1、,龙膜产品销售培训主讲：张大伟,A Unit of,异议处理,龙膜产品,贴膜目的,隔热阻隔太阳辐射引起的过热 防紫外线保护人体肌肤，防晒伤晒黑；保护车内贵重内饰，防止车饰龟裂和褪色 安全防盗意外事故引起玻璃飞溅；预防盗窃防眩光减少眩光，提高驾驶安全性 加强私密性 营造私密空间，提高安全性装饰性美观,贴膜目的,全球主要膜业生产商,美国市场 1、CPFilms.（美国首诺科特玻璃功能膜有限公司） 2、MADICO（马迪克） 3、MATERIAL SCIENCES/MSC,又称BEKAERT（贝卡尔特） 4、3M/SCOTCHTINT（3M） 5、SUNGARD（破产） 6、JOHNSON LAMI
2、NATING（强生） 7、SOUTHWALL（韶华） 8、Commonwealth Laminating SUNTECK（联邦圣泰） 其他区域： 印度：GARWARE 以色列：HANITA Etc.,7,中国膜业发展,8,中国境内主要贴膜品牌,9,IWFA世界窗膜协会,1、CPFilms.（美国首诺科特玻璃功能膜有限公司） 2、MATERIAL SCIENCES/MSC,又称BEKAERT（贝卡尔特） 3、3M/SCOTCHTINT（3M） 4、雷朋蓝钻 5、HANITA：以色列,龙膜生产制造商,12,龙膜，全球备受瞩目的高性能窗膜品牌，由世界上最大的窗膜生产商美国首诺公司高性能膜部门生产。总
3、部位于 Martinsville,Virginia, USA 始生产于 1950年 800,000 平方英尺生产面积 ISO 9001 认证企业 年产量7.5亿平方英尺玻璃功能膜 IWFA （世界窗膜协会）主要成员 是世界最大的玻璃功能膜制造商,Martinsville, Virginia, USA, 龙膜是世界车膜厂商中规模最大的。而且是唯一一家通过中国公安部交通安全产品质量监督监测中心检测认证。 龙膜的全球市场占有率为52%。全球销量超过IWFA（世界窗膜协会）其他成员销量之和。全球任何一家生产玻璃功能膜的制造商都在使用CPFilms公司提供的玻璃功能膜基片。全球唯一拥有全部对膜层进行染色
4、、真空镀铝、 磁控溅射、防划伤层、夹层合成等生产工艺及生产设备的生产厂。于2010年5月收购威固。全球公认的玻璃膜行业领导者。,15,美国科特玻璃 功能膜公司,最早,最大,最全,最强,生产工厂代表处,新型高科技节能建材,全球唯一拥有全部对膜层进行染色、真空镀铝、 磁控溅射、防划伤层、夹层合成等生产工艺、生产设备及产品的生产厂家,AVS70顶级前挡 AVS70目前世界上最先进的能筛选太阳光谱的智能型顶级前挡膜。 AVS70 允许71%的可见光透过率，高达95%红外线反射率，阻隔58%的总太阳能，紫外线阻隔率高达99.9%。 AVS70可使车内温度降低10-12度。 AVS70由美国首诺公司拥有的
5、目前世界上最先进、最昂贵的一条真空磁控溅射镀膜生产线生产。 AVS70在前挡专用聚酯膜基片上，渗入紫外线吸收剂，并以纳米级颗粒磁控溅射了超过10层多种金属化合物。,龙膜产品及卖点,AIR80高清前挡高达78%的可见光透过率，满足对前挡透光要求高的客户需求。以高透光清晰度和最低的光反射率为特点，不会妨碍夜间行车视线。阻隔43%的太阳总能，阻隔99.9%紫外线。独特的非导电结构不影响手机，雷达探测器或GPS全球定位系统表面镀有坚韧的防划伤保护层SR。,AIR75导航专配高达93%红外线阻隔率，减轻汽车的空调负荷，提高燃油效率。以高透光清晰度和最低的光反射率为特点，不会妨碍夜间行车视线。具73%可见
6、光透光率，达到全球大多数国家贴膜法规的要求。独特的非导电结构不影响手机，雷达探测器或GPS全球定位系统表面镀有坚韧的防划伤保护层SR。,PIPL 15/40顶级侧挡可见光透过率：18%/43% 太阳能总阻隔率：61%/53% 紫外线阻隔率：99.5%/99.5%磁控溅射和纳米陶瓷超微粒子技术的完美结合。 高隔热、高清晰、高安全性能 全球唯一的微反光技术，低至6%的可见光反光率，完全解决夜晚仪表盘反光问题，提供更加安全的驾驶环境。 龙膜中国系列产品中又一获得厂家背书终生质保的产品系列，让您放心使用，全无后顾之忧！,LATI 15/35顶级侧挡可见光透过率：18%/39% 太阳能总阻隔率：59%/
7、50% 紫外线阻隔率：99.5%/99.5%氮化钛磁控溅射和纳米陶瓷超微粒子技术的完美结合。 为您智能过滤太阳光线中恼人的热量和紫外线，却不阻挡通讯信号。 全球唯一的微反光技术，低至6%的可见光反光率，完全解决夜晚仪表盘反光问题，提供更加安全的驾驶环境。 龙膜中国系列产品中唯一获得厂家背书终生质保的产品系列，让您放心使用，全无后顾之忧！,LAS 35/50尊贵侧挡可见光透过率：39%/50% 太阳能总阻隔率：47%/41% 紫外线阻隔率：99.9%/99.9%采用无与伦比的磁控溅射工艺生产，形成致密平滑纳米级金属层，达到极高的太阳能阻隔效果。无污染基片紫外线阻隔的最高成就，高达99.9%的紫外
8、线阻隔，带来最好的防护效果，荣获国际皮肤癌基金会推荐使用防护产品。永不褪色，背靠工厂的质保，值得高度信赖的优质产品。颜色稳重醇厚，更显奢华气质，专为尊贵人士定制。,LAM 15/30精英侧挡可见光透过率：16%/30% 太阳能总阻隔率：58%/50% 紫外线阻隔率：99%/99%独特深层染色技术与迄今最先进的磁控溅射技术的完美结合。 多重复杂工艺的综合运用，超过5层的纳米级金属层反射绝大部分入射的太阳能，带来超高的太阳能阻隔效果。 先进的微反射技术，将薄膜的反射降到极致，有效防止车窗反光带来的安全隐患。 坚韧的表面防划伤涂层，经久耐用，无后顾之忧，专为精英人士度身定做，独树一帜，卓尔不群。,龙
9、膜卖点,卖点一：隔热节能车厢内容积大量的热量不仅使您和家人闷热难挡，热辐射还会损坏车内仪器和饰品，增加引擎和空调的负担，这也意味着增加您的燃油成本。装贴龙膜AVS70可使车内温度降低10-12度,龙膜卖点,卖点二：紫外线保护热量不是爱车和乘客的唯一敌人。有害的紫外线辐射是车内饰褪色、危害家人皮肤健康的第一诱因。龙膜是世界皮肤癌基金组织推荐防止有害紫外线的有效产品。,卖点：紫外线防护,龙膜卖点,卖点三：私密性为您和您的车内物品营造私密空间，防止偷窥的眼睛。同时私密性也提高您的驾乘安全，避免不法分子因窥视到您车内的物品而滋生歹意。,卖点：私密性,龙膜卖点,卖点四：安全防盗五秒钟之内，盗贼就可以砸破
10、车窗、抢劫您的车内财物。龙膜安全防盗膜是阻止这类袭击的最佳武器。交通事故每天都在发生，即使是有责任心的驾驶者，生活往往就在瞬间一秒改变。龙膜安全膜能有效防止玻璃撞碎后碎片飞溅伤人。,Safety Films,卖点：安全防盗,龙膜卖点,卖点五：防刮痕每一款龙膜 龙膜的表面都镀有专用防划伤涂层（SR），避免因频繁升降车窗玻璃和外力挤擦所引起的玻璃车窗表面的划伤。请顾客注意辨别龙膜与其他品牌在该性能上的区别。,龙膜卖点,卖点六：无线信号接收龙膜独特的非导电结构不影响手机及无线电接收、雷达探测器或全球定位系统等无线设备。,沟通顺畅 决策千里,龙膜的质保期是几年？,太阳膜优劣对比,42,什么是好膜？,颜
11、色稳定 透析度高 反光率低 隔热性好 隔紫外线99以上 防划伤性好,专业施工,专业售后服务,专业销售（推荐）,需要,43,劣质膜特点,颜色易退 透析度低安全 隔热性差成本 隔紫外线不达标 易划伤美观度 化学物品危害甲醛、苯,44,低成本膜 .,太阳膜结构比较,45,低成本“防爆”太阳膜 .,膜和胶里没有或几乎没有紫外线防护； 褪色很快 金属层没有得到保护,太阳膜结构比较,远东地区生产,46,DL30GN,高性能太阳控制膜 .,太阳膜结构比较,劣质太阳膜的危害！,一、严重危害车主健康劣质太阳膜的用料低廉，材质与黏合剂中往往含有甲醛、苯等高危物质，在开车使用过程中，这些有害物质会逐渐分解挥发，危害
12、司机和乘客的健康。 二、严重危害车主安全1、 劣质太阳膜防眩光、阻隔紫外线的作用非常有限，并且因为透光率低的原因，很容易使司机眼睛疲劳，严重时还会发生交通事故 ；2、当汽车受到外力撞击时，劣质膜的粘胶不能将玻璃牢牢粘住，碎玻璃会伤害到乘坐人员 。,眼看劣质膜透析度差，前挡甚至有波浪感手摸劣质膜的胶层、膜都比较厚，弹性差鼻闻劣质膜胶层中的甲醛、苯含量较高，有异味甚至刺鼻的臭味，严重危害家人健康用酒精、汽油擦拭因为劣质膜是胶层染色，所以除去保护膜后用酒精或汽油擦拭胶层，即可见脱色现象,如何鉴别优劣质膜,贴膜后的注意事项及保养,膜的清洗 （在膜上洒一些肥皂水，用软、干净的布轻轻擦拭）干燥的过程 （膜
13、贴好后，至少7天不要清洗膜，以确保粘贴层与玻璃完全连接）些许的起雾 （贴完膜后，在膜和玻璃之间会有一些雾状的东西，这是正常的。需要410周的愈合期，雾状、气泡自然消失）不要粘任何的标签或粘贴纸在膜上（提醒客户）三天内不要升降车窗玻璃（提醒客户）,52,道具展示高端样板,53,道具展示4S店形象墙,54,道具展示4S店形象墙,55,道具展示4S店展示架,56,道具展示4S店展示架,销售异议处理,“我的车过不了几年就换了，没必要贴那么好的膜”,（A）：“您好，关于太阳膜，我建议您要么不贴，要贴就得贴好膜，因为贴劣质膜就像带劣质墨镜，反而危害更大，而且劣质膜的胶层里会含有甲醛、苯等有害物质，您和家人
14、长期坐在车内密封的空间里，对您和您的家人的身体将会造成多大的威胁啊！另外，经济型车不像名车对玻璃做了特殊处理，比如以夹层膜的方式，经济型车多数是以家人乘坐为主，保护家人的健康和安全更为重要，所以非常有必要要贴好一点的膜”,“我买的是SUV，玻璃本身就有颜色了，所以不需要贴膜了”,（A）：“您好，您买的这款SUV确实比普通车子颜色要深，所以隔热效果要比普通车子要好。但是贴膜和不贴膜相差还是非常大的，而且从安全防爆的角度来说，更加有必要要贴膜，因为SUV卓越的越野性能经常会引起石子飞溅。同时，贴好的膜可以降低空调消耗，节约燃油成本。”,“客户与其他品牌膜做比较，如3M”,（A）：“3M也是不错的膜
15、，3M公司有6万多种产品，膜只是其中的6万分之一，而我们龙膜是专业的只做贴膜，以专业取胜。而且我们贴膜的市场控制是最好的，有着统一的物流管理渠道，4S店与厂方代理直接合作，每卷膜都有着唯一的批号与盒号，所以确保是真品。”,杭州科诺多功能膜有限公司成立于2003年，专注于汽车太阳膜行业近十年，与浙江省内近10家汽车集团的约50家4S店有着密切合作，并积累了丰富的管理、施工、服务经验，有着高效、快速的服务团队，持续不断的为4S店客户提供优质的服务。,科诺优势,科诺现有合作汽车品牌,2019/10/26,63,杭州科诺的合作客户,产品：销售： 销售培训促销支持 驻点导购,科诺优势,施工： 驻点施工标准化施工流程更高效、更及时、更快速售后： 独立售后服务部门快速、及时解决售后问题因施工造成的问题全权负责,科诺优势,
