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3、购房的主力军。此外，购房群体还大多具有这样一些特征：经常上网、家中有电脑、听说过宽带上网并有买车打算。在房屋类型上，81平方米至100平方米、多层、两室一厅的住宅最受购房者青睐，在各年龄段的受访者中获选比例也是最高的。随着年龄的增长，打算购买80平方米以下小户型的消费者比例逐步上升，尤其是45岁以上的消费者的需求量最大，而120平方米以上较大户型的消费者则以年轻人为主。,浙江工业大学经贸管理学院,陶云彪电话：13958072842 E-mail：,北京CBD辐射区域的一个近30万平方米的大型社区的目标是选择,浙江工业大学经贸管理学院,陶云彪电话：13958072842 E-mail：,八点以后
4、,？,AfterEight,浙江工业大学经贸管理学院,陶云彪电话：13958072842 E-mail：,浙江工业大学经贸管理学院,陶云彪电话：13958072842 E-mail：,浙江工业大学经贸管理学院,陶云彪电话：13958072842 E-mail：,定位,二十世纪最具影响力的营销概念,Think small,浙江工业大学经贸管理学院,陶云彪电话：13958072842 E-mail：,定位的含义,在经营过程中，为适应消费者的不同需求，在市场细分化的基础上，努力使产品差别化，从而在消费者心目中占据有利位置、留下印象的营销方法,浙江工业大学经贸管理学院,陶云彪电话：1395807284
5、2 E-mail：,定位的基本理解,一种创意方法：改变的不是产品本身，而是消费者的看法。在消费者心目中建立有利的心理位置。通过品牌来建立位置争取第一,进入消费者的心智,浙江工业大学经贸管理学院,陶云彪电话：13958072842 E-mail：,为什么要定位,信息爆炸消费者处理信息的被动性：一般人的心像湿透了的海绵，充满了资讯营销意识加强：以消费者的需求为中心,简洁建立差异,浙江工业大学经贸管理学院,陶云彪电话：13958072842 E-mail：,定位的心理基础,定位心理,心理定势,首因效应,同化和对比心理,浙江工业大学经贸管理学院,陶云彪电话：13958072842 E-mail：,首因
6、效应,好美哦,它，其实也有好多优点耶,当他们都是第一次的时候,浙江工业大学经贸管理学院,陶云彪电话：13958072842 E-mail：,同化对比心理,接受范围,不关心范围,拒绝范围,浙江工业大学经贸管理学院,陶云彪电话：13958072842 E-mail：,描绘一下这两个人的性格,精干,坚信,健谈,冷酷,机智,进取,有说服力,精干,坚信,健谈,热情,机智,进取,有说服力,浙江工业大学经贸管理学院,陶云彪电话：13958072842 E-mail：,房地产定位准则,定位准则,受众导向准则,差别化准则,个性化准则,楼宇质量建筑风格交通环境价格物业管理升值潜力,浙江工业大学经贸管理学院,陶云彪
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