1、市场营销学 商务流通系 陈宏威,第八章 价格策略,第一节 定价目标,第二节 定价方法,一、成本导向定价法（一）成本加成定价法成本加成定价法即按照产品的总成本确定价格，常用平均单位成本加上若干百分比利润（加成的含义就是一定的比率的利润）。公式为单位产品价格=单位产品总成本（1+加成率）某品牌石英表单位成本为120元只，加成率为50%，则每只手表价格为：120 （1+50%）=180元,（二）目标定价法目标定价法的前提是盈亏平衡。盈亏平衡是指总收入等于总成本。即总收入=总成本总收入=销售数量销售价格总成本=固定成本+变动成本（单位变动成本销售量）于是： 价格销售数量=固定成本+单位变动成本销售量
2、例1.若企业固定成本为600万元，销售价格为15元，单位变动成本为5元，企业销售量多少才能盈亏平衡？ 盈亏平衡销售量= 6000000（15-5）=600000（件）,企业从事生产经营活动的目的是要获取利润，因此制定销售量或价格时还必须加上目标利润。其公式为：例2.若企业要实现目标利润200万元，单位变动成本为5元，企业需要销售多少件？销售量=（6 000 000 +20 00000 ）（15-5）= 800 000（件） 例3.若企业要实现200万的目标利润，销售量不变，销售价格为多少？销售价格=6 000 000+2 000 000600 000+5=18.33（元）,二、竞争导向定价法,（一）维护形象定价法 （二）主动竞争定价法 （三）通行定价法（随行就市） （四）密封投票定价法,1、理解定价法2、需求差异定价法3、反向定价法,二、需求导向定价法,第三节 定价策略,一、新产品定价策略1、撇脂定价策略2、渗透定价策略3、满意定价策略,二、心理定价策略,1、整数定价策略 2、尾数定价策略 3、分级定价策略 4、招徕定价策略 5、习惯定价策略 6、声望定价策略,三、产品组合定价策略,1、产品大类定价策略 2、可选产品定价策略 3、互补产品定价策略 4、副产品定价策略,四、折扣与折让定价策略,1、现金折扣2、批量折扣3、功能折扣4、季节折扣5、折让,谢谢 再见！,
