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商业模式九宫格规划图.doc
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1、6.关键业务要实现核心价值,我们需要开展哪些关键业务?职前能力培训(外语、技术技能、资格证)招聘会(兼职/毕业实习生/专职)8.重要伙伴我们主要的合作伙伴是谁?企业(招聘单位、培训机构)她们能提供给我们什么核心资源?丰富的就业岗位资源、雄厚的培训师资珠海市大学生就业促进协会2.你的核心价值你能为顾客提供什么价值?换句话说,顾客为什么会购买你的产品或服务?增加就业实力与就业机会,保障学生就业合法权益。你的产品或服务解决了顾客的什么问题?为学生提供最新自身素质提高的培训与课程信息;提供符合学生需求的兼职资源;为学生在与社会接触过程中提供全程的法律、心理援助。4.顾客维系 我们怎样能够留住老顾客?提
2、供多元化就业(外语、技术技能、资格证)培训,督促教育机构不断提升教学质量。提高招聘单位资格审核,保证学生的就业、兼职工作品质。扩大保障单位的合作范围。1.客户细分:谁会是你的客户?校内:学生(大一至大三)校外:学生(大四至毕业后 3 年)你的最重要的客户是谁?校内学生(VIP)她们为什么是你最重要的客户?校内客户资源比较充足,以在校学生扩大就业机会为主要契机。5.收入我的持续、稳定的收入来自于什么?会费(校内 50 元/年,校外 25 元/年)企业赞助(培训机构代招点、招聘会入场费)政府采购(活动发起与执行)司法心理援助(咨询免费,打官司、心理干预治疗收费)哪些关键业务是你最大的收入来源?会费、企业赞助9.成本分析我们的成本一共有哪些?宣传 固定办公费用 人员支出(工资、通讯费、交通费)活动费用 公关费用我们最主要的成本是什么?哪些核心资源是最贵的?分别在总成本中占多大的比重?哪些关键业务是在总成本中比重最大的?7.核心资源要实现核心价值和关键业务,我们需要有哪些资源?学生资源、企业兼职实习工作岗位资源、培训机构合作资源、政府相关合作资源、3.渠道:我们通过什么方式让顾客了解?校内线下(论坛、宣讲会、办事处、公共活动)宣传;线上(新媒体)宣传;校外:企业合作、政府推广
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