1、企业目标设计【销售目标设定要素】：1. 老产品，根据老产品过去 1-3 年业绩增长规律，推演出新年度老产品业绩目标；2. 新产品：因增加新产品而增加的业绩，通常参照同类老产品上市时的业绩规律；若不具参考性，产品上市 1-3 个月内，为试销期；根据试销期业绩情况，做出新产品业绩目标；3. 新市场：因增加新市场、新渠道而增加的业绩，通常参照老市场启动时的业绩规律；4. 新增加人力资源：因增加人而增加的业绩，通常按（人均单产=销售额/业务员人数或=销售额/全员人数）进行计算；5. 国家经济环境、行业发展的阶段、企业发展的阶段、企业人力资源水平、产品竞争力、市场机会等宏观因素，而导致企业目标的变更。【
2、推演方法】1. 按产品类别进行推演；2. 按区域进行推衍；3. 按部门进行推衍；4. 按渠道进行推衍。【运用步骤】1. 根据四种推演方法，推演四个数据，从理论讲，四个数据应一致；在实际操作中，四个数据通常有差异，根据推演的第五要素，找出相对可控数据，作为新年度目标；2. 把目标分解为三级目标：1) 一级目标：保底目标 第一种计算方法：过去 1-3 年平均业绩目标的 70%-80%； 第二种计算方法：根据量本利平衡点设立（量本利平衡点可是财务数据，亦可是核算数据） 用途：关键人才降级、离职、分红扣除的临界值2) 二级目标：平衡目标 用 5 个维度推演出的目标，是新年度的目标 用途：绩效考核的目标
3、；签订目标责任书的目标；高管获得分红的目标；享有分红的行政职能部门的底线目标；3) 三级目标：冲刺目标 通常是平衡目标的 1.3-1.5 倍 用途：分红奖励、晋升、超越冲刺目标后并可获得固定奖励（如现金、车、房、期权股份）4) 四级目标：对赌目标 通常为公司与核心高管之间的额外目标；对赌双方都需要出对赌资金；对赌比例通常为 1:83. 三级目标通常对应三级薪酬：如， 低于底线目标，工资为基本工资； 高于底线目标，工资为基本工资+绩效考核工资百分比 完成平衡目标，工资为基本工资+绩效考核工资+ 奖金百分比 完成冲刺目标，工资为基本工资+绩效考核工资+ 奖金+固定奖励【注意事项】1. 目标是由公司级、部门级、个人目标共同组成；2. 拒绝公司只设立一级目标，公司设立 目标建议至少三级；3. 三级目标，对应三级薪酬；4. 考核目标，通常为平衡目标；5. 与公司高管签订年度目标责任书 ；6. 与公司中基层通常使用绩效考核表 。
