1、懂得OTO之间的结合,01,回顾如何打好一场战役经典案例GFC,课前思考,线上互动,生源挖掘一对一在线互动转化软文扩散传播,02,主动外呼接入交流回访信息报备,线上电话回访,03,校长及教师关系联络公益讲座、班级宣讲目标生源集中走访魅力英语教师活动,线下进校地推,04,OTO在其他项目中的现状以南通项目为例,05,目录,OTO的嫁接,01,回顾如何打好一场战役经典案例GFC,课前思考,1.思考,回顾OTO,我们该如何实施？,2.如何打好一场战役？,结和,海军,空军,陆军,通讯是关键,3.经典案例-GFC,一直被模仿从未被超越,谁能明白经典的寂寞,02,生源挖掘一对一在线互动转化软文扩散传播,线
2、上互动,锁定这样的一个目标群体,4. 生源挖掘,基于全网营销的目标客户锁定,精细查找 执行步骤,数据、,2.一对一在线互动转化,前期互动,后期互动,注：以天为单位进行意向客户收集，每日跟进、分析，以周为单位进行总结，分阶段和级别进行管理。,推进,分级,判断,客户,收集,意愿、兴趣,分类ABC等级,选择性关系升华,杀单,报到,持续跟进,填报,任务完成,最后一公里,皆大欢喜,互动转化率能否提升，过程控制尤为重要；把握每一个细节每一个节点,按节奏推进,03,主动外呼接入沟通回访信息报备,线上电话回访,1. 外呼公关,数据、,2. 接入访谈,答疑解惑,收集信息,姓名(家长,学生)性别信息来源家庭住址就
3、读年级学习表现情况联系方式,专业问题就业问题奖助学金问题生活问题交通问题政策问题,数据、,3. 回访信息报备,外呼客户收集,接入客户收集,往 QQ 引导,04,校长及教师关系联络公益讲座、班级宣讲目标生源集中走访魅力英语教师活动,线下进校地推,数据、,1. 校长及教师关系联络,回访 到访 情感沟通活动邀请校校互助、一对一帮扶,数据、,2. 公益讲座/班级宣传,中心目标：炫多角度塑造权威推荐专业、课程解答疑虑展示校园风采派发DM,数据、,4. 目标生源集中走访,学生走访：拉关系、建友谊教师走访：了解情况，提供力所能及的帮助,走访重关怀,数据、,5. 魅力英语教师活动,规模人数较去年翻番培训时嵌入
4、招生预埋信息有充足的策划空间可被利用，以增强可视性、趣味性，采访其教师及中学合作伙伴，提供有趣的互动机会，微信、QQ说说传播等。,线上负责QQ群、微信 对接互动线下负责电话直接沟通交流,05,OTO在其他项目中的现状以南通项目为例,OTO的嫁接,1. OTO在其他项目中的现状,理论上是可以实现的但是理想是美好的现实是残酷的,因为GFC有天然的优势而其他项目没有，要实现完整OTO成本太高,现实,原因,展望,只要突破这个瓶颈前途将一片光明这是完全有可能的,2. 以南通项目为例,Thank You,2015.1.19 贵州梦动科技有限公司,作业,同学别走还有作业呢,做一个OTO模式的在线招生方案以GFC为例,
