1、,培训部,猎头行业与职业发展,员工在职培训之,Contents Page,目录页,04 职业选择与规划,01 猎头与中国,02 猎头趋势,03 猎头顾问职业发展,一、猎头与中国,1965年，美国猎头公司在香港开设了第一家猎头公司。中国加入世贸组织15天后的2001年11月25日，美国的光辉国际拿到了营业执照，成为第一个正式进入中国人才市场的外国公司。第二天，日本最大的猎头公司仕达富公司（Staff Service）也取得了人才中介许可证,一、猎头与中国,到2008年底，世界猎头行业排名前10强的光辉国际、海德思哲和亿康先达等6家已落户中国，在中国境内的办事处超过20个，光辉国际更是把它的亚太总
2、部从香港迁到上海。进入中国以后，国际猎头公司在中国掀起了收购狂潮。美国最大的网络猎头公司巨兽（Monster），2005年4月一举斥资5000万美元了收购中华英才网40%的股份。根据签定的协议，3年后巨兽公司将持有超过中华英才网51%的股份，成为其绝对控股股东。基于中国政府的严格管制和宏观政策调控，跨国猎头公司还不能整体收购或兼并本土猎头公司。,一、猎头与中国,中国的第一家猎头公司：1992年成立于沈阳的维用猎头中心； 中国猎头公司分为三个阵营： 第一类：高端猎头 过程付费，咨询为主，人没找到，钱都收了一大半。专猎顶级人才，如李开复、唐骏这样的人才，比如：Korrfeny，Heidrick &
3、 Struggles，雷诺仕等 第二类：中层猎头 结果收费，人员到岗位后付费，合作前会收一定预付款，人员上岗后付清余款。这是目前国内主流的猎头公司，数量多，从业人员比较杂，有名企高管背景的猎头顾问也有刚毕业的学生。主要寻猎年薪20-150万之间的优秀人才，目前国内比较正规猎头公司，比较重视品牌建设的在全国有不少，北京的科锐咨询、锐仕方达、赛思、上海的斯科、深圳的展动力、广州的锐旗、杭州的千汇等。,一、猎头与中国,第三类：鱼龙混杂的低端猎头 服务形式多样，有人叫他小猎头，服务费较低，做年薪20万以下的职位，人员到岗后企业付费，很多公司都不愿意加入这个梯队，但很多新成立的猎头公司为了生存不情愿的选
4、择。一般猎头公司做大了，都挑订单，只做优质客户，放弃职位低的。,一、猎头与中国,中国猎头公司的四大群体 第一类 随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务 典型的公司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等。 第二类 合资猎头做本土业务 典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、智联招聘等。 第三类 本土猎头做合资业务 典型的公司：科锐咨询、上海创价、 深圳尤里克、展动力等 。 第四类 本土猎头做本土业务 典型的公司：锐仕方达、仕道金略,全球第一家上市的猎头公司：万宝盛华 国内知名猎头公司： 锐仕方达：依靠互联网，创新模式，在最近几年发展非常快； 赛思：国内首家具有人才访寻访能力的公司；有一套成体系的管理规范；猎头
5、寻访倾向于IT行业、商业流通管理人才。 科税国际：咨询顾问大多具有跨国公司行业经验或海外留学背景，具有专业知识、行业经验和项目管理能力。,一、猎头与中国,二、猎头行业趋势,1、引进高端人才的必要性人才是企业核心竞争力，人才也是企业的第一生产力！,2、高端人才市场分析据不完全统计，世界上70%的高级人才通过猎头公司调整工作，90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。,二、猎头行业趋势,3、政府使用猎头,二、猎头行业趋势,行业现状： 中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，能够为企业提供人力资源开发指导性建议，他们品行优良，负责任，能够提供候选人才的真实情况并能进
6、行坦诚交流，阅历丰富，至少从事过外企较高的职位，这样才能提供有参考价值的意见，专业的猎头顾问还应严守行业规范和职业操守。全面理解客户需要是成功找到合适人才的前提，因此猎头顾问必须具备高超的沟通能力和技巧，这样才能准确的了解客户真正的需要。专业的猎头顾问还要具备较深的心理学，人际关系学知识等。正由于这种超值和专业的服务，无论是从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可，已经成为一种趋势。辨别优劣猎头公司在国内已经超过了2000家，不过公司规模超过50人的专业猎头公司不超过100家,猎头公司主要运作模式有三种：雇员制、合伙人制、soho,雇员制是传统型和普通公司一样，在某写字楼，招募一群精力充沛的猎
7、手，四处出击，寻找猎物，此种模式，比较平稳，稳扎稳打，不会有什么突然的爆炸性的增长。 合伙人制即是每个加入的员工，都在符合一定条件后，成为公司的合伙人，初级合伙人到中级合伙人，再到高级、顶级合伙人，这些级别所对应的权限是一样的，每个人都视自己为老板，所不同的就是每年的利润分配不一样，越高等级的合伙人，所得越多。此种模式在国外运用的很多，很多世界前10强的猎头都是此制度。 soho制是最近最新的一种模式，此种模式特点是：员工可以在家办公，公司设有写字间、会议室，有需要即到公司办公。员工自由度很高，主要以提成制来约束员工，没有社保、低薪高提成、管理轻松、不怕金融危机，随时扩大，随时缩小，自成一派。
8、大部分两三人的小猎头公司均是此类型。,二、猎头行业趋势,目前从业人员分析,三、猎头顾问职业发展,价值观,价值观,销售潜质,勤奋,聪明,猎头顾问素质要求,工作场景,三、猎头顾问职业发展,猎头顾问岗位职责,工作内容 1、负责目标行业客户信息收集和分析，研究客户需求； 2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；3、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动；4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标；5、利用有效招聘工具，有计划的进行搜索、筛选候选人；6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人进行面试指导，通过有效的岗位匹配确定合适
9、的候选人；7、进行人选的薪资协调及谈判工作；8、跟踪服务所有已成功结束的项目，协助已推荐的人选更好融入企业。,三、猎头顾问职业发展,1、试用期为入职定级工资的100%。2、试用期为3个月，第一个月不考核业绩，第二个月4000元业绩，第三个月5000元业绩。3、基准等级为E3。能力稍弱的，面试期间双方确认可以从E1-E2等级入职；能力较强的，面试期间双方确认可从E4-E5等级入职；实习生从E0等级入职，毕业后可按能力重新定级。4、等级视业绩实际情况每季度调整一次，遵循重奖轻罚原则，当季业绩达到更高等级的，当季工资则按更高等级来发放；当季业绩低于本等级的，工资仍按本等级核算发放，从下季度开始则按业
10、绩对应等级进行核算，如：E3等级员工本季实际业绩为E2，当季仍按E3进行工资核算，在下季度则按E2进行核算，若下季度的实际业绩达E4等级，则下季度按E4进行工资核算。5、动态指标：岗位等级所对应的业绩目标、季度回款奖励、年终回款奖励，以上指标视公司业务发展情况进行调整。（季度奖励就是按季度回款总金额为依据，年终奖就是以年度回款总金额为计算依据）6、团队奖金：团队管理层从业绩提成的5%中获得，其中组长（主管）、经理（总监）分别获得所属团队总业绩2%的提成，总经理获得1%提成。在未完成业绩的情况下，团队提成按5%*50%。7、多人合作完成的业绩，原则上分成比例统一为7:3，主负责人为70%，辅助人
11、为30%，也可以协商形成共识的分成比例进行计算分配。,考核要求,三、猎头顾问职业发展,360度顾问：BD+做单+调研90+180+90顾问：BD（90）+做单（180）+调研（90）270+90：顾问（270）+调研（90）4*90：BD（90）+做单（90）+调研（90）+CC（90）,顾问类型,三、猎头顾问职业发展,晋升通道,Description of the contents,四、职业选择与规划,我们今天所面临的就业现状？,为什么所有的招聘日人才市场都人满为患，很多人常在那里徘徊,四、职业选择与规划,四、职业选择与规划,古语云：三十而立，四十不惑立什么？不惑什么？,四、职业选择与规划,
12、影响自身发展的障碍,1、自我设限 2、负面干扰 3、心态浮躁 4、处在“舒适圈” 5、爱找借口,四、职业选择与规划,选对行业,朝阳行业 趋势性行业,四、职业选择与规划,经营环境比十年前复杂2.5倍. 竞争比十年前增加3.3倍. 平均利润逐年递减10%. 每年新增15万家,死亡10万家 60%在5年内破产,85%在10年内消亡,平均寿命为2.9 年.(与全国工商联统计),四、职业选择与规划,开心一笑： 高考结束后，一班主任老师在朋友圈里发了一条微信: 考上大学的同学要记得和没考上大学的同学搞好关系，等你们大学毕业了，好去他们公司去打工！ 考上一本的要经常联系二本的，未来家乡的领导就是他们！ 二本
13、的同学要跟大专的搞好关系，他们将是你们孩子的老师！ 也要和没上大学当兵的同学搞好关系，因为他们将来是交警，公安和城管！ 富二代更要和班里漂亮女生搞好关系，因为她很有可能成为你后妈。,支出阶段 短期目标： 养老,巩固阶段 短期目标： 子女教育与度假 长期目标： 子女教育与养老,累计阶段 短期目标： 房产与汽车 长期目标： 子女教育与养老,四、职业选择与规划,25,0,35,45,55,65,75,财 富,年龄,四、职业选择与规划,人才的四种分类,心态,能力,高,低,精 品,次 品,危险品,废 品,恐怖大亨本拉登,四、职业选择与规划,“各位前辈,各位同行,今天的竞争非常残酷,明天的竞争更加残酷,后
14、天非常美好,但是绝大多数人都死在明天晚上让自己强大才不会被打倒-阿里巴巴 董事局主席 马云,第一则 工作不养闲人 团队不养懒人 第二则 入这行，先别惦记着能赚钱，先学着让自己值钱 第三则 没有哪个行业的钱是好赚的 第四则 干工作，没有哪个是顺利的，受点气是正常的 第五则 只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度； 只有先改变自己的工作态度，才能有职业高度,四、职业选择与规划,四、职业选择与规划,价值第一！,让自己成为珍珠！,四、职业选择与规划,任何行业都是20%优秀的企业跟人，赚走了这个行业80%钱，余下20%的钱被80%一般的企业跟人分.,四、职业选择与规划,成长的奥秘,能力圈,收入圈,舒适
15、圈,四、职业选择与规划,平台的力量成就我们的梦想。 你在行动吗？,四、职业选择与规划,成功的秘诀-选对职业,社会地位-名人,硅谷最顶级的猎头之一：贾娜里奇,硅谷最牛招聘专家：曾为谷歌佩奇和布林猎头 当进入到贾娜里奇（Jana Rich）的办公室时，我有种进入心理治疗师办公室的感觉。她俯身坐在轻木会议桌的对面，紧握着双手问我：为何你要背井离乡来这里工作？你真正想要什么？你还有其他梦想吗？偶尔她会打断我的话，在测试我讲故事的能力的同时，还在尽可能地挖掘事实。里奇的“煽情工作“拥有极大 的市场，猎头顾问协会统计显示，其全球行业价值高达110亿美元。,你的“梦想”还在吗？。希望“招聘兔”能开启你的“新梦想”！,下半年 我们可能需要火力全开！ 为业绩而战！ 为梦想而奋斗！,诚挚的感谢,
