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2、,增员专题培训,8,增员-三赢之道,对部门 5、促进良性竞争 6、培养优秀人才 7、淘汰不适者 8、降低经营成本,2019年10月24日,增员专题培训,9,增员-三赢之道,对个人 提高收入 稳定业绩 创造晋升机会 增加成就感 学习他人长处,2019年10月24日,增员专题培训,10,增员-三赢之道,对个人 6、促进自我成长 7、展现经营魅力 8、延续事业生命 9、增加人际 10、提升沟通能力,2019年10月24日,增员专题培训,11,营销系列的收入构成,新单佣金 续期佣金 管理津贴 永远记住：在市场经济条件下，一个人合法的收入，等于这个社会给他打的分数。,2019年10月24日,增员专题培训
3、,12,管理津贴的来源,庞大的团队 有战斗力的团队 有持续力的团队,2019年10月24日,增员专题培训,13,结论,增员是自身强大的过程人员组织力量都应起变化。 增员是怎样做人的过程用成功吸引成功。 增员是提高能力的过程是成长发展的必经之路。 增员是增加收入的过程造就了别人，成就了自己。,2019年10月24日,增员专题培训,14,树立正确的 增员理念,邹新宇,2019年10月24日,增员专题培训,15,影响增员效果的要素,心态 增员的方式 努力的程度 选择的标准 面谈的技巧,2019年10月24日,增员专题培训,16,增员的重要理念,找对人比找堆人重要,2019年10月24日,增员专题培训
4、,17,发展组织的重要观念,辛辛苦苦三五年 快快乐乐享今生,2019年10月24日,增员专题培训,18,增员理念,不增员就会死亡 乱增员死的更快,2019年10月24日,增员专题培训,19,增员问题,不是增不到人，而是 讲的不好 选的不对 时机未到,2019年10月24日,增员专题培训,20,增员常见问题,1、没有有效的增员计划。 2、没有做有意识的接触。 3、没有特定的渠道增员。 4、没有形成增员系统。 5、没有培养增员的能力。 6、信心不足可信度差。 7、个人魅力表达太差。,2019年10月24日,增员专题培训,21,缘故增员的心理障碍,1、怕被熟人拒绝。 2、怕被熟人了解。 3、怕熟人不
5、成功责怪自己。 4、怕熟人抢了自己的市场。 5、怕熟人拖累自己的发展。,2019年10月24日,增员专题培训,22,增员理念,大胆规划梦想，深信一切都能实现 敢于增能力比自己强的伙伴 每一次演出力求完美， 每一次结束留有希望,2019年10月24日,增员专题培训,23,增员选择,邹新宇,2019年10月24日,增员专题培训,24,增员考虑的因素,质量 数量 稳定性 信息 金钱 时间,2019年10月24日,增员专题培训,25,理想人选的特性,西北互保公司葛兰姆经理增员必问： 1、你聪明不聪明？强烈的意愿 2、你身体健不健康？对“生病”的体验 3、你有些什么习惯？克服挫折的能力 4、籍由经济方面
6、考虑，你认为这项工作适不适合你？有无经济困扰,2019年10月24日,增员专题培训,26,理想增员对象应有的条件,自信 丰富的常识 高度的亲和力 一定的影响力 卓越的沟通能力 幽默感 稳定的心理素质,2019年10月24日,增员专题培训,27,增员前的自我准备,必备的能力。 1、在考虑增员需求以前，你是否为你的事业成长做过长远规划？ 2、对于增员，你有无一些基本的能力要求？ 3、增员系统应保持什么标准？ 4、什么样的增员你会毅然劝退,2019年10月24日,增员专题培训,28,增员目标四大诉求,量大质优 志同道合 有固定工作 是成功人士,2019年10月24日,增员专题培训,29,增员的误区,
7、谁增都行 增谁都行 谁来都行 来多少都行 来了再说 增无事可做的人,2019年10月24日,增员专题培训,30,增员选择,为什么选择?如何选择？,2019年10月24日,增员专题培训,31,为何选择,不合适的人选会造成： 影响整体士气 影响他人业绩 增加教育训练的负担 造成高流失率 浪费管理资源 败坏行业名声,2019年10月24日,增员专题培训,32,增员前八问：,他（她）是否端庄大方，让人自然亲近？ 他（她）对寿险的兴趣是否发自真诚？ 他（她）是否有雄厚的待开发市场？ 他（她）的经历是否有利于保险业务？,2019年10月24日,增员专题培训,33,增员前八问：,他（她）对于晚上工作是否有异
8、议？ 他（她）在原单位是否与人相处愉快？ 他（她）是否有克服困难舒解压力的能力？ 他（她）和我是否能合作无间？,2019年10月24日,增员专题培训,34,如何选择,使用工具测试应聘者的合格性 不要投资于注定要失败的人 树立自己的选择原则 把时间花在有潜力的人身上 选择的期间扩充到试用期内,2019年10月24日,增员专题培训,35,选择目标,有市场的人 想挣钱的人 想更换职业的人 年龄适当的人 做人成功的人 要创业的人,2019年10月24日,增员专题培训,36,增员,增援 增远 增圆 增原,增园 增源 增缘,2019年10月24日,增员专题培训,37,寄 语,建立正确观念；培养良好习惯；不断提升能力；增员业绩双丰收。,今日政令 鲁经理,2019年10月24日,增员专题培训,38,
