型调查法与抽样调查法之间的相同点主要有（ ） 。ABEA、二者都是选择性调查 B、二者都是市场调研的方法C、典型调查的选择是根据调查者的主观标准选定的D、抽样调查是按照一定的科
5、学方法抽取样本E、二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况 第六章 竞争者分析与竞争策略三、多项选择1、 以下哪几个是市场领先者的策略？（ ）ABDA、开辟产品的新用途 B、提高市场占有率C、季节折扣 D、阵地防御 E、正面进攻2、补缺基点的特征主要有：（ ） 。ACEA、有足够的市场潜量和购买力B、生产和消费都比较集中C、对主要竞争者不具有吸引力D、产品的需求具有较强的季节性E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力3、市场补缺者的作用是（ ） 。ADA.拾遗补缺 B.有选择的跟随市场领先者C.攻击市场追随者 D.见缝插针E.打破垄断第七章 目标市场营销三、多项选择1地理细分变数有
6、（ ） 。ABCDA、 地形 B、气候 C、城乡 D、交通运输 E、经济 2除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ）等差异所决定的。ABCDEA、个性 B、年龄 C、地理位置 D、文化背景 E、购买行为3企业在市场定位过程中， （ ） 。ABCA、要了解竞争产品的市场定位B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选择本企业产品的特色和独特形象D、要避开竞争者的市场定位E、要充分强调本企业产品的质量优势 第八章 产品策略产品、产品组合、品牌、包装三、多项选择1、包装的作用表现在（ ） 。ABCDA、 便于识别商品 B、保护产品 C、方便使用D、 传递产品信息
7、 E、增加产品的实用性 2、指出下列哪些产品适宜采用无品牌策略（ ） 。ABDEA、 电力 B、煤气 C、服装 D、自来水 E、沙石 3、市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，而且也包含了（ ） 。CDEA、 产品生产的保证体系 B、产品的分销渠道B、 产品形象，保证措施 D、售后服务 C、 顾客所要购买的实质性东西 第九章 产品策略产品生命周期与新产品开发三、多项选择1.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（ ） 。ABCA.巩固老用户 B.开发新市场C.开发新产品 D.扩大对产品的宣传 E. 立即停止生产 2新产品构想的来源主要有（ ）等方
8、面。ABCDEA、 企业内部的技术人员和业务人员B、 购买者 C、竞争者 D、报刊杂志、高校和科研机构E、分销商和供应者3.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略有（ ） 。ABCA.维持策略 B.收缩策略 C.放弃策略D.扩张策略 E.一体化策略第十章 定价策略三、多项选择1、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（ ）ABCEA、 与生活关系密切的必需品B、 缺少替代品且竞争产品也少的产品C、 知名度高的名牌产品D、 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品2、影响企业定价的因素主要有（ ）
9、等。ABCDEA. 市场需求及变化 B.市场竞争格局 C.政府的干预程度D.商品的特点 E.企业状况3、以下（ ）情况下，新产品可采取渗透定价策略? BCDEA、产品需求的价格弹性小 B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先D.企业生产能力强 E、新产品竞争激烈第十一章 分销策略三、多项选择1、短渠道的好处是（ ） 。ABCEA、 产品上市速度快 B、节省流通费用 C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强、覆盖面广 E、有利于杜绝假冒伪劣 2、下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（ ）ABA、产品潜在的消费者或用户分布面广B、企业生产量大、营销能
10、力强C、 产品技术性强D、 产品体积大E、 产品易腐易损，需求时效行强 5、影响分销渠道设计的因素有（ ） 。A BCDEA、顾客特性 B、产品特性 C、竞争特性 B、企业特性 D、环境特性 第十二章 网络营销三、多项选择1网络营销的职能主要有（ ） 。ABCEA.信息收集 B.信息发布 C.销售促进D.保护产品 E.网址推广 2一般来说，由于在现阶段受各种因素的限制，目前适宜在网上销售的产品，主要有（ ）的产品或服务。ACDA.标准化的 B.鲜活易腐的C.数字化的 D.品质容易识别的 E.时装类的 3以下哪几个是网络营销定价的特点？（ ）ABA.价格比较低廉 B.用户掌握了定价的自主权C.价
11、格需求弹性大 D.企业拥有较大的定价自由E政府的干预程度加大 第十三章 促销策略三、多项选择1、影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（ ） 。ABCDA、 产品类型与特点 B、推或拉的策略 C、现实和潜在顾客的状况D、产品生命周期的阶段 E、市场细分2、以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）ABCEA、企业产品只在某几个市场销售B、技术性强，消费者和用户集中C、企业推销能力强D、当企业处于介绍期时E、价格昂贵的产品3、广播媒体的优越性是（ ） 。ABCDA.传播迅速、及时 B.制作简单、费用较低C.较高的灵活性 D.听众广泛 E.针对性强，有的放矢第十四章 营销的组织、实施
12、与控制三、多项选择1.下面哪些是产品管理型组织的优点？（ ）ACDA.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B、行政管理简单C、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应D、为培训年轻经理人员提供最佳计划E、企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动 2.市场营销控制包括（ ） 。ABDEA.年度计划控制 B.赢利控制C.质量控制 D.效率控制 E.战略控制 第十五章 服务营销三、多项选择1决定服务质量的因素主要有（ ） 。BCDEA.产品的艺术性 B.可信性 C.责任心D.保证性 E.有形因素 2.服务企业在运用标准跟进策略提高服务质量时，可从以下哪几个方面跟进？（ ）BC
13、EA.价格 B.策略 C.经营 D.投资水平 E.管理 3.服务通常可运用（ ）来实现有形展示。ACDA.实体环境 B.企业文化 C.信息沟通D.价格 E.企业精神 第十六章 国际市场营销三、多项选择1.选择国际营销渠道成员的标准主要有（ ） 。ABCDA.目标市场的状况 B.地理位置 C.经营条件D.中间商的资信条件 E.产品的需求价格弹性 2以下哪些组织属于区域经济组织？（ ）BCDEA.世界贸易组织（WTO） B.自由贸易区 C.关税同盟D.共同市场 E.经济同盟 3国际市场营销的社会文化环境主要有以下哪些因素？（ ）ABDEA.语言文字 B.社会结构 C.交通状况D.价值观念 E.风俗习惯 4进入国际市场的方式主要有（ ） 。ABEA.出口进入方式 B.契约进入方式 C.专业化营销D.政府采购 E.投资进入方式 5国际市场营销的定价策略包括（ ） 。ACDEA多元定价策略 B.组合定价策略 C.统一定价策略D.控制定价策略 E.转移定价策略
