样板药店建设策划.ppt
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1、,关于如何建立样板药店的方案,方策划案:xxx,洛阳OTC代表培训,日期:XX年XX月XX日,随着医药改革的不断变化,医药第二终端市场的前景凸显增大,众多制药企业和医药公司改变原来战略,争先恐后的争夺OTC连锁药店这一市场。,医药连锁门店较多,我们不可能全面拜访,所以我们要在连锁中培训一批优秀的药店,就是所谓的样板药店,让它们在整个连锁中起到带动作用。,样板药店筛选的原则,1,连锁药店中面积比较大、销售量比较大的药店。,2,店长允许店员放开卖货的基础上,日营业额在2000元以上的药店。,3,连锁中比较认同我们企业文化的药店,即和我们谈的来的药店。,市场调研确定具体样板店,药店基本信息统计如下:
2、,样板店建设计划,样板店培训方案,样板店店名:XXX药店 培训地点:店内; 组织者:XXX医药代表; 培训时间:每天上班前1小时,培训后店员就可以实践,熟练今天学习的内容和技巧; 培训周期:医药专员在该店进行为期710天的产品培训,每次培训时间50分钟左右,每次培训一个产品; 培训设备:投影仪、电脑、产品宣传资料(卖点卡、小册子、OTC折页);,1.培训开始前,请药店店长讲话,要求店员按时参加,认真学习交流,店里要对培训内容进行考核,宣布与店长成为战略合作伙伴,要求店员首推产品,支持业务员的工作等;,培训具体内容,2.培训内容包括: 口号和企业文化; 疾病分类急症状识别; 产品特点及知识; 与