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类型浦口集邮品鉴会案例.doc

  • 上传人:精品资料
  • 文档编号:10263619
  • 上传时间:2019-10-25
  • 格式:DOC
  • 页数:3
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    浦口集邮品鉴会案例.doc
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    1、庆“六一”为孩子珍藏财富浦口集邮品鉴会案例、 项目背景近期,贵金属一直走低,投资贵金属成为绝大多数人的首选。针对目前的投资利市,2012 年 6 月 2 日浦口区邮政局在花旗支局举办了一场“庆六一为孩子珍藏财富”的品鉴会。 这场贵金属品鉴会的举办是浦口集邮以庆祝六一儿童节为契机,以儿童节送给孩子一份特别的礼物,为 孩子珍藏一份财富的形式来开展的活动。、 项目运作时间2012 年 5 月2012 年 6 月、 项目开发过程、 数据梳理、精选 目标客户在通货膨胀的今天,投资贵金属、收藏品已成为绝大多数人保值增值的首选。 经调查我们发现,30-45 岁的人群收入 稳定,且处于收入上升期,因此为投资的

    2、主要人群。这部分人群的子女大多在 18 岁以内,他们重 视对子女的教育,期望能通过投资一定产品为子女留下一定财富。我们在前期通过对目标人群的筛选分析,我们将目标锁定在 30-45 岁,年收入在 10 万以上的人群,精选了数百名集邮客户和储蓄客户的个人名址数据,并向其发送了邀请函。、 垂直管理、市局专业支撑活动当天,共有 70 余人前往现场,参加了当日的品鉴会。市公司渠道部陈曦前往现场,就贵金属的知识、投资技巧进行讲解。让 参会者对投资贵金属的优势及邮政渠道优势有了充分认识。、 抽奖互动、现场 氛围热烈为了配合“六一 节” 主题 ,特 别在现场准备了抽奖互动环节,浦口区局准备了系列精美礼品,结合

    3、讲解内容提问,现场的小朋友们积极踊跃,大人 们也兴味浓厚,现场气氛热烈。在良好的氛围推动下,现场销售各类产品 2 万余元,意向性销售的产品约 3 万余元。、 项目收益、 经济收益此次品鉴会,我们现场销售了各类产品 2 万余元,意向性销售的产品约 3 万余元。、 社会效益收到了良好的产品推广效果,对邮政作为贵金属、投资品的销售渠道之一进行了普及,在人群中形成了一定认知。此次品鉴会作为邮政渠道推广的重要平台,收到了良好的社会回馈。广大市民在现场的积极购买,也是对邮政渠道认同的表现。、 项目启示1、专业融合发展、它山之石可以攻玉此次品鉴会,最大的成功无疑是集邮加载函件元素,采用数据库营销的形式进行集

    4、邮品鉴的邀请、推广。浦口集邮充分利用函件数据库名址优势,以专业融合促成了邀约阶段的成功。此次品鉴会的所有参会人员均来自集邮和储蓄的数据名址,由此可见充分利用局内自有专业优势,将能扩大集邮的辐射群体。2、互动参与营销、潜移默化促成销售此次在现场针对小朋友,特别设计了抽奖问答这样的互动环节,以此增加了到场者的参与度。通过互动营销,个性化的沟通得以增强,借互动式的参与,集邮在渠道推广、产品规划上也受到了新的启迪。3、市局垂直管控、市县联动成效显著在这次江浦的集邮品鉴会上,市集邮公司给予了大力的支持。不仅多次派专人到浦口,就品鉴会的具体流程进行商讨。在品鉴会当天,渠道部更是倾情主动,在现场进行了贵金属投资专业知识的讲解。通过对区县的垂直管控,实现了管理的扁平化,提高了管理的效率。区县通 过不断的向市局取经,丰富了自身举办集邮活动的经验。而市局也在对区县的一次次指导中,对区县的情况更加了解,在针对区县的政策上能更加有的放矢。(联系人:浦口区集邮公司 姜涛 ;南京市集邮公司 周苹)

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