1、1门户行业营销分析报告门户行业营销分析报告行业环境分析一 门户行业分类随着网络资源的急速膨胀，人们越来越依赖门户网站来寻找自己想要的信息。而现在的门户网站的服务也不再只专注于搜索和新闻，而发展到了各方各面的服务。目前门户网站的分类主要有：1. 综合性门户网站：以新闻信息、娱乐资讯为主，如新浪、搜狐，称作资讯综合门户网站；以新闻、供求、产品、展会、行业导航、招聘为主的集成式网站，如：众业，代理商门户，称作行业综合门户网站2. 地方生活门户：该类网站是时下最流行的，以本地资讯为主，一般包括：本地资讯、同城网购、分类信息、征婚交友、求职招聘、团购集采、口碑商家、上网导航、生活社区等频道，网内还包含电
2、子图册、万年历、地图频道、音乐盒、在线影视、优惠卷、打折信息、旅游信息、酒店信息等非常实用的功能，如瓮安网，衡阳网，地方分类信息网站（如 58 同城，赶集网）等。3. 校园综合性门户网站：该类网站以贴近学生生活，包括：校园最新资讯、校园娱乐、校园团购、跳蚤市场等。如大学生生活网、腾讯校园等。4. 新闻门户网站：世界各地的传统媒体室快速适应新时代的技术，这标志着世界各地的媒体机构的新闻门户网站的建立。如新华网，人民网，环球网等。5. 政府门户网站：在 20 世纪 90 年代的互联网泡沫结束，许多国家的政府已承诺为本国公民创造门户网站。这些措施包括主要门户网站以及政府门户网站为特定的受众开发。二
3、五大综合门户独大，腾讯龙头地位不可撼动在门户网站中，五大综合门户网站占据着绝对的龙头位置，根据 Alexa 最近三个月的综合门户网站的排名分别是：腾讯，新浪，网易，搜狐和凤凰。可见五巨头的用户覆盖数远远大于其他网站，其他网站可以忽略不计。 （注：用户覆盖数为平均每百万 Alexa 安装用户中的访问人数（人/百万人） ，以下表格均同）表 1. 近三月综合门户网站排名表2门户行业营销分析报告下图为 Alexa 上五大门户的最新流量排行图，可以看出五大门户的排名一直没有变化，腾讯，新浪，网易稳坐前三位，而搜狐和凤凰差距较小，竞争激烈。表 2. 11 年第三季度到 13 年第二季度五大网站 traff
4、ic rank（流量排名）图下图为 Alexa 上五大门户的最新流量百分比图，可以看出五大巨头的流量差别其实非常巨大，腾讯的流量远远高于其他四巨头，其流量还是网易，搜狐，凤凰的两倍以上。而且可以看出，自 12 年第三季度开始，在新浪，网易，搜狐的流量都出现明显的大幅度下滑的同时，腾讯却反而出现大幅度的流量上升，可见腾讯的竞争力相对于其他四巨得到了大幅度的提升，腾讯未来的主导能力将会越来越强。3门户行业营销分析报告表 3. 11 年第三季度到 13 年第二季度五大网站流量百分比图三 新浪：门户微博分家，阿里入股新浪微博日前，新浪宣布对组织架构和业务线进行调整，门户和微博业务正式分家。今后两大板块
5、将同时包括移动和 PC 端业务，并拥有各自的产品、技术和运营。其中，新浪 CEO 曹国伟“会花更多精力管理微博板块” ，而门户板块则由 COO 杜红全面负责，并向曹国伟汇报。资源向移动业务倾斜:根据新浪 2013 年战略，新浪将把业务重心转向“移动为先” ，在资源上向移动业务倾斜。此次调整，新浪打破多年来形成的以终端和职能划分的网状的业务和组织架构，将目前主要的业务划分为“门户”和“微博”两大板块，以及“其他业务”板块。此次架构调整的重点是新浪无线事业部被彻底拆散，旗下子部门分别划入微博和门户两个部分。原无线事业部移动微博产品和技术团队，原微博商业化产品和技术团队并入微博事业部，由公司副总裁王
6、高飞担任总经理。而新浪的门户业务则由公司 COO 杜红全面负责，向新浪 CEO曹国伟汇报。曾经为微博名人资源拓展和内容运营立下功劳的公司执行副总裁陈彤今后只负责门户运营工作，向杜红汇报。豪赌“微博”:从最新的架构来看，新浪的管理层正逐渐将更多精力往微博集中。而就在此次架构变更前不久，新浪向美国证券交易委员会披露了一项股权减持计划。新浪管理层 MBO 所注册的壳公司 New Wave 减持了 100 万股所持新浪股票，此次交易后 New Wave 及新浪 CEO 曹国伟持有新浪股份降至 4.8%，成为位列普莱斯基金、富达姆、Capital ResearchGlobal Investors 之后的
7、第四大股东。而在 2009 年底宣布 MBO 计划时，New Wave 约占新浪股权的10%，是第一大股东。截至目前，New Wave 从 2010 年 9 月开始已进行 4 笔售股交易。此外，新浪早在 2010 年 8 月已经低调注册独立公司，以北京微梦创科网络技术有限公司存在。有接近新浪的人士向南都记者表示，目前新浪股价的市值大部分由微博部分支撑，此次架构调整后微博业务将全面独立运行。此举意味着新浪管理层欲“豪赌”微博前景， “独立”无疑更有利于微博引入新的资金或合作伙伴，是很清晰的资本运作手法。同时也不排除参与MBO 的管理团队希望把在 New Wave 的资产从门户转移到新浪微博独立公
8、司。阿里巴巴收购新浪微博 18%股权，发展社会电商化和移动电商：新浪宣布阿里巴巴通过其全资子公司，以 5.86 亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的约 18%。另外，新浪授予了阿里巴巴一项期权，允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式，将其在微博公司的全稀释摊薄后的股份比例提高至 30%。新浪董事长兼首席执行官曹国伟在微博上表示，阿里与新浪将共同探索社会化电商和移动电商。当最大的社交媒体平台和最大的电商平台相遇时，想象空间巨大。微博平台的发展将更加稳健。微博目前是一个社会化的媒体平台，未来也可以同时成为一个社会化的商务平台，那才是一个真正的生态圈。阿里巴巴集
9、团董事局主席马云表示：“此次战略合作，我们相信微博将更微博，社交媒体的生命力将更健康更活跃，传递的正能量更多。我们也相信，两大平台的结合，不仅有助于我们在移动互联网的布局和发展，而且会给微博用户带去更多独特、健康、持久的服务。我们有理由期待更多的惊喜。 ”4门户行业营销分析报告表 4. 新浪门户各频道近三月访问分布表 5. 新浪微博近三月访问情况四 腾讯：求索智能化路径，微信发展迅猛从 5 月开始，无论是推出新版腾讯微博，还是发布新的在线广告系统“腾果”，都能看出腾讯向智能化媒体转型的战略方向。强化媒体属性：腾讯进行全局化部署，各产品线互相借势。前不久，腾讯微博再度升级。这次改版涉及微圈、微热
10、点、微频道、微博管家这四个功能，既有新上线的微圈、微博管家，也有进化中的微热点、微频道。基于 QQ 的原因，过去业界一直认为，新浪微博媒体属性强，腾讯微博社交属性强。但这次腾讯微博的微热点和微频道，更多显示出腾讯微博的另一个诉求：资讯化与媒体化。腾讯微博的微热点的确是依托后台数据与语义分析技术，将用户的微博内容与当前热点事件做即时匹配，但其实质仍是将资讯阅读融入到微博阅读之中。事实上，微热点、微频道都是腾讯微博在媒体化方面的探索。此举可以看出，腾讯一面补足在媒体属性方面的短板，一面强化自己的社交关系强项，试图进一步超越新浪。5门户行业营销分析报告自动竞价展示广告：在泛电子商务化的媒体时代，不管
11、是展示类广告、视频广告、微博广告还是无线广告，都已经变得越来越高效。换言之，这是一个智能化的媒体时代。 “今天更加广受大家欢迎的微信，已经没有在线和离线的分离了，这真正是全天候响应的状况。 ”腾讯网络媒体事业群总裁刘胜义表示，媒体已从实时媒体发展成全天候媒体，移动化让用户“Always On”，移动化媒体也必须全天候在线。事实上，移动化改变的不仅是数字媒体，更重要的是带来了消费形态的变迁。智能化时代消费者整体的购买行为和原有营销体系的动摇，直接影响了未来的广告，不管是展现形式、沟通方式还是效果体现，都将迎来一个更聪明、更精准的广告方式。正是基于这样的新媒体思考，腾讯前不久推出了 DSP 广告投
12、放系统“腾果” ，基于点击效果付费，通过参与竞价来获取每次广告展现机会的广告服务平台。2013 年初，腾讯正式对外发布腾讯 AdExchange 广告实时交易平台，成为国内首家进军 RTB 市场的门户。这次的腾果就是将腾讯内部各个媒体平台的剩余流量，导入腾讯 AdExchange 广告实时交易平台，通过人群数据库和实时竞价技术，实现广告主自动竞价购买，提高广告资源的分配，为广告主及代理机构优化并提升广告投放 ROI。即将推出微信 5.0，微信发展迅猛：微信发展势头一直迅猛，在 2011 年 1 月正式推出后，其发展速度远超微信团队自身的预期，也超出外人的想象。2011 年 11 月初，微信用户
13、数超过 3000 万；一个月后，这个数字已达 5000 万，现国内用户已超过 4 亿。随着微信 5.0 的即将登场，微信带来的更加多种多样的服务必然会吸引更多的用户。 表 6. 腾讯门户各频道近三月访问分布6门户行业营销分析报告五 依托新闻视频良好发展，凤凰网 2013 Q1 收入超网易财报显示，网易 2013 年第一季度广告服务收入为 1.66 亿元人民币(2660 万美元) ，而凤凰网 2013 年第一季度净广告营收( 不计入广告代理商服务费)为 1.664 亿元(2680 万美元)。与去年同期相比，凤凰网的广告收入增速领先于网易。凤凰网去年同期的广告收入为 1.289亿元，今年比去年增长
14、 29.1%；网易去年同期的广告收入为 1.43 亿元人民币，今年比去年仅增长 15.3%。得益于广告销售部门的优化管理以及新闻视频业务的良好发展，凤凰网一季度广告收入增长明显，这也反映了凤凰网依托媒体平台为广告客户提供“品效合一的品牌营销服务”的成功。凤凰网的 PC 端广告增长领先于其他门户网站，并且在整体广告占比很大，主要缘于在 PC 端的流量增长依然非常强劲来自艾瑞咨询的数据显示，凤凰网的日均独立访问用户数同比增长 49.1%，主页（ ）在过去两个季度内是中国五大门户网站中 UV 和PV 最高的，用户浏览时间在五大门户网站里也是增长最快的 这些都证明，凤凰网正在逐步从竞争对手那里取得市场
15、份额。凤凰网目前经历的趋势与其他公司不同。在外部因素比如大量的三四线城市人口开始频繁地接触网络媒体，内部因素如凤凰网专业的内容和独特的市场影响策略等，都将给凤凰网带来大量的流量增长，有利于凤凰网未来的变现。公司对下一阶段广告收入的表现持谨慎乐观的态度，预计第二季度总营收将升至 3.31 亿元至 3.41 亿元。表 7. 凤凰门户各频道近三月访问分布六 地方生活门户前景广阔，分类信息网站走向冬天随着城市化进程的深入，三四线城市的发展，互联网的发展越发高速。人们的需求是社会进步的动力和源泉，同样本地化网民的需求也将是地方生活门户网站发展的根基，所以这种本地化的市场需求，将会是互联网的一次变革，现在
16、越来越多的人都依赖在网上查找本地的酒店、订票、送水餐饮等商家的信息。而这些本土信息在搜狐、新浪这样的大型门户是几乎找不到，而在百度也只能查到很零碎的一小部分，于是地方生活门户的发展如7门户行业营销分析报告衡阳网，瓮安网的成功成为了必然。而分类信息网站如 58 同城，赶集网则由于模式单一，虚假诈骗信息泛滥，商业模式缺乏新意，没有顾及用户体验等原因而日渐式微。然而移动互联网的发展也给了分类信息网站一次重生的机会，针对三、四线甚至更小的本地化生活服务市场，中小站长和创业者深挖用户需求，深谙用户习惯，反而会形成大网站没有的优势，因此充分利用移动客户端，是分类信息网站重生的曙光。行业客户经营情况（201
17、3Q1 财报）一 四大门户营收，净利2013 年一季度，营收和净利润最高的是腾讯，之后依次为网易、搜狐、新浪。腾讯净利润约为网易的 4 倍、搜狐的 29 倍、新浪的 433 倍!第一名：腾讯营收 135.476 亿(21.611 亿美元) ，比上一季度增长 11.5%，比去年同期增长 40.4%。其中会员及游戏等增值收入 106.661 亿(17.36 亿美元) ，广告 8.495 亿(1.38 亿美元)。净利 40.7亿元(6.494 亿美元)，比上一季度增长 17.3%，比去年同期增长 37.4%。第二名：网易营收 23 亿元(3.64 亿美元)，上一季度和去年同期分别为 23 亿元人民币
18、和 20 亿元人民币。其中游戏收入 20 亿(3.26 亿美元)，广告 1.66 亿(2660 万美元)，净利润 10.63 亿(1.71 亿美元)，上一季度和去年同期分别为 10.09 亿元人民币和 9.42 亿元人民币。第三名：搜狐营收 18.9 亿(3.08 亿美元)，较去年同期增长 36%，较上一季度增长 3%。其中游戏收入10.25 亿(1.67 亿美元)，广告 7 亿(1.16 亿美元) 。净利润 1.4 亿(2279 万美元)，较去年同期增长 14%，与上一季度持平。第四名：新浪营收 7.73 亿(1.26 亿美元)，其中广告 5.78 亿(9430 万美元)。净利润 922.5
19、 万(150 万美元)，去年同期净亏损 1400 万美元。二 腾讯业务亮点：电商，微信激增电子商务交易业务收入为人民币 19.133 亿元(3.052 亿美元)，比上一季度增长 13.6%，比去年同期增长 154.2%。2013 年第一季，腾讯的电子商务交易业务收入取得强劲的同比增长，反映电子商务自营业务的交易量增长，而这主要得益于用户体验的提升、产品类目的拓宽，以及在华南和华北区域覆盖范围的扩张。来自腾讯交易平台的服务费收入亦在较低基数上有所增加。于2013 年余下时间，腾讯将逐步扩大在中国的地域覆盖范围，并优化电子商务基础设施。腾8门户行业营销分析报告讯亦正通过与精选的优质商家合作，丰富产
20、品选择及提升客户服务，以优化 B2C 交易平台的用户体验。微信/WeChat 的合并月活跃帐户数达到 1.944 亿，比上一季度增长 23.1%，比去年同期增长 228.4%!微信在中国的用户数迅猛增长，腾讯已加快在亚洲市场的市场推广投入以吸引更多WeChat 用户。展望未来，腾讯正将更多新服务整合至微信，以开拓不断涌现的移动互联网商机。此外，腾讯将继续投资以在国际市场获取更多的 WeChat 用户。腾讯主席兼首席执行官马化腾表示：“2013 年第一季度期间，公司主要业务的用户活跃度和收入皆取得增长。这使我们在保持盈利和现金流健康增长的同时，能为长期发展机会提供资金，例如：微信扩展国际市场的用
21、户、在线视频内容，以及电子商务业务的区域性扩张。我们所投资的公司组合为公司带来了战略和财务上的双重裨益，包括再次从 Mail.ru 获得特别股息收入。我们将继续积极投资于创新和技术，培育开放平台，以捕捉未来的移动互联网商机，加强我们在中国作为领先的互联网平台公司的地位。 ”三 网易业务亮点：游戏收入稳定在线游戏服务收入为 20.3 亿元人民币(3.26 亿美元)，同比增长 11.3%，环比增长 2.5%。 ，收入总额创历史新高!网易公司创始人兼 CEO 丁磊表示： “第一季度，网易主要自主研发游戏收入均呈现良性增长，但被代理游戏的收入下降所部分抵消。网易 2 月对 梦幻西游和大话西游2 进行的
22、价格调整和用户对新游戏大唐无双 2 、 武魂 的高度认可，是在线游戏收入同比增长的主要原因。 天下 3和倩女幽魂近期开展了推广活动，在第一季度也有不俗表现。下半年，网易计划测试次世代 3D MMORPG龙剑 、以藏族神话中的独特故事为原型的2.5D MMORPG藏地传奇和一款第一人称射击游戏，进一步拓宽我们的游戏类型。目前还计划在下半年发布武魂 、 斩魂和新飞飞的新资料片。接下来，也会慎重考虑将倩女幽魂 2这类优秀游戏出口海外，在代理商的选择方面，会优先考虑公司的合作伙伴。 ”广告收入 1.66 亿元，同比增长 15.3%;邮箱等业务收入 6540 万元，同比增长 65.0%丁磊表示：“广告服
23、务的同比表现也持续增长。第一季度表现最好的行业是：交通类、快速消费品类和金融服务类。我们的综合性门户网站、手机应用和邮箱服务的新用户数量继续增加，老用户忠诚度得到提升。截至 2013 年 3 月 31 日，邮箱用户超过 5.5 亿;网易新闻客户端用户总数已突破 7,500 万，日活跃用户超过 2,900 万;有道词典用户总数已达到 3亿，月活跃用户达到 5,000 万;有道云笔记有效安装量近 1,200 万。我们在 4 月正式发布了专注发现和分享音乐的移动社交音乐产品：网易云音乐。 我们相信，通过不断提升传统互联网和移动互联网的服务、更新内容、优化用户体验，我们能够不断壮大网易的用户群体。”四
24、 搜狐业务亮点：搜狗，视频，畅游强势搜狐集团的三大主要资产，即门户和在线视频所属的在线媒体、搜狗和畅游在 2013 年开局强劲。9门户行业营销分析报告搜狗收入为 3900 万美元，较 2012 年同期增长 73%，较上一季度下降 4%。搜狐公司董事长兼首席执行官张朝阳表示：“搜狗业务保持稳健的势头，核心产品用户量继续攀升。 ”此前有传闻称：阿里巴巴、百度、360 和腾讯都有可能以换股形式全资收购搜狗。但目前来看，搜狗的业务正在以 70%的增速成长，搜狐没理由全部放弃搜狗接受全资收购，最大可能将会是战略注资，搜狐还拥有绝对控制权。再加上搜狗是王小川一手培养出来的，于情于理都不会放弃搜狗。搜狐视频
25、第一季度营收同比增长超过 70%，但是搜狐一直迟迟不肯公布收入的数字，有可能搜狐视频内在并不如外表那么光鲜。张朝阳表示：“搜狐视频三大优势：一、美剧和日本动漫是搜狐视频构建高质量差异化内容优势的重要组成部分。二、今年三季度启动第二季中国好声音的独家播出平台，相关广告需求强劲，目前招商进展顺利，我们非常有信心，下半年的销售仍将迅猛增长。三、搜狐视频拥有大量带状播出的自制内容，内容自制能力是搜狐视频另一核心竞争优势。我们将继续在自制方面持续投入，保持行业领先地位。 ”在线游戏业务收入达 1.67 亿美元，较 2012 年同期增长 33%，较上一季度增长 6%。搜狐畅游的收入和利润双双创出历史新高。
26、2013 年第一季度的网络游戏收入，其中包括畅游游戏运营收入、海外代理收入以及第七大道的收入，达到 1.674 亿美元，环比增长 6%，同比增长 33%，超出公司指导性预测上限 240 万美元。网络游戏收入增长主要来自于第一季度天龙八部和神曲的收入增长。五 新浪业务亮点：广告收入居首新浪营收 7.73 亿(1.26 亿美元)，其中广告收入占比最大为 5.78 亿(9430 万美元)。2013 年第一季度网络广告营收为 9430 万美元，上年同期为 7850 万美元。非广告营收3170 万美元，上年同期为 2770 万美元。2013 年第一季度移动增值业务营收为 1590 万美元，同比下降 17
27、%，而其他非美国通用会计准则非广告营收同比增长 180%，至 1110 万美元，增长主要来自包括网络游戏分享营收和微博会员收费在内的微博增值服务。财报一出，市场上更多关注焦点在于新浪和阿里巴巴未来合作的问题。新浪 CEO 曹国伟、CFO 余正钧出席分析师电话会议解读财报，并就热点问题回答了分析师的提问。以下是电话会议纪要：1.曹国伟称，与阿里巴巴的合作不会造成新浪运营成本的大幅增长。2.2013 年第一季度，新浪微博会员费收入大约为 200 万美元，微博游戏收入为 500 万美元。3.新浪微博自助广告系统用户已超过 1000 家。4.新浪微博广告投入会分成两块：一部分会致力于产品，另一部分会致
28、力于存货。5.曹国伟称与阿里巴巴的合作不会对商家的直接广告效果造成太多的抵消效应。6.淘宝商家在新浪微博的主页会显示他们的店铺、内容和活动，这将会增强微博电子商务的生态系统。7.在移动微博终端上确立一个第三方游戏开发平台是新浪今年的重点。8.在导航服务方面，地图是非常重要的战略方向，但其并非是唯一的需求。9.支付宝会是与微博最重要的第三方支付系统之一，与“微钱包”一同组成微博支付系统。10门户行业营销分析报告10.移动端应用用户数的增长率和用户平均使用时间的增长率都优于平均水平。11.天气通日活跃用户(DAU)已经超过了 700 万人。行业局势与展望门户网站已发展多年，腾讯、新浪、网易、搜狐、
29、凤凰一直是整个门户行业中最大的五个企业。腾讯凭借着其多方位的业务和依托 QQ 而产生的庞大的用户群，其与其他几大门户的差距大有越来越大的趋势，龙头地位越来越稳固。而新浪也稳固地坐着它的第二把交椅的位置之上。作为两大综合性门户网站，腾讯和新浪都不约而同地把发展重点放在了微博和移动业务之上。新浪微博因为先入为主的优势一直雄踞第一，而阿里的入股也必定会带来全新的改变。但腾讯依托着 QQ 的用户群，并进行了全新的改版，保持着强大的生命力，仍不断挑战着新浪微博。在新浪微博活跃度有所降低的今天，未来孰胜孰负仍未能下定论。而其他搜狐，网易等微博已经可以说失去了发展的前景。具有强大生命力的微博是门户竞争的关键
30、因素，新浪和腾讯凭着微博的优势，两大巨头必定会发展得更加强大。新浪门户微博分家后注重发展移动业务，腾讯微信的迅猛发展，网易新闻、搜狐新闻等移动客户端的诞生，全国移动网络用户超过 4.2 亿，都说明着移动业务是门户网站乃至整个网络未来发展的一个重点。凤凰网作为第五大门户网站，发展一直较为稳定，其依托着其独特的，其他网站无法学习的新闻特色，一直在整个市场中占有一席之地。在五大综合网站雄霸之时，地方门户网站作为新生力量正在不断发展壮大着，其发展前景非常广阔。随着城市化进程的深入，三、四线城市的发展，网络仍在飞速壮大。而传统的综合门户网站无法提供地区的生活资讯，于是重点发布当地资讯的地方门户网站如衡阳
31、网，瓮安网得到了飞速的发展。但地方分类信息门户却由于种种问题而日渐式微，而随着移动网络的发展，它们必须抓住这次机会依托移动客户端的发展寻求生机。随着社会要求政治事务公开化，政府需要建立越来越多的门户网站发布信息，这是一次电信的契机，可以积极与政府合作，帮助政府发展相关业务，提高自己的应由开发能力和业务。商务策略建议（SWOT）一 自身处境与外部环境分析Strength（优势）：1. 行业巨头，资源优势，资金雄厚，经验丰富；广州 IDC 技术较为先进，资源更为丰富11门户行业营销分析报告优质2. IDC 机房管理经验丰富，服务完善，安全3. 沙溪新 IDC 中心即将建成，其全新高质且大面积的机房
32、空间将会吸引大量客户的加入Weakness（劣势）：1. 应用开发力待提高2. 广州地区 IDC 收费较其他地区高Opportunity（机遇）：1. 地区门户兴起，前景广阔2. 校园门户急需发展：各大校园都进入资讯化时代，急需建立关于校园信息的网站服务与移动服务 3. 政府门户的开发4. 门户行业对 IDC 的需求量巨大，市场宽广5. 新浪，腾讯等均注重移动业务，微信发展迅猛6. 地方分类信息门户急需发展移动业务以谋求生机Threat（挑战）：1. 小型民营网络支撑公司的发展可能会争夺客户，给公司带来挑战2. 周边城市如东莞，佛山等相关业务得到发展，服务提升，而价格相对于广州较为便宜，对广州
33、业务带来冲击二 策略建议SO 策略：1. 抓住机遇，注重发展城市门户的客户，拉动 IDC 业务2. 利用国有超大型企业优势，加强与政府部门合作，发展业务，向政府部门提供门户开发的支持，协助政府部门开发门户，提高自身开发能力，并拉动 IDC 业务3. 着力推介沙溪 IDC 中心，宣传其大面积的空间与优质环境，吸引需要极大机房空间和高质量服务的大客户如腾讯，新浪等的业务。ST 策略：1. 优化资源，减低成本，提高服务水平，保持自己的竞争力2. 宣传沙溪的高质量机房服务，提高与其他城市兄弟公司之间的竞争力，极力吸引需要高质量机房服务的大客户，进行新一轮的客户争夺WO 策略：1. 抓住机会，向校园门户的开发提供支持，提高自己的应用产品开发能力，并借此争夺校园市场2. 与微信等企业移动客户端合作，发展相关业务；与门户企业进行产品合作，共同开发移动客户端，与其合作定制流量包，在一定程度上能够加大带宽，并吸引新客户落地广州WT 策略：1. 整合资源，优化服务，减低成本，加强与其他地区兄弟公司的合作12门户行业营销分析报告
