1、市场部,学术推广 医学PPT的设计与制作,常见学术推广模式的过程,市场活动分层,Product/Service Innovation,Marketing Innovation,Channel Innovation,市场部,国内顶尖专家会议 全国级别学术会议,销售部,全国和地区 学术会议活动,城市学术会议活动,医院内学术推广会,现场学术推广的应用策略,广告 软文硬广 报纸、杂志、网络等 展示 易拉宝、海报、展架、礼品等 各种推广资料 活动推广（学术会议）,综合式 多元化,推广资料的类型,DA 单页 文献改编（单页和综述） 幻灯片（专家版和销售版） 视频/音频资料,不同层面活动的学术PPT类型,P
2、roduct/Service Innovation,Marketing Innovation,Channel Innovation,国内顶尖专家会议 全国级别学术会议,全国和地区学术会议活动,城市学术会议活动,医院内学术推广会,大会主题PPT 卫星会PPT,大会主题PPT 卫星会PPT,专题讲者PPT,科室会主任PPT 科室会代表PPT,什么样的学术PPT才是好的呢？,目的明确 结构合理 主题鲜明 衔接自然 表达清晰 时间合理,从医生的角度考虑,医生的最主要问题是什么？ 需要解决什么问题？ 怎么解决？ 你能给他们提供什么帮助？,从自身的角度考虑,你的医学幻灯，能传递哪些信息？ 除了产品信息，还
3、传递什么信息？ 你一次传递的信息是否太多？ 医生能消化完吗？,不同的阶段与环境,你是否一条道走到黑了呢？ 年头年尾都是这套东西在讲？ 你的主题是否有系统性？ 和策略相关？,知己知彼，百战不殆,所负责的药品的基本情况 产品的基本信息 SWOT 药品市场的情况 市场定位、患者特点、医生特点、竞品信息 所处的市场阶段 导入期、成长期、成熟期、衰退期,当我们了解为什么要讲的时候 才会知道讲什么，怎样讲,关于学术推广的思路,经典思路举例,新的治疗方法 机理 临床证据（疗效与不良反应）,肾癌是一种死亡率很好的恶性疾病 目前3种主要的治疗方法的不足,归纳推理,有效！,1,3,2,不同层面活动的学术推广特点,
4、制作调整学术PPT的几点注意事项,内容要定期更新 形式要统一，根据受众和讲者调整形式 标题要醒目 能用图就用图 标题要反映整张幻灯片的中心思想 长度要符合时间和讲者要求 串词要有开场和结束（总结）,有关学术推广的时间控制,平均速度：1分/张 考虑会议的形式 大会主题：10分钟左右 自办卫星会：40分钟（23个主题） 城市巡讲：2小时（23个主题） 科室会：20分钟 考虑讲者的演讲特点,PPT的演讲技巧,1、开场与听众建立联系,问候/欢迎/噱头（引子） 建立可信度和善意 对你的讲话内容做一个概况，介绍要点 “钩”住听众，抓住他们的注意力,2、衔接,转接下一要点（主体、外延、提出问题） 运用过渡和
5、其他的修辞手法来创造统一性和连贯性 内容要完整，但是既不要说到无话可说，也不要让你的听众精疲力竭,感谢听众出席 简短有力和要求行动,3、结束语,演讲小贴士,1、克服紧张,根据会议场合要求 舒适为主 年轻的讲者可以在衣着打扮方面使自己显得老成、稳重一点,2、衣着,自我鼓励 深呼吸 放松的小运动,3、走动与手势,4、声音,偶尔转换，切忌太频 手势自然，克服一些小动作 听众超过50人，手势要比以往大一些 眼神接触,语言清晰 声调变化 注意停顿 声调要富于情感 使用适当的词语,总结：学术推广的5W1H,why：目的、意义 what：关键信息、中心思想 who： 为谁做（销售代表、主任、专家） 面向谁（医生、主任、专家） where：什么场合 when：什么时间用、什么时候与主任过片子、讲多长时间 how：怎么做 列大纲（思路）、找素材、撰写内容、润色、演练,图示页,实战演练,目录,单击此处添加标题文字,单击此处添加标题文字,单击此处添加标题文字,单击此处添加标题文字,单击此处添加标题文字,感谢您的聆听,
